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房地产销售绩效考核

时间:2022-05-17 09:00:07 绩效考核 我要投稿
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房地产销售绩效考核

(1)销售数量奖

房地产销售绩效考核

销售人员超额完成个人任务指标的,按元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按元/m2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价%发放奖金。

(2)销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的%计提奖金。

(3)提前收款奖

销售人员根据定购合同确定的付款日期,若提前10天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按元/m2支付奖金,提前收款时间每递增5天,折算到每平方米的提奖标准增加元。

2. 业绩提成标准

① 完成本部门计划销售任务100%以上的,按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

② 完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的,按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③ 完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的,按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④ 完成本部门计划销售面积任务不足70%的,按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

三、相关奖惩规定

(一)奖励规定

① 受到客户表扬的,每次酌情给予元到元的奖励。

② 每月销售冠军奖元。

③ 季度销售能手奖元。

④ 突出贡献奖元。

⑤ 超额完成任务奖元。

⑥ 行政口头表扬。

⑦ 公司通告表扬。

(二)处罚规定

① 销售人员不按照公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发元到元的奖金。

② 销售人员完不成销售任务的,按元/m2扣罚,至每月工资不低于元止。

③ 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的,将被淘汰。

④ 销售人员私下为客户转让物业收取费用的,做除名处理。

⑤ 销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。

⑥ 销售人员不按顺序接待客户,并受到客户投诉的,第一次给予警告处分,第二次给予元的处罚,第三次给予元的处罚。

⑦ 销售人员涂改客户记录的,视为作弊行为,第一次给予严重警告处分,本次成交提成充公,第二次给予除名处理。

⑧ 销售人员若因态度问题遭到投诉的,一经核实做除名处理。

⑨ 销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的,一经核实,第一次给予警告处分,第二次给予元的处罚。

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