创业企业如何防范失败

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创业企业如何防范失败

创业企业属于企业的一种类别，它的这个称谓主要与成熟企业相区别。创业企业没有稳定的现金流，没有成型的管理模式，甚至也没有清晰可见的战略。怎样防范创业企业失败，已经成为所有创业企业无法回避的关键问题。

我们分析了几个清华创业团队的案例，对创业企业在成长过程中可能遇到的问题以及防范失败的处理方式进行了总结和提炼。

一、完备的战略计划并不适合创业者

41%的创业者根本没有经营计划，创业者最应具备的是敏锐的洞察力和快速的反应能力。

战略计划是企业在复杂环境下作决策的基础，是指导企业长远发展的“航标”。但是对于创业企业来说，它所面对的环境是复杂多变的；而且由于创业企业所能够控制的资源有限，因此很难改变环境，而它唯一的选择就是适应环境。如果创业者在创业之初就花费大量的精力对企业战略进行全面的研究和计划，然后以此来指导行动，那最终的结果很可能是痛失市场机会。实际上，当一个市场机会被详细调查清楚以后，机会或许已经不复存在。

在创业环境中，研究分析和实践行动是密不可分的。胜任的创业者往往能够潜心其中并随机应变，一旦问题出现，他们不会退缩，而是开始寻找解决方案，迅速堵住漏洞，并随着环境的变化、事情的进展而改变战略。因此，如果创业者过多地关注管理的完整性，那么就无法应对以上这些复杂多变的局面了。换句话说完备的战略计划和成熟的管理方法，并不适合创业者。

这一经验与10年前美国的创业企业也有类似性。据美国1989年某杂志对500家发展最快公司中100家企业的创建者总结的数据发现，创业者在最初公司战略计划方面所花的精力极少，只有28%的创业者制定全面的计划。其中：

41%的创业者根本没有经营计划；

26%的创业者仅有初步的、简单的计划；

只有5%的创业者为投资者进行财务预测；

只有28%的创业者制定全面的计划。

因此，创业者所具备的最重要的特征是，面对复杂环境而且在没有充分分析的基础上迅速地做出决策，也就是应该具备敏锐的洞察力和快速的反应能力。

二、在创业三阶段中协调好技术人员与市场人员之间的冲突，要在最困难的时期坚定自己和创业团队其他成员的信念。

获得市场是公司实现价值最关键的环节。但是大多数创业企业的特点是，在创业之初都是先有技术、再找市场。创业企业在技术人员占主导地位的情况下，常常会不知不觉地陷入产品观念，也就是认为公司一定要拿出最优秀的、最领先的产品。但这往往不是用户需要和满意的产品，结果可能使创业企业偏离市场很远。而作为创业者，需要很好地协调技术人员与市场人员之间的矛盾，缓解他们之间的冲突。多个创业企业的经历表明，如果这个矛盾解决不好，很有可能导致创业团队的解体和创业失败。

通过对若干家创业企业的分析，我们认为创业企业的发展要经历以下三个阶段：

1、创立初期阶段，创业企业需要启动的资金并建立基本的治理结构。

2、在公司初步组织起研发队伍以后，创业企业就进入到产品开发阶段。

3、市场开发阶段。研制出来的产品要能够获利，需要市场人员的全力投入，使公司的产品得到市场的认可。

创业企业的决策人不应仅仅做决策、发号施令，更主要的工作应是把握如何协调、如何有尺度地妥协。当我们妥协的时候，我们一定是为了实现一个更大的目标。

三、没有人可以在创业企业中逃避拼搏

当今世界，通过小聪明或小技巧就获得成功的机会已经微乎其微。

总结各种创业团队的成功经验，他们共有的一条法则就是富有创业精神。创业者对自己所从事的事业有着无限的热爱，始终坚定信心，并锲而不舍地投入工作。我们在清华科技园所接触的一个创业团队，从他们开始创业的近一年时间里，核心团队的5个人，从来没有休息日，几乎每天都工作到晚上十点钟以后。正因为这种艰苦的投入，后来他们才比竞争对手以较少的资金、较短的时间开发出合格的产品，赢得了众多合作伙伴的支持并不断成长。

四、把握好人治与法治的度

无论充满着多么温馨的人情味的企业，也要在公司股东、股权、董事会等方面做出明确的规定，这曾有过血的教训。

西方的企业注重法治，而东方的企业常常更重视人治，在这一点上并没有统一的标准。但是，任何一个成功的企业都会既以制度为基础，又重视以人本为潜力，也可以说是人治与法治的一种完美结合。东西方文化的差异，以及不同的企业、不同的社会背景、不同的人员素质水平，都对二者的平衡产生影响。

通过研究国内的一些创业企业，我们认为，在企业创建的初期，适当的人治是相当有效率的。在很多时候，人治是企业提高效率的最简洁的途径。通过人治，企业就可以减少很多监督和控制环节，小企业就更能够适应多变的环境，增强企业的适应能力和快速反应能力。在创业阶段，企业除了有一个美好的前景之外，其他方面常常一无所有。在这时候，企业要发展，必须对参与的任何人给与足够的信任，给他们以足够大的发展空间，这也许就成为创业企业吸引人的最主要因素。

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很显然，如果缺乏监督控制，企业就可能犯错误、走弯路，甚至只因为某一个错误就使你永无悔改机会。因此，创业企业必须把握好人治与法治之间的度。不管哪个创业企业充满着多么温馨的人情味，我们认为在以下几方面必须规则明确：（1）公司股东、股权的变化，一定要按照国家工商管理部门的规定及时办理；（2）公司董事会的构成及董事的责权利要规定明确；（3）公司的财务制度必须严格。这几点也曾是部分创业企业血的教训。

五、巧用风险资金

获得风险资金并不一定越多越好、越早越好，创业者最忌讳用创业概念“套钱”或“烧钱”。

一份好的商业计划书无疑对创业企业获得风险资金十分关键。我们所接触的创业企业，都在撰写商业计划上花费了大量的精力，但是由于他们对风险投资家的心理缺乏了解和把握，往往走了很多弯路。饱经风霜的投资者都知道，为一家新创企业作详尽的财务预测只是一种空想而已。尽管如此，大部分商业计划还是把大量笔墨花在数字上，而很少涉及真正的重要信息。

一份出色的商业计划应关注一系列问题。这些问题涉及以下对任何创业企业的成功都至关重要的四个因素：人员、机遇、环境、可能的风险和回报。（1）关于人员的问题，主要应包括三个方面：主要创业者的经历怎样？他们拥有哪些资源？别人是否认识他们？（2）关于机遇，在商业计划中应主要集中讨论两个问题：创业企业的产品的市场大不大?市场增长快不快？（3）关于环境，主要应该描述三个方面内容：行业的竞争环境如何？行业环境有什么样的变化趋势？宏观环境对企业环境会有什么影响？（4）商业计划书中应该清晰地阐述创业企业所面对的风险。回避风险是不理智的，这往往会导致投资人产生反感，并对商业计划书中的一切产生怀疑。在提出风险之后，创业者应该表达出勇敢面对风险的信心并提出解决风险的办法。

创业企业如何防范过早失败2017-04-21 10:34 | #2楼

灵活多变，无需完备的战略规划

创业企业，因为所面对的环境多变可控制的资源有限，因此很难改变环境，它惟一的选择就是适应环境。实际上，在创业环境中，分析和行动是密不可分的。胜任的创业者往往能够潜心其中并随机应变，一旦问题出现，他们不会退缩，而是开始寻找答案，迅速堵住漏洞，并随着环境的变化、事情的进展而改变战略。标准格式的一览表或放之四海而皆准的方法，并不适合创业者。创业者应该具备敏锐的洞察力和快速的反应能力，而不是描绘未来５年的发展战略的能力。

坚持以市场为导向协调好技术与市场之间的冲突

创业企业进入产品开发阶段时，技术人员成为公司的重中之重。这个阶段对公司来讲是比较艰难的时期，公司只有现金的流出，人员的心态相对浮躁，人才容易流失，往往导致不可控的风险出现。此时，公司的管理人员应该通过协商来引导技术方向，同时做好为技术人员的服务工作，并帮助协调相应的资源，同时要在最困难的时期坚定团队的信心。经历了这一阶段，公司就进入了市场占主导的阶段。因为研制出的产品要能够获利，这需要市场人员的全力投入，一旦产生现金流，公司就形成了质变，并开始向成熟企业过渡。

创业没有人可以实现无为而治必须拿出１２０％的努力

成功的创业团队都具有创业精神。创业者对自己所从事的事业有着无限的热爱，并锲而不舍的投入。我所接触的一个创业团队，从他们创业近一年的时间里，团队核心成员从来没有休息日，每天都工作到晚上十点钟以后。

在当今世界，通过小聪明或小技巧就获得成功的机会已经微乎其微。尤其是对创业企业，他们拥有较少的资源和众多不确定性，任何一个小的波澜都有可能导致企业倾覆，因此，创业者必须拿出１２０％甚至更高的努力，才有可能走向成功之路。没有一股全力投入的拼劲儿，创业企业的成功只能是空谈。

把握好人治与法制之间的度

在企业创建的初期，适当的人治是相当有效的。此时，企业除了有一个美好的前景之外，其他方面一无所有。这时候，企业要发展，必须对参与的所有人给予足够的信任，给他们相当大的发展空间，这也许就成为你吸引人才的最主要的因素。

很显然，缺乏监督控制，企业就有可能犯错误，走弯路，甚至某一个错误就使你永无悔改机会。因此，必须把握好人治与法制之间的度。我认为以下几方面必须规则明确：公司股东、股权的变化，这一定要按照国家工商部门的规定办理；公司董事会的构成及董事的责权利要规定明确；公司财务制度要严格等。

用好风险资金

获得风险资金并不一定越多越早越好，创业型企业管理者经验不足，容易头脑过热盲目扩大规模，以致很快惨淡收场。

相反，企业如果没能按其所需引入风险资金，这也将对企业的发展带来致命的打击。导致此方面问题的原因主要有两种：一种就是企业本身缺乏吸引力，没能赢得风险资本的青睐，这样的企业要么是加强内功的修炼，要么就是尽早放弃。另外一种就是创业者在融资代价上无法与投资人达成一致。很多创业者过分强调企业本身的价值，对股权过分计较，往往因为一点点差距与投资失之交臂。所以说，创业者在创业的过程中应该摆正心态，为了使创业获得成功，在财富上做出一些让步应该是值得的，但这里面还涉及到的控制权问题就另当别论了

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