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销售经营目标责任书
根据公司2015年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监
二、销售责任人的销售区域：
全国
完成目标销售任务期限：自2015年11月1日起——2015年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、2015年11、12月销售任务 200.0522 万元；2015年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2015年任务分解表。
2、责任人在2015年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、2015年度销售任务 2000.0220 万元；详见2015年任务分解表。
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于 10 次。
6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。
7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2015年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2015年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对2015年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则
按各级考核表规定执行）。
5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）： 销售责任人（签字）：
日 期： 日 期：
销售目标责任书
为确保实现2015年河北芳雅饮品有限公司（以下简称甲方）的总体销售目标任务，明确各区域责任人（以下简称乙方）的业绩责任，经甲乙双方协商一致，签订本责任书，并共同遵守。
一．业绩责任期间
2015年1月1日至2015年12月31日，时间一年。
二．聘任及责任市场范围
责任期间，甲方聘任乙方为 区域市场的 （职位），并负责完成上述区域市场的销售业绩目标，责任区域市场范围如下： 。
三．业绩责任目标
乙方2015年责任区域市场关键销售业绩目标任务如下：
1.全年销量 吨。
2.终端开拓全年要求：
餐饮点 （个）;流通点 （个）；
（详见附件：《2015年度 区域销售业绩指标表》、《2015年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表》）
四．业绩考核与处理
1、根据业绩责任目标，甲方按季度对乙方进行红线考核。乙方同意，如在
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河北珠江啤酒有限公司2015年销售部销售业绩目标责任书
考核中出现以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的职位，并接受甲方重新安排的岗位工作：
①销量任务指标完成率低于95%或终端点开拓指标完成率低于80%的；
②销量或终端点（餐饮点和流通点合计）开拓指标有一项低于红线的。
2、乙方同意，原职位经甲方解聘后，则不再享有原有职位工资待遇，工作岗位调整到 （岗位）工作，该岗位工资标准为 元。
3、本业绩目标责任书作为乙方的业绩考评及其薪酬考核发放依据。
五．其它约定事宜
1、乙方在销售执行过程中，必须按甲方各项规章制度严格执行，接受甲方销售部的考核监督，按规定及时准确报告销售数据和信息，如有弄虚作假，或违反有关制度的，将给予免职和按相应制度接受处理，情节严重的将依法追究法律责任。
2、本责任书为乙方劳动合同的补充附件，并随劳动合同同时解除或终止。若本责任书与劳动合同约定不一致时，则按本责任书执行。
3、本责任书附件包括：《2015年度 区域销售业绩指标表》、《2015年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表》，为本责任书组成部分。
4、本责任书自双方签署后生效。本责任书一式二份，甲乙双方各一份。
甲方： 乙方（签名）：
签约代表（签名）：
签订日期：
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2015年度 区域销售业绩指标表
2015
年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表
乙方对上述内容签名确认：
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销售目标责任书范本1
甲方（责任公司）：武汉融冠科技发展有限公司
乙方（目标销售责任人）:
为了确保公司 2015年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期为 年 月 日。
2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从 年 月 日起至 年 月 日。
二、权力职责：
1、甲方聘任乙方为本公司 ，负责 工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划）。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围： 。
5、乙方所负责的销售产品项目： 。
6、乙方负责项目在 2015 销售年度销售回款目标： 500 万元人民币，毛利润要达到 50 万元人民币，且毛利润将作为年度考核的依据。
7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，期间费用计入本市场部的经营、管理费用。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受公司及总经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在 2015 年度销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工资+业务提成+年终奖励。
2、年终奖励将以毛利润的完成情况作为年度考核依据：年度毛利润达到50万元，将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工；年度毛利润达到40万元，将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。
3、从 年 月 日起至 年 月 日止，如乙方无法完成销售目标毛利润考核的80%（即40万元），公司将从最后一个月的工资中扣留一半的工
资不予发放，如果下一考核年度内完成目标任务，扣留的工资将会返回给员工。 总经理（签字）： 销售责任人（签字）： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
经营目标责任书
一、 考核周期:
2011年1月1日至2011年12月31日。
二、考核内容及指标：
（一）经营班子考核内容及指标
1、主要指标：2011年1月1日至2011年12月31日,利润目标为*****万元。具体分为国外****万元，国内贸易****万元，工厂生产内部结算****万元。考核总得分为100分。
2、辅助指标：主要考核内容：产量、销售收入、应收账款管控、成本费用控制、存货安全、生产安全、资金安全、人力资源管理等八项（具体指标见附件）。考核总得分为100分。
（二）经营班子成员考评内容及指标
主要考评内容：工作绩效、工作能力、工作学识、道德素养、责任心。考评总得分为100分。（具体指标要求见附件）
三、考核与奖惩：
（一）经营班子及中层管理人员的考核奖惩
（1） 完成全年利润指标时，该项得分为100分。按下列方案进行奖励：
经营班子实际应得的奖金=当年度实际完成利润× * %×（利润指标考核得分×**%+辅助指标考核得分×**%）÷100
（2） 全体中层管理及核心岗位人员应得的奖金＝当年度实际完成利润× * %
（3） 没有完成集团下达利润指标的**%，经营班子和中层管理及核心岗位人员不按利润总额提取奖金。集团将依据企业实际实现利润情况和八项辅助指标的考核情况，给予一定的鼓励。
（二）经营班子成员及中层管理人员个人的考核奖惩
（1） 经营班子成员奖金计算方式：
总经理应得的奖金=经营班子实际应得的奖金/（经营班子成员系数*：*：*：*之和）×总经理提取的系数×该总经理考评得分等级的百分比。
副总经理应得的奖金=经营班子实际应得的奖金/（经营班子成员系数*：*：*：*之和）×副总经理提取的系数×副总经理辅助考核指标得分÷100×该副总经理考评得分等级的百分比。
（2） 经营班子成员得分等级为：
考评分在100分以上的（含100分）为一等，按110%兑现； 考评分在90分以上的（含90分）为二等，按100%兑现； 考评分在80分以上（含80分），90分以下的为三等，按
90%兑现；
考评分在70分以上（含70分），80分以下的为四等，按
80%兑现；
考评分在60分以上（含60分），70分以下的为五等，按
70%兑现；
考评分在60分以下的为六等，按60%兑现。
（3） 中层管理及核心岗位人员个人应得的奖金＝全体中层管理人员应得的奖金/人数*岗位权重系数*个人绩效考评得分系数
四、责任书的变更：
由于资产投资、企业经营发展、工作调动等原因，导致对企业经营班子的考核指标数据发生变化的，集团可以根据具体情况，变更经营业绩责任书的相关内容。
五、其他需要规定的事项：
1、为了确保利润指标的实现，应严格掌握预算控制指标。经申请批准超出的指标不列为考核扣分，其余超标严格按扣分标准进行扣分。
2、企业经营班子必须按集团要求，制定本企业中层管理及核心岗
位人员的绩效考核办法并组织实施。未开展此项考核工作的，扣经营班子主要领导应得奖金的**%。
3、以上中层管理及核心岗位人员是指中层正职和主持工作的中层副职人员以及其他特别指定的重要岗位人员。
4、有关财务预算指标以财务核算的口径为依据，预算指标由集团财务部负责解释。
董事长：
日 期： 责任人： 日 期：
各企业经营班子成员考评表
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