生产管理怎么管人

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生产管理怎么管人

　　生产管理（是计划、组织、协调、控制生产活动的综合管理活动。内容包括生产计划、生产组织以及生产控制。以下是小编收集整理的生产管理怎么管人，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　生产管理怎么管人

　　生产管理者，要管也要理.管，是执行上头的指令，理，是搞好指令的负面影响。那生产管理者如何管人呢?

　　1、没有完整的客户档案，尤其大量潜在客户未及时报备;

　　2、客户没有及时联系跟进;

　　3、老客户流失未及时发现;

　　4、市场推广投入大、回报低;

　　5、业务员未充分利用工作时间进行业务拓展工作。

　　方案

　　销售团队：基于营销过程的管理

　　1、注重结果，逐级制定业绩指标，以结果为导向;

　　2、关注过程，过程影响结果。定量：制定工作量指标、和经济利益挂钩保质：分析销售人员的工作记录、及时指导批示、保证工作质量

　　填报联系记录记录每次联系客户的内容和跟进策略，可了解每个客户的完整的跟进过程;便于发现问题、防止销售中断。经理评注可对业务员跟进中的问题及时给与建议和指示。工作量统计通过制定明确的工作量指标，比如新报备的客户数、拜访量等，并和利益挂钩，可数倍地提高销售团队工作效率。

　　绩效分析

　　对联系记录的结果分析，可评估个体和团队日常销售活动的绩效水平，及时发现问题，并制定提升策略。管理者是一个企业的领头羊，做好管理者才能带好整个企业，带着企业向良性方向发展，想了解更多如何做好管理的知识，到晒课网，伴您一生的课堂!

　　生产管理怎么管人

　　毛泽东同志曾经指出，领导者的责任主要有两条：一是出主意；二是用干部。用干部指的就是人才选用使用问题。在国外还有一种说法，领导者的工作，十分之七的时间是在考虑选人用人。可见选人用人对于领导者是多么重要。在市场中做为优秀经理管理的对象是人，所有的工作任务也都要靠人来完成，所以，管理成败的关键，也就在于选人用人上。特别是做为医药行业维护式营销或快速消费品的市场经理，手下面往往人数众多，必须注重选人用人。我曾经的员工达到 1000 人以上，根据多年的市场管理经验总结出了“跟对人，做对事，个人就会成功；选对人，做对事，团队就能成功！”的管理责哲学，古今多少成败事，皆在选人用人间。

　　大多选听话之人

　　一些非常听话的人，最后变成了帅才，还有一些非常听话的人，最后变成了奴才。变奴才还是变帅才，不是听话不听话的问题，而是如何听话的问题。但有一点可以肯定，那就是，如果不听话，连奴才都没得做，更不要说帅才了。世界上最不可能成功的人，就是连话也难得听、连话也不去听、连话都不会听的人。

　　我常遇到一些自命不凡的人，对听话这回事不以为然，他们认为工作离不开他、企业离不开他，领导拿他没办法，美其名曰“靠能力吃饭！”似乎他那能力，真是“天上没有地上缺，打着灯笼找不到”。很多这样的人最后都郁郁寡欢，结果一辈子空有理想一事无成，最典型的李白、杜甫等。在我们的现实社会里很多员工年轻气盛，大有“此处不留爷，自有留爷处”的思想，结果赌气，最后害了自己。大家想想，不是每一个经理都很伟大，我可以说绝大多数经理都是凡人，虽然心理要求自己公平公正，但实际上每每有具体利益时常常想不起这种人，你看美国够民主了，但每一届总统组阁，那个部长不是他的熟人？因为了解，决策才能很快下达，执行力才会坚决。

　　在这里，我不是说一个人只有唯唯诺诺没有能力才会成功，你听话是为了实现你的理想与目标，少走弯路，我们的周就能在每一个领导人下面实现他为国为民的理想。只知道凭能力吃饭的人，没错，但是可能你吃到的经常是剩饭！经理用的人就是要有能力且能完全领会他意思的人，当然你在这个平台上之后，完全可以创造性的发挥。

　　用人、容人、育人

　　我认为一个好经理，一定要能用好员工。如何用人，是衡量一个经理能力高低的主要标志之一。用什么样的人，是市场兴衰的关键所在。常言道：员工是“沙”，经理是“泥”；员工是“水”，经理是“桨”，就造就一种强大的力量来讲，“泥”并不比“沙”重要，而在归根结底意义上来说，要造就强大的钢筋水泥，恐怕“沙”比“泥”更重要，而要有“桨”，恐怕首先要有水才行，可以说，没有员工你什么都不是。所以只有经理明白这个道理后才会对员工好，这些不能只做表面文章，从工作与生活上都要关心员工。

　　做为市场一线优秀的营销经理就应该按照“凭良心干工作，看业绩用干部”的思路来用人。第一，要有用人爱才之心。对于选拔出的人才就要大胆地使用，使得人尽其才，才尽其用；第二，要有容人之量。不要过多地求全责备，用人不疑人。要容得下比自己才能高的人，不要“武大郎开店”，能团结任用曾经反对过自己或意见不一致的人才，还能够任用跟自己疏远的有才之人；第三，要培养与使用并重。信息时代知识更新周期缩短，一个人一生的知识有百分之十来自学校，百分之九十都来自工作以后的学习。因此，优秀经理必须重视培养人才，加快人才的知识更新，做到培养任用并举。

　　另外，优秀经理还必须要有“从群众中来，到群众中去”的思想，作为经理你本身就要带领员工走向繁荣昌盛而不是灭亡，怎样才能做到？首先你到群众中去寻找方法，探寻成功的途径，与员工打成一片，然后总结提炼成功的方法，又到员工中去作宣传解释，化为员工的意见，使员工坚持下去，见之于行动，如此无限循环，使之更正确，更丰富，这样你的领导能力才会越来越强，你也才能团结员工。

　　把合适的人放在合适的位置

　　我认为优秀的经理应该做到：人适其事，事得其人。就是把人安排在合适的工作岗位上，使人因为有了这个合适的工作岗位而充分发挥自己的潜能而大展宏图；也使这个工作岗位因为有了合适的人而显得富有生气。清代一位诗人曾写到：“骏马能历险，耕田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智者难为谋。”这就形象地说明了一个浅显的道理，对人才的使用，要力争用当其才。如果用的不是地方，人才也会变成“庸才”。用其所长，就应该避其所短，慎用那些无德之人，以防道德风险的发生。

　　古人也讲“为职择人则治，为人择职则乱；任人唯贤则兴，任人唯亲则衰；用当其才则安，用非其才则怨：用当其时则佳，用失其时则废；异质互补则强，同性相斥则弱”。这就是说要根据岗位的需要来合理选人，择优用人，尤其是对基层主管的年龄、文化、能力、性格等因素结构要进行优化配置，以充分发挥其最大的效能和作用。

　　以人为本身先士卒

　　人是市场兴旺发达的根本，聚集人气也是各市场文化建设的核心。目前，各市场的竞争已十分激烈，一切竞争归根到底就是人才的竞争。所以，市场的用人机制也需要进一步优化，通过吐故纳新，来优化员工年龄和知识结构。优秀经理应该加强“以人为本”的企业文化建设，来凝聚人心，聚积人气，营造和谐的企业文化氛围，在注重培育人才的同时，还要留得住人才，从而，才能把各个市场做大、做强。只有合理的选人，择优地用人，努力打造出一支强有力的干部、员工队伍，事业才会兴旺发达。

　　我们常听说“当狼带领一群羊一定能打赢由羊带领的的一群狼”，此话一点不假，优秀经理就是狼头，狼头带领好了，这个市场一定成功，员工的收入就会增加，很多员工就会得到提升，如果只是那种羊身上长着一个狼头的干部注定要失败的。

　　优秀经理要懂得动员员工的三点，第一点就是要影响员工，你是乐观的向上的，员工也是，你是节约的，员工也是，你是勤奋的，员工也是，你是大公无私的，员工也是，反之亦然；第二点就是你要有正确的预见，只有这样你才能为大家指出正确的方向，提供正确的方法，不然你都是两眼茫然，这个市场一定是死；第三点就是制定和掌握政策，什么时间该奖励，怎样来激励员工，什么时间该惩罚，这样才能服众。

　　生产管理怎么管人

　　一、人不是靠管才能管好的

　　人不是靠管才能管好的，我们相信公司的各项制度都很齐全，直接用严格的执行制度和权力就可以把人管好了。为什么不用制度要用到人管呢？因为制度和权力都比较刚性，企业需要效益，员工需要轻松工作和高收益，很容易造成这种劳资双方的对立的矛盾。长久下去，很容易造成管理爆炸，从而不能实现生产所设定的目标。用人管由于人有一定的思想、技巧以及一定的奉献精神，他可以缓存一些矛盾，使这个企业与员工的这个对立矛盾得到一些无形的化解，从而达到管人的真正目的，使生产指标得以完成。

　　二、人是通过什么方式方法才能管好人的

　　人主要靠如下几个方面进行管理来实现管人这个目标的：

　　1、做好自己。无任从思想上、品德上做好自己，并以身作则的遵守公司纪律，完成本职工作，富有爱心，做好员工的榜样，引导员工的思想积极向上，使员工认可你的为人；

　　2、尽快熟悉业务，提高自己的业务水平与能力，从实践中给予员工真心的业务上的帮助。只是帮助，不是指导。使员工认可你的谦虚与能力；

　　3、关心员工，给予员工需要的帮助，通过平时工作中的简单言语沟通，与员工建立一定的同事或朋友关系。实现整个团队和谐，改善工作中一些不利情绪。使员工想接受朋友一样接受你；

　　4、合理的分配任务，将合适的任务交到合适的人手里完成，员工从分配任务中能够感受到你的公平；在工作中及时肯定、认同做得好的员工，增强他们的信心与热情。是他们更好的完成上级下达的生产任务；

　　5、见困难就上，见荣誉就让，使自己的情操在工作中或在管理中得到升华，获得更多的员工信任与员工认可，使自己迅速的形成凝聚力，把员工和自己团结得像一个人，最终管好了自己也就管好了员工，实现了管人的目的。

　　生产主管应具备的能力

　　（1）具备相关行业的生产相关知识以及生产管理知识。

　　（2）具备生产组织协调能力，能有效的协调生产过程中各方面的关系和资源，及时解决实际工作中出现的问题。

　　（3）具备问题解决能力，在遇到困难和问题时，能从实际出发，对问题进行准确的分析和判断，抓住重点，把握问题的方向性和全局性，通过多种途径和方式将矛盾和问题化解。

　　（4）熟悉相关法律法规政策，包括质量法、安全生产法等。

　　（5）熟悉和了解相关行业的市场情况、技术发展情况。

　　（6）良好的沟通协调能力，能够与上级和下属进行有效的沟通，还需要与企业内部的其他相关部门进行沟通协调，与企业外部单位进行有效良好的沟通。

　　（7）具备管理能力，能合理安排组织生产，管理下属员工正常生产。

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