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产品上市推广执行方案
一）、消费者市场的特点分析：
1、需求总量
我们的目标市场是大众市场，目标市场人群年龄主要在20～50之间，这个年龄层追求健康的生活方式，对新事物的接受能力较强，且城市消费者区间流动性强，有利于产品的销售，需求总量比较可观。
2、可诱导性
大部分消费者对绿色食品的专门知识是有限的，加上目前绿色食品的具体品牌知名度都还不是很高，因此消费者在经验域中缺乏直接的购买信息支持，其购买行为较容易受各种促销组合和个人情感体验的支配，存在着一定的可诱导性。
二、推广策略
一）、上市推广策略
内容：拟定以‘绿色食盐’引领健康生活新风尚为主题
二）、后续跟踪宣传策略：
1.实体活动：
即使新闻发布会再成功，没有后期的跟踪宣传，也只会是一场让消费者转瞬就忘的烟花而已。在谈到一个产品的品牌塑造、产品宣传时，通常最先想到的是传统媒体里的电视、报纸、广播、杂志等，但是作为一个盐品产品，采用这些方式宣传不仅费用很高，而且这种宣传是长期的，短期内无法在销售上见效，更不适宜成为在产品上市新
闻发布会后紧跟着的宣传方式，衔接力度不够，而且没有销售收入回收作为支持，并不利于企业长期发展。因此我们必须采用投入小，见效快的宣传方式，即开展一系列的落地活动。
2.传统媒体推广：
户外广告：城市日常交通，主城区各大繁华商场道路路名牌
3.新媒体推广：
电梯广告（小区、酒店）
网络媒体：
百度品牌搜索排名居首位
企业网站：前期可先进行拍摄一组关于企业和产品的宣传视频，在企业自身的网站和合作宣传的网站播放，使企业及产品的绿色概念进入消费者的视野。
4.参加大型展会
可以参加科技、技术类博览会或产品成果展览会，把我们的产品列入农业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高企业的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
5.借助中间商平台销售：
（1）进驻中小型连锁超市卖场
首先进驻与企业产品销售最贴近的中小型超市，如红旗连锁、互惠、人人乐、舞东风等在省内具有一定影响力和知名度的连锁超市，首先扩展铺货渠道、建立知名度，在产品在消费者中建立了一定的品
牌忠诚度时，再选择进驻家乐福、麦德龙等一类的零售市场，麦德龙、家乐福在绿色食品售卖超市中有较高的信誉度，可以增添产品在消费者心里的信任度。同时超市在全国的连锁分布，每天巨大的人流量，极大程度的扩大了产品的知名度，节省宣传成本。无疑是找到了最大的宣传平台和消费资源。
（2）进驻权威食品类网站的网上超市
其次，可参加权威食品类网站的网上超市俱乐部，如央视特产频道的网上超市、华夏特产等，通过中间商进行铺货，减少了成立实体店的成本，同时也扩大了市场知名度和占有份额。
（3）、电台
由于现在早晨和下午上下班人群私家车增多，且大部分有收听本地交通路况的习惯，特别是的士司机，所以受众面广，价格便宜。
计划在交通音乐广播中的8:00点的上班时间、17:00点的下班时间进行播出。15秒35元/次，70元/天，2100元/月。
（四）、报纸
1、在晚报上发布1/4版的彩色宣传广告A2、A3版，费用为3000元/天。连续2天，费用为6000元。
2、参加报社组织的《万名消费者评诚信活动》，费用为24000元。活动由3.15日开始，到5.18日结束。
3、报纸夹带：人工0.15元/份，全州计划一次性1万份，由邮政局负责人工分发，连续2天，3000元。
宣传单2万份，印刷费用为1920元。
但是据反映数量夹带数量不会很足。
三、长期宣传
1、全年有52周，每周都有，700-800字软文或者图片，形式随意，包括组织的活动等，6万元。
2、户外广告:利用墙体广告
共3块，两侧面为宽10米×4米高40平方，2块80平方，正面为25米宽×4米高，面积100平方。广告公司负责制作图形，15元/平米，共2700元，并负责工商图形等级备案。
3、车身广告：
公交车广告：2万/台/年，的士后背的文字广告，全城640台车，一天可以播放144次，60个字为1条信息，15000元/月。
利用各县市配送车7辆，包括xx的配送车2辆，计划用最节约、时间长的车贴喷绘，50元/平方。绿色箱车长7米×4米=28平方。两台车共需要5600元。
4）、新媒体推广：
电梯广告（小区、酒店），但是价格都非常贵。可以不考虑。
四、宣传种类选择：
一、为达到宣传效果和节约费用的目的，最节约的方式推荐用电视、电台、报纸夹带、墙体广告的形式，费用为12520元。
二、从宣传效果看，建议在第一套方案的基础上再加上在晚报上发布1/4版的彩色宣传广告，费用为6000元。并且参加其组织的《万名消费者评诚信活动》，费用为24000元。活动由3.15日开始，到
5.18日结束。
并将公司两台配送车做车贴喷绘，绿色箱车长7米×4米=28平方。两台车共需要5600元。共计费用：48120元。
新产品上市推广策划方案
一、 推广目标
1、 让新产品目标消费群体在最快的时间接受能源车的功能、效果，缩短太阳能源车型推广普及的时间长度，尽快进入成长期，给公司创造好的收益并贡献社会。
2、 通过体验活动让目标消费群体产生试用的想法，并逐步将其培育成品牌的粉丝。
3、 提高品牌的知名度和美誉度。
4、 提高现场售点的产品的销量，巩固并完善销售网络的建设。
5、 巩固各级经销商的客情关系，完善好各级销售体系、终端的高铺货，增强商家的信心和积极性。
二、前期市场的调查
根据新产品的投放，市场上市推广提供必要的客观数据、涉及的内容、方式及地点都必须客观现实，不得美化结果，误导后期的营销方针。
调查内容有以下几方面的内容：
1、 各省级代理商的深层访谈，要求代理商必须严密配合，解决地方市场实际出现的情况；
2、 营销成员的对市场的认知分析或问卷调查；
3、 销售渠道调查，竞品的类型及特点，销售政策的实施。
4、 终端调查 各卖场的形象建设、产品的终端类型及特点，含：终端形象、陈列、导购的培养、促销活动等几部分。
5、 销售渠道的调查 商家基本情况，已经营的品牌及销售情况，对市场的认知，是否有好的经销新品的愿景。
6、 顾客的调查 对太阳能产品的认识，接受程度、熟悉的品牌、决定购买的主要因素。 调查方式：访谈、问卷调查、按讨会、二手资料。
调查地点确定：
三、产品推广策略
１、产品定位：
２、价格策略：（１）成立专卖、加盟形式，缩短销售的冗余环节，最大化扁平化市场；（２）给予商家同盟伙伴丰厚的利润及良好的经营策略，以此加快和巩固市场拓展成果，给予商家成就感，籍此提升他们对品牌的忠诚度。
３、价格定位于目标市场上的参数，定位于零售与高端价格之间。
四、产品推广
１、广告方面：主要强调太阳能的环保性、实用性，消费者所能得到的超前体验性。其中又分为电视广告、媒体报纸为前期招商体验活动的造势，达到如下效果： （１）建立产品的知名度和激发购买兴趣；
（２）树立企业产品的形象。
２、促销 利用节假日或周末进行多样化促销活动，提升太阳能源车的美誉度及销售效果。 ３、事件营销 （１）以与政府合作开展社会公益活动，如助学献爱心活动。 （２）给有影响力、号召力的群体免费体验。
五、太阳能源车产品上市安排
１、上市时间确定 充分利用淡旺季的市场特点进行选择。
２、上市区域 根据产品的特性充分利用各地的日照充分程度来选择区域，以期达到事半功
倍的效应。
六、服务策略：
１、服务热线的开通，妥善处理客户的意见，理性分析各类顾客的心理要求及建议，为产品的改良提供必要的依据。
２、设计产品的保质卡，建立客户资料档案；
３、定期对消费群体进行回访，对产品在使用过程中的性能、质量、使用常识进行普及，以此达到品牌美誉度的提升。
４、重视销售环节的管理服务工作。
七、相关部门职责的确定分工及合作
１、市场部 组织好市场上市前的造势工作；
２、销售部 开拓好市场渠道的建立，完善销售网点以及各终端人员的销售技能。
３、物流部 必须通过有效手段把产品及销售所需的相应物料，充分安排到各个岗位及卖场。 ４、客服部 加强产品性能的学习，以及公司产品的服务政策、国家相关的规定，妥善处理好顾客的需要。
八、工作进度安排
１、市场调研日程表上墙及落实；
２、平面媒体的宣传节点的确定，充分掌握好宣传的节奏。
３、体验活动中产品的赠送，并作跟进报道。
４、针对终端开展行之有效的促销活动。
新产品上市推广方案新产品推广策划书
一：推广目的
1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益
2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者
3提高品牌知名度和美誉度
4提高现场焦点的产品的销量
5提升经销商的信心和积极性
二：前期市场调查
市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示
调查内容：
1：管理层深度谈话
2：营销人员小组座谈或问卷调查
3：渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点
4：终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。
5：经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。 6：消费者调查 对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。
三：产品策略
1：产品定位：品牌定位于中高档系列
2：价格策略 ①利用专卖加盟 保持直接用户价格统一 利用品牌形象的建设
②保证经销商一定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速度
③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间
四：产品推广
1：广告方面 本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告 以省级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业
网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果：
①：在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 ②：提升企业及品牌形象
2：促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。 3：事件营销
①赞助有重大影响的活动
②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡 五：火鸡系列产品上市安排
1：上市时间___________
2: 上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区
六：终端策略
1：将部分终端优势建成专卖店 进一步提高火鸡系列品牌形象影响力
2：强化终端形象建设 提高终端销售力
3：提高终端导购人员执行力
七：服务策略
1：开通服务热线
八：相关部门职责
1：招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动
的执行。
2：市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。
3：销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4：物流部：主要负责产品的配送。
5：客服部：主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。
新产品推广策划书
一：背景介绍
<某某牌火鸡系列产品养殖及生产>
二：活动介绍
活动主题：认识火鸡
活动目的：“前文”
三：活动方案
①平台推广：广告冠名赞助 ②超市大型海报户外巨型广告
③促销推广：礼品促销、大型系列活动 ④通路推广：零售终端、网络推广与销售 四：经费预算
第一期广告费用
①DM费用 8000
②条幅 1000
第二期广告费用
①免费品尝食品支出 2000 ②宣传派发费用 1000
总计：12000
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