服装店激励员工的方案（通用5篇）

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服装店激励员工的方案（通用5篇）

　　为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的服装店激励员工的方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

服装店激励员工的方案（通用5篇）

　　服装店激励员工的方案 1

　　为了实现服装店销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的'欲望，让他们从内心迸发出激情。具体的激励方案如下：

　　一、集体早会：

　　作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

　　1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献（手语）》、《步步高（手语）》、《感恩的心（手语）》、《我真的很不错（手语）》。

　　2、团队游戏：抓住机遇等。

　　3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

　　二、部门早会：

　　部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

　　1、合唱励志歌曲（同上）

　　2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

　　3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

　　4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

　　三、培训：

　　《拿出你的激情》

　　四、PK：

　　把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

　　五、成立精英俱乐部：

　　把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

　　六、物质奖励：

　　奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

　　注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

　　服装店激励员工的方案 2

　　销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到服装店的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，服装店制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

　　一、新员工激励制度

　　1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

　　2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

　　3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

　　4、晋升奖：服装店根据市场的调控需要，新入职的'业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

　　二、月业绩优秀团队奖励制度

　　1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

　　2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

　　三、月、季度和全年业绩奖励制度

　　1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

　　2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

　　3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

　　四、重大业绩重奖奖励

　　1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

　　2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

　　3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

　　五、长期服务激励奖金

　　服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限。

　　六、增员奖金

　　销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经服装店考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

　　1.被引进的销售人员进入服装店后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

　　2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

　　七、销售人员福利

　　1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

　　2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

　　4、经理级别以上人员可享受服装店规定的自备汽车用车补助。

　　5、入职后可享受服装店安排资助的团队活动。

　　6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

　　7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

　　8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

　　八、工作一年以上者

　　享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

　　服装店激励员工的方案 3

　　一、目的

　　1、为了服装店销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

　　2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

　　3、促进部门内部有序的竞争。

　　二、原则

　　1、实事求是的原则。

　　2、体现绩效的原则。

　　3、公平性原则。

　　4、公开性原则。

　　三、薪资构成

　　1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

　　2、基本工资每月定额发放，绩效工资按服装店《绩效考核管理规定》发放。

　　3、销售奖励薪资可分为：

　　(1)销售提成奖励(简称提成)：根据服装店设定的销售目标，对超出目标之外的部分，服装店予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

　　(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的'一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

　　四、销售费用定义

　　销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。

　　五、销售奖励薪资计算方法

　　1、销售提成奖励

　　市场部经理销售提成奖励

　　时间，项目类别，计划提成比例

　　计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%

　　2、销售费用控制奖励

　　(1)服装店根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

　　(2)费用控制奖励的计算

　　a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

　　b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

　　c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

　　d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。

　　e)根据到款额计算销售费用超过额度的，服装店在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。

　　六、费用标准

　　1、销售人员的差旅费按服装店标准报销。

　　2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

　　3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

　　七、其他规定

　　1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

　　2、员工个人所得税由个人自理。

　　3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

　　4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

　　5、服装店辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，服装店将在发放日按规定继续发放。

　　6、因违反服装店相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

　　7、销售人员应严格按服装店的销售政策及管理规定执行，否则服装店有权取消其激励薪资。

　　8、销售人员连续一个季度未完成服装店销售指标的，服装店有权对其降薪。

　　八、附则

　　1、本方案的解释权属于服装店人力资源部，修改时亦同。

　　2、本方案如有未尽事宜，从其服装店相关的管理规定。

　　3、本方案自颁布之日起开始执行。

　　服装店激励员工的方案 4

　　为实现服装店基金业务人员激励方案完成服装店战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

　　一、激励原则

　　1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来考察基金服装店各业务人员的月目标达成率、基金销售额度等内容进行综合考评。

　　2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

　　3.长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

　　4.总体收入=基本工资（按服装店规定）+绩效奖金+津贴补助。

　　5.实际收入=总收入—扣除项目。

　　6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。

　　7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

　　8.扣除项目：个人所得税、及其他应扣款项等。

　　9.基金服装店业务人员构成情况副总经理财务总监基金经理基金经理助理

　　二、基金计划销售额度：

　　3000万

　　三、销售方式

　　1. A渠道销售 : 以银行或证券服装店通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。客户对象（与服装店签订代销合作协议的金融机构）

　　2. B渠道销售: 以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员）

　　3. 个人直销：以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售销售客户对象（自有资金的个人或机构投资者）

　　四、提成发放

　　客户资金到位后的7个工作日内，服装店按照业务提成方案发放业务员提成奖励，如客户是通过三方中介机构介绍引入资金，中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金

　　五、各种费用的承担

　　1、招待费

　　招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由服装店进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销，经审批的招待费，服装店予以报销，记入个人账户

　　2、差旅费

　　差旅费指的.是业务员为了业务需要，需前往外地开展业务产生的费用，该项开支也由服装店进行总量控制，需要事先申请，未经申请的不予以报销，经审批的差旅费，服装店予以报销，记入个人账户。

　　3、交通费

　　交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用，该费用实行每月定额报销

　　六、提成考核

　　时间总达成率 100%以上；100%、80%-99%；月度 60%-80%、50%-60%、50%以下 100%以上 80%-100%、季度 60%-80%、50%-60%、50%以下按提成比例的70%、按提成比例的60%、50%、全额提成按成比例的80%、按提成比例的70%、按提成比例的60%、50%、实际提成金额提成比例的120%、提成比例100%、按成比例的80%、销售人员连续两个月未达到服装店的任务指标的50%，口头警告一次，连续三个月未达到服装店任务指标的，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务50%，但季度任务已提前完成，不计处罚）；

　　七、薪酬模式说明

　　1.绩效奖金：服装店销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

　　2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金

　　八、绩效奖金

　　计算公式：绩效奖金=销售提成+超额完成奖金。