营销薪酬管理制度(精)

建材公司市场营销部薪酬管理制度推荐度：
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营销薪酬管理制度(精)

　　在现在的社会生活中，很多场合都离不了制度，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。到底应如何拟定制度呢？以下是小编为大家整理的营销薪酬管理制度，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销薪酬管理制度(精)

　　一、营销人员素质要求

　　分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。

　　二、营销分公司员工岗位

　　a）营销分公司总经理

　　b）营销分公司区域经理

　　c）特级营销工程师

　　d）高级营销工程师

　　e）中级营销工程师

　　f）营销员（根据不同区域和考核分级别）

　　营销人员编制：营销分公司在xx年xx月xx日前营销人员将定员为xx人。

　　三、营销人员销售指标

　　根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币xx~xx万元的产品。

　　四、营销分公司员工薪酬组成

　　五、营销人员福利组成

　　保险金：每人每月人民币xx元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；

　　年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；

　　食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受xx元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。

　　培训：公司进行定期的免费业务培训。

　　六、外聘人员工资按聘用协议执行。

　　七、说明：考核工资组成

　　x—所报销金额。

　　1、销售业绩考核

　　以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。

　　2、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的xx%考核上、下浮点，其下浮点超过xx%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩（指有回款）时，所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，xx个月后必须清帐。

　　1、业绩考核奖励：

　　a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的xx%，将给予奖励，奖励公式如下：xx

　　b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续xx个月完成任务xx%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务xx%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：xx

　　2、考核制度：

　　a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。

　　b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。

　　c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的依据。

　　3、本月工资的考核

　　基本工资考核包括

　　a、考勤考核

　　b、合同签署质量考核

　　c、员工纪律考核