小本创业如何选择货源

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小本创业如何选择货源

如何选择货源是每个生意人极其关心的事情。一般创业者都愿意到廉价供应货源的批发商或工厂处进货。但如果仅仅关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。

一、从多家进货：

进货时，应注意以下几点：

1、严格把好进货关，在进货时，要对进货厂家或批发商有个初步了解，了解厂家或批发商是否为合法经营实体、信誉怎么样，同时可以及时掌握商品信息，商品动态，从而有的放矢。；

2、严格考察厂家或批发商的商品质量；

3、多家对比价格，谨防拿到炒货。什么叫“炒货”，就是假扮厂家而投机取巧的人，他们大多靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少。创业者刚开始到批发市场淘货时，大多都会有眼花缭乱的感觉，各种商品数不胜数，街铺林立交错，所以鱼目混珠大有人在，所以新手第一次拿货一定多家对比价格，尤其第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。

二、进畅销货：

对于什么商品是畅销货，除了可以从店铺本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。因为消费者得口味变化越来越快且多样化。

1、够新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先收购一点，试销后再定，不要占去大量资金。

2、对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货商量上把握很准确。

三、依靠信息进货：

商品进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可以使你做出正确的决策。如果信息不可靠，就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。具体方法如下：

1、“登门”拜访：

可选择一批有代表性的居民户作为自己的拜访会员，作为长期联系对象；

2、建立工作手册：

创业者，或者店里的营业员等相关业务人员，每天大量的同消费者接触，应该有意识的把消费者对商品的反应意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这些意见系统整理，反

映给有关部分。

3、建立缺货登记簿：

对消费者需求，而店里没有的商品进行登记。登记项目是品名、价格、花色、需求数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依据之一。

4、设立顾客意见簿：

顾客意见簿是店铺与顾客交流的重要途径。在一天业务终结时，应仔细检查顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。通过科学的市场预测方法来确定市场对于量、质、品种、价格等方面的需求，从而采购适销对路的商品，避免库存积压，造成损失，更好的提高经济效益。

依靠市场信息进货和经营，归纳起来为“知己”“知彼”“知货”“知人”“知时”。

（1）知己。

是指要知道自己的销售现状，以及可能出现的变化；要知道自己现有的商品库存量（或货源）和对外签订合同的要货情况；要知道自身的人力、物力、财力以及所处的环境的长短处。

例如，有个年轻人一开始是做鞋子生意的，后来了解低碳创业项目也很有发展潜力，而且整个市场上又没有做水培花卉及植物宠物生意的，正巧当时自己经营的鞋店又被几家资金雄厚、基础较好的企业的冲击，他就来阳光巴士创业网学习了水培花卉技术，根据自己的实力，看准时机，转行改做水培花卉生意。当现在，该店已经为当地规模较大，效益较好的以级批发商。

（2）知彼。

是指要知道同行业务活动情况，包括销售、库存及经营特点、策略、方法等。这样方能出其不意，以奇制胜。正所谓“知己知彼方能百战不殆”。

（3）知货。

是指要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。

新手第一次进货时，千万要坚持自己，不要失去主张被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱，所以去之前一定要分析好经营需求，当然也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的。

（4）知人。

是指的要知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构，包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平等。例如，准备在大学旁开店的创业者，因为面对的经营对象主要是大学生，选择项目时就应该考虑到大学生的文化素质、欣赏水平、经济能力等消费特点，所以应该采用价格便宜、质量一般，但时尚潮流的、新颖别致的产品或项目。

同时还要了解批发商的心理动机，进货时尽量让自己“专业”一点。新手拿货，一般那些批发商都会从的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一个？这个怎么卖？或可以拿几个等，所以遇到那些无良的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：一是，如果货不多或者货比较小，用不上小推车的话，可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋。二是，问价时以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或买的多可以问“打包多少？”为主，不要问多少钱一件？

（5）知时。

是指要知道政治经济形势，以及季节气候变化。并分析这些“天时”给市场带来的影响。政治局面的动荡不安会带来经济形势的不稳定，直接影响着经济状况。

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