KA销售经理岗位职责

KA销售经理岗位职责

　　在发展不断提速的社会中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编整理的KA销售经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

KA销售经理岗位职责

KA销售经理岗位职责1

　　1、根据区域商旅业务销售目标，分解并制定项目销售计划，开发集团客户差旅管理业务；

　　2、了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案；

　　3、通过业务拜访或参加投标等方式，进行大客户差旅业务开发及签约，达成销售目标；

　　4、不断开发新客户，在区域市场进行细分拓展，提升市场份额。

　　1、根据公司经营战略，制定团队销售策略，开发和管理KA销售体系；

　　2、搭建KA销售团队，培训和指导销售跟进大客户，促进长期、良好、稳固的团队关系；

　　3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，了解市场和客户需求的变化和发掘业绩增长点，完成KA年度销售业绩目标；

　　4、定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的`建设性意见；

　　5、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。

　　1、负责KA终端客户地区总部年度合同、新品入场、促销活动的谈判；

　　2、负责KA终端客户地区总部费用的合理规划并实施；

　　3、负责公司下达的促销活动的执行；

　　4、负责制定KA终端客户全年合作计划，并落实执行、检查与反馈；

　　5、负责核销KA终端客户地区总部的各项费用；

　　6、负责完成KA终端客户的必备SKU进场，负责新店开业的产品进场和开业活动；

　　7、负责在KA终端客户落实公司的'标准价格体系，对非正常价格限期整改；

　　8、负责定期拜访重点KA终端客户地区总部，与客户进行定期总结，建立良好的客户关系；

　　9、负责提交关于KA终端客户的月度、季度、年度总结报告。

　　1、对所辖渠道销售目标负责。

　　2、所辖渠道客户的开发、维护、助销。

　　3、所辖渠道助销资源的争夺，并维护好客情。

　　4、所辖渠道产品价格、促销政策、陈列、库存等业务工作的管理。

　　5、所辖渠道款项、费用等账务的管理、管控。

　　6、将公司的战略目标转化成行动方案落地执行，并达成目标。

　　7、对市场信息的收集、整理、分析，向公司提出合理化的'改善建议。

　　8、上级安排的其它工作事项。

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