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培训业网络营销推广方案
一．客户群体分析：（1）需求：1>需要资格证2>学习技能3>技能+证书
（2）年龄：17-35岁，男性占7成，女性占3成。数据参考推广后台数据，以及现有学院数据，数据样板比较小。
（3）地域：现状西北五省+山西， 建议调整，更加细分市场，经济状况比较发达地区，或者更有活力的地区。参考：1>百度指数后台数据，2>当地经济消费水平，3>公司业务拓展地区方向。(需要资源：我这边提供后台数据和建议，乔总决策）
健身教练培训搜索量地理位置分布.png 健身教练培训需求图谱.png 健身教练培训性别和年龄分布.png
二．公司现状分析：初创型，师资，收费标准，学院环境，人员技能，推广费用等，缺少一定知名度，人员技能需要加强培训，营销费用更加精细化，有效率，营销的数据不够多，需要进积累一些原始数据，依据
三．营销现状：网站+SEM 微信公众平台。
1.1网站需要改进：网站排版，内容呈现方式，体现出非常强的专业性，譬如：师资，环境，靠谱，时尚，青春，动感，信赖，网站交互方便等， 加强网站移动端（手机+平板） 健身教练培训关键词指数.png PC端健身教练培训指数.png 健身教练培训移动端指数.png
1.2时间节点：5月1号之前完成第一阶段拍摄和后期加工以及网站和微信公众号更新。
1.3协作分工：：帮协调-教学部资源，教学环境素材拍摄和后期加工，网络营销和销售部发表意见筛选图片，协助上传跟新，网站和微信公众号；
1.4效果评估：CNZZ数据统计分析。
1.5网站排版和图片存在问题
网站排版问题.png 微信支付二维码过期.png
1.6第二阶段：加入在线支付功能。
2.微信公账号：内容呈现方式略显单薄，阅读量比较少，互动部分比较少，建议增加H5页面，课程内容展现方式更加丰富化。
2.1关键点：好的素材和创意
2.2各个部门之间联系更加紧密一些，也知道彼此之间大概工作内容，多一些了解和沟通，便于各个部门之间协作。激发全员的创造力，参与感，为公司营销提供更好的素材，产生更好的营销思路和方案，让课程的展现方式更加多元化，丰富化；并给予好素材的人一定的激励方案，譬如：提供训练美图片素材可以送瓶饮料......一个礼拜筛选5张。或者更多等等。
2.3时间节点：5月10左右改版完课程内容。5月15号左右完成第一次美图晒。
2.4存在不确定性：训练美图素材学院通过怎样的途径知道这个消息，并且把素材直接提交到网络营销部部门，详细的方案细节需要沟通。
2.5费用：提供训练美图素材激励费用。
2.6效果评估：粉丝数量，互动次数，阅读次数，转发次数。
案例：http://cankao.gcw818.com
（4）网络营销流程图: 网络营销方案执行步奏.jpg
SEM营销：保持现有百度推广和360推广预算，新增搜狗推广。原因：1>更大范围覆盖网络潜在客户，2>降低单个潜在客户获取成本。
关键词推广：从我们现有1000多个关键词中筛选出30-50个核心词，最为重点推广词，并匹配对应的创意，推广费用的70%左右集中在这些词上面。 网盟推广：增加百度网盟推广，增加品牌知名度，影响潜在客户。
客户群体细分.jpg
关键词推广增加品牌起跑线和动态创意等展现形式。提升品牌知名度和权威度。
品牌起跑线.png 动态创意展现.png
1>SEM营销数据分析：
西安网络营销数据分析图.jpg 西安网络推广.jpg
2〉网盟推广：目标客户群百度联盟网站体筛选，通过文字，图片，flash.展现。
百科词条
（1）百科词条内容撰写，结合网站微信素材资料图文撰写公司对外整体介绍， 撰写公司规范统一的对外宣传简介，乔总经理审核概括公司的发展历史，主营业务，获得荣誉等，增强权威性，提升公司品牌知名度，投放网站外链便与优化。
（2）百度百科，搜狗百科，360百科，互动百科。
（3）需要撰写软文投稿新浪，搜狗等大的媒体平台，并支付一定的费用。
百度文库，百度经验技巧分享。
SEO：全能私人健身教练培训 健身教练资格证 健身教练培训
网站标题描述.png
网站标题 和描述需要修改。 网站标题描述.png
1〉站外优化：发布外部链接，增加百度收录量，提升网站自然排名。关键词优化注意事项：一般能够有效进行优化的关键词（难度系数比较大的）是3----5个，可以通过优化工具挖掘多个长尾关键词（难度系数比较小）进行优化。
2〉站内优化：删除，优化网站内页面；修改，调整站内图片，软文标题，建立起网站内部页面之间的链接关系，更好的为网站外部优化做服务，方便访客访问。
时间节点：7月中下旬可以优化到首页位置。
在线沟通工具
百度商桥，1.我没有看到详细的数据，2.涉及到其他的部门，暂时不做详细的计划，等推广这边调试的基本完成再做详细方案。
微博推广：维持现状，等待第一阶段调试完毕，并且把课程素材，对外宣传的全部素材都整理好了，再做详细的计划。
CRM
市场部商机培育池.jpg
客户管理流程.png 销售流程自动化.png 销售管理数据分析.png 销售订单漏斗.png
（5）百度经验，百度文库，百度空间，新浪博客推广等。
借助百度经验，百度文库，百度空间，新浪博客进行软文推广。根据销售同事成功合作客户方案，以及项目实施方案，采用公司统一的文件模板，增强用户对公司黏贴性，认知度，品牌知名度。
需要协助支持：专业课程知识这方面需要详细的指导，至少要对每个器械的基本功能有一个比较全面的认知。
数据统计与分析：
网络营销成本核算.png 预期营收表_副本.png 营销预算执行图.jpg
（6）舆情监控：时刻注意网络上关于公司以及行业的信息走向，随时准备危机公关处理。
培训业网络营销推广方案
1.网站建设阶段
1.1阶段目标
做好网站的模块设计、流程设计、体验设计、营销设计、程序设计；把官方网站打造成为真正的效益型、运营级的网络平台；同时做好下一运营阶段的准备工作；
1.2阶段计划
1) 深度调研、讨论需要展示的模块、内容，提炼出我们的优势、客户更关注什么、刺激客
户成交的要点、我们希望展示给客户什么、希望客户参与什么、客户与客户之间如何互动、如何通过网站提升客户粘度（须提前设计好讨论问题）
2) 将讨论结果归纳整理，设计用户浏览流程，确保：①最大时间留住用户，深度提升企业
品牌影响；②确保用户获取到想要的内容；③提升用户粘性或提升转化率；
3) 综合讨论结果、流程方案、网络营销需求形成网站建设方案，最终定稿；
4) 严控网站开发进度、阶段性调试网站，做到开发一块调试一块，缩短后期调试周期减少
错误发生率；
5) 网站开发完毕后，安排内容填充，填充内容主要来自于原网站及新赠模块需求内容；
6) 在内容填充过程中测试网站，有BUG随时修改；无BUG后，网站正式发布上线；
7) 网站编辑人员在网站开发的空档时间内，收集全国所有的准客户企业的网站、邮箱、QQ、
电话备用；
1.3进程事项：
1) 调研讨论时间：1~2天；
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2) 方案整理时间：3天；
3) 网站开发时间：40个工作日；
4) 网站调试期：3~5天；
5) 需求人员：编辑2人；
6) 进程要点：网站须设定客户关系管理系统、主动营销系统、订阅系统
2.初期推广阶段
2.1阶段目标
完善网站内容、初期网络推广、建立客户池塘、提升网站流量、网络推广团队初具雏形、有效工作机制完善、团队工作制度完善、为更深度的网络推广建立基础
2.2阶段计划
1) 网站内容继续添加，尤其是评论氛围的营造，用户参与的活跃度以虚拟方式来烘托出来；
2) 开始网站的重点关键词SEO优化及全站优化，确保行业关键词排名前三，网站发布的文
章排名前列；
3) 提取准客户日常管理所有可能遇到的问题及问题关键词，在各种问答平台（百度知道、
搜搜问问）提问并回答，将客户引流至官方网站；
4) 整理企业大量的文章、文献，发布至文库类的平台（百度文化、豆丁网），以开放的心
态，吸引业界关注；
5) 推广人员加入中国所有的准客户行业QQ群，备用；
6) 将第一阶段收集到的所有准客户企业的联系方式录入网站营销系统，备用；
7) 汇总经典培训视频片段，发布到视频分享网站、公开课等平台上，流程固化，并且形成
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视频营销体系；
8) 建立网站客服、电话客服体系；
9) 初步建立网站推广人员绩效考核制度、工作流程固化；
2.3阶段事项
1) 需要建立内容生产制度，每个模块的文章发布频次及时间需要固化；
2) SEO工作是一个长期工程，需要配备一个专业的SEO人员；
3) 提取关键词时间不超过3天，发布时间不超过7天；
4) 文章、文献类准备时间不超过2天，发布时间不超过7天；
5) 本阶段人员需求：编辑2人（兼推广）、推广2人（问答1人、文库1人）
6) 为提升工作效率，须不定期进行网络推广技巧培训；
7) 本阶段周期60天；
3.网络推广管道完善阶段
3.1阶段目标
建立推广管道、提升转化率、部门工作机制完善、强化专业化培训、初步形成网络事业部；
3.2阶段计划
1) 清洗优化客服话术，提升客服咨询转化率；
2) 加强网络在销售过程中的渗透程度，并合理解决网络与传统销售的冲突问题；
3) 推广人员专业化程度提升，加强培训，提高工作效率；
4) 提取推广员加入QQ群中的QQ（基本上都是企业管理层），导入网站营销平台，进行定
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期的信息推送和营销转化；
5) 订阅栏目定期制作EDM，推送管理指导性文章、企业开班信息等；
6) 向导入的全国准客户企业在线QQ、邮箱推送EDM;
7) 尝试定向投放SNS平台广告，可以精准到客户相关行业；
8) 新增电话销售2~3名，进行网络推广后的二次转化；
9) 强化网络部与其他部门的协作；
10) 网络部形成信息采集、文案编辑、推广发布、客户服务、业务转化一条龙服务；
11) 开发内部OA平台，做到各岗位无缝对接；
3.3阶段事项
1) 在本阶段中，客服、推广人员的培训管理尤为重要；
2) 强化各渠道的推广工作，持续进行，并打造成独特的营销渠道；
3) 获取流量及用户后，主要工作放在提升客户粘性工作上；
4) 本阶段需要启用客户管理系统：老客户强化合作、新客户稳固关系、准客户多次营销转
化，并形成长尾影响；
5) 本阶段新增人员：客户管理专员1人、电话销售2~3名；
6) 本阶段周期：90天；
注：本阶段看似简单，实则非常痛苦，也将是一个企业的网络业务升华的转折点，很多企业都死在这个阶段或踌躇不前，这个过程中需要高层大力协助；
4.强化推广&品牌建设阶段
4.1阶段目标
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深化网络推广、开启外部平台合作、舆情维护、打造企业符号、提升品牌知名度、全程会员化营销
4.2阶段计划
1） 深化网络推广，注重内容质量及转化率提升；
2） 与行业的一些垂直平台建立内容合作；
3） 启动新闻营销，围绕“中国管理咨询第一品牌”展开宣传推广，并持续进行，展示实力，
同时通过客户关系管理系统、微信、微博等系统对外推送；
4） 对外宣传企业品牌内涵、品牌理念、与竞争对手差异化等信息，建立品牌印象；
5） 建立舆情监测机制，遇到负面信息随时公关删除；
6） 通过定向推广管道、新闻、第三方合作网站打造企业品牌人物；
7） 全程围绕客户数据库展开营销，会员忠诚化，建立长期、稳定的合作关系；
8） 普通客户与VIP客户服务差异化，并且在网站上体现；
4.3阶段事项
1) 此阶段将长期不间断进行；
2) 此阶段需要建立：新闻营销体系、外部合作管理体系、危机公关、全程会员化营销固化；
3) 需要长期研究如何将客户长期绑在企业的战车上；
5.客户网络加盟与店面网络营销推动
网络事业部所有流程稳定运行后，可以启动对于客户的网络推动加盟业务的增长推动工作和客户店面的网络营销推动工作。
教育培训企业网络营销推广方案
教育培训企业的培训模式主要是分为辅导班和一对一辅导两种模式，这两种模式都有各自自己的特色特点。z
教育培训企业的培训模式主要是分为辅导班和一对一辅导两种模式，这两种模式都有各自自己的特色特点，让我们一起来了解一下。
（一）教育培训企业辅导班
1、 业务简介：规模最大、学生最爱的全城NO.1课程。 教学对象：小学一年级至高三，开设科目：语文、数学、英语、物理、化学、政治、生物、历史、地理等，开班时间：每年四期，寒、暑假白天上课，开学后周末和晚上上课。
2 、产品价位：采用中底端定价。
3 、教学特色：
强大师资：教学经验丰富、有责任心、深受学生欢迎的教师团队，包括曾培养出高考状元的名师及各学科的顶尖学术带头人；
独家讲义：与升学考试题型吻合度较高的卓越独家讲义；
信息专家：掌握最全面的考试资讯，把握最新的考试方向；
课程多元化：根据学生的水平和能力的差异，开设不同层次的课程，因材施教，满足各类学生需求；
生动有趣的教学方式：幽默的教学语言，愉快的课堂气氛，讲练结合，发挥学生学习主观能动性，增加学生的学习自信。
（二）教育培训企业一对一辅导
1 、业务简介：一对一个性化辅导针对大中城市中小学生心理及学习特征，实施有效的辅导方案，经验教师一对一授课，切实做到学科与心理相结合，知识传授与方法、思维培养并重，经辅导的学生成绩提高幅度大，在学习态度、学习方法和习惯上都有明显改善。
2 、产品价位：采用中端定价。
■ 辅导理念：教育最大的技巧是——“知所启发”
知所：知道其所以然，也就是经过分析找到其目前的状况以及造成目前情况的原因所在。 启发：教育重在启发，也就是教育辅导过程中，不是简单的讲授知识，而应重在方法、思维的启发与培养。
■ 辅导模式：
全方位测评：由高级测评师对学生的学习基础、思维、学习方法及习惯、心理、非智力因素、潜能等做专业全面测试，找到学习问题的真正原因。
量身定制：以测评结果为依据，一个学生配备一个“任课教师+班主任+心理咨询师”的专业团队，一个学生制定1套个性化辅导方案。
因材施教：经验教师一对一授课，针对学生具体情况，因势利导，注重方法与思维培养 心理辅导：心理专家时刻关注学生，帮学生调节心态，激发斗志，以达到最好的学习状态。
全程跟踪：班主任全程监督指导，定期回访，即时反馈，随学生的变化修订辅导方案，以取得最佳效果。
增值教育：服务自习室答疑服务、升学报考指导、专题讲座
■ 五大优势：
先进的教学理念： 高举“个性”大旗，坚持“有效”教学，把愉快教育和成功教育贯穿于整个教学过程中。
强大的教研后盾：拥有12年一线教学经验及心理研究，拥有自己的教研院，拥有各重点学校的内部资料，拥有各学科的权威专家
雄厚的师资实力：来自省市重点中学的特级教师、高级教师，经验丰富，成绩显著。 专业的优秀团队：一个教学经验丰富、深谙教育方法与教育心理的教育顾问团队、班主任队伍。
贴心的个性服务：提供自习室、答疑服务、升学报考指导、励志型信心与目标培养等服务。
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