如何做好创业团队的职责分工

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如何做好创业团队的职责分工

商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，招商团队的每个组员都要具备相当的抗压能力以及耐性和韧性。并且具备良好的基本素质和专业素质。对于招商工作的管理要随时监督并且加强规范性，避免承诺不兑现而导致客户对项目的信心打折影响签约效果。促进和提高项目的招商业绩，树立团队的集体形象打造公司品牌。

对于团队成员要培养其对商业招商这一职业的浓厚兴趣与个人

成就感。以重视提高个人经验、阅历的积累，不以个人经济上收入为价值的衡量标准。以专业知识与技巧的培训基础上进行“开放式管理”——鼓励其对新兴业态、品类、品牌的开发及拓展，但要做到恪守职业道德与操守，对于公司内部信息的保密。-

在工作方式及招商思路的方向上随时以聊天方式进行思想交流

与指导，随时掌握每个招商员的工作状态与工作内容。定期组织招商组会议进行经验上的相互交流、学习，下达阶段性的工作任务与项目进展信息。

招商团队管理有以下四点：

1、通过制定团队人员的岗位职责及规范，用制度监督团队的日常工作。

2、通过仪容仪表、行为举止、言谈用语体现基本素质及树立公司形象。

3、通过市场调研的各项内容打造团队的学习、分享、默契氛围。

4、通过招商流程和奖罚方案促进工作业绩和积极性。

工作分工：

通过市场调研中的城市总体概况、商圈调研、同类竞争对手分析、城市各业态物业基本租金水平等调研，对招商专员的个性、特长及个人偏好进行掌握，在招商实施阶段进行业态分组。小组具体划分如下：餐饮娱乐组、服装零售组、百货及配套组。每组人员2人以上做到男女搭配及性格理性与感性互补。

各业态小组每月下达工作目标和工作任务，招商员各组之间要有集体荣誉感相互默契、协助工作，严谨杜绝刻意跨业态招商以签约成交为目的轻许客户造成客户流失。

杭州项目招商人员框架：

招商经理

1人

招商一组

招商专员2人招商二组招商专员2人

招商三组招商专员2人合同管-理-员兼文员1人

如何分工创业团队2017-01-07 16:25 | #2楼

观察分析国内外畜禽产品市场行情和发展趋势，发展以下八种养殖业前景较好：

一、养波尔山羊杂交羊。本地羊虽产羔多，耐粗饲，但个体小，长得慢，效益低，如用波尔山羊或其冻精与当地羊配种，其杂交一代就比当地羊增重30％以上，每只羊可增收300元－400元（现行价），杂交二代、三代，每只羊可增收千元以上。

二、养奶山羊。奶山羊个大，肉较多，又可产奶，无论出售商品羊或羊奶，都比养当地羊效益高得多，即使羊奶卖不掉，吃不完，用来养猪，也节省大量精料，等于变个法用粗饲料养猪，或者叫“曲线养猪”，一举多得。再者，如用奶山羊作母本，生产波尔山羊杂交羊，效益比用本地羊作母本也高得多。

三、养獭兔。发达国家养獭兔，工人工资相当我国的20倍－30倍，饲养成本太高，所以他们宁愿买也不愿养。现在一张獭兔皮40元－50元，即使回落到30元一张，一只母兔一年生6窝，一窝生6只，成活率70％，也可盈利375元。养20只种母兔，年利7500元，等于月薪600多元。关键是要有好的种獭兔皮不合格，肯定卖不上好价钱。

四、养鹅。鹅是草食禽，80天可以长3.5公斤左右，内销每公斤6元－8元，多年持高不下，一只鹅可盈利7元－10元，一次养500只，一年养2批－3批，可盈利7000元－10000元。但应有放牧条件或实行人工种草。

五、养土种鸡。肉鸡国内已近饱和，价低效益差，又比国外成本高0.5倍－1倍，出口也缺乏竞争力。而土杂鸡风味独特，销路畅通，售价稳中有升，每公斤12元－16元，虽然长得慢，成本略高些，每只仍可盈利6元左右，而且抗病能力较强，风险小。

六、养瘦肉型猪。商品猪虽然价格波动大，但二元、三元杂交瘦肉型猪一直销路较好，一般情况下比普通猪每公斤高1元以上，每头可多卖70元－100元，随着人们膳食结构的改变，这种差价只会扩大不会缩小。

七、养肉牛：近些年来，牛存栏量锐减，牛肉日趋紧张，同时价格又比国际市场低50％以上，所以，不论内销或出口，都较乐观。如用8月龄－12月龄的牛进行快速育肥，日增重可达1000克－1200克，三个月每头牛就可盈利200元－300元。

八、养奶牛。较好的奶牛一天可产奶20公斤－30公斤（国内水平），按每公斤2元计，一天可盈利25元－35元，一年盈利7000元－9000元，从饲料报酬角度考虑，任何畜禽的饲料转化率都赶不上奶牛。况且，我国人均鲜奶占有量比世界增均水平低10倍以上，只有发达国家的1／30，市场潜力巨大。

上述八种畜禽，除猪、鸡外，都以草食为主。要想取得更高效益，应大力发展人工种植优质牧草，如聚合草、串叶松香草、皇竹草、鲁梅克斯k－1等，这些都是多年生高产牧草，每亩年产鳟草1万公斤以上，其营养价值相当于1亩玉米的5倍－7倍，若用聚合草与黑麦草套种，每亩还可增收鲜草3000公斤－4000公斤，而且一年四季不缺青，效益还会更高。

09-04-01分页|添加评论|打赏

创业计划书范文

一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动ibm的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的"一个组织的基本哲学思想" 。

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

bp-business plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个c。

第一个c是concept 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三competitors 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是capabilities 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个c，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

bp审核标准

审查bp的标准，在这边我用六个in开头的字来表示：

http://cankao.gcw818.comegrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

2.innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3.industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

4.incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

5.investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

http://cankao.gcw818.comegration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

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