ka渠道岗位职责

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ka渠道岗位职责

　　在不断进步的时代，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是小编收集整理的ka渠道岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

ka渠道岗位职责

ka渠道岗位职责1

　　职责描述

　　1.根据公司战略和市场情况，制定、组织实施并带领团队完成ka渠道年度销售计划和目标;

　　2. 负责所有ka渠道的拓展、谈判进场、年度合同谈判、入场后的管理与维护;

　　3. 负责ka渠道有关销量、费用及人员团队的分析，评估，监控;

　　4. 负责ka渠道的销售管理(销售计划、门店生意、费用、合同、终端促销);

　　5. 收集区域需求和活动策划，跟进、协调与支持ka客户的各项促销活动的谈判与执行。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历;

　　2、五年以上销售管理工作经验，至少三年以上ka渠道管理经验;

　　3、对市场营销工作有深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力;

　　4、具有国美、苏宁等全国性大卖场管理经验或多系统平台的合作管理 ;

　　5、高度的'工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力;

　　6、有家电行业ka客户运作模式者优先考虑。

ka渠道岗位职责2

　　1、负责所管辖品类的销量、覆盖和店内基础的及店内问题处理;

　　2、按照拜访路线覆盖大卖场、超级市场;

　　3、严格遵循hsr的每日工作流程和店内的基本访问步骤;

　　4、系统卖进新品(产品、陈列等)并和商店的负责人处理品类的`事宜,按陈列标准陈列货架及地堆;

　　5、系统执行大卖场、超级市场以及连锁店的助销目标;

　　6、每月和dam一起回顾“大店”(所有的重点零售客户门店以及除重点零售客户外的五家最大的零售客户)的生意进展,并找出增长销量和利润的生意机会;

　　7、和卖场、超级市场、连锁店总部的决策人建立良好的关系,从而能在商店中“作主”;

　　8、协调和运输人员安排商店的送货,控制所负责商店品类的库存;

　　9、在必要的情况下帮助收款员解决超期的问题;

　　10、要做到当日事,当日毕。

　　任职要求:

　　1、1年以上快消行业管理经验,了解市场结构情况;

　　2、有良好解决问题的能力,团队协作能力,为人正直、踏实,有较强的执行力;

　　3.有较好的学习、沟通能力、人际交往能力以及解决问题的能力

　　4.有团队合作的精神

　　5.吃苦耐劳

　　6、能接受加班

ka渠道岗位职责3

　　工作职责：

　　1、按预定的线路，执行拜访八步骤有计划性地拜访客户，协助终端陈列、物料摆放，提高铺货率及成交率；

　　2、与每一位客户会面问好，并维持良好的客情关系，按公司要求填写所有的报表（工作日志等）；

　　3、做好产品的陈列，包括放置相应的生动化资源以促进销售；确保公司产品在每一家客户取得最好的陈列位置；

　　4、定期以清点库存避免断货，并确保产品先进先出；为所有的'客户保存正确无误的销售和库存记录；

　　5、在所负责的线路上开发更多的潜在客户，就线路上遇到的问题向上级主管或经理反馈

　　6、作为公司的一部分，向所有客户、顾客及消费者提高公司及其产品的形象；

　　7、每天回顾当期的KPI进度；每天或持续地完成公司要求的任何其他的任务和责任；

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历(条件优秀者可适当放宽），熟悉销售流程及销售技巧，有快消品销售经验优先；

　　2、需自备电动车，服从区域内工作调动；

　　3、善于与人交流，沟通协调能力强，执行力强；能吃苦耐劳，能承受一定的业绩及工作压力。

ka渠道岗位职责4

　　1、负责所辖区域的新客户开拓,客户信息的.搜集;

　　2、定期拜访客户,销售公司产品;

　　3、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;

　　4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;

　　5、接受客户投诉,妥善解决问题;

　　6、参与合同的谈判与签订。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

　　2、2年以上快消销售行业或无人自助行业销售岗位工作经验,有客户经理工作经历者优先;

　　3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

　　4、具备良好的客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力。

ka渠道岗位职责5

　　工作职责：

　　1、负责完成所辖区域KA渠道销售任务；

　　2、导购的招聘、业务培训并给与指导；

　　3、配合史密斯厂家做好终端展示和品牌延伸工作；

　　4、维护所负责渠道良好的客情关系；

　　5、执行公司各项规定，做好上传下达，执行到位。

　　任职要求：

　　1、行业背景不限，年轻有朝气，学习适应能力强；

　　2、有过销售管理经验，熟练销售技巧；

　　3、较强的语言沟通能力，思路清晰，反应敏捷；岗位职责:

　　1、负责非规模连锁超市等客户的订单沟通与市场管理；

　　2、负责以上客户百事品牌的推广，销量的提升，每月账务的核对，帐款的及时回收，以及每档促销活动的`制定和执行。

　　3、积极培养和建立与客户的感情，通过卓越的工作表现帮助客户和公司实现双赢。

　　工作地点：襄阳城区各非规模连锁超市

　　任职资格:

　　1、有快速消费品行业销售经验者优先考虑；有做过KA客户人员优先考虑。

　　2、积极进取，具良好的沟通协调及谈判能力；能对理货员工作进行良好的管理。

　　3、能吃苦耐劳，承受一定的工作压力；

　　4、以当地或能长驻当地的优先；

　　5、能自备交通工具。

　　6,具备相当的电脑基础知识和简单的账务处理能力。

ka渠道岗位职责6

　　职责描述:

　　1、根据总公司销售策略，结合市场策略及市场发展趋势，及时做出销售预测制定所辖系统门店的生意计划;

　　2、制定年度贸易条款计划，进行年度合同谈判;

　　3、定期拜访各系统总部，沟通相关计划并跟进落实，定期生意回顾;

　　4、根据全国现代渠道促销计划指引，制定并申请所负责系统及门店的促销方案，并在相关门店落实执行;

　　5、重点客户业务数据的收集、分析、整理，为上级决策提供依据;

　　6、与分公司ka主管、业务及经销商相关人员的配合与协调。

　　任职要求:

　　1、大学本科及以上学历，管理、营销、市场专业优先;

　　2、快速消费品行业3年及以上重点零售客户从业经验，优秀应聘者可适当放宽年限;

　　3、具有良好的逻辑思维和数据分析能力;

　　4、熟悉ka业务操作流程;具有良好的沟通协调能力，数据分析能力;具有良好的管理能力与管理技巧;具有良好的'团队协作能力;具有良好的创新意识。

　　5、健康体魄，充沛的精力，责任心强等个性特征，适应出差，并能承受较大工作压力

ka渠道岗位职责7

　　1、责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标；

　　2、行业推广渠道发展趋势分析；

　　3、维护和开拓新的'销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

　　4、配合渠道开发部门成本分析和控制方案；

　　5、完成领导临时交办的其他任务；

　　6、在部门经理的领导下，配合开展渠道部的工作，以达到业绩指标。

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