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区域经理岗位职责(集锦15篇)
在充满活力,日益开放的今天,岗位职责起到的作用越来越大,岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么制定岗位职责真的很难吗?下面是小编精心整理的区域经理岗位职责,欢迎阅读与收藏。
区域经理岗位职责1
1、负责客户经理团队的搭建,管理和提升
2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓和维护,深化与渠道的`合作关系
3、配合营业部业务方案,组织区域营销活动
4、监督指导下辖客户经理工作,提升团队绩效,完成营业部下达的各项考核指标
5、辅导和培育客户经理,控制团队的风险合规意识,做好相应培训工作
区域经理岗位职责2
职责:
1、负责区域管辖内各方面日常运营和管理工作,完成区域内各店铺巡检工作
2、根据区域销售任务进行店铺指标任务分解,制定可执行、可量化、可评估的任务达成方案,指导店长完成销售指标
3、负责区域管辖内各方面人员团队建设及后备人才的培养
4、负责带动团队、激励团队达成预定的销售目标,提升销售业绩
5、监督执行店铺运营的.业务流程、服务流程、陈列标准、招聘流程
6、负责与商场之间的活动沟通
招聘要求:
1、大专以上学历
2、珠宝、市场营销、销售等相关专业
3、 3年以上珠宝销售、渠道拓展或销售管理工作经验
4、商务谈判能力、沟通协调能力、抗压能力、团队协作能力、执行力强
区域经理岗位职责3
1、开拓客户资源,组织策划营销活动;
2、定期拜访客户,了解金融理财需求,并做好相关分析统计工作;
3、加强团队建设,提高团队营销人员的整体绩效,确保团队完成总部下达的'各项绩效目标;
4、协助部门经理计划、落实各区域的销售指标分配工作,并跟踪做好绩效分析工作;
5、配合上级领导完成其他各项管理工作;
区域经理岗位职责4
1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作,制定合理的目标和销售计划;
2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;
3、开发新客户,了解和发掘客户需求,为客户提供专业的.咨询服务;
4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;
5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。
区域经理岗位职责5
职责描述:
1、确定区域内终端开发与销售目标;
2、维护与发展现有宠物医院、宠物用品店;
3、配合代理商,开发新渠道,覆盖新区域。
任职要求:
1、动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景;
2、两年以上工作经验;
3、能够适应出差。
薪水:
一般情况下,第一年8-10万,第二年10-18万
区域经理岗位职责6
1.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。
2.按企业规定的'权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本。
3.组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会
4.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作。
5.根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案。
区域经理岗位职责7
一、 为明确各岗位职责,规范业务管理,使得部门经营活动更科学有序的进行下去,特制定本岗位职责表。
二、 岗位描述
作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者,区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期,包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。
三、岗位职责
3。1 职责描述
(1)参与市场调研和市场战略、策略的制定。
(2)执行市场开发和市场管理与维护。
(3)区域经理对销售部长负责。
3。2 市场开发
(1)市场选择:根据销售会议制定的开发策略和网点策略,初步选择目标市场。
(2)前期考察与分析:针对当地汽车市场,进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察, 分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。
(3)车型适应性研究:针对当地市场的主流需求,选择我们的适应性产品,如果适应,则进入策略性开发;如果不适应,研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求,如果能则进入开发,否则考虑是否放弃当地市场的开发。
(4)制定市场策略:对我们产品的广告宣传,市场政策,竞争策略,经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要,在尊重事实的基础上,有限度的发挥。
(5)开发经销商。
(6)业绩追踪:定期(如季度周期)对已经开发出来的市场进行二次考察,搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。
(7)经验获得及调整:在绩效评定的基础上,总结经验。如果达成目标,则巩固市场或者追加市场目标,并根据新的市场目标调整市场策略;如果没有达成目标,则吸取教训,并及时调整市场策略,以达成市场目标。
3。3 经销商开发
(1)获取相关经销商通讯方式。
(2)以各种方式走访,使得经销商对我们的产品建立初步印象。
(3)对初步走访的经销商进行筛选,对有兴趣的经销商回访,争取建立意向。
(4)对有意向的经销商多次回访与沟通,直到对方放弃意向或者达成合作。
3。4 经销商管理
对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩,以最大限度来开发目标市场,管理经销商的目标和业绩,疏导竞争,以求达到最大的经销绩效。
(1) 根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。
(2) 帮助经销商制定销售目标,追踪销售目标达成的进程。
(3)区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络,对经销商在经营过程中遇到的问题,帮助其分析原因,并协同找到处理办法。
(4)对已经签约的`经销商进行适当的回访,以搜集开发过程中的信息,及时的调整经销策略。
(5)增网与退网处理:根据市场动态和趋势,在条件允许下可考虑增加经销网点的投放,增加前应多方考察;对想退网的经销商,先多次沟通,尽量解决其存在的问题和困惑,如果协商未果。则按规定进入退网程序。
(6)网内竞争管理:严格根据市场控制经销商数量及区域,对有多家经销商共存的区域进行重点管理,疏导区域内竞争,对于恶性竞争,缜密考察后全力协商解决,如果协商无效,则按程序严格处理。
(7)违规处理:根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义,界定违规的性质和程度;对于协商未果而需要处理的网点,给出总结报告上报销售部长处理。
3。5 权利与义务
(1)区域经理有参与市场战略方针制定的权利,有提出合理建议和方法的权利。
(2)对于具体地区的开发策略,区域经理在征得许可后,可以自行制定切实有效的策略。
(3)对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。
(4)在开发活动中,在征得同意后,有一定的政策操作空间的权利。
(5)对开发过程中的进度和状况,有向上级汇报的义务。
(6)不得越权操作,不得违规操作。
(7)未尽事宜须得听从上级安排。
3。6 奖励和惩罚
(1)对达成的业绩,按照相关规定获得相应的奖励。
(2)对违规或者工作失误,按照相关规定接收处罚。
(3)可以对处罚进行申诉,但必须持有足够的依据和证据。
3。7 按时完成部长安排的临时任务。
区域经理岗位职责8
职责描述:
1、负责参与制订经销商的推广活动,根据公司的政策制定方案,经批准后组织实施;
2、负责督促经销商完成年度任务;
3、负责完成区域年度销售任务;
4、负责开拓市场;
5、负责经销商合同的谈判与签订;
6、负责落实执行公司的各项政策;
7、负责协调公司与经销商之间的.关系;
8、负责落实执行中山的终端标准;
9、负责与各经销商的客情维护;
10、负责区域经营管理;
11、负责区域团队建设;
12、负责提交区域年、月、周等总结计划并执行和跟进;
13、负责完成上级领导交办的其它工作。
任职要求:
1、28—40岁,大专,市场营销专业优先;
2、优秀的领导、统筹能力,出色的沟通协调能力、市场意识、市场策划能力、公关能力、执行力强;
3、3年以上同行工作经验优先。
区域经理岗位职责9
岗位职责:
1、市场调研:负责区域内市场相关信息的调研工作,及时掌握行业政策及同类产品的.情况;
2、全面负责所辖地区口服药品招商工作;
3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护,督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;
4、流向管理:完善辖区内目标终端数据库的相关工作。
任职要求:
1、2年以上医药销售从业经历;
2、在本地医药市场有良好的人脉关系,能及时了解区域内的政府事务信息,解决产品准入问题;
3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理能力。
区域经理岗位职责10
1、根据公司年度市场发展总体战略规划,协助完成负责省市年度销售任务。
2、根据公司年度市场发展总体战略规划,维系本区域内客户关系,发展潜在客户。
3、及时了解客户最新需求,并及时反馈。
4、了解本区域的行业信息,密切关注区域内市场动态,定期分析本区域内市场发展方向,撰写市场分析报告并提交。
5、随时了解项目进展,跟踪并完成应收未收款项的回款工作。
6、完成本区域内竞标标书的撰写
7、完成上级领导交办的'其他任务。
区域经理岗位职责11
1、了解嘉兴市场布局,系统地开展市场及消费者调查,分析竞争对手现状。
2、具备独立开发空白市场的能力,对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同,确保落实到位。
3、帮助加盟商拓展销售渠道,挖掘其潜在的市场,指导加盟商选择店铺,并要及时考察和评估备选店铺,确保开店的质量。
4、定期拜访加盟商,增强双方的`沟通,并要与加盟商保持良好的合作关系。
5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态,并随时向总部汇报情况。
区域经理岗位职责12
一、职务概况
岗位名称:区域销售经理
所属部门:国内/国际事业部
定编人数:5人
直接上级:市场营销总监
职务编号:
薪资等级:
直接下属:销售代表
二、工作概述
负责所管区域的销售工作,团队组建等
三、工作内容和职责
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。
5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。
8.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。
9.做好所管区域的销售代表的管理工作,团队建设等。
四、工作权限
(1)有对产品推广方案计划的建议权;
(2)有对区域销售制度执行的检查权和监督权;
(3)有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权;
(4)对下属销售代表的工作有指导权和考核权。
五、工作重点考核项目
1、业务量:年度销售总额
2、成功率:年度成交项目数占所参与的项目总数的比率
3、回款率:回款总额占销售总额的比率
4、工作态度
5、管理能力:所属区域的'年度销售情况及团队建设
六、工作关系
所受监督:受营销总监的工作监督。
所施监督:对区域销售相关工作实施指导和监督,发现问题及时处理和报告。
内部关系:与本部门领导及公司相关人员的工作联系。
外部关系:与客户的工作关系。
七、任职资格
身体条件:无特殊要求
年龄:25~40
性别:无特殊要求
身高:无特殊要求
相貌:无特殊要求
体能:身体健康、精力充沛,能承受工作压力
学历要求:大学专科以上学历
专业要求:营销、机械或汽车工程等相关专业
经验要求:三年以上营销相关工作经验
个性素质:诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通
必备工作技能:
计算机:熟练使用一般办公软件操作系统
外语:无
其他:普通话流利
必备资格证:无特殊要求
所需技能培训:公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等
八、职业发展
可直接晋升的职位:营销总监
可相互转换的职位:国内/国际区域销售经理
可升迁至此的职位:销售代表
九、工作条件
工作强度:比较忙碌、会经常加班、工作压力很大
工作环境:一般在室内工作,环境较好、舒适,经常出差
工作考核指标
工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识
区域经理岗位职责13
(一)制定每月岗位工作计划,保证计划实施的有效性;
(二)负责维护所分配区域包括合作银行的良好合作关系;
(三)策划和组织实施市场营销、推广活动,完成营销任务指标;
(四)对所辖经纪人进行日常管理(业务考核、考勤),检查工作日志和客户服务记录;
(五)组织各项活动:晨会、周会及业绩分析会等;
(六)对所辖经纪人进行培训、辅导、协助制订展业计划,必要时陪同展业;
(七)每月初提交上月业绩分析报告;
(八)完成业务营销部交办的.其它事项。
区域经理岗位职责14
1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划,执行销售总监制定的销售任务;
2.、开拓、沟通和管理负责区域的`客户,执行区域销售及推广工作,及时反馈市场信息,做出处理建议;
3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备,售中发货和回款、售后服务工作;
4、.收集市场信息,总结市场开发经验,为部门制定正确销售策略提供决策依据;
5、.进行销售合同的签订,做到合理合法,降低产品销售和售后风险;
6、.执行各地区招投标工作;
7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;
8、.跟踪客户特殊订单,及时向上级领导汇报订单完成情况;
9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;
10、.与客户建立良好关系,以维护企业形象。
区域经理岗位职责15
1.负责公司产品的销售、宣传及推广。
2.组建产品销售渠道,并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。
3.建立客户资料卡及客户档案,完成销售业绩并向销售经理汇报。
4.负责辖区市场信息的`收集及竞争对手的分析。
5.参与销售活动的策划并执行,与团队共同完成销售任务。
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