产品上市推广策划方案

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产品上市推广策划方案

一、推广目标

产品上市推广策划方案

1、让新产品目标消费群体在最快的时间接受能源车的功能、效果，缩短太阳能源车型推广普及的时间长度，尽快进入成长期，给公司创造好的收益并贡献社会。

2、通过体验活动让目标消费群体产生试用的想法，并逐步将其培育成品牌的粉丝。

3、提高品牌的知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量，巩固并完善销售网络的建设。

5、巩固各级经销商的客情关系，完善好各级销售体系、终端的高铺货，增强商家的信心和积极性。

二、前期市场的调查

根据新产品的投放，市场上市推广提供必要的客观数据、涉及的内容、方式及地点都必须客观现实，不得美化结果，误导后期的营销方针。

调查内容有以下几方面的内容：

1、各省级代理商的深层访谈，要求代理商必须严密配合，解决地方市场实际出现的情况；

2、营销成员的对市场的认知分析或问卷调查；

3、销售渠道调查，竞品的类型及特点，销售政策的实施。

4、终端调查各卖场的形象建设、产品的终端类型及特点，含：终端形象、陈列、导购的培养、促销活动等几部分。

5、销售渠道的调查商家基本情况，已经营的品牌及销售情况，对市场的认知，是否有好的经销新品的愿景。

6、顾客的调查对太阳能产品的认识，接受程度、熟悉的品牌、决定购买的主要因素。调查方式：访谈、问卷调查、按讨会、二手资料。

调查地点确定：

三、产品推广策略

１、产品定位：

２、价格策略：（１）成立专卖、加盟形式，缩短销售的冗余环节，最大化扁平化市场；（２）给予商家同盟伙伴丰厚的利润及良好的经营策略，以此加快和巩固市场拓展成果，给予商家成就感，籍此提升他们对品牌的忠诚度。

３、价格定位于目标市场上的参数，定位于零售与高端价格之间。

四、产品推广

１、广告方面：主要强调太阳能的环保性、实用性，消费者所能得到的超前体验性。其中又分为电视广告、媒体报纸为前期招商体验活动的造势，达到如下效果：（１）建立产品的知名度和激发购买兴趣；

（２）树立企业产品的形象。

２、促销利用节假日或周末进行多样化促销活动，提升太阳能源车的美誉度及销售效果。３、事件营销（１）以与政府合作开展社会公益活动，如助学献爱心活动。（２）给有影响力、号召力的群体免费体验。

五、太阳能源车产品上市安排

１、上市时间确定充分利用淡旺季的市场特点进行选择。

２、上市区域根据产品的特性充分利用各地的日照充分程度来选择区域，以期达到事半功

倍的效应。

六、服务策略：

１、服务热线的开通，妥善处理客户的意见，理性分析各类顾客的心理要求及建议，为产品的改良提供必要的依据。

２、设计产品的保质卡，建立客户资料档案；

３、定期对消费群体进行回访，对产品在使用过程中的性能、质量、使用常识进行普及，以此达到品牌美誉度的提升。

４、重视销售环节的管理服务工作。

七、相关部门职责的确定分工及合作

１、市场部组织好市场上市前的造势工作；

２、销售部开拓好市场渠道的建立，完善销售网点以及各终端人员的销售技能。

３、物流部必须通过有效手段把产品及销售所需的相应物料，充分安排到各个岗位及卖场。４、客服部加强产品性能的学习，以及公司产品的服务政策、国家相关的规定，妥善处理好顾客的需要。

八、工作进度安排

１、市场调研日程表上墙及落实；

２、平面媒体的宣传节点的确定，充分掌握好宣传的节奏。

３、体验活动中产品的赠送，并作跟进报道。

４、针对终端开展行之有效的促销活动。

新产品上市推广方案范文_新产品市场推广方案2016-12-22 20:11 | #2楼

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为 × × 产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下：

调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：产品销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地

市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1.产品定位：

品牌定位于 □高档系列 □中档系列 □低档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面(平面pop、kt板等)

本公司针对品牌差异和消费者所能得到的利益。

平面pop、kt板主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的 × × 产品进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××产品的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)借助企业的相关事件进行(世博、血色沉香、醋文化博物馆等)

五、产品上市安排

1.上市时间：______________________

2.上市区域：以

六、终端策略

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡，建立客户档案

3.定期回访使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.销售部：主要负责整体招商(经销商筛选、设定)方案的制定，及活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.仓储物流部：主要负责零产品的仓储、配送。

5.客服部：主要负责客户关于产品知识方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研 ____月____日～____月____日选择宣传

____月____日～____月____日赠送产品样品并作适当讲解 ____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

编制日期年____月____日

审核日期年____月____日

批准日期年____月____日

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