区域经理岗位职责15篇（精）
在现实社会中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编为大家整理的区域经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
区域经理岗位职责1
1、负责公司产品的区域销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、 负责销售活动的'策划和执行,完成销售任务。
区域经理岗位职责2
1、根据公司下达的业务指标，制定相关的营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的指标；
2、负责营销团队的.日常管理工作，组织营销人员开展营销活动，制定团队业绩奖惩制度，对下辖营销人员业绩进行督导；
3、整合各种资源开拓新的网点，积极维护已有营销网点并合理安排团队营销人员的营销网点；
4、提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训；
5、遵守公司相关规章制度以及完成公司其他工作安排。
区域经理岗位职责3
1、管理带领销售团队有效分解销售目标，确保达成;
2、有效落实公司各项销售市场活动，确保达到活动目标;
3、根据公司的销售策略开展所在区域销售终端市场开发与维护;
4、客户档案资料的建立、完善与更新;
5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的'分析;
7、有效领导与激励团队成员，同时对团队成员进行培训与业务水平的提升。
区域经理岗位职责4
1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作；
2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划；
3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动；
4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析；
5、本区域重点客户的'攻关与客户关系维护；
6、组织并监督本区域的售前售后服务；
7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。
区域经理岗位职责5
1.负责公司产品的.销售、宣传及推广。
2.组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。
3.建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。
4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
5.参与销售活动的策划并执行，与团队共同完成销售任务。
区域经理岗位职责6
一区域经理角色
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
二区域经理职责
1生意发展
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
一、渠道开发方面
1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标
3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
二、市场、招商方面
4、提供市场调查报告
5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划
6、各类招商活动的实施
7、提供区域市场营销参考策略
三、具体业务方面
8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效
9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
11、指导和落实售点改善货品进销存管理
12、区域售点的销售目标管理与分析
13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象
14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导
15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议
18、负责区域各种推广方案的制定
什么是区域经理?
区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
区域经理工作职责具备的基本能力
随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理工作职责职责加入到营销人的行列。从事营销工作jin十年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理工作职责的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。
一个优秀的区域经必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。
一、营销策划能力
作为一名优秀的销售区域经理工作职责，首先要具备优秀的营销策划能力。
营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。
销售区域经理工作职责首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。
中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理工作职责结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。销售区域经理工作职责应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。
销售区域经理工作职责是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理工作职责必须具备优秀的营销营销品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。
二、渠道拓展能力
销售渠道的拓展能力是销售区域经理工作职责必备的基础能力。
销售区域经理工作职责在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。
无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必须结合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。
一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存，关键是能否与本地市场的特点及市场发育阶段的有效结合，必要的是加强有效价格规划与管理，用价格的杠杆平衡市场、管理市场。
所以，销售区域经理工作职责必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力与执行力。营销是一门有艺术的科学，要学会“弹钢琴”，渠道拓展的艺术性发挥显得更为重要，结合本地特点，发挥阶段优势，层层推进，步步为营。
三、团队领导能力
销售区域经理工作职责是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理工作职责一个重要的能力。
俗话说“将强强一片，将熊熊一窝”，一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。
营销组织管理如军队组织管理的严密性，高素质、协调性、执行力、快速反应能力给销售区域经理工作职责提出了更高的要求。考核一个优秀的销售区域经理工作职责，团队领导力是一个重要的指标。
销售区域经理工作职责不仅要自己以身作则，严格要求，还得注重团队整体素质的培养，注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域销售经理的责任，也是考量区域经理工作职责团队领导力的一个重要方面。
核心凝聚力是团队领导能力的具体体现，销售区域经理工作职责要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
四、公共关系能力
销售区域经理职责是公司派驻当地市场的首席代表，公共关系能力是必要的基础能力。
营造好适合营销工作开展的“塑料大棚”，营销工作才能在“温室”里更好的“生根、发芽、茁壮成长”，抵御“雨雪风暴”。
在市场竞争的恶劣环境中，来自消费者、合作者、竞争者、当地政府主管机构等不同的需求与矛盾，销售区域经理工作职责往往是个“消防员”，在公共关系的事务中处理着不同的矛盾与危机。案例表明，许多公司的公关危机来自于区域销售经理的处理不当，引发公司的全面危机，直至发生品牌灾难性事故。
公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力，不仅是“消防员”，更应该是“预防员”。凡事“预则立，不预则废”，区域经理工作职责必须主动公关，营造好经营的“塑料大棚”，保障营销工作的正常开展。
区域经理工作职责必须具备的素质
一个优秀的区域经理工作职责，必须具备以下七项素质：
1、有思想，头脑始终保持清醒
首先，区域经理工作职责必须有思想。业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！
其次，区域经理工作必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理工作职责不能有丝毫的懈怠。区域经理工作职责应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。
优秀的区域经理工作在行动上可以忙起来，但是心理上一定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发现问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。区域经理工作职责必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。同时，区域经理工作职责头脑始终保持清醒，也有助于区域经理工作职责更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。
第三，区域经理工作必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释放压力。做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的“客户”的压力。很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。试想一下：一些区域经理工作职责凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态极差，这样的区域经理工作职责能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。
2、有抱负，永葆激情与活力“人生最大的乐趣在于实现自我”，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。拼杀在一线市场的区域经理工作职责同样需要有自己的抱负，一旦没有抱负，没有好胜的心态，那么，这个区域经理工作职责就很难在激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣，最终只能被竞争所累，被市场所淘汰。
3、卓越的组织协调能力
优秀的区域经理职责同时也是一个优秀的管理者，他必须具有卓越的组织协调能力。区域经理工作职责必须学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员一定的情况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。区域经理工作职责应该尝试取消形容词，杜绝说“不可能”，在现有条件下，将各方面资源整合利用，获取最大收益，这是对区域经理工作职责的一大要求。
4、平和的心态，独特的人格魅力
区域经理工作职责必须拥有一颗平和的心态，并且要善于利用平和的心态和方式处理一些激烈的问题。
现在的市场已经形成强势渠道商主导厂商关系的商业格局，说得通俗点：“现在的商家就是大爷，厂家是孙子”。在这种情况下，区域经理工作职责更需要掌控好自己的情绪，平和的心态是极其重要的。一些年轻气盛的区域经理工作职责，在很多时候都不能很好的控制自己的情绪，本来可以解决掉的小事情往往因此无限扩大，这是一种不成熟的心态，区域经理工作职责对此必须予以高度重视。同时，区域经理工作职责还必须树立自己独特的人格魅力，拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、果敢的素质。市场是不相信眼泪的，下属崇尚的是“武力”，这个“武力”就是指区域经理工作职责独特的人格魅力。
一个优秀的区域经理工作职责应该注意自己的人格魅力对自己团队和下属的影响。从某种意义上来说，领导的性格决定了他下属团队的个性，一个团队的个性同时也决定了这个团队整体的战斗力。“一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子”，说的就是这个道理。在一定的时候，区域经理工作职责还必须大胆尝试，用一些极端的方法来解决一些问题。这是一种“冒险”。但是，俗话说得对“富贵险中求”，做市场的区域经理工作职责，当然需要一些冒险精神。比如说，某个黑白两道通吃的经销商老赖帐，这时你用常规的方法来解决，是非常棘手的，甚至可以说是无计可施。这时，我们的区域经理工作职责就需要刻意的去寻找一些另类的方法来解决这个问题了。
5、务实，会算帐，具有独立经营的能力
每个区域经理职责都是所辖区域内的一个“私人老板”，因此，他们必须具有实干精神，坚持务实，能够以身作则，身先士卒，执行力强。
光有这些还是很不够的。作为一个“私人老板”，区域经理工作职责还必须具有独立经营的能力。一位朋友提出，区域经理工作职责必须具有“修鞋、铺路、长跑、锻炼身体”的能力，区域经理工作职责不仅要会跑，而且要在没有路的情况下学会自己给自己铺路，学会自己给自己做鞋子。在有条件的前提下，继续前进；在没有条件的情况下，想法设法创造条件来继续前进。因为区域经理工作职责在营销工作中，多数时候做事情并不是“万事俱备、只欠东风”的，所以，区域经理工作职责必须具有主观能动性，能够积极主动的去“创造”一些条件。
6、学会学习，坚持学习
这里所说的“学习”，不是指学习大学教科书所说的“知识”，那是一般人都能学会的，只是一种程序式的问题；这里所说的“学习”，是指学习“课外知识”，非一般人都能学会的，是真正决定成败、拉开距离的知识，它包括自我和他人、以及社会上各种各样成功与失败的经验和教训、领悟与感触，是需要时间、需要悟性来铸造的。
现在的社会是一个知识经济横行、新事物层出不穷的社会，优秀的区域经理工作职责必须喜欢学习，学会学习，才能始终跟上时代的步伐，不断前进。一个想做事的人总是会想办法不断的提高自己，一个想提高自己的人总是会抓住一切可以学习的机会去学习，乐于学习的人最后总是很会学习，会学习了学习起来自然也就轻松多了。会学习的.人在任何地方都会学到东西，这源于陌生，对环境的陌生，并刻意给自己创造这种陌生。
学习是一个持续的过程。所以，区域经理工作职责还必须有毅力，能够坚持学习。一般的营销人员总是将营销工作当成是一种肉体折磨和精神扭曲，优秀的营销人员则体验到了一般人所体验不到的肉体和精神考验，他们不是将营销工作视作麻木的体力劳动，而是一种意志的锻炼，调节自己的心态，在清醒平和的心态下愉悦的做这些事情，因为他们知道自己正在超越别人超越自己。这是一个让人想来就要兴奋的人生历程。
7、做人之道和用人之道
优秀的区域经理职责是一个“俊杰”，他谦虚但不卑微，自信但不狂傲，对待强势客户不卑不亢，对待弱势群体谦恭有礼，在为人处世方面做得非常出色。
区域经理工作职责必须拥有足够大的自信，这是营销人员不可缺少的；但是，自信过度往往带来自负，给对方（包括我们的合作伙伴和终端消费者）一种狂妄自大的感觉，没有多少人愿意和狂妄自大者进行深入交往。所以，区域经理工作职责还必须保持谦虚的态度，当然，如果谦虚到卑微的程度，这也是大大不利于学习和进步的，卑微往往会蒙蔽个人的心智，使人发挥不出自己应有的学习和工作能力。
需要提醒的是：谦虚要有张有驰，区域经理工作职责要学会“以柔制刚”、“以刚克柔”，“外柔内刚”，“刚柔结合”，这是一种技巧。区域经理工作职责更需要掌握用人之道。现在市场的竞争，是综合实力的竞争，是团队与团队之间的竞争。一个区域经理工作职责优秀与否的标志，就在于他所带领的团队在市场竞争中是否具有强大的战斗力，这也决定了区域经理工作职责必须掌握用人之道。
正因如此，一些聪明的区域经理职责会尊重下属员工，投入相当的感情来“讨好”员工，包括在员工生日时赠送点贺卡之类的。但是，这些还是不够的。区域经理工作职责最需要做的，是“用人之道”：发现、挖掘下属员工的长处；尊重员工的个性，给员工一个发挥他自身长处的机遇，尽量做到人尽其才，才尽其用；勇于承担责任，让员工免除后顾之忧；在绩效考评、薪资发放方面，尽量做到公平、公正、公开，在一定范围内保证所属人员的相对公平，建立一个具有较强战斗力和凝聚力的团队；……当然，作为一名优秀的区域经理工作职责，他还应该具备其他一些素质，比如：身体健康、熟悉产品、了解竞争对手、关心时政等等，这里受篇幅所限，这里就不一一罗列。
渠道经理必须为区域经理工作职责提供明确的渠道发展策略和目标，要去了解不同区域的具体特点，要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式．同时还要为他们制定出渠道管理的标准．并为他们提供持续的培训和指导．评估他们的渠道拓展成效，为他们指出调整和改进的方向。另外，在跨区域渠道；冲突严重的状况下，渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系．同时配合过程中的协调、约束和奖罚．全力支持区域经理工作职责的销售工作，为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理工作职责强势配合的优秀团队，将会无往不胜。
区域经理岗位职责7
1.负责区域内经销商的开发工作;
2.负责区域内已有经销商的`管理、维护、经营协助等相关工作;
3.帮助所在区域内的经销商开发维护大客户、工程等相关项目;
4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;
5.负责及时将公司的新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;
6.上级交办的其他工作。
区域经理岗位职责8
1、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。
2、自觉遵守公司各项人事行政有关的规章制度。
3、主动学习所在的岗位各项专业知识，自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议，并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作，将每项上级交代的工作保质保量完成。
4、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的.努力创造最大的进步。
5、自觉服从上级指示的每项工作，不断要求自己不断提高自己。
6、爱护公司每项办公设施及资源，做一个有素质的职场区域市场经理。
7、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度，严格要求自己每次出差的工作质量。区域市场经理——日常工作
8、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标；
9、必须深入了解公司经营品牌的知识，掌握品牌的面料特点、款式设计风格、流行趋势，以及同类品牌的性价比和竞争优势等；
10、维护公司形象，与客户建立良好的客情关系；
11、执行各品牌的季度招商会及订货会，包括前期工作安排、公司政策、会中签约、订货等工作、会后执行及跟踪等各项事宜的分工，做到各项事宜按期、保质、保量完成。
12、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况，对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解，并针对所了解的信息作出合理化的方案，并加以执行。区域市场经理——指导工作
13、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作，使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。
14、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。区域市场经理——监督工作
15、监督所辖区域各员工的日常销售、回款与客户沟通工作。并跟进各项销售指
区域经理岗位职责9
1)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的.区域年度销售目标制定相应的实施方案；
3)负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
4)根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
5)制定本区域年度和月度费用预算；
6)预估产品的市场需求并制订计划；
7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告；
8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；
9)编写月度销售费用执行报告；
10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；
11)维护现有市场业务；
12)开拓新市场业务
13)收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门
14)提出本市场区域的营销策略
15)配合有关部门做好客户服务工作；
16)撰写本市场区域工作总结与计划
17)管理本市场区的费用
18)完成上级交办的其他任务
区域经理岗位职责10
职责描述:
1、负责视联动力领先的统一视频/视联网平台产品的销售，覆盖政府、卫生/医疗（医院和卫生厅经验），涉及区域医疗信息化、智慧医疗、远程医疗信息化的销售。（工作内容占70%）；
2、面对区域内的智能化建筑物项目客户，针对医院、场馆、政府大楼、集团总部、公共建筑、学校等建筑的弱电智能化建设的'产品销售。（工作内容占30%）；
3、完成公司下达的销售指标，并负责所辖区域项目及代理商回款工作；
4、关注行业发展、及时分析反馈市场信息。
任职要求:
1、有较强的市场开发、业务拓展和商务谈判能力，敏锐的市场洞察力及良好的沟通、协调能力；
2、具备3年以上大客户及大型项目营销工作经验；具有IT类（弱电智能化、视频会议、视频监控、区域医疗行）销售工作经验者更佳；
3、熟悉大型项目采购及招投标等业务，熟悉所辖区域内政府关系及大型项目资源优先；
4、能承受销售工作压力、性格开朗、富有较强的责任感及优秀的职业素养。
区域经理岗位职责11
1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。
2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。
3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。
4.负责本区域的`经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。
5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。
6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。
7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。
区域经理岗位职责12
1、激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。
2、按企业规定的.权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。
3、组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会
4、负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。
5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。
区域经理岗位职责13
1.零件/精品批发达成;
2.售后质量指标达成;
3.经销商零售能力提升;
4.经销商及市场信息反馈;
1.根据售后整体目标方案,设置区域内经销商目标,并跟踪其达成进度;
2.监督及管理区域经销商售后零售进度,售后批发目标的最终达成;
3.对售后运营过程中,区域和负责经销商所面临的机会和风险作出预测和分析汇报,为总部决策提供支持;
4.向经销商讲解商务政策,督促入场和销售目标的`达成;
5.监督标准服务流程的执行情况,对关联人员做出培训辅导;
6.负责总部改善项目、客户活动的落地导入和跟踪管理;
7.其他相关职责
及时反馈区域经销商面临的零件供应、客户重大投诉等经销商需要支持的问题;
根据区域重点问题,组织经销商进行学习、改善、提升活动;
按时完成工作计划、出差报告等基本工作;
区域经理岗位职责14
岗位职责：
1、熟悉服装行业店铺人员、货品管理；
2、对服装零售行业销售市场具备一定的洞察力、了解市场动态，具备销售分析及销售管理较强的努力；
3、各商场店铺的活动谈判，保证及时、准确的汇报至上级领导，建立及维护公司与商场之间的`良好合作关系，与商场沟通过程中，一切谈判建立在维护公司利益的基础上，取得达成共同协议；
4、巡店过程中定期抽查店铺账目及货品情况，如有异常及时上报，及时审核公司oa系统单据，确保店铺数据的准确性；
5、负责新开店前期筹备，跟进与落实，保证新店按计划准时开业，负责店铺装修维护工作的跟进落实，确保工程验收单提交的时效性，并跟进整改进度；
6、负责员工激励，培育核心员工，降低核心员工的流失率，辅助培训部监督指导店长定期对本店员工根据品牌文化进行业务技能，销售技巧的培训，激励员工挖掘潜力，辅助培训部对培训内容进行跟进，使店长不断提高素质和业务能力。
任职资格：
1、热爱服装零售行业，至少5年品牌多店铺管理工作经验；
2、抗压及适应能力强；
3、诚实踏实肯干；
4、沟通及语言表达能力较强；
5、熟悉北京服装零售市场；
6、大专以上学历。
区域经理岗位职责15
OTC部及经理岗位职责 本文关键词：岗位职责，部及，经理，OTC
OTC部及经理岗位职责 本文简介：OTC销售部门职责说明书部门名称OTC销售部部门编号部门编制5人制定时间负责人签字总经理审批部门组织架构图（指部门成员间的隶属关）OTC部经理区域代表区域代表业务代表业务代表部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销
OTC部及经理岗位职责 本文内容：
OTC销售部门职责说明书
部门名称
OTC销售部
部门编号
部门编制
5人
制定时间
负责人签字
总经理审批
部门组织架构图（指部门成员间的隶属关）
OTC部经理
区域代表
区域代表
业务代表
业务代表
部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）
一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。
二、规范OTC销售管理：负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC推广营销工作，确保公司OTC营销管理规范性。
三、OTC团队建设：负责建立健全公司OTC营销团队，贯彻落实OTC销售部各岗位责任制和工作职责标准，高质量高效率完成部门工作任务。
四、政策方案：根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产品OTC销售推广的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。
五、费用控制：负责公司OTC市场铺货、推广、促销费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本，达成效益最大化。
六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。
部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）
七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利益不受损失。
八、连锁、药店开发：负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。
九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。
十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。
十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。
十二、终端维护：负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时，市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。
十三、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。
部门责任（应承担怎么样的`工作责任）
1．对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责。
2．对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。
3．对公司产品OTC销售推广方案可行性负责。
4．对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。
5．对连锁、终端药店开发负责。
6．对终端药店开发与铺货、价格维护负责。
7．对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。
8．对连锁、终端药店销售回款、对账负责。
9．对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。
10．对建立健全公司OTC客户档案负责。
11．对部门职责工作内容承担全部责任。
12．对公司要求保密部分承担保密责任。
13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。
14.直接对分管副总负责。
岗位职责说明书
职位名称
OTC销售部经理
职位编号
所属部门
OTC销售部
制定时间
部门领导
OTC销售部经理
任职者签字
直接上级
分管领导
上级审核
直接下级
业务代表、区域代表
总经理审批
岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出）
一、在公司的授权下，全面主持OTC销售部工作，组织完成公司既定的OTC营销推广任务目标。
二、OTC
团队建设：负责根据公司要求及结合工作需要，配合公司合理设置OTC销售部组织架构，明确工作范围及流程，贯彻落实部门各岗位责任制和工作职责标准，制定分解计划，对计划的实施进行检查和监督，对目标的实现进行考核，保证人员精干，工作有序、高效运行。
三、规范临床推广管理：负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC销售推广管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC市场推广营销工作，确保公司OTC团队营销管理规范性。
四、政策方案：根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产品OTC市场推广促销的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。
五、费用控制：负责公司OTC市场推广费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本。
六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。
七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利益不受损失。
八、连锁、药店开发：负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。
岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出）
九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。
十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。
十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。
十二、终端维护：负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时，市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。
十三、组织召开会议：负责定期和不定期组织召开部门工作例会和公司OTC专题会议，布置工作、听取汇报、了解工作进展，及时分析并解决公司OTC销售推广工作中存在的问题。
十四、负责做好OTC销售部员工业务指导、专业技能培训及综合素质提升工作。
十五、负责协调OTC销售部与公司各部门的横向联系，维护公司管理的统一性。
十六、负责将公司各项规章制度贯彻到OTC销售部，并督促不折不扣执行到位。
十七、负责及时向分管副总及公司汇报公司OTC销售推广及本部门工作情况。
十八、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。
岗位责任（该岗位应承担怎么样的工作责任）
1．对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责。
2．对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。
3．对公司产品OTC销售推广方案可行性负责。
4．对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。
5．对连锁、终端药店开发负责。
6．对终端药店开发与铺货、价格维护负责。
7．对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。
8．对连锁、终端药店销售回款、对账负责。
9．对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。
10．对建立健全公司OTC客户档案、样板终端负责。
11．对OTC销售部工作负直接管理责任，对下属的遵章守纪、工作质量、安全管理负责。
12．对需OTC销售部协调、配合工作的相关部门的工作落实负责。
13．对部门及岗位职责工作内容承担全部责任。
12．对公司要求保密部分承担保密责任。
13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。
14.直接对分管领导负责。
工作关联对象
向上关系
受分管副总领导，对分管副总负责。
平行关系
与各部门负责人相互配合，接受各部门监督。
向下关系
对OTC销售部员工工作给予安排、协调并进行工作指导，跟进督促贯彻落实到位。
职位任职条件（指学历、专业、职称、专业技能、工作经验、培训经历、职业素质等）
1．本科及以上市场营销专业及医药类相关专业学历，五年OTC管理经验。
2．具有医药市场营销策划、业务谈判、营销管理、人员培训工作经验。
3．掌握市场营销、产品推广、效能管理、团队建设、营销策划和基础培训等相关市场推广管理专业知识。
4．熟悉医药行业市场发展现状、行业动态、市场营销业务运作、OTC销售渠道、流通渠道，供销模式等，并能熟练运用各种激励措施带领团队高质量完成公司各不同时期各阶段既定的产品推广营销任务目标。
5.具有丰富的市场营销策划与市场开拓经验，有一定的终端药店、连锁公司等客户资源。
6．具有良好的职业操守和保密意识；具有良好的团队合作精神及敬业精神；具有出色的团队建设、协调及组织管理能力；具有极强的药品OTC市场策划与运作管理能力；具有高度的责任心和高效的执行力；具有出色的沟通谈判能力和有效的开拓创新能力；具有较强的市场感知能力，能敏锐地把握市场动态和市场方向。
7．廉洁自律，吃苦耐劳，办事公道，以身作则，敢于负责，能自觉接受公司的监督，具有顾全大局、着眼未来的全局观念。
职位职务晋升方向
OTC销售部经理→总经理助理、副总→常务副总→总经理→副董事长→董事长
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