网络推广培训方案
一、网络推广的目的
由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！
二、市场需求分析
随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信-息-产-业-部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
大学生对IT培训的需求：
从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：
一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。
三、 株洲市新科计算学校的SWOT分析
1、 优势：
讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定
的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。
价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。 资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。
2、劣势：
目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。
首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。
其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。
最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。 实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。
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3、机会：
随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。
如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。
4、 威胁：
自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，2015年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的增长率为15.7%。至2012年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。
四、网络推广方式及策略。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛：
1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。
2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。
3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答平台：
1、搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2、ID数量每个平台不少于5个。
3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。
搜索引擎优化（SEO）：
1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)
3、网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：
1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。
微博推广：
1、参加微群，并积极在微群中推广微博。
2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。
3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。
4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。
5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。
以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！
工作安排：
1、推广员：
①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；
②每日问答平台5条问答信息；
③每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)
④并做好客服工作,做好客服统计数据；
⑤每日添加网站内容1篇。
2、程序员:
①解决网站技术问题；
②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表；
③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；
⑤图片广告协同制作。
3、SEOer：
①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；
②与其他网站友情链接交换，确保质量；
③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；
⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；
⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；
⑧数据分析,不断改善推广模式。
4、远程教育：
各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！
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六、预期广告投放点。
1、百度竞价广告。 2、搜狗竞价广告。 3、搜搜竞价广告。 4、门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
教育培训学校的网络推广方案2017-01-14 14:17 | #2楼
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高-潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
方案1：网络广告
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
方案2：分类信息网站
分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
方案3：自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。（小贴士：推一把网络营销论坛，营销推广人士必上的网站）
方案4：论坛发贴
学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。
方案5：其他
除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、
百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
培训业网络营销推广方案2017-01-14 14:19 | #3楼
1.网站建设阶段
1.1阶段目标
做好网站的模块设计、流程设计、体验设计、营销设计、程序设计；把官方网站打造成为真正的效益型、运营级的网络平台；同时做好下一运营阶段的准备工作；
1.2阶段计划
1) 深度调研、讨论需要展示的模块、内容，提炼出我们的优势、客户更关注什么、刺激客
户成交的要点、我们希望展示给客户什么、希望客户参与什么、客户与客户之间如何互动、如何通过网站提升客户粘度（须提前设计好讨论问题）
2) 将讨论结果归纳整理，设计用户浏览流程，确保：①最大时间留住用户，深度提升企业
品牌影响；②确保用户获取到想要的内容；③提升用户粘性或提升转化率；
3) 综合讨论结果、流程方案、网络营销需求形成网站建设方案，最终定稿；
4) 严控网站开发进度、阶段性调试网站，做到开发一块调试一块，缩短后期调试周期减少
错误发生率；
5) 网站开发完毕后，安排内容填充，填充内容主要来自于原网站及新赠模块需求内容；
6) 在内容填充过程中测试网站，有BUG随时修改；无BUG后，网站正式发布上线；
7) 网站编辑人员在网站开发的空档时间内，收集全国所有的准客户企业的网站、邮箱、QQ、
电话备用；
1.3进程事项：
1) 调研讨论时间：1~2天；
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2) 方案整理时间：3天；
3) 网站开发时间：40个工作日；
4) 网站调试期：3~5天；
5) 需求人员：编辑2人；
6) 进程要点：网站须设定客户关系管理系统、主动营销系统、订阅系统
2.初期推广阶段
2.1阶段目标
完善网站内容、初期网络推广、建立客户池塘、提升网站流量、网络推广团队初具雏形、有效工作机制完善、团队工作制度完善、为更深度的网络推广建立基础
2.2阶段计划
1) 网站内容继续添加，尤其是评论氛围的营造，用户参与的活跃度以虚拟方式来烘托出来；
2) 开始网站的重点关键词SEO优化及全站优化，确保行业关键词排名前三，网站发布的文
章排名前列；
3) 提取准客户日常管理所有可能遇到的问题及问题关键词，在各种问答平台（百度知道、
搜搜问问）提问并回答，将客户引流至官方网站；
4) 整理企业大量的文章、文献，发布至文库类的平台（百度文化、豆丁网），以开放的心
态，吸引业界关注；
5) 推广人员加入中国所有的准客户行业QQ群，备用；
6) 将第一阶段收集到的所有准客户企业的联系方式录入网站营销系统，备用；
7) 汇总经典培训视频片段，发布到视频分享网站、公开课等平台上，流程固化，并且形成
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视频营销体系；
8) 建立网站客服、电话客服体系；
9) 初步建立网站推广人员绩效考核制度、工作流程固化；
2.3阶段事项
1) 需要建立内容生产制度，每个模块的文章发布频次及时间需要固化；
2) SEO工作是一个长期工程，需要配备一个专业的SEO人员；
3) 提取关键词时间不超过3天，发布时间不超过7天；
4) 文章、文献类准备时间不超过2天，发布时间不超过7天；
5) 本阶段人员需求：编辑2人（兼推广）、推广2人（问答1人、文库1人）
6) 为提升工作效率，须不定期进行网络推广技巧培训；
7) 本阶段周期60天；
3.网络推广管道完善阶段
3.1阶段目标
建立推广管道、提升转化率、部门工作机制完善、强化专业化培训、初步形成网络事业部；
3.2阶段计划
1) 清洗优化客服话术，提升客服咨询转化率；
2) 加强网络在销售过程中的渗透程度，并合理解决网络与传统销售的冲突问题；
3) 推广人员专业化程度提升，加强培训，提高工作效率；
4) 提取推广员加入QQ群中的QQ（基本上都是企业管理层），导入网站营销平台，进行定
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期的信息推送和营销转化；
5) 订阅栏目定期制作EDM，推送管理指导性文章、企业开班信息等；
6) 向导入的全国准客户企业在线QQ、邮箱推送EDM;
7) 尝试定向投放SNS平台广告，可以精准到客户相关行业；
8) 新增电话销售2~3名，进行网络推广后的二次转化；
9) 强化网络部与其他部门的协作；
10) 网络部形成信息采集、文案编辑、推广发布、客户服务、业务转化一条龙服务；
11) 开发内部OA平台，做到各岗位无缝对接；
3.3阶段事项
1) 在本阶段中，客服、推广人员的培训管理尤为重要；
2) 强化各渠道的推广工作，持续进行，并打造成独特的营销渠道；
3) 获取流量及用户后，主要工作放在提升客户粘性工作上；
4) 本阶段需要启用客户管理系统：老客户强化合作、新客户稳固关系、准客户多次营销转
化，并形成长尾影响；
5) 本阶段新增人员：客户管理专员1人、电话销售2~3名；
6) 本阶段周期：90天；
注：本阶段看似简单，实则非常痛苦，也将是一个企业的网络业务升华的转折点，很多企业都死在这个阶段或踌躇不前，这个过程中需要高层大力协助；
4.强化推广&品牌建设阶段
4.1阶段目标
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深化网络推广、开启外部平台合作、舆情维护、打造企业符号、提升品牌知名度、全程会员化营销
4.2阶段计划
1） 深化网络推广，注重内容质量及转化率提升；
2） 与行业的一些垂直平台建立内容合作；
3） 启动新闻营销，围绕“中国管理咨询第一品牌”展开宣传推广，并持续进行，展示实力，
同时通过客户关系管理系统、微信、微博等系统对外推送；
4） 对外宣传企业品牌内涵、品牌理念、与竞争对手差异化等信息，建立品牌印象；
5） 建立舆情监测机制，遇到负面信息随时公关删除；
6） 通过定向推广管道、新闻、第三方合作网站打造企业品牌人物；
7） 全程围绕客户数据库展开营销，会员忠诚化，建立长期、稳定的合作关系；
8） 普通客户与VIP客户服务差异化，并且在网站上体现；
4.3阶段事项
1) 此阶段将长期不间断进行；
2) 此阶段需要建立：新闻营销体系、外部合作管理体系、危机公关、全程会员化营销固化；
3) 需要长期研究如何将客户长期绑在企业的战车上；
5.客户网络加盟与店面网络营销推动
网络事业部所有流程稳定运行后，可以启动对于客户的网络推动加盟业务的增长推动工作和客户店面的网络营销推动工作。
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