ka渠道岗位职责（通用15篇）

ka渠道岗位职责推荐度：
相关推荐

ka渠道岗位职责（通用15篇）

　　在社会发展不断提速的今天，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编帮大家整理的ka渠道岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

ka渠道岗位职责（通用15篇）

　　ka渠道岗位职责 1

　　1、责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标；

　　2、行业推广渠道发展趋势分析；

　　3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

　　4、配合渠道开发部门成本分析和控制方案；

　　5、完成领导临时交办的'其他任务；

　　6、在部门经理的领导下，配合开展渠道部的工作，以达到业绩指标。

　　ka渠道岗位职责 2

　　职责描述:

　　1、根据总公司销售策略，结合市场策略及市场发展趋势，及时做出销售预测制定所辖系统门店的生意计划；

　　2、制定年度贸易条款计划，进行年度合同谈判；

　　3、定期拜访各系统总部，沟通相关计划并跟进落实，定期生意回顾；

　　4、根据全国现代渠道促销计划指引，制定并申请所负责系统及门店的促销方案，并在相关门店落实执行；

　　5、重点客户业务数据的收集、分析、整理，为上级决策提供依据；

　　6、与分公司ka主管、业务及经销商相关人员的配合与协调。

　　任职要求:

　　1、大学本科及以上学历，管理、营销、市场专业优先；

　　2、快速消费品行业3年及以上重点零售客户从业经验，优秀应聘者可适当放宽年限；

　　3、具有良好的逻辑思维和数据分析能力；

　　4、熟悉ka业务操作流程；具有良好的沟通协调能力，数据分析能力；具有良好的管理能力与管理技巧；具有良好的'团队协作能力；具有良好的创新意识。

　　5、健康体魄，充沛的精力，责任心强等个性特征，适应出差，并能承受较大工作压力

　　ka渠道岗位职责 3

　　职责描述

　　1.根据公司战略和市场情况，制定、组织实施并带领团队完成ka渠道年度销售计划和目标；

　　2. 负责所有ka渠道的拓展、谈判进场、年度合同谈判、入场后的管理与维护；

　　3. 负责ka渠道有关销量、费用及人员团队的分析，评估，监控；

　　4. 负责ka渠道的销售管理(销售计划、门店生意、费用、合同、终端促销)；

　　5. 收集区域需求和活动策划，跟进、协调与支持ka客户的'各项促销活动的谈判与执行。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历；

　　2、五年以上销售管理工作经验，至少三年以上ka渠道管理经验；

　　3、对市场营销工作有深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；

　　4、具有国美、苏宁等全国性大卖场管理经验或多系统平台的合作管理；

　　5、高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力；

　　6、有家电行业ka客户运作模式者优先考虑。

　　ka渠道岗位职责 4

　　工作职责：

　　1、负责完成所辖区域KA渠道销售任务；

　　2、导购的招聘、业务培训并给与指导；

　　3、配合史密斯厂家做好终端展示和品牌延伸工作；

　　4、维护所负责渠道良好的客情关系；

　　5、执行公司各项规定，做好上传下达，执行到位。

　　任职要求：

　　1、行业背景不限，年轻有朝气，学习适应能力强；

　　2、有过销售管理经验，熟练销售技巧；

　　3、较强的语言沟通能力，思路清晰，反应敏捷；岗位职责:

　　1、负责非规模连锁超市等客户的订单沟通与市场管理；

　　2、负责以上客户百事品牌的推广，销量的提升，每月账务的核对，帐款的及时回收，以及每档促销活动的制定和执行。

　　3、积极培养和建立与客户的感情，通过卓越的`工作表现帮助客户和公司实现双赢。

　　任职资格:

　　1、有快速消费品行业销售经验者优先考虑；有做过KA客户人员优先考虑。

　　2、积极进取，具良好的沟通协调及谈判能力；能对理货员工作进行良好的管理。

　　3、能吃苦耐劳，承受一定的工作压力；

　　4、以当地或能长驻当地的优先；

　　5、能自备交通工具。

　　6、具备相当的电脑基础知识和简单的账务处理能力。

　　ka渠道岗位职责 5

　　工作职责：

　　1、按预定的线路，执行拜访八步骤有计划性地拜访客户，协助终端陈列、物料摆放，提高铺货率及成交率；

　　2、与每一位客户会面问好，并维持良好的客情关系，按公司要求填写所有的报表（工作日志等）；

　　3、做好产品的陈列，包括放置相应的.生动化资源以促进销售；确保公司产品在每一家客户取得最好的陈列位置；

　　4、定期以清点库存避免断货，并确保产品先进先出；为所有的客户保存正确无误的销售和库存记录；

　　5、在所负责的线路上开发更多的潜在客户，就线路上遇到的问题向上级主管或经理反馈

　　6、作为公司的一部分，向所有客户、顾客及消费者提高公司及其产品的形象；

　　7、每天回顾当期的KPI进度；每天或持续地完成公司要求的任何其他的任务和责任；

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历(条件优秀者可适当放宽），熟悉销售流程及销售技巧，有快消品销售经验优先；

　　2、需自备电动车，服从区域内工作调动；

　　3、善于与人交流，沟通协调能力强，执行力强；能吃苦耐劳，能承受一定的业绩及工作压力。

　　ka渠道岗位职责 6

　　1、负责所管辖品类的销量、覆盖和店内基础的及店内问题处理；

　　2、按照拜访路线覆盖大卖场、超级市场；

　　3、严格遵循hsr的每日工作流程和店内的基本访问步骤；

　　4、系统卖进新品(产品、陈列等)并和商店的负责人处理品类的事宜，按陈列标准陈列货架及地堆；

　　5、系统执行大卖场、超级市场以及连锁店的.助销目标；

　　6、每月和dam一起回顾“大店”(所有的重点零售客户门店以及除重点零售客户外的五家最大的零售客户)的生意进展，并找出增长销量和利润的生意机会；

　　7、和卖场、超级市场、连锁店总部的决策人建立良好的关系，从而能在商店中“作主”；

　　8、协调和运输人员安排商店的送货，控制所负责商店品类的库存；

　　9、在必要的情况下帮助收款员解决超期的问题；

　　10、要做到当日事，当日毕。

　　任职要求:

　　1、1年以上快消行业管理经验，了解市场结构情况；

　　2、有良好解决问题的能力，团队协作能力，为人正直、踏实，有较强的执行力；

　　3、有较好的学习、沟通能力、人际交往能力以及解决问题的能力

　　4、有团队合作的精神

　　5、吃苦耐劳

　　6、能接受加班

　　ka渠道岗位职责 7

　　岗位职责：

　　1、负责所辖区域的新客户开拓，客户信息的搜集；

　　2、定期拜访客户，销售公司产品；

　　3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态；

　　4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据；

　　5、接受客户投诉，妥善解决问题；

　　6、参与合同的`谈判与签订。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、2年以上快消销售行业或无人自助行业销售岗位工作经验，有客户经理工作经历者优先；

　　3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；

　　4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力。

　　ka渠道岗位职责 8

　　岗位职责：

　　1、负责配合市场研究部门，对江浙沪区域内的.重点行业、重点客户状况进行研究与分析；

　　2、负责开发并持续接触重点客户，稳步推进客户关系与项目进程，达成销售目标；

　　3、完成销售经理安排的其他相关工作。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，理工类专业，自动化相关专业优先；

　　2、二年以上设备类工业品销售、开发或技术支持经验；

　　3、善于独立开发客户、管理客户；

　　4、吃苦耐劳，适应江浙沪区域经常出差，有驾照及驾驶经验优先；

　　5、善于自我激励，有良好的沟通协调能力、情绪管理能力、抗压能力；

　　6、诚信正直，具有良好的团队合作精神；

　　7、一定的外语听说读写能力；

　　8、有工业机器人及其系统集成行业相关工作经验者优先。

　　ka渠道岗位职责 9

　　岗位职责：

　　1.负责区域KA系统统筹工作，按时提交各类销售报表及费用报表；

　　2.负责区域销售数据库的建立，数据分析和使用工作；

　　3.负责KA系统合同谈判工作及年度工作规划、销售计划的制定及目标的达成；

　　4.收集、汇总、分析竞品相关促销信息，并提供应对措施；

　　5.落实执行销售部以及营销总部促销计划，并制定区域内KA系统工作规划

　　任职资格：

　　1.大专或以上学历，促销与广告、商务谈判、市场营销等相关专业；

　　2.具有2年以上相关行业工作经验；

　　3.扎实的KA业务技能，熟悉KA系统操作流程及模式；

　　4.善于沟通，具有较强的学习与创新能力，能够促进组织目标的'达成；

　　5.具有较强的市场敏锐度、语言表达能力，具备指导和培训能力。

　　ka渠道岗位职责 10

　　1、负责KA终端客户地区总部年度合同、新品入场、促销活动的谈判；

　　2、负责KA终端客户地区总部费用的合理规划并实施；

　　3、负责公司下达的促销活动的执行；

　　4、负责制定KA终端客户全年合作计划，并落实执行、检查与反馈；

　　5、负责核销KA终端客户地区总部的'各项费用；

　　6、负责完成KA终端客户的必备SKU进场，负责新店开业的产品进场和开业活动；

　　7、负责在KA终端客户落实公司的标准价格体系，对非正常价格限期整改；

　　8、负责定期拜访重点KA终端客户地区总部，与客户进行定期总结，建立良好的客户关系；

　　9、负责提交关于KA终端客户的月度、季度、年度总结报告。

　　ka渠道岗位职责 11

　　职责：

　　1、负责进行市场调查，了解市场动向；

　　2、负责开发和精准锁定大客户合作商家、洽谈大客户的销售业务；

　　3、负责公司对外合作关系的初步洽谈；

　　4、负责维护与大客户间的良好合作关系；

　　5、负责设计合作商户、大客户产品

　　6、负责公司团购单，公司客户的`维护，谈判；

　　要求：

　　1、男女不限，有三年以上客户类，外联类工作经验；

　　2、思维灵活、敏捷，求变；

　　3、有较强的拓展能力

　　4、有团购或大客户项目工作经验者尤佳；

　　5、有较强的方案撰写能力，熟练使用word、Excel、ppt等办公软件

　　ka渠道岗位职责 12

　　岗位职责：

　　1、负责公司展场现场销售工作，进行产品介绍，完成个人销售指标。

　　2、推进现场销售进度，提高销售成交率。

　　3、对销售过程中出现的问题，积极向销售经理汇报，并协助解决。

　　4、收集营销信息和销售意见，提出解决方式。

　　5、执行公司给予其他的.任务，布置展场，邀约入场等。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历要求，有现场销售经验优先。

　　2、性格外向，较强的沟通应变能力和商务谈判经验。

　　3、对旅游和市场拓展有浓厚的兴趣，热爱销售工作。

　　ka渠道岗位职责 13

　　岗位职责：

　　1、负责渠道大盘合同的签订；

　　2、渠道档期活动的.谈判与组织；

　　3、渠道零售数据的收集与分析；

　　4、维护与渠道的客情关系，做好与渠道互访工作；

　　5、其它领导安排事项。

　　任职条件：

　　1、本科及本科以上学历；

　　2、三年及三年以上厂家3c或超市渠道的管理经验；

　　3、有渠道总部或大的分部的对接经验；

　　4、工作认真、责任心强。岗位职责：

　　ka渠道岗位职责 14

　　1、负责重庆(重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等)系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通，落实;

　　2、负责KA主管、促销员的招聘、培训并对其负管理责任;

　　3、完成部门下达的'业绩目标;

　　4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。

　　ka渠道岗位职责 15

　　任职要求：

　　1.能独立完成门店的销售管理工作，完成门店销售指标；

　　2.负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估；

　　3.及时有效巡店，了解卖场货品陈列，上货补货；

　　4.负责KA门店促销员的`管理；

　　5.负责KA门店场外活动的组织和实施。

　　6.负责卖场日常客情维护等其他工作。

　　工作内容：

　　1、在部门主管的领导下，负责规定区域的销售工作；

　　2、负责公司产品的商超渠道维护；

　　3、建立负责区域的客户档案，并做好记录；

　　4、落实并跟踪正常商品及促销商品的订单出货、门店陈列、特价价签等日常工作；

　　5、结合部门安排，提高月度市场销售，及时巡店并维护门店客情及日常工作；

　　6、完成上级领导交办的其他工作。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，性别不限，有国内KA卖场工作经验者优先；

　　2、2年以上销售行业工作经验；

　　3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及沟通技巧，具有亲和力；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　5、有责任心，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力，具有团队精神。

【ka渠道岗位职责】相关文章：

渠道岗位职责04-17