营销部薪酬管理制度_公司营销部管理制度范本

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　　营销部是一个企业的经济命脉，营销部业绩的好坏直接影响到企业的收入。在薪酬管理上，都有哪些新的规章制度呢?下面是小编整理的营销部薪酬管理制度，欢迎阅读!

营销部薪酬管理制度_公司营销部管理制度范本

　　营销部薪酬管理制度

　　第一章：总则

　　第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

　　第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。

　　第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：

　　从事终端业务工作的推广代表;

　　管理终端业务工作的推广专员;

　　管理销售渠道的销售代表;

　　管理销售渠道的销售主管;

　　销售分公司经理、销售部经理;

　　销售总监助理;

　　市场支持、销售支持等人员。

　　第二章：推广代表和推广专员

　　第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。

　　第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。

　　第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。

　　第四条：推广人员的薪酬结构：月薪(基本工资+绩效工资) + 奖金 + 福利保险

　　第五条：基本工资为保障其基本的`生活要求，按月支付。

　　1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

　　初级推广代表：元

　　中级推广代表：元

　　高级推广代表：元

　　2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

　　初级推广专员：元

　　中级推广专员：元

　　高级推广专员：元

　　第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。

　　第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：

　　六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金;

　　六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金;

　　六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金;

　　六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金;

　　六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。

　　第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。

　　第三章：销售代表和销售主管

　　第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：

　　月薪(基本工资 + 绩效工资) + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险

　　第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

　　初级代表：元

　　中级代表：元

　　高级代表：元

　　2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

　　初级主管：元

　　中级主管：元

　　高级主管：元

　　第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表(表中数字为个人基本工资的倍数)。

　　第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：

　　计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率<计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率<计划外增长部分的提成比率

　　第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。

　　第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。

　　第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。

　　第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。

　　第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。

　　第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚(见《销售和销售管理人员处罚标准》)

　　客户丢失;

　　最新营销部薪酬管理制度

　　第一条目的

　　1.1为了规范营销人员薪酬管理;

　　1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性;

　　1.3维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。

　　第二条适用范围

　　本制度适用于公司全体营销人员

　　第三条引用文件

　　第四条定义

　　4.1员工介绍客户：员工使客户认知"幸福e家"，并促使客户第一次到访。

　　4.2开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。中盘：项目销售率40%---70%阶段。

　　4.4尾盘：项目销售率70%--100%阶段。

　　4.5大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套(含)住宅以上的客户，同一顾客(含直系亲属)一次性购买3套(含)住宅以上的。

　　4.6待岗：在工作岗位仅发放基本生活费(400元/月)，时限一个月。

　　4.7离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。

　　4.8营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。

　　4.9非营销人员：指营销部以外的`公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。

　　4.10目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。

　　4.11首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。

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　　销售公司工资管理制度范本(一)

　　为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。

　　一、薪酬结构

　　月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴

　　二、薪酬的说明

　　1.基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。

　　2.绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。

　　3.销售提成(即佣金)：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。

　　4.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，(核定相关指标)年终发放。

　　5.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。(包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等)。

　　6.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。

　　三、业务人员职位资格说明

　　1.新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。(试用期为3个月)

　　2.正式销售人员：新进业务人员试用期满(3个月)，能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：

　　初级销售员：全年销售额达到50万元。

　　中级销售员：全年销售额达到70万元。

　　高级销售员：全年销售额达到100万元。

　　四、月薪(基本工资+绩效工资)

　　根据考核确定发放和提升，标准为：

　　1、试用人员：450元/月

　　2、初级销售员：600元+100元

　　3、中级销售员：600元+200元

　　4、高级销售员：600元+400元

　　五、销售提成

　　责任定额：50万元/年

　　1、50万元部分3%

　　2、51万元～70万元部分5%

　　3、71万元～100万元部分6%

　　4、100万元以上部分7%

　　5、外购产品部分：按照税后利润30%提成

　　六、费用津贴

　　按照销售额的百分比计算

　　1.金三角地区1.5%

　　2.金三角地区以外3%

　　七、福利补贴

　　1.试用人员：享受公司发放的小劳保。

　　2.初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。

　　3.中级销售员：享受公司的其他福利待遇。

　　4.高级销售员：享受公司的其他福利待遇。

　　八、激励奖

　　1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~2000元。

　　2.年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。

　　九、绩效工资的考核

　　(一)责任额指标考核

　　初级销售员：

　　1.完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。

　　2.完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。

　　3.完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。

　　4.完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。

　　5.完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。

　　6.完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。

　　中级销售员：

　　1.完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。

　　2.完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。

　　3.完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。

　　4.完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。

　　5.完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。

　　高级销售员：

　　1.完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。

　　2.完成销售额达90万元，绩效工资发放85～90%。

　　3.完成销售额达80万元，绩效工资发放75～80%。

　　4.完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。

　　5.完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。

　　(二)货款回收率考核

　　1.当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。

　　2.当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。

　　3.当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。

　　十、销售提成考核

　　1.当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的'比例扣款。

　　2.销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。

　　3.当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。

　　十一、其他考核

　　1.客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣绩效工资工资的20%，重点客户丢失，扣绩效工资工资50%。

　　2.发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。

　　(1)呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资10～30%。

　　(2)呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资30～60%。

　　(3)呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60～100%。

　　3.违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象

　　(1)出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30%、金额1万元～3万元以上，扣绩效工资30～100%，并承担相应的经济损失。

　　(2)出现未经申请的退货，扣绩效工资10～50%。

　　4.违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。

　　(1)出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。

　　(2)费用支出超额部分，全部由本人承担。

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　　销售公司工资管理制度范本(二)

　　第1章总则

　　第1条目的

　　为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。

　　第2条适用范围

　　公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行(销售总监除外)。

　　第2章销售人员薪酬构成

　　第3条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。

　　第4条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见“××公司销售人员基本工资划分标准表”(附表1)。

　　第5条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。计算公式为：

　　销售提成=(定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例)+(超出定额范围的销售额×超出定额范围的'销售提成比例)

　　销售人员提成比例参见“××公司销售人员提成比例标准表”(附表2)。

　　第6条销售人员享受以下补贴项目。

　　1.长途交通费实行实报实销。

　　2.出差期间住宿补贴县区xx元/天，省辖市xx/天。

　　3.出差期间饭费补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。

　　第7条公司根据需要，分别设立销售状元奖、新客户开发奖、费用节约奖等。具体的奖项及奖励标准参见“××公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表”。

　　第8条销售人员享受国家规定的福利保险项目。

　　第3章销售人员薪酬发放与调整

　　第9条薪酬发放时间

　　销售人员薪酬于每月xx日发放，遇节假日提前发放。

　　第10条销售人员发生协议外让利、呆死账问题时，将按以下规定进行处罚。

　　1.销售人员出现协议外让利，金额在xx万元以下的，扣发此签单项目提成的xx%;金额在xx万元至xx万元的，扣发此签单项目提成的-o/o;金额在xx万元以上的，扣发当月全部基本工资和此签单项目全部销售提成。

　　2.销售人员签单项目中，发生呆死账情况，不予计算此签单项目的销售提成。

　　3.销售人员未在规定时间内提交已收回款项，处以xx元/次的罚款;如遇特殊情况，需经销售部经理和财务部经理审批同意。

　　4.销售人员出现xx次迟报报表或xx次报表不符合公司规定的，扣当月销售提成的xx%;每出现1次报表失真，扣当月销售提成的xx%。

　　第11条薪酬调整

　　为了更加合理地确定销售人员的薪酬，全面考核销售人员的贡献，公司将根据行业发展及自身经营情况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整。

　　第12条离职销售人员薪酬发放

　　销售人员离职，必须办理工作移交，并协助对剩余款项的回收。待所有工作均交接完毕之后方能办理薪酬结算手续。

　　第4章附则

　　第13条本制度由公司人力资源负责解释。

　　第14条本制度自公布之日起实施。

　　销售公司工资管理制度范本(三)

　　一、薪资构成

　　底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴

　　二、底薪发放办法

　　1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情况一次发放。

　　2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资+第二月试用工资的50%发给生活费。

　　对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的.，按第一、二月试用工资+第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。

　　3、试用期満后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

　　4、销售人员每周上报业务进展情况(联系人。电话，地点。等情况)。公司每月核准业绩完成情况。

　　三、提成发放。

　　提成个人收入=(当期销售额-销售定额)×提成率”。

　　销售定额、提成率由公司根据市场情况制定。

　　四、电话补贴+交通补贴

　　试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

　　五、绩效

　　年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

　　将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×毛利率×提成率。

　　在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。

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