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航式软件培训网络推广方案
一、网络营销推广方式方法分析。
现在的营销都是一个整体的营销，不管网络做得多好，如果没有好的策划内容支持，也是一个空壳;反之，如果策划内容无论有多好，但网络策划和网站做得差，或者不懂得去推广，推广的有效性很差，这也是没任何用处。因此，如何将两者都做好，而且紧密地配合，是一个网络营销策略的重点。以下来分析目前网络营销推广的重点方式方法：
1.尽快地实施推广和免费维护。
因为网络营销有其与众不同的元素，而且目前的状态，特别依赖搜索引擎，尤其在中国特别依赖百度，GOOGLE等。但搜索引擎都有他们的规律，你上传的一个新网站，一般情况下都需要30天左右才能被搜索到首页，而至于其他页面也更加迟，而且开始是很慢，一般情况下要3个月内才能看出成绩，随着网站的更新，会逐步地加快被搜索，而且，网络营销将作为21世纪最为重要的营销渠道，越早越好。
2.尽可能多的跟其他同行业门户网站合作，带来利益和提高知名度。
网站推广过程中，可以跟一些行业门户网站及第三方网络平坦合作，如一些软件论坛、培训类第三方网站、地方性的门户网站等适合宣传培训信息的网站。
3.通过免费推广，在人气旺盛的网络资源进行宣传。
免费推广不一定能直接增加网络业绩，甚至表面上是没什么作用。但免费推广的主要工作，是在论坛，贴吧，博客，问答平台等，在人气旺盛的网络资源地方进行宣传，有可能发表几小时后被删除，但也可能不能有链接等，但它却大大地在这些地方做了“免费的广告”。这些免费的广告的真正成本是人力成本，与之相比的高额的网络广告投放相比，还是非常值得的。
4.付费广告的投放。
通过百度，GOOGLE，搜狗等搜索引擎，通常占一般网站总PV值(浏览量)的50%以上甚至更高。因此，百度和GOOGLE是目前中国最好的广告投放媒体。由于搜狗有浏览器，用户量也是很大，所以也是值得考虑的! 鉴于我们的业务性质，推荐与区县的门户网站及论坛合作。合作方式以广告或者代招的方式。
二、对手分析。
知已知彼，百战不殆，网络营销也是一样。从重庆的软件培训行业来看，有足下、青鸟、达内、朗沃等实力相当的同行企业，对于对手的选择，从实际情况及实力相较的情况，我主张选择足下、朗沃做为我们网络推广的第一批竞争对手。
了解一下我们的竞争对手：从网站推广数据来看(这里我们主要来看百度)：
⑴、网站域名：(重庆足下软件学院)
百度收录：293条。
百度外链：327条。
根据各个搜索引擎显示，足下软件培训在免费推广方面，主要进行的是博客的营销推广，重点在于做网站的seo工作，进而提升网站在各个搜索引擎排名，最终增加网站王文咨询人数，来达到招生的和品牌宣传的目的。
其余的推广方式，都是一些付费网络广告的形式，如搜索引擎的竞价广告(百度、谷歌等)，门户网站的软文广告之类(大渝网、华龙网等)。
⑵、网站域名：(重庆朗沃软件培训)
百度收录：760条
百度外链：2840条
从各方数据来看，朗沃主要的免费推广方式多于问答平台形式，再加上博客、论坛等形式，进行学校信息的覆盖，网站seo排名也随着信息的覆盖度而得到了提升，就“重庆软件培训”这个关键字，其排名是在第一位的。更多的推广方式的应用，还有待观察!
其余的推广方式，都是一些付费网络广告的形式，如搜索引擎的竞价广告(百度、谷歌等)，门户网站的软文广告之类(大渝网、华龙网及一些行业技术论坛等)。加上一些网盟广告的投放!
三、航仕软件培训自身网络状况分析。(以新建网站分析)
学校网站：http://cankao.gcw818.com
百度收录：1
外链数量：1
网页快照(百度)：4.14
关键字：待定
目前我们学校的网络发展情况如下，我们着手正在完善我们的网站，而且以往的网站，也在互联网市场上为学校的知名度，打下了一定的基础，新站上线，基本上是一篇空白，从零开始，我相信我们将会做得更好。
四、客户群的分析。
我们的目标客户群：高中、大中专本科生、待业人员、在职人员喜欢计算机，具有一定学习能力，希望进入IT行业发展的人群，以及一些正在上班，而又对现目前的工作待遇、工作性质不满意的人群，希望能够通过技术来改变命运的人群。
1、学生的年龄、性别构成特点
高中毕业生及大中专毕业生等想要进入IT行业或者是转变行业的人群，大都在18-25岁之间.
2、学生对学习方式的选择
一般来说，在条件允许的情况下，大都还是会选全日制培训方式，而对于一些在上班的人群，可能会选择周末班，这个主要还是学费的来源决定的。
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3、学生最关注的问题分析
通常来说，来学习技术的学生，最关心的问题肯定是教学质量、能否真正的学到东西以及学成之后的就业问题。
4、学生的消费行为特点
a、家长出钱，全日制学习。
b、自费培训
五、网络推广方式及策略。
从上面分析到的对手信息及推广方式、潜在客户群，我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛：1.搜集重庆区县论坛。区县中学百度贴吧等。
2.注册论坛ID(每个论坛2个以上)。
3.学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答平台：1.搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2.ID数量每个平台不少于5个。
3.自问自答形式，.每天学校相关项目问答形式推广不少于10条。(尽量附带网站网址)。(百度知道先回答，再补充网址)
搜索引擎优化：1.网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2.网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)
3.网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4.网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：1.各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2.定期更新博客内容。做好博客互动工作。
搜索广告：1.广告商选择，百度、搜狗、搜搜三大搜索引擎。
2.每天跟踪点击率，到访率等，对每天从各个搜索引擎来访数量的统计。
3.价格调整，广告调整。
4.关键字来源收集，为内容建设及问答平台推广提供热门关键字。(每天记录)
其他广告：重点结合重庆市各区县门户网站和论坛特点，与其合作发布招生信息广告。
六、人员配备及工作安排。
1、 人员配置：推广员2名。文案编辑1名。程序美工一人(要求不高)。Seo员1名。
2、 工作安排：
推广员：①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共);
②每日问答平台5条问答信息;
③每日更新博客文章1篇;(每人申请开通博客3个，不重复)
④并做好客服工作,做好客服统计数据。
文案员：①每日添加网站内容1篇;
②每周软文广告3篇;
③问答类推广每日3条。
程序员: ①解决网站技术问题;
②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表;
③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询;
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况;
⑤图片广告协同制作。
Seo 员：①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常;
②与其他网站友情链接交换，确保质量;
③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录;
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制;
⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计;
⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛;
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导;
⑧数据分析,不断改善推广模式.
3、管理方式： 以上各工作人员将自己的工作情况，每周一报表的形式，上交Seo员处。如有工作怠慢的情况，将以罚款的形式给予处罚(罚款纳入娱乐基金)。
(网站推广人员注意事项：网站不论是论坛推广、问答平台推广等一切工作，比如信息链接等，、都要有数据库存档，定期上交，以便进行工作效果评估检查。)
七、预期广告投放点。
(可阶段性投放)
1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、区县门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
航式软件培训学校网络推广策划方案2017-01-14 15:55 | #2楼
一、网络推广的目的
由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！
二、市场需求分析
随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信-息-产-业-部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
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大学生对IT培训的需求：
从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：
一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。
三、 株洲市新科计算学校的SWOT分析
1、 优势：
讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定
的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。
价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。 资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。
2、劣势：
目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。
首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。
其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。
最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。 实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。
3、机会：
随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。
如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。
4、 威胁：
自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，2015年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的增长率为15.7%。至2012年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。
四、网络推广方式及策略。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛：
1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。
2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。
3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答平台：
1、搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2、ID数量每个平台不少于5个。
3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。
搜索引擎优化（SEO）：
1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)
3、网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：
1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。
微博推广：
1、参加微群，并积极在微群中推广微博。
2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。
3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。
4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。
5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。
以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！
工作安排：
1、推广员：
①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；
②每日问答平台5条问答信息；
③每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)
④并做好客服工作,做好客服统计数据；
⑤每日添加网站内容1篇。
2、程序员:
①解决网站技术问题；
②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表；
③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；
⑤图片广告协同制作。
3、SEOer：
①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；
②与其他网站友情链接交换，确保质量；
③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；
⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；
⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；
⑧数据分析,不断改善推广模式。
4、远程教育：
各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！
六、预期广告投放点。
1、百度竞价广告。 2、搜狗竞价广告。 3、搜搜竞价广告。 4、门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
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