销售类绩效考核表

姓名

岗位

区域经理

业绩考核

序号

考核项目

权 重

指标要求

评分等级

得分

自评

上级

结果

1

编制市场营销网络的开拓工作计划

20%

每月5日提交编制市场网络开拓计划

每月开拓2家

可行性85%

按时提交并按要求完成20分

每推迟3日扣10分

每缺少一家扣5分

可行性每降低5%扣5分

2

巡回指导，针对性走访，及时解决产品销售和使用过程中的技术问题

15%

区域月走访量10家

问题处理及时率100%

走访量每缺少一家扣2分

24小时解决为15分

36小时解决为10

48小时解决为5

3

公司各项市场政策、促销活动的传达布置、解释和组织实施工作

10%

2--3工作日传达到位；

24小时宣传到位为10分

36小时宣传到位为5分

48小时宣传到位为0分

4

对代理商、加盟店人员等进行关于产品方面培训、技术支持服务

20%

业务人员培训15学时数

参培人员合格率85%

月培训在15小时，且合格率85%以上为20分

月培训每缺少5小时扣5分

合格率75%以上为10分

合格率65%以上为5分

合格率低于65%为0分

5

定期撰写并提交本部负责区域的销售工作定期分析

10%

市场分析报告提交5家以上

5家以上10分

3家以上5分

3家以下0分

6

掌握公司产品的使用方法和技术，完成公司制定的所负责区域销售的目标任务

15%

销售目标完成率85%

销售收入（回款额）

完成公司制定任务15分

完成85%以上得10分

完成70%以上得5分

完成低于70%得0分

7

协助安排公司的全国性产品演示会、联谊会，做好组织和宣传工作负责公司宣传品的印刷工作

10%

会议计划完成率100%

会议执行度100%

达到公司目标为10分

评估有2项缺点为5分

没实现预定目标为0分

加权合计

行为

考核

序号

行为指标

权重

指标说明

考核评分

自评

上级

结果

1

承担责任

25%

1级：承认结果，而不是强调愿望

2级：承担责任，不推卸，不指责

3级：着手解决问题，减少业务流程

4级：举一反三，改进业务流程

5级：做事有预见，有防误设计

1级5分

2级10分

3级15分

4级20分

5级25分

2

商业保密

25%

1级：明知商业技术及信息的范围及要点

2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息

3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略

4级：维护公司商业机密并有实际案例

5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守

1级5分

2级10分

3级15分

4级20分

5级25分

3

主动性

25%

1级：等候指示

2级：询问有何工作可给分配

3级：提出建议，然后再作有关行动

4级：行动，但例外情况下征求意见

5级：单独行动，定时汇报结果

1级5分

2级10分

3级15分

4级20分

5级25分

4

清财

25%

1级：不违反财务制度

2级：没有任何财务问题，并主动接受监督

3级：不因自身利益而破坏游戏规则

4级：主动节省费用，并不影响工作质量

5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力

1级5分

2级10分

3级15分

4级20分

5级25分

‘

加权合计

总分

总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=

考核人

签字：

年   月   日