otc区域经理岗位职责

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otc区域经理岗位职责

　　在现实社会中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的otc区域经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

otc区域经理岗位职责

otc区域经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、在辖区内诊所及药店进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的'情况及市场动态、提出合理化建议.

　　任职要求:

　　1、专科及以上学历,医药、营销类相关专业;

　　2、2年以上销售工作经验,有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先;

　　3、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

　　4、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力。

　　5.具备一定的经济实力,最好有自己的团队.

otc区域经理岗位职责2

　　1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。每位代表负责30—60家药店，并将他们分成A、B、C三个等级。

　　2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。对A级店的拜访频率为每周2—3次，B级店每周1次，C级店每2周1次。

　　3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间内铺入目标药店。每日按照计划拜访路线拜访10—15家药店，进行常规理货陈列、POP张贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。

　　4、对宣传资料、礼品的发放做到有的`放矢，珍惜资源。积极组织区域内各种促销宣传活动，配合公司市场部组织策划的大型促销活动。

　　5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。开展多种形式的店员培训，面对面地培训产品知。

　　6、做好与店员、柜组长、店经理的客情关系，确保公司产品能够有更好的陈列位、更好的陈列面、提高首推率。

　　7、对辖区内的所有零售总体销量负责。

otc区域经理岗位职责3

　　1、有otc客户资源，能短期内开拓市场;

　　2、熟悉otc市场动销操作模式，能设计并实际操作动销活动;

　　3、身心健康，可经常跑市场，开展动销、巡场等工作。

　　4、收入高，提升空间大。

　　5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先

otc区域经理岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、负责所辖片区otc渠道的市场开发,商业谈判及代理商、各种渠道的全面管理工作;

　　2、依据销售政策制定片区销售计划和费用控制计划;

　　3、负责片区各类渠道的.拜访计划制定及实施并与关键人保持良好的关系;

　　4、负责公司产品在通道中保持合适的库存以符合达成销售指标和开展各项销售&市场活动的需求;

　　5、负责片区内销售档案的建立和管理;

　　6、根据市场发展需要,招聘片区人员并进行管理、知道;

　　7、配合公司在片区开展各类市场宣传及促销活动;

　　8、按照要求填好地区性日常工作报告,月总结/月计划,费用使用报表,库存报表,产品销售状况、推广活动进度和竞争产品情况等;

　　9、公司交办的其他任务。

　　任职资格:

　　1.大专及以上学历,专业不限;

　　2.五年以上otc渠道工作经验,三年以上区域团队管理经验;

　　3.有广泛的客户资源及良好的客情关系;

　　4.有较强的开拓性及谈判能力;

　　5.良好的工作态度,具有较强的沟通、组织、协调、激励技能。

otc区域经理岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、在产品线负责人指导下贯彻实施otc市场策略,制定终端推广方案,组织策划并实施otc线上线下支持活动,树立企业、产品品牌形象;

　　2、提炼产品的关键信息,塑造产品的竞争优势,并负责产品推广工具的设计制作;

　　3、协助产品线负责人策划执行各类市场活动,负责且不局限于南区市场活动的组织、实施和评估;

　　4、内外部培训的.组织执行:对外进行连锁店长、店员培训,对内进行销售人员培训;

　　5、协助产品线负责人对市场资源进行分配和对预算的实际使用进行汇总、跟踪;

　　6、市场调研、竞品分析,及时提供与产品及市场发展相关的分析报告。

　　任职资格:

　　1.学历: 医药相关专业,本科以上学历,中医药专业背景者佳;

　　2.工作经验:两年以上otc产品推广从业经验,熟悉国内otc市场状况和市场运作,熟悉中药品种,有心脑血管品种的经验者优先,具有销售经历者更佳;

　　3.个人能力

　　a、对医药市场具有相当的认知度,熟悉市场推广运作;

　　b、具备良好的广告创意、资料编写及组织会议的能力;

　　c、良好的组织、演讲能力和逻辑分析能力;

　　d、具备良好的职业道德和敬业精神,沟通协作能力强,能适应出差。

　　e、熟练使用office办公软件,以及新媒体推广工具。

otc区域经理岗位职责6

　　1、组织OTC代表确定目标药店：将本区域所有药店进行统计、分级，按每个代表人均管理30—60家药店计算，明确每个代表负责的药店，包括店名、地址、电话号码、主要负责人、划分等级（标准见后），上报公司客户服务备案，资料每季度更新一次。

　　2、区域内经销商业客户的开发、管理和维护：开发区域内终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。将本区域内的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。月末负责对二级经销商销售流向进行统计打单。

　　3、组织、协调、确定下属各OTC代表对药店的开发和促销，确保完成公司下达的销售任务。

　　4、每周随同OTC代表拜访5—6次，检查各药店的POP、陈列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。

　　5、参与OTC代表的招聘、培训和管理等事宜。

　　6、定期拜访药店经理，发现OTC代表在工作中的.问题并协助解决。组织从A级药店中选取需要进行店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。

　　7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认OTC代表的既定拜访路线是否合理，或加以修正。

　　8、与OTC代表一起讨论学习市场部促销活动文件，进行具体行动计划的安排、分配工作、监督执行，并承担总结汇报的职责。

　　9、组织铺货会、店员培训会。

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