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服装销售激励员工方案
1、首批上货达到5万元以上，公司承担其宣传海报、X展架宣传画成本的40%。
2、对于第一年进货量达到30万元的客户，公司返还其展柜展架费用的40%，第二年达到30万元返还30%。退换货部分不计入进货量。
对于订货30万元以上代理商的广告支持
1、KT板、X展架、喷画等，公司免费设计，代理商承担制作成本费用。
2、大型户外广告、车身广告，经申请同意后，由公司免费设计，代理商承担制作成本费用，公司承担广告位租金40%。
对销售员工的激励方案
针对店庆期间，为激励员工的销售热情，特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施：
1、高单奖：（根据奖项的不同，将会于第二天直接给予现金奖励）
即活动期间，单笔消费达到一定金额的，楼层将会给予一定的奖励，根据不同的中分类，特设立以下奖项：
傲胜专柜：5万
床品、毛衫区：一等奖：2万，二等奖：1万
运动、内衣、儿童：一等奖：1.5万，二等奖：0.8万
2、连带奖：（根据奖项的不同，将会给予不同的礼品）
活动期间，单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励：
一等奖：31件
二等奖：21件
三等奖：11件
3、夜场销售达成奖：
内衣、床品、运动：一等奖：5万
二等奖：3万
三等奖：2万
羊绒毛衫区：一等奖：10万
二等奖：8万
三等奖：5万
儿童区： 一等奖：3万
二等奖：2万
三等奖：1万
以上中分类，根据不同的奖项，将会给予不同的奖励：
一等奖：50
二等奖：20
三等奖：10
4、店庆活动期间销售达成奖：（根据奖项的不同，将会于活动结束后给予现金奖励）
在店庆活动期间，不同的专柜将会给予不同的销售计划，特设立以下奖项： 一等奖：完成销售计划的150% 50元
二等奖：完成销售计划的130% 30元
三等奖：完成销售计划的100% 20元
峰境开盘销售部员工激励方案
1、活动时间：2016年1月24日至2016年2月23日（元宵后一天）其中细分两个营销节点：第一阶段由1月24日—2月7日，第二阶段为2月8日—2月23日。该时段内，上班时间调整为早上8：20---12：00，下午13:0---17：40;值班人员：8：30---18：30。
2、行政分组：A组：黎小丽，李雪萍，黄建；
B组：杨清香，楚富叶，彭小英。
3、团体销售目标：45套（新旧货合计）；销售部各置业顾问每人销售目标7套。任务分解：1月24日—2月7日：30套。2月8日—2月23日：15套。
4、激励政策：
A、在活动期间，置业顾问保底完成5套/每人，每套奖励300现金，完成个人销售目标7套的，每套奖励400现金；7—10套（含10套）的，每套奖励500元现金奖；10套以上的，每套奖励600元现金奖；
B、未能完成保底销售目标5套的，每欠一套，扣罚100元；
C、活动期间，第一阶段少于2套的，以自动离职处理；
D、团体销售目标达到45套以上的，按成交金额千分之一奖励营销部门协助人员（参与个人绩效考核的置业顾问不参与奖励），按销售部：客服部：财务部（4：3：3）比例由部门经理自行分配。（注：销售部人员为刘忠琰，罗广鹏，陈穗德，客服部为黄秀莲，黄小英，财务部为曾秋华，邓华玲，幸振兰）。完成30套保底任务的，奖励按实际成
交万分之八发放。
E、成交认定标准：活动期间内（2016年1月24日至2月23日）按规定下定金并在2月29日22：00前付首付并签订《购房合同》。 F、销售佣金提成按原有标准合并执行。
G、现金奖励应缴个人所得税可用等值办公用品、住宿、交通发票抵扣，或与获奖相关人员协商分月发放，合理避税。
附件一并执行老业主带新客户奖励机制（附件以文件方式同时公布） 以上由公司总经理签字后执行。
提报部门：营销部
2016年1月22日
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