教育培训学校的网络推广方案

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教育培训学校的网络推广方案

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

教育培训学校的网络推广方案

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高-潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

方案1：网络广告

一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

方案2：分类信息网站

分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。

方案3：自有网站seo

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。（小贴士：推一把网络营销论坛，营销推广人士必上的网站）

方案4：论坛发贴

学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。

方案5：其他

除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、

百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

现代教育培训学校网络营销方案2017-01-12 15:11 | #2楼

1.提高现代教育的品牌曝光率吧 2.提高现代教育的品牌信任度 3.加强学校现有业务的用户黏度 4积累和拓展现代教育的口碑效应

1. 品牌曝光率解决方案

2. 品牌信任度（品牌形象）解决方案

通过上面的树状图可以看出，在网络上能够制造曝光的入口非常多，但是网络营销的便利所带来的副作用也是显而易见的---人们对于网络上的信息，明显信任度不高。学校通过上图中的入口，获得了大量的曝光和关注，假如没有取得关注者的信任，除了耗费了推广的精力外，还有一个很值得关注的问题---网络用户的信任只取决于第一次接触的感官，即我们平时常讲的“品牌形象”。

正常的网络用户对于某品牌是否会产生信任度源于以下几个方面：

如何通过以上几点来营造用户信任度，后面的执行方案中会有细则说明。

3. 提高用户黏度解决方案

用户黏度是之前讲到的用户信任度的升级，也是提升品牌形象的重要利器。“黏度”是衡量用户忠诚度的重要指标，它对于品牌形象起着关键的作用。促进销售的方法之一就是充分利用客户管理方面的技巧。一些成功的市场人员都知道要注重培养用户的“黏度”。

对于现代教育来说，第一步做到了曝光率，第二部做到了信任度，再配合一些营销策略，需求明显的用户这时已经成为了现代教育的学员，但是这个比例是个少数，大部分的关注者可能会因为暂时没需求或是信任度不够等因素，保持着备用或是观望的态度而存在于微信及QQ群中。

这个时候我们要做的，是如何利用好我们的微信公众平台、QQ群、免费公开课、视频公开课这些消费低廉的营销工具，这些准用户进行精准性循环营销，在这些准用户没有转化成真正的用户之前，尽量保持他们对平台的持续关注，防止准用户流失。

方案执行方式在下面会详细介绍。

4. 口碑效应解决方案

口碑建设之所以放在最后，是由于这个方案的实行，需要有一个底层的生态环境，底层的生态环境建设的越完善，口碑营销的效果越好。

如图所示，经过前面一步一步的营销，我们最终将这些用户聚集到了官方的微信公众平台上，这些用户就是底层的生态环境，我们的口碑效应通过这个底层生态环境进行扩散和转化，实现“品牌形象+最终成交”双重叠加式营销效果。

下面的执行方案详细介绍口碑效应的打造方式。

推广营销目标的确定和解决方案已经阐述完毕，每个解决方案都会有一个对应的执行方案，执行方案的设定是为了确保解决方案能够真正的实现“解决问题”的功能。所以执行方案的实施并不是一成不变的，这需要结合当前的市场环境、学校环境、策划人员能力、执行人员能力、学校的资金投入能力等多种因素来实施上面的解决方案。

这份执行方案是以本人的互联网思维和网络营销经验为基础设定的，基本符合当前的互联网营销环境指标，却并不一定能全面兼顾校方的因素。此次提出这份方案旨在抛砖引玉，让校方参与营销的人员能够在基本的互联网营销思路上，结合学校当前的硬件、软件、人员等环境因素，来更好的完善这份执行方案。

1.提升现代教育品牌曝光率执行方案

(1)搜索引擎推广执行方案

SEO搜索引擎优化

由原SEO优化操作人员继续操作，通过对搜索引擎的数据分析，建议追加部分关键词：“徐州会计培训哪家好”“徐州哪里学会计好”“徐州考会计证”“徐州会计证包过”“徐州哪里学会计便宜”。

百度联盟广告

开通百度竞价排名业务，通过后台设置，限制竞价部分的投入，将主要费用投入到联盟广告中去。联盟广告会出现在所有嵌入了百度联盟代码的网站上，只要用户在百度上搜索过某个词，当他打开拥有联盟代码的网站时，就会出现对应关键词的广告，覆盖面非常广，并且精准，恶意点击也很少，价格也很低，非常具有性价比。操作方面难度很低，并且有官方客服进行协助，每天总结一下扣费和点击量的数据，摸清规律后根据实际情况选择投放时间和调整出价就可以了，任何人都能胜任。

(2)社交网站执行方案

百度知道采取自问自答的形式，由全体工作人员参与，并且鼓励对学校忠诚度高的学生也参与进来。问题无需太多，提出的问题根据上面推荐的关键词来设定，回答一般在5个左右，采纳其中一个，这一个回答必须是以成功学员的角度进行撰稿，具有营销意义，却没有明显广告意图的。学生参与进来对采纳的回答进行点赞。以上操作均在家里的电脑上进行。

百度贴吧

目前搜“徐州会计培训”，有一个贴吧，但是没有吧主和小吧，基本上可以确定是恒企申请建立的，但是他们竟然没有申请吧主，这是我们的机会，方案确定当日，就要组织老师进行撰写会计培训相关文章，然后注册一个账号（有老账号更好）发到贴吧里面去，积累活跃度，这是申请吧主的必备条件。然后组织全体师生到这个贴吧里面进行交流，聊天，并且关注这个贴吧，积攒人气和贴吧人数，人数过少的话不好申请吧主。

QQ空间

QQ空间目前来看，营销能力大不如从前，不过也是不能放弃的一块资源，没啥复杂的，还是撰写具有洗脑功能的图文，让全体师生转发。再搞一些小奖品，达到转发量或是阅读量要求的人，给一些奖品。

会计培训相关论坛或社区

不管是北京还是上海，只要有与会计培训内容相关的论坛社区都要上去营销一下，这种做法相较于吸引潜在用户方面，更大的作用倒是在提升学校品牌形象。虽然这个曝光途径相较之前的那些，会逊色很多，但是精准度却很高。操作难度也不大，一个月撰写几篇教学心得和学习体会发布在知名社区论坛就可以了，这种方式属于锦上添花的营销模式。

（3）社交工具营销执行方案

微信公众平台

微信公众平台之所以能成为当下的营销利器，是因为她的功能型、便利性和传播性。由于便利性的存在，通过微信来进行曝光的途径也就变得单一。但是微信还有其功能性，这是微信营销的核心内容。好的活动策划+功能开发=大量的转发。例如开发一些转发有礼的功能，然后策划出激励转发的策略，激励粉丝为学校的进行传播。微信营销这部分内容是整个营销体系中的核心要素，贯穿曝光率、信任度、客户黏度、口碑效应这一整套的营销流程。需要有一个系统化的设定和完善的团队之后，才能具体规划执行方案的细则，所以在这里不做敷述。

官方QQ群

QQ群是一个很不错的营销工具，虽然没有微信的功能强大，但是它具备了微信所欠缺的一个重要因素，那就是成员之间的相互交流。官方QQ群只是一个聚集用户的工具,我们要做的营销，应该是从其他的QQ群着手，通过专业知识或者学习心得来进行对现代教育品牌的隐性曝光，吸引群内成员进行讨论，再通过进一步私聊将这些用户吸引到学校的官方QQ群当中。

(4)第三方平台营销执行方案

视频营销

视频营销执行方式以公开课视频为主导，这个执行方案中主要的核心应该是一个富有激-情且懂得营销和会计培训的老师。前期通过录制视频进行推广，视频中应该关联官方QQ群、贴吧、微信公众平台等工具，让用户看到视频之后能够第一时间找到我们。录制完成上传到各大视频网站、官方网站、手机站、微信公众平台、QQ群共享这些自有平台上。让自有平台的用户可以观看并传播。然后将视频链接通过社区论坛、贴吧、其他QQ群等第三方平台进行传播。

软文营销

软文营销就是自己撰写或者找枪手代写营销软文稿件，通过一些投稿平台进行投稿，可以投稿的网站小到地方社区、门户网站，大到新浪、搜狐等大型品牌网站，这种方式对于品牌的曝光和提升有极大的好处。属于有偿服务，具体价格根据投稿网站设定。

2.提高品牌信任度的执行方案

通过执行曝光率方案，学校的关注度已经直线上升了。这时我们需要去做转化率，转化率提升的直接因素是用户对品牌的信任度，打造品牌的信任度要从以下几点着手：

(1) 百度百科

百度百科是百度平台上对于某个事物或机构权威的认证，提升品牌形象的不二之选。鉴于含金量较高，百度不停的在提高百科词条设立的门槛，目前只能通过第三方有偿服务才能设立。

(2) 官网认证

百度官网认证是指在百度搜索相关机构或组织的名称时，被认证为官网的域名后面会有“官网”二字，也是百度平台上比较权威的认证方式之一，在提高品牌信任度方面有很

大作用。同样属于第三方有偿服务。

(3) 百度知道

百度知道既是提高曝光率的利器，也是提升品牌信任度的法宝，因为它是一个舆-论导向机制，就想淘宝的产品评价一样，普通消费者现在已经不再信任产品发布者的一面之词，而是愿意接受大众的舆-论引导。百度知道贵在精而不在多，一个能被顶上首页前几位的百度知道，有着巨大的营销能力。操作方法已在前面介绍过，这里不做复述。

(4) 视频营销

上面讲的视频营销属于第一阶段，目的在于吸引用户，当微信公众平台、官方QQ群这两个自有营销平台的用户足够多的时候，开始第二阶段，即时互动式视频公开课，通过研究对比，我发现视频聊天室平台进行这种即时互动的视频公开课，用户在参与互动的过程中，会产生融入感。继而转化为信任度，再高层次就是忠诚度。这是催眠营销的其中一种，多出现于培训行业。保险业是运用这种营销手段的翘楚。与第一阶段相同，核心仍是一名优秀的老师。

(5) 软文营销

由于软文的投放渠道丰富，所以在提升品牌信任度的时候，有着更广泛的权威匹配。按常理来说，当用户了解到有这样一个学校时，而他又有这方面的培训需求，这位用户就会去网上搜索一下学校的名称，看看学校的信息。当用户看到有部分信息是来自诸如新浪、搜狐、凤凰网等知名网站时，对于用户来说，冲击力还是不小的。在用户对品牌认知的过程中，权威媒体的影响力还是非常大的。关键在于软文的撰写和投放的网站。

3.加强用户黏度的执行方案

用户黏度的概念和作用上面已经讲过了，做的好了会将品牌的信任度转化为忠诚度。忠实的用户多了，产品就会越做越强大，比如苹果、大众。他们有着极高的产品溢价，为什么，因为有一帮忠实的粉丝为他们提高了市场价值，聪明人都知道，它们不值那些钱。但是如何加强用户黏度呢？简单来说就是不断的挖掘和创造用户需求，然后再不断的满足用户需求。让用户对产品有所依赖。

这里说的用户黏度的加强，有两重意义，一是增加现有用户的黏度，二是增

加准用户的粘度。

（1）加强现有用户黏度的执行方案主要依靠微信公众平台和官方网站，先讲创造需求，现在的学生基本上用不到学校的微信公众平台和官方网站，那我们就要让他们用。我们把一切可以搬到微信和官网上的教学流程全都搬上来，同时抹掉这些流程在现实世界中的存在，让学生只能依赖网站和微信。比如将课程发布、在线习题测试、师生交流等实用性功能搬到网络上来。因为现在的学生都很依赖网络，那么让他们依赖我们的网络产品是很简单的。假如现在学校让学生在微信上转发信息，估计没有几个会去转发，但是当他们真正依赖和习惯使用这个平台的时候，他们会下意识的转发的，之前微博大V能够通过粉丝传播广告，继而日进斗金就是这么玩的。但是在用之前，一定要把基础做到最好。在他们学习、考试乃至工作中，都能从官方网站和微信公众平台上获取简单、快捷、全面的帮助。（尤其是能够为他们解决工作中的难题，这一点很重要，因为这样会极大的防止用户流失，用户不流失，底层的生态圈就会越来越大，拥有庞大且稳固的生态环境，营销可有可无。）这种目前在互联网营销中被称为“瑰宝” 的基础

工作叫做“用户体验”。用户体验的根本就是挖掘需求，满足需求。

用户需求这一点需要校方全体工作人员集思广益，必要的时候要向学生做

问卷调查来发掘需求。需求确定以后，由网站和微信开发人员进行需求与功能的匹配，尽量为所有的需求匹配相应的功能。

（2）加强准用户黏度的执行方式也要用到微信，微信里面可以针对不同的人群进行分组，准用户这组每次群发的时候除了必要的干货之外，尽量多发一些励志的心灵鸡汤和职业偏好评测之类的洗脑测试题。发布干货是为了防止这类用户的流失，发布心灵鸡汤是为了提升品牌亲和力，职业偏好评测之类的洗脑题目一方面可以坚定准用户对于学习的信念，一方面也能够达到促单的效应。

除了微信公众平台的主动营销之外，还需要QQ群、贴吧等互动性营销工具，为用户提供学习之外的拓展服务。这种拓展服务包括：学习交流、职业交流、业务互通、人力资源、其他资源共享、联谊聚会等。让用户自主交流，获取资源或信息。必要的时候要建立一个官方论坛，以防百度贴吧出现意外而失去一个互动交流的平台。

经过以上繁杂的营销过程之后，公众账号下的粉丝已经成为了一个底层的生态环

境，并且也已经有了一定的忠诚度，那么我们只要花点小钱买一些小奖品，就可以换来疯狂的转发。为什么说疯狂呢？按照上面的方案，一步一步执行下来，一万个粉丝不成问题，现在年轻人的微信里面，QQ好友+通讯录好友，至少要有100个人。搞个活动，转发后点赞最多的那个用户，送一部iphone6 Plus，价值6000元。100*10000= 一百万的曝光量，去除“重复的人群+非目标用户=大概70%~80%的用户量”最后至少可以覆盖20---30万的有效目标客户群体。经过计算，最后得出每一个有价值的曝光率成本约在0.02~0.03元之间，这个数据应该是相当保守的了。

这只是随便举个例子，营销的方式多种多样，只要是底层的生态环境够大够稳固，

庞大的用户群基数所积累的口碑效应完全可以塑造出一个强大的品牌。拥有品牌的支持，营销就像是坐直升机爬山一样轻松且有收获。

这部分的核心是微信的营销类功能开发和活动的策划，功能由微信开发者根据策划

人员提出的活动内容来匹配开发。活动由所有参与营销的工作人员共同策划。

一、人员与资金配置

神网科技

最后编辑于： 2015年11月24日星期一

培训学校网络推广策划方案2017-01-12 9:50 | #3楼

一、网络推广的目的

由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！

二、市场需求分析

随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信-息-产-业-部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。

大学生对IT培训的需求：

从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：

一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。

此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。

三、株洲市新科计算学校的SWOT分析

1、优势：

讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定

的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。

价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。

2、劣势：

目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。

首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。

其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。

最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。

3、机会：

随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。

如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。

4、威胁：

自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，2015年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的增长率为15.7%。至2012年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。

四、网络推广方式及策略。

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:

贴吧论坛：

1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。

2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。

3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。

问答平台：

1、搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)

2、ID数量每个平台不少于5个。

3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。

搜索引擎优化（SEO）：

1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。