魅族市场营销策略

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魅族市场营销策略

　　转眼间一段时间的工作告一段落了，为了迎接新的工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。策划书怎么写才合适呢？以下是小编整理的魅族市场营销策略策划书，希望对大家有所帮助。

魅族市场营销策略

　　魅族市场营销策略 1

　　一、背景

　　1、公司背景

　　魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。

　　魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，为用户带来了超乎想象的全新体验。

　　2、行业环境背景

　　从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长。同时，随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。

　　现在的中国市场已然成为全球最大的手机消费市场，潜力巨大。

　　从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的重点转向中国。苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、OPPO等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年的积累，也具备较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。在目前的情况来看，魅族已经取得了不错的成绩，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。

　　二、魅族手机的SWOT分析

　　（一）优势

　　1、产品质量上乘、技术过硬

　　魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。在09年中M8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑。价格是硬道理，服务是大道理。在魅族的发展过程中，始终将“薄利多销，服务争先”作为企业发展的经营理念。魅族为广大用户提供了在线软件商店的服务，用户可以通过魅族官方提供的软件商店来实现软件下载。同时，魅族具有完整的产业链，魅族走的是精品路线，在最初推出前几款手机完全是自己生产，只是最近推出的MX4、MX4Pro和魅蓝手机由于顾客的需求量过大，才开始寻求代工，富士康的代工的质量还是很有保证的。从这点看，魅族手机的产品质量上乘、技术过硬。

　　2、顾客忠诚度高

　　魅族最初开始做手机走的就是精品路线，在这个过高的时代，魅族网络了一群具有较高忠诚度的消费群体，魅族的品牌文化的推广做的也是相当的不错，魅族的粉丝叫煤油，给这个团体起一个具有谐音诙谐的名称有利于构建自己的文化体系以及顾客群体，同时重大的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。

　　3、背靠阿里巴巴这棵大树

　　今年年初的时候，阿里巴巴对魅族进行了战略投资，融资了相当可观的资金，对于先前的资金压力紧张，只能生产一代，用上一代产品的利润来研发下一代的情况得到了有效的解决，在今年的下半年推出了3款产品，并加大了营销的攻势，取得了非常优越的效果。MX4单机的销量过千万、MX4Pro的销量也是相当的可观。同时在渠道上阿里巴巴提供更多的线上销售渠道。

　　（二）劣势

　　1、品牌劣势

　　魅族为了追求手机的个性特点及硬件配置的提高而忽视自身品牌特点的挖掘，导致自身品牌意识相对淡薄。没有形成手机品牌的经营战略，没有全方位地进行手机品牌形象的开发与规划。虽然今年的中国市场国际品牌的市场占有量逐渐下滑，而且下滑的趋势越来越明显，但是魅族手机的市场占有率还是严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星或者那些经常做实体广告和软广告的国产手机品牌这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在广告方面的投入还不是很多，更多的是通过网络营销，在消费者心中的印象还不深刻，提高市场占有率是当下的关键。

　　2、硬件研发劣势

　　魅族手机跟大部分国产手机一样，没有实力进行硬件开发，尤其没有独立开发CPU等内部元件的实力，反而成为手机的装配厂商，赚取少量的利润，对于内部所需的高端高利润的零件，只能从上游大厂商主要是那里采购，而这就被上游的厂商限制，只能配备上游生产出的较成熟的内部元件。为了摆脱单一上游厂商的控制和依附力，魅族开始采用联发科的处理器，分散风险，同时提高在处理器上的决策权和议价权。

　　3、附产品较少

　　自魅族的初代手机起，魅族就不重视为其主导产品制造丰富的相关附产品。直至今日，在魅族专卖店和网上出了手机产品之外，均只能买到最为简单的魅族手机专用耳机、专用保护壳以及贴膜。而就目前市场形势来看，主导产品的相关附产品为企业带来的利益是相当丰厚的。而作为后起之秀的国产手机企业小米，在生产其主产品手机的同时，还生产诸多如手机挂绳、手机座、各色充电器、小米玩偶等相关附产品。魅族标榜专心做手机，并没有必要忽视了这类附产品的开发，反而更应该开发这些附产品来带来更充足的现金流。

　　4、未形成生态平台

　　现在的手机厂商不再是单纯的依靠手机来赚取利润，而是更好的搭建出自己手机的生态平台，通过系统的关联性串联起手机、手表、电视等附产品。生态平台的搭建有利于提高顾客的忠诚度、带来可观的利润以及保持较强的竞争力。

　　（三）产业转型的机会

　　中国智能手机市场规模快速发展的时代已经过去，整个市场的手机已经达到饱和，现在进入数量缓慢增长、质量更新换代的新时代。在这样的时代，是手机厂商洗牌的时代，顾客更加注重手机的应用体验和操作体验，更倾向于自己喜欢的品牌，山寨机在这样大浪淘沙的时代直接出局了，魅族却拥有着自主创新技术，魅族更是在手机的核心技术及手机应用体验方面占据着先天性的优势。魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务给用户带来良好的应用体验和操作体验。

　　（四）竞争对手威胁

　　对于竞争对手的威胁，更多的是来自于其他国内品牌手机的竞争，国际厂商一般都退出了中国市场，仅有苹果、三星拥有较高的市场占有率，今年三星已经被挤下龙头老大的地位。国内厂商中华为、中兴、联想对手机市场呈现出咄咄逼人的态势，而且资金雄厚，公司实力强，产品性价也比较高。尤其是国产手机新秀品牌的小米的发展速度很快，出货量俨然成为老大，成为魅族最大的竞争对手。

　　三、STP 分析

　　（一）市场细分

　　1、按手机价位细分：魅族手机奉行的是精品手机系列，主打的是中低端市场，在中端市场具有良好的品牌认可度，魅族手机市场价格期间在999-2499元——no blue note 999元、MX4 1799元、MX4 Pro 2499元。专注这个价格区间，做好更专业的产品。通过这样的价位划分，形成不同的顾客群体。

　　2、按不同年龄段细分16～35岁：该年龄段的人群是魅族手机最有力的购买者，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。

　　（二）确定目标市场

　　魅族手机主要针对年轻人个性化设计，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”。

　　1、智能手机爱好者，价格导向型消费者，民族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。

　　2、大学生。主要集中在18岁到24岁的`人群里。大学生的消费水平较低，但是对新鲜事物较高的好奇心，品牌的忠诚度也高，同时追求差异化、个性化，对新的品牌不排斥，更看重的是产品的质量，更关注的是产品能否带来良好的用户体验和操作体验。寻求更加合理的价格定位和产品外形设计，牢牢吸引住青年学生群体的选择目光，使他们感觉到既时尚又个性。

　　3、普通白领。主要集中在24岁到28岁的人群里，由于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入，而他们使用智能手机众多功能频繁，对手机性能要求稍高，同时追求时尚，对手机外形有要求。因此魅族就成了很好的选择。

　　（三）市场定位

　　魅族手机一直沿用市场差别化战略，魅族独特的产品外形设计一直被广大用户吸引。魅族设计和塑造了产品的特色和个性，区别于众多竞争者。不得不说魅族的做工的极致精细，使魅族手机越来越趋近于一件工艺品。同时寻求更加合理的价格定位，牢牢吸引住目标群体的选择目光，使他们感觉到良好的用户体验和操作体验。

　　四、魅族手机的特色营销策略分析

　　（一）产品策略——新产品开发

　　手机市场是一个快速发展，日新月异的市场，魅族手机不仅紧跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品，而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件，不断对对自己产品进行更新换代，使原有的产品结构和性能进行改良和提高。下半年接连推出3款手机：no blue note、MX4、MX4 Pro，开始走多产品路线。真正从使用者的角度出发，从真正做最好的产品角度出发，追求极致完美。魅族相信好的产品是是市场营销的基石，一个顾客买了好的产品，能够带来更多的顾客，如果他买了很差的产品，他就会抹杀掉众多潜在顾客。

　　（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合

　　魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合，一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。另一方面，考虑到竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格为基础确定自身产品价格。在今年下半年以前，魅族走的是精品高价的路线，下半年突然风向改变，旗舰MX4居然定价1799，与其他品牌的相同配置的手机低200元，在质量上乘的情况下，价格还要便宜，性价比及其的突出。

　　（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下

　　销售渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：

　　1、官网订购

　　魅族自初代手机起就一直在官网销售产品，官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门。

　　2、实体店直销

　　目前为止，魅族在全国一共拥有近500认证专卖店，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。实体店便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行、鱼龙混杂的现象。同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感觉。

　　3、通过第三方网上商城销售

　　魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城、天猫魅族旗舰店上购买。由于阿里巴巴的投资，魅族在天猫上的销售收到更多的资源倾斜。

　　（四）对比营销——开战小米

　　现在手机厂商竞争达到白热化，在手机同质化的时代，开始主打差异化、性价比，魅族在现在的营销策略中针对的主要是现在的手机新贵——小米。通过对产品的质量、价格全面的对比，尤其是旗舰手机MX4的发布，以较高的配置、较低的价格，吸引了广大消费者的目光，在各大新闻媒介中占据头条，完全抢走了小米的风头，取得了骄人的成绩，同时no blue note、MX4 Pro的发布，更是把自己推到了手机界焦点的位置上，全部向小米开战，战争不仅仅局限在旗舰，最近no blue的发布更是把战火烧到了低端市场。

　　（五）促销策略

　　1、饥饿营销：众多的国内品牌手机厂商，现在都只是通过在网络上释放几张偷-拍图之外，样机是不会透漏的，做到产品的保密性以及保持足够的神秘感。

　　2、口碑营销

　　口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。

　　3、论坛营销

　　魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO黄章充当着论坛管理者的角色，黄章经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。黄章在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。

　　五、魅族手机营销策略存在问题

　　（一）产能问题

　　由于以前旗舰手机的销售数据的影响以及饥饿销营销策略的影响，旗舰手机MX4的高性价比的发售引来了相当大的订货量，造成了魅族全线缺货，这对自己的发展起到阻碍，同时会给人以店大欺客的感觉，小米公司的这种做法已经引起众多消费者的不满，no blue note、MX4 Pro的发布更加的给魅族的产能带来严重考验，所以魅族已经通过富士康代工来生产产品。产能问题是个大问题，魅族要尽快的解决。

　　（二）产品单一，应多元化发展构建生态平台

　　魅族公司的产品路线在过去每年会固定月份左右会发布一部手机产品。今年开始转变这种思路，接连-发布3款新机，可这并不能做到产品多元化，魅族相关的附产品创新与产品多元化不足。对于满足不同类型消费者的需要和个性化追求上就略显不足了。魅族应该大力发展相关的附产品，搭建好自身的生态平台，这样才能保持强劲的竞争力。这个方面小米公司做的就相当的不错。

　　（三）广告宣传力度不足

　　魅族公司除了在其官网上对其产品进行简单介绍之外，没有在任何媒体上做广告，这显然是个不明之举，也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。魅族应该在口碑良好，销量稳步增长的优势环境下乘胜追击，根据公司实际情况，本着真实的原则突出产品卖点与各大视频网站，电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质手机的形象，一举将品牌打响。

　　六、结语

　　在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销策略。商场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，才能旗开得胜，只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。

　　在这手机厂商品牌开始洗牌的机遇下，魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。

　　魅族市场营销策略 2

　　一、背景

　　1、公司背景

　　魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。2015年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。2015年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2015年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。但在市场的推动下，2015年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。

　　2、行业背景

　　2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。整体来看，手机市场需求趋向饱和。在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。

　　二、魅族手机营销SWOT分析

　　（一）优势分析

　　1、生产经验丰富

　　魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。

　　2、优秀的系统生态

　　魅族设计Flyme是国内最为优秀的UI之一，Flyme以简约为主的设计，集人性化、简洁化、和实用性为一体，其操作根据国人使用习惯做出特别优化，非常适合国人使用。Flyme在系统安全上也处于领先地位，在安卓阵营中只有其安全性能与苹果匹敌。在阿里巴巴战略入股魅族后，魅族开始尝试将Flyme与阿里巴巴自主研发的YUNOS融合，魅族与阿里的合作，可以更好的利用阿里强大云计算能力，打造更好生态圈。

　　3、渠道优势

　　线下渠道:魅族现已拥有上千家专卖店，在全国各地均有分布。MEIZU专卖店能提供销售。体验、售后一体服务。能更好的提高知名度，开拓市场。

　　线上渠道：魅族在m8时代就已开始在线销售，自建有魅族官方商城，近年由于京东、苏宁等B2C电商合作，并逐步开展与运营商的合作，开始销售运营商定制机。

　　4、良好的服务体系

　　魅族在mp3时代就开始的BBS论坛交流是其与用户沟通的重要渠道。至今，魅族论坛会员数已突破1亿。在论坛中，用户不仅能提出产品存在的问题，还能参与产品的设计。魅族创始人黄章就经常在论坛上与用户一起讨论问题。魅族论坛既能充当售前也能充当售后。魅族还有线下千家专卖店和售后服务点为用户提供售后服务。魅族还提供在线寄修，用户只需将手机寄回魅族公司，就会有专人进行处理。

　　（二）劣势分析

　　1、品牌认知度低

　　魅族在2015年前采取一年一机策略，走“小而美”的精品路线，导致市场站右边率低，从而使普通用户对魅族的认知少。相比三星、oppo等厂商的广告策略，魅族的广告投入甚少。相比小米，魅族对互联网的宣传也处于劣势。所以造成众多普通用户的认知度低。

　　2、核心技术掌控不足

　　智能手机以cpu、屏幕为核心部件，魅族对两者的把控都有不足，CPU、屏幕都依靠上游厂商的供应。在手机的生产中受制上游厂商。以CPU为例，魅族旗舰机型主要使用三星处理器，而三星处理器是首先供应自家产品，这就会造成手机发布初期手机产量爬坡慢，使出货量减少，也会损失用户。

　　（三）机会

　　1、上游供应商多，魅族在2015年后采取一年多机策略，开始使用MTK处理器。在处理器上，选择余地真多，旗舰上有高通、三星可选，在明星机型上也有mtk、联芯科技等可选，甚至还可与华为海思开展合作。在其部件的选择上也有很多国内供应商产品提供选择。

　　2、市场需求大。国内经济发展，人们需增加，对手机的使用增加。国家提出啊“互联网+”，手机作为移动互联网承载终端，有巨大的发展潜力，魅族在这种大环境下有巨大的发展空间。

　　3、有固定的客户群。魅族凭借其工匠精神，使得一部分极客用户对魅族的关注不减，在这部分用户群中还形成“煤油圈”，这煤油文化对魅族品牌的宣传有极大的帮助。

　　4、阿里战略投资。魅族在2015年接受阿里巴巴5.9亿美元战略投资，这是魅族接受融资的开始，魅族可凭借融资资金开展更多的产品研发。

　　（四）威胁

　　1、国内外手机均在国内市场开展激烈竞争。国外品牌中，三星、苹果市场占有率高，且对高端市场有绝对占有率。魅族在高端市场的竞争较为困难。国内不断有新的手机厂商出现，如近年较火得有一加、锤子、奇酷等手机品牌，这些新生手机品牌都有较强竞争力，对魅族的发展有一定的威胁。

　　三、魅族手机的营销战略

　　（一）市场细分

　　1、价位细分：魅族手机在开展多系列产品后将手机价格划分在599-3099的价格区间，在此价格区间中分别分为PRO、MX、魅蓝系列，涵盖了高中低端市场，符合各群体的需求。

　　2、年龄细分：魅族手机的设计偏向年轻和时尚化，外观的设计较符合年轻人的审美观，在UI层面的设计上也较多的依据年轻人的喜好设计。所以魅族年龄段细分为16-45岁之间。

　　（二）目标市场

　　1、性能发烧友。魅族手机不仅有精良的工业设计，也有较高的性价比。魅族旗舰机型多采

　　用最新的三星旗舰cpu，在手机整体配置上偏向性能方面的考虑。顶级的配置是魅族在性能发烧友这一目标的体现。

　　2、青年群体。魅族在推出没蓝系列是的广告语“青年良品”，在这一系列的手机价位定位在千元级别。这一价位较符合学生和社会青年群体。再设计上，魅族也在个性化等方面去迎合这一群体的要求。

　　3、普通白领。魅族在设计偏向时尚，且推出的MX系列在价格上较优惠，对于追求时尚又经济局限的白领有较大的`的吸引。

　　（三）市场定位

　　魅族手机现在的市场定位较之前有更加明确的定位。魅族现在在高、中、低端市场均有布局。

　　1、PRO系列，这一系列有最顶级的配置，和最精良的设计。这一系列主要面向高端市场。

　　2、MX系列，这一系列是魅族主打系列，这一系列的手机也有较好的手机性能，对于大部分对手机没有极致追求的消费者。这一系列是魅族在中端市场。

　　3、魅蓝系列，魅蓝定位于千元机市场，是魅族在低端市场的明星产品系列，这一系列是够用党的福音。

　　四、魅族市场竞争战略的改进

　　（一）公司结构改进

　　1、加大融资力度。魅族在接受阿里巴巴5.9亿美元的投资后融资步伐便停滞。在当今市场竞争白热化的阶段，各厂商都需大量的资金资金支持。魅族在扩大生产线后必须拓宽融资渠道，争取更多的资金投入。

　　2、公司股权改进。魅族现股权依旧被黄章掌控，在市场经济的环境下，魅族必须从家族企业转变为现代企业治理结构的公司。魅族应加快股权激励计划，加快企业股份改革。

　　3、加大品牌形象建设。魅族从事手机研发近十年，但品牌认知度不广，魅族应加大广告宣传，提升品牌知名度。

　　4、提高自主创新能力，加强对核心技术的研发，如cpu部件的研发，可学习华为等厂商，研发自主cpu。

　　5、加强系统生态建设。现手机系统分为安卓和ios两大阵营，国产手机系统竞争弱。魅族凭借阿里的入股，与yunos实现深度合作，开发属于国产系统，这不但可借助阿里强大云计算能力，打造更强的互联网生态去圈，还可担任拯救国产系统的国家重担，迅速提升品牌形象。

　　6、产品结构多元化。魅族现对产品系列多样化已走出第一步，接下来魅族应进行产品多样化。现魅族主营手机产品，对手机以外的产品涉及较少。在大数据时代，物联网发展势头强劲，魅族应抓住这一有利时期，向物联网方向发展，如进入智能家居领域。在这方面，魅族影响其竞争者小米学习。

　　魅族市场营销策略 3

　　魅族市场营销策略是基于中国国情、本土市场、技术发展等要素的多元化综合体，其中包括营销渠道策略、产品策略、服务策略、营销活动策略、品牌建设策略、定价策略等方面。以下是具体内容：

　　1、营销渠道策略：魅族主要通过电商平台和实体店面进行销售。其中，电商平台包括天猫、京东、苏宁等主流电商平台，以及自营官网和其他B2C电商平台；实体店面则包括魅族授权店和线下体验店等。魅族通过不断完善营销渠道，以满足消费者多元化的购买需求。

　　2、产品策略：魅族致力于研发和生产高品质、高性价比的产品，满足消费者不断提升的需求。同时，魅族不断创新和推出新产品，以提高品牌的竞争力和知名度。

　　3、服务策略：魅族为消费者提供多元化的服务，包括在线客服、售后服务、保修服务等。魅族的售后服务以专业化、贴心化为核心，力求为消费者提供优质的服务体验。

　　4、营销活动策略：魅族不断推出各种营销活动，包括打折促销、新品发布会、粉丝活动等，以吸引消费者的关注和提高品牌的知名度。

　　5、品牌建设策略：魅族注重品牌形象和品牌价值的建设，通过品牌文化和形象传播，打造独特的魅族品牌。同时，魅族不断加强品牌合作，以提升品牌影响力。

　　6、定价策略：魅族在制定价格策略时，以市场需求为导向，结合自身成本和竞争对手价格，制定合理的价格，以满足消费者的购买需求。同时，魅族还不断进行产品的.定位和调整，以提高产品的市场竞争力。总的来说，魅族市场营销策略注重产品质量、品牌形象、服务质量等多方面，以满足消费者的多元化需求，提高品牌知名度和竞争力。

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