区域销售主管的岗位职责

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区域销售主管的岗位职责

　　在学习、工作、生活中，各种岗位职责频频出现，岗位职责是组织考核的依据。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编收集整理的区域销售主管的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

区域销售主管的岗位职责

区域销售主管的岗位职责1

　　1、协助公司领导制定所辖区域销售目标、销售计划、销售政策;

　　2、负责公司城市管理及大数据方面产品在所辖区域行业的销售，完成公司下达的销售指标;

　　3、负责所辖区域的销售运作，包括计划组织、进度控制等;

　　4、指导区域销售人员的项目推进工作，并协助完成具体项目的运作及签约回款工作。督促销售人员跟踪产品的交付情况，及时确保资金回笼;

　　5、负责所辖区域的团队建设及管理工作，完成所辖区域年度销售目标;

　　6、参与市场调研预测，做好区域项目的`分析工作，密切关注各项市场动态情况，随时掌握区域竞争对手行业动态。

区域销售主管的岗位职责2

　　1、执行公司销售政策，开发经销商，签订经销协议，完成区域年度销售目标;

　　2、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水平及品牌忠诚度;

　　3、支持经销商的销售活动;

　　4、安排好经销商的'进货和回款工作，协助经销商进行产品销售管理，监控销售体系正常运作，维护公司品牌形象;

　　5、维系经销商客情关系及重点项目客户的客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况;

　　6、定期、不定期地开展，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析。

区域销售主管的岗位职责3

　　职责：

　　1、根据公司经营目标，对各区域市场、目标渠道做好市场分析及计划，制定团队销售策略;

　　2、开发食品厂、香精香料厂等食品加工厂，维护客情关系，推进市场工作;

　　3、负责利用各种传播渠道，做好品牌的宣传、推广、消费者教育等，并控制好预算费用;

　　4、执行公司的'账款政策，期内或者提前账款回笼。

区域销售主管的岗位职责4

　　１．完成销售部的使命。

　　２．建立并保持与地区批发商的业务关系。

　　３．实现或超额完成销售目标及促销目标。

　　４．管理及发展销售主管及销售代表。

　　具体内容：负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

　　协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。

　　选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。

　　负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。

　　与区域主要批发商保持密切联系。

　　筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

　　寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

　　指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的'销售指标，并指导销售主管制定促销指标。

　　定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

　　负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

　　负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。

　　制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

　　负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。

　　通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。

　　根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

　　巡查区域内零售、分销市场。

　　完成销售经理交付的专项任务。

区域销售主管的岗位职责5

　　积极拓展新客户，建立并维护好与客户的合作关系，及时了解客户动态及需求，开拓客户资源及扩大业务，完成公司制定的`销售目标。

　　策划并执行重点大客户的销售活动及商业计划，向客户推介生产线机器人预诊断系统及跨行业的综合解决方案，不断挖掘客户潜在需求，促进业务销售。

　　与合作伙伴构筑良好关系，多方收集信息，进行有效跟踪，做好售前商务谈判、售中项目监控及售后回款等工作。

区域销售主管的岗位职责6

　　1、负责区域市场的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的销售指标;

　　2、分析行业状况，开发不同区域的'经销商与合作伙伴，并提供培训与指导以完成目标;

　　3、定期向其主管报告关于市场、竞争对手、客户、经销商等方面的信息;

　　4、市场推广活动的执行;

　　5、客户关系维护及管理

区域销售主管的岗位职责7

　　1、在销售总监/大区经理的指导下，负责制定各自的月度、季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的销售建议及方案;

　　2、负责完成各项销售目标，对负责的客户资源销售目标达成情况负责;

　　3、负责开拓市场并跟进客户需求，维护并保持良好的'客户关系;

　　4、负责与各渠道经销商商务谈判，积极争取订单，完成各项销售目标;

　　5、负责拟定销售合同，协调销售合同履行中的接洽，促进货款回收;

　　6、负责走访终端，做市场调查，收集所跟进客户的各类信息;

　　7、维护客户终端市场，帮客户解决困难，跟踪投诉处理结果，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度;

　　8、与公司商务人员对接，处理订单、合同的执行等;

　　9、市场活动、店铺促销活动组织、策划及实施，参与实际销售;

　　10、所辖区域人员的招聘及各项管理工作;

　　11、完成领导安排的其他工作。

区域销售主管的岗位职责8

　　1、负责客户跟进、客户开发工作，渠道片区客户深挖开发。

　　2、根据公司产品、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

　　3、把握客户需求，根据现场特点制定不同的销售方案推广成交。

　　4、销售公司产品。

区域销售主管的'岗位职责9

　　1、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　2、维护新老客户关系，深入挖掘和满足客户需求;

　　3、负责年度、季度、月度销售的预测，目标的制定与分解;

　　4、从销售和客户需求的角度，对业务开展提供指导性建议;

　　5、团队的日常管理与培养、目标达成、检视，员工绩效面谈和辅导;

　　6、具备强烈的经营意识，能开发客户资源，开拓市场领域，并辅导团队成员完成销售任务指标;

　　7、与相关部门紧密配合，协调沟通;

　　8、完成领导临时安排的`工作。

区域销售主管的岗位职责10

　　1、根据公司销售规划、任务目标，制定个人的销售计划，量化销售指标;

　　2、主导/配合销售团队完成销售业绩，协调处理各类市场问题;

　　3、搜集项目信息、掌握市场动态，完成预期销售目标;

　　4、负责区域客户拓展、开发、关系维护，并保持良好合作;

　　5、负责区域内相关项目的`洽谈、应标工作(含商务及技术标书的制作)、项目执行及回款工作。

区域销售主管的岗位职责11

　　1、负责对区域内销售人员的管理及批发渠道、终端渠道的建设和完善;

　　2、组织参加晨会、周会，做好区域内销售增长计划。将公司的各项工作指标认真执行到位;

　　3、带领团队人员完成各项销售目标;

　　4、熟悉餐饮渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的.运作和管理;

区域销售主管的岗位职责12

　　1、能独立开展销售工作，负责餐饮/烘焙连锁终端或食品工厂等客户类型开发;

　　2、与客户谈判达成销售，管理并维护良好的`客情关系;

　　3、及时了解市场动态和竞争对手的信息，反馈市场信息及客户需求，把握市场价格;

　　4、制定切实可行的销售开发和拓展方案;

　　5、负责客户应收账款的回款工作。

区域销售主管的岗位职责13

　　1、负责销售团队的管理。

　　2、根据公司业务规划，如期完成公司分配的月度及年度目标任务。

　　3、负责老客户、大客户的'销售与开发工作。

　　4、负责协助销售人员进行客户的开拓、面谈等工作。

　　5、完成公司交办的其他工作任务。

区域销售主管的岗位职责14

　　1、负责指定区域内目标客户(超市、便利店、酒店、网吧等)的.开发，向客户推荐公司批发商城。

　　2、向客户介绍商城，让客户在商城上体验，浏览。

　　3、向客户介绍产品活动，鼓励客户自主下单。

　　4、做好客户关系的跟踪、维护，解决客户问题。

区域销售主管的岗位职责15

　　1、制订、实施店面销售计划，完成公司下达的销售目标;

　　2、负责对店面销售人员进行培训、指导、工作监督，提升销售人员的销售技能及服务水平;

　　3、负责公司管理制度、操作流程，终端形象标准的落实与执行;

　　4、负责顾客关系维护，及时反馈顾客信息;

　　5、负责店面管理，商品、物料配置及安全管理;

　　6、负责竞品的`调研，及时掌握市场情况。

区域销售主管的岗位职责16

　　职责：

　　1、负责分管区域的市场销售管理和完成好本区域的产品销售工作任务并执行好产品销售的回款工作;

　　2、根据公司的总体销售战略和销售计划，对总部分解到本区域的销售指标进行具体细化，规划好本区域的年度销售计划;

　　3、认真执行公司的销售方针，积极拓展销售渠道并进行维护和管理好经销商客户;

　　4、负责做好一线销售市场信息的.及时收集与分析，并及时反馈到公司，以便公司进行整体市场信息统计和分析;

　　5、根据本地市场情况，制定本区域的产品市场推广计划，依据销售部和市场部的推广方案，严格执行公司的市场推广方案和产品促销工作;

　　6、有3年以上渠道、供应商开拓销售经验者优先考虑。

　　条件要求：

　　1、学历，性别不限，有电气产品销售经验，熟悉低压电气产品市场，有供电部门、设计院及项目工程资源佳;

　　2、良好的语言沟通能力和协调能力，工作责任心强，能吃苦耐劳，有爱拼和与企业共赢的团队合作精神;

　　3、有企业归属感，无不良嗜好，服从工作安排。

　　4、具体待遇面议。

区域销售主管的岗位职责17

　　1.通过系统专项的培训，快速掌握信用卡产品相关业务知识，能按照要求达成培训目标。

　　2.通过不同职位的'轮岗和实践，具备优秀的销售能力和团队管理能力，胜任分中心销售团队管理及业务拓展、推广工作，达成团队绩效目标;

　　3.根据业务小组的人力编制及卡中心招聘要求定期进行人员招聘，保持业务小组人力充足，对新的直销客户经理进行入职培训和日常辅导工作。

　　4.根据分中心的总体指标及统筹安排，分解直销客户经理各阶段的任务指标，包括发卡指标、首刷率指标等。

　　5.根据业务指标及小组人员情况制定渠道开发计划，明确渠道开发目标。

　　6.协助分中心总经理进行部分项目管理工作，并有效协助分中心日常管理工作，完成两年培养计划。

区域销售主管的岗位职责18

　　1、负责大区客户的`开发、关系维护和良好沟通;

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;

　　4、收集市场信息，制定年销售计划;

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

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