销售人员必须知道的几条规则

销售人员必须知道的几条规则

　　1、害怕见到客户，害怕被拒绝

销售人员必须知道的几条规则

　　“害怕”这个词直接就扼杀了销售人员的无限潜力。商务活动的快乐在于每天与不同的人见面，经历不同的交流场景，不断地将价值传递给顾客。而害怕的本质其实在于太在意自己内心，在于不够自信，在于还没有尝试过就直接告诉自己不可能做到。

　　2、想得太多，做得太少

　　销售人员把"研究"视为一种很大的禁忌。只有在战争中采取大量行动和学习战争，才能培养出优秀的技能，要知道永远不可能在地面上学会游泳。智慧是在实践中爆发出来的，想得太多，做的太少，“想法”就变成了对行动的负担和阻碍，没有大规模的拜访，所有的技术技能和工具都是无用的"设备"。

　　3、不愿付出，懒字当头

　　把"灵泛"当作自己安身立命的资本。做销售和种地在本质上其实是一样的，一分耕耘一分收获，你付出了多少，客户就会感受到多少，分毫不差。勤奋、勤恳、勤谨永远是最简单和有效的销售活动方法，没有"勤"这个字作为销售生涯的背景，一切都会黯然失色。

　　4、等客户主动上门，结果自己关门了

　　许多销售人员不想主动拓展客户，总是想坐等顾客上门。事实上，正如有句话"主动是一切机会的开始"说的一样，你不主动联系客户，不主动拓展新客户，怎么可能会有机会主动送上门？有些人说等运气来了再做？却没有想过运气从来不会白白地落在那些不努力工作的人身上。

　　在职场上待人接物要把自己的立场位置摆放正确，不能总是把自己当领导，总是自我感觉良好，总是把自己当成人物，即使自己真的小有成就，表现出色，但也要戒骄戒躁，谦虚谨慎，就像俗语所说：千万别把自己当回事。

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