如何创新转型应对钢铁行业寒冬

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如何创新转型应对钢铁行业寒冬

尊敬的各位代表，女士们、先生们，大家早上好!

如何创新转型应对钢铁行业寒冬

首先非常高兴再次参加中钢网举办的钢铁高峰论坛，前面几位嘉宾对钢铁的形势，对宏观形势做了非常详细的论述。那么到钢铁，论坛给我起了这么个节目，如何应对钢铁行业的寒冬?我昨天晚上想了半天，如何应对?我想钢铁行业和其他行业有可能不同。在我们整个国家发展的新阶段，有些行业可能是迎来了新的机遇。对钢铁行业，我个人认为挑战巨大，所以我把副标题列为钢铁行业将面临减量发展，创新转型。为什么这样讲?我想在座同事钢铁人的感触一定比其他行业，或者我们这些专家感触更深。

因为我们整个中国经济增速的回落，必然影响到钢铁行业，更主要的是，钢铁与我们整个经济结构十分密切。简单讲，我们钢铁带来了55%的市场消费，与投资相关。那么咱们讲拉动我们经济增速，过去由主要的投资转变为以消费拉动，我们消费对经济的贡献已经超过60%，我们投资增长，由过去20%的增速已经回落到今年1到8月份的10.9%，可想而知，钢铁投资增速大幅回落。

第二，钢铁另一大板块消费是制造业，制造业消费大约占了30%左右，我们制造业增速也大幅活动。你比如说汽车，今年年初汽车预计增速7%，今年1到9月份增速几乎是0了，和去年同期一样。我们钢铁所处的挑战是巨大的，但是我们也要充满信心，为什么这样讲?因为钢铁目前是中国所有大产业里面，最具竞争力的企业，中国钢铁是全球的制造中心，也是消费中心。我我们整个进出口中心贸易大幅回落，但是钢铁产品在去年增长5%的基础上，今年1到9月份继续保持27.2%的增长，今年1到9月份，钢材出口8311万吨，面临着残酷的国际竞争和贸易落差，我们仍保持了高速增长，说明我们钢铁具有竞争力，所以我们钢铁人也要有信心。

结合今天的题目，我从以下几个方面向大家介绍我们的思想。

我想从以下四个方面，一个是钢铁产业的寒冬到底有多冷?第二，我们钢铁减量发展的时代特征和趋势是什么?第三就是减量发展，我们过去是增大发展，减量发展更主要是提升竞争力，国内钢铁企业的竞争力情况共同参考。第四是钢铁企业转型发展的路子在何方?

首先向大家介绍这么一张图，我们经济总量是全球第二，但是我们的制造业是全球第一。我们制造业对全球影响，比我们经济总量更大。这张图是我们GDP增速的总量变化情况，虽然我们达到10万亿美金，但是我们人均GDP也就7500美金。我们既要充满信心，也不要骄傲自满，中国还有发展的巨大空间。人均GDP只有7500美金，难道停止了吗?不是。这是从全球经济格局看。

金砖五国除了印度之外，像巴西人均GDP超过1万美金，俄罗斯人均GDP超过1万美金，所以我们还是有很大差距的。

第二看全球钢铁，我们把全球钢铁，过去简单归纳为三个阶段，从二战以后到上世纪70年代，随着西方发达国家经济的快速发展，拉动了全球钢铁市场发展，但是上世纪70年代，是在两次石油危机，包括苏联解体，又给全球经济带来新的影响，全球钢铁处于一个平衡期。正是中国的快速崛起，中国加入世贸组织，给中国经济带来了新的活力，同时给中国钢铁带来巨大的发展空间。2000年左右，中国还在限产，我们在那个时候保持了高速增长。

我们分析目前全球经济包括钢铁变化的趋势，我们认为全球钢铁遇到新的业态，又是一个新的平衡期。从今年全球钢铁生产数变化来看，去年年底、今年年初，今年明年全球钢铁行业会保持2%的增长，国家没有正增长，而是负增长。1到8月份，全球钢铁产量下降2.3%，中国下降了2%，这就是说全球钢铁非常准确的反映了全球经济状况。

我们中国今天遇到了困难很正常，由我们过去的波动发展、稳定发展到快速发展，必然会带来新的矛盾，所以我们在做十二五规划的时候，就预示着我们中国钢铁一定是在“十三五”一个新的发展时期，就是创新发展，但是没有想到我们这么早就进入到减量发展阶段。我们今天的困难是历史造成的，是新的变化环境造成的。

列出了我们主要工业领域的行业利润率，我们钢铁是亏损的，在我们所有领域里是利润最低的。我们今年1到8月份，我我们协会统计的钢铁企业的利润是负180亿，其中8月份120亿，主业亏损436亿，这个是我们中国钢铁发展历史上没有的，有多冷?是不是一直冷下去?我们拭目以待。我们连续四年，而且这个形势恶化越来越严重。

再一个就是我们的亏损面已经接近50%，这个仅仅是协会会员的。整个全国大约500家企业，我想情况比这个更严重。全球总体来看，应该比协会会员统计的更严重。我们的亏损

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面，已经接近50%，我们的负债率近70%，什么概念呢?高于全国平均57%，也高于我们当年亚洲金融危机钢铁困难时候的65%。

还有就是银行，银行简单的息贷、抽贷、断贷，使资本运行行业更加困难。整个钢铁行业的抽贷、断贷现象尤为突出，造成钢铁的应收账款居高不下，而且大幅增长。

接着就是投资，我们钢铁是负增长，投资下降。你技术改造也需要足够的资金，来支持行业发展。我们投资增速大幅度回落，连续回落，对我们的行业也是很不利的。

支持我们矿山发展的投资，不仅仅是增加产能，是维持简单再发展，都完成不了。如何科技创新?如何创新发展?没有强大的研发支持，如何引领更好的发展?都是巨大的挑战。

我们讲目前我们行业经历了寒冬的冰山，但是我们真正面临问题，不是简单的去化解产能，去减量发展。如果减量发展在我们行业中不取得共识，这个行业的寒冬还将持续多久?难以想象。这是我讲的第一个，我们到底有多难。

钢铁减量发展的一个特点和趋势，我们简单归纳几个方面，我们从2017年已经进入了一个丰收的平台，今年1到8月份产量下降2%，更主要是我们消费同比下降4.8%，我们比去年同比下降了5.5%。中国国内消费下降接近5%，这是非常重要的一个变化。从我们整个生产水平，从我们消费总量到我们人均水平来看，中国钢铁消费进入了下降通道，这个对我们行业发展是巨大影响。

我们不光要研究过去，我们要研究未来。钢铁是最重要的工业材料，其他材料不可取代，我们对我们自己要有信心。我们预计到2030年，中国还需要大量的钢材，但是比现在要下降1亿多以上。76亿吨也是很大的数字，我们不能没有信心。

我们中国钢铁目前效益的企业在沿江沿海，我们今后的布局调整也要加大，提出中国钢铁布局是加快一带，就是沿江沿海一带，适当做好多点，内地多点，结合每个企业，更主要的是要网络化，为我们下游用户做好服务，所以说减量发展并不等于不发展。

第一个我们是规模最大，占全球一半。截止到去年底，我们进口了6亿钢材，我们有5000万亿的企业进来，外国人他们很惊讶。我说我们超过500万的企业有31家，他们更惊讶。我们在全球影响巨大。中国钢铁现在已经不仅仅是中国的市场。

第二，钢铁的产业地位重要。从我们全国来讲，从我们各个地区来讲，这个产业重要，即使企业遇到困难，不像当年钢铁利润丰厚时，地方非常受欢迎。

第三个分化严重，好企业在中国，差企业也在中国。我们的技术上、效益上两极分化严重。

未强先减，尚未完成工业革和进入强国行列时即开始压减调整。

中国钢铁企业是非常复杂的，忧国忧、私营、外资、集体共存。

减量发展绝对不是一个简单的事情，是一个长期的过程。第二是流程调整的过程，第三是出口扩大的过程，第四是优胜劣汰的过程，第五是多元并举的过程，第六是创新发展的过程。经过减量发展波动之后，中国当地企业在国际国内为下游用户会创造更大价值，更具竞争力。

简要概括为“七化，绿色化、智能化、服务化、特色化、多元化、国际化。

绿色化是必须的，因为我们从国家层面来讲，我们不是简单的为了发展而发展，我们要与自然、环境和-谐发展。我们绿色不是简单的绿化，生产方式、生活方式、价值取向的绿色化

钢铁行业到今天为止，绿色化是必然趋势。产能过剩、环境污染给钢铁行业带来了严重的问题，只有绿色发展，才能使这个行业立足于市场当中，否则你做一个环境污染企业，怎么能够得到社会认可?

你比如说唐钢，咱们新的环保部长去了以后，说唐钢的高炉出铁是污染最严重的环节。中国2025工业制造，包括“互联网+”都迫使钢铁行业在智能化方面有新的突破。你比如说随着劳动力成本增加，超过1000亿的机器人而代替简单艰苦的工作。

如何在智能化工厂、智能化生产、智能化物流不断探索，而且我们已经有一些企业在这方面做了探索，这是一个大的趋势。

从我们整个智能化的趋势来看，如何做好横向集成、纵向集成，积极端到端的集成，这是我们面临的挑战。

再一个是国际化，我们谈我们国际化，不是简单的注重产品。我们院里做了一个“一带一路”战略研究，中国钢铁走出去，第一个是资源必须走出去。我们销售全球60%的铁矿石，四大铁矿石控制70%的贸易量。

第二个我们要建立渠道，不是简单的卖产品，更主要是有产能合作。我们大力宣传我们的优势产能，钢产能，让更多人了解中国钢铁。我们认为通过“一带一路”相关政策，包括金融支持，会给我们钢铁行业带来很大的机遇。

钢铁行业是最具发展多元产业的一个产业。我们鼓励或者是推动，我们不仅要发展相关多元，也要发展非相关多元。

我们要按照价值链规律、企业发展规律和时代的主题，结合每个企业特点，避免简单的重复发展。

特色化是非常重要的一个环节，通过贸易也好、通过生产也好，简单的同质化生产是没有出路的。

我们不仅仅要从产品、服务，包括对客户的感受，努力做到不易复制。

至少我们钢铁行业在以下四个方面要特色化。第一个是产品特色化、服务特色化和区域特色化，包括产业链的特色化。我们的企业在特色化方面做的非常好。努力得到用户价值最大化。我们的一个企业，每年在海外出口，通过他的服务，把企业竞争过去，他的价值并不低，国外用户出口40万吨，我想我说的数字，很多人能感受到，他不是通过低价格，而是通过特色服务。

服务端，我们有很多好的例子。我们强调我们要如何从制造到服务，这不是简单一句话，是全面的为客户创价值的。从前期介入到“互联网+”企业，钢铁做不好，互联网再加，也加不好。做好自己，更好的为客户创造价值，就是服务好。

我们院长每年对我们钢铁企业也做过一个测评，时间关系，

我简单说结果。减量发展阶段，是一个竞争中提高的时代。我们对三大类，11个因素，20个指标系统的分析，对中国钢铁行业竞争力做了一个分析。第一位的仍然是宝钢，领先优势依然非常突出，排在宝钢后面的是河钢、沙钢和武钢。合作中应该多与竞争力强的企业合作，因为他能为你，也为客户创造更多的价值。

我们通过分析来讲，在减量发展阶段，企业最大的问题，还是发展问题。很多企业在规划理念一开始，就败下来了，所以我们认为发展的竞争源头是理念竞争。

如何提高竞争能力？不仅要关注对手，还要关注自己。关注我们问题导向，弥补短板，更具可操作性。我们从去年到今年帮助企业做“十三五”规划中，体会完全不一样。过去上项目，现在没有项目怎么做?就是提高我们内在的竞争力。

我们的竞争要素是专业化产品市场份额高，资产负债率低，技术创新能力强，现代化管理水平高，多元收入和贡献比重高。

我们要把产品做精、做独特、做的不可替代。

第二个，千方百计降低负债率，我们应该有很多好的经验可以为很多企业做借鉴。负债率如果降到50%以下，这个企业要取得好的效益就比较困难。根据目前国家政策，有很多措施和方法帮助企业降低覆盖率。

再就是创新，困难企业不能放弃创新，优势企业都是有创新理念的企业。

我们的管理降低成本，包括运营结构，包括原材料，包括渠道、包括产品结构，不是一个简单的环节，而是一个系统的降低。

我们钢铁企业要努力积极的拥抱互联网，千方百计提高效率，千方百计降低成本，千方百计为用户创造价值。

加快我们在“互联网+”的应用，我们成立了钢铁行业的电子商务研究中心，而且针对我们企业的状况，我们开发了我们的软件，帮助企业优化发展。这些企业已经得到了比较好的应用。

多元产业发展的方向。一个是国际化发展方向，一个是城市服务产业，另外一个是智能制造产业。钢铁加互联网才能创造更多的价值。还有就是电子商务产业，节能环保产业，金融产业。

根本的根本我还需要政府作为依托，减量发展是一个长期的过程，我们每个企业都面临着挑战。根本是我们政府要构建公平的竞争环境，要下大力气解决即将面临的减产贷的职工就业安置、社会稳定的政策制度，这个政策不光是中国要面临的，全球在解决减产过程中，政府都要出力。有保有压实施差异化信贷、用电政策，根本上培育创新土壤，整合资源，引导技术创新。

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