三月总结和四月计划

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三月总结和四月计划

回首过往，易联电商陪伴我走过人生很重要的阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明到人间的温情，在此我向易联电商的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更得心用手，特别是姚主管对我的帮助，如果没有她，我真的很难想像我会有这个成绩，本月的成绩不是令我很满意，因为没有实现我的目标，原计划能突破10单的，可是计划不如变化，客户的心理没把握的住吧!有几个见过的客户本应该能签下来单的，可能是没把握住那个火候吧!不过从这些自身经历过没有成功的案例中我学到了好多东西，一个是逼单技巧，另一个就是如何去把我们的产品去介绍给客户，怎么去引导客户的，让他们的思绪跟着我们的思路去走，现在还是有点不太顺利，不过我会一直努力，尽快成长起来，让我们的部门早日能成为我们公司最强的部门。本月中我也遇到了一些非常搓的客户，去见了几次面了都不跟我签单，都快崩溃了。不过我始终保持对客户不放弃，我坚信我会征服他们的，我认为如果像这样的客户签单了，那才叫有成就感，一个字”爽”!本月中旬有一次谢总陪我一起去见客户，令我很尴尬的是到客户那边了，客户竟然放我们鸽子，连个面都没见到，地址也是错误的，门店也没找到，真是气人，在那一天我和谢总聊了好多，从他那里我看到了自信，找到了自己寻找好久的底气，因此后面做起业务来很顺畅。这个月我们组做出来的业绩还不错，不过可惜的是没有晋级比赛，下个月我们组要争取拿到第一。本月我的总数据如下:

三月总结和四月计划

四月计划

这个月我的计划如下：

上个月积累了好几位客户，我一边帮他们服务，一边从他们那边挖掘新客户，现在最有戏的客户还是湖塘的那个陆建宏，他能帮我介绍两个客户，在加上美吉特那边的客户李启进也能帮我介绍两个客户，以及我CRM库中的资源还有之前有意向的客户有四五家吧！也能出个2单，在加上库中不断増加新资源以及挑公海相信也能到一单，还有我擅长的陌拜，三张单子要尽力去做到，相信基本上10单是没问题。希望我们部门这个月每人至少7单，拿到全公司的第一名。有姚主管的大力支持，相信我们这个团结的部门一定会做到的。

三月份工作总结及四月份工作计划2017-02-23 06:11 | #2楼

三月份，根据矿部生产计划的安排，我队按期完成了各项工作任务，具体如下：

一、一通三防方面

（一）、通风设施

在4303回撤联巷构筑临时密闭三道；4302辅运顺槽构筑风门两道；4301主运顺槽构筑临时密闭一道；4101回撤联巷构筑防火密闭三道；4101主、辅运巷构筑防火密闭各一道；4101主运顺槽口构筑永久密闭一道；4101机头硐室构筑挡风墙一道；4101辅运顺槽口构筑风门一道；一盘区主运大巷机尾安设调节风窗；4302辅运顺槽609米联巷补筑永久密闭一道。

在4301主运一联巷拆除挡风墙一道；4302主运顺槽拆除风门两道；一盘区二部辅运大巷拆除密闭一道；一盘区二部回风大巷拆除密闭一道；4303辅运顺槽拆除风桥一座。

对井下的所有密闭、风门等通风设施进行了质量标准化整改工作，补抹密闭裙边、裂缝，风门全部包边沿口、加衬垫。

（二）、粉尘防治

在总回风巷安装隔爆水袋一组；三盘区辅运安装隔爆水袋一组；4201辅运顺槽安装隔爆水袋一组；二盘区回风大巷安装隔爆水袋一组；4201辅运顺槽安装净化水幕一道。改造井下净化水幕，阀门在非行人侧的改在行人侧。

4303主运顺槽拆除隔爆水袋一组、净化水幕一道。

对井下主要巷道和其他巷道进行了巷道清理及洒水灭尘工作。

（三）、瓦斯防治

瓦检员认真对矿井总回风，采掘工作面，硐室等地点完成了有害气体变化情况的检测工作，无空班、漏检、假检现象。通风队值班人员认真审阅了瓦斯记录台账，掌握了瓦斯变化情况。每日将瓦斯日报送矿长、矿技术负责人审阅并签字。技术员按期编制了瓦斯检查地点设置计划。

在4302回撤联巷、二盘区辅运大巷与回风大巷一联巷和五联巷、4301辅运顺槽倒车硐设置栅栏，并悬挂瓦斯检查牌板。

（四）、防灭火

对井下防火密闭及工作面上隅角进行了防灭火检查并记录。

（五）、文明生产

对各主要巷道和其他巷道进行了清理、清扫、擦洗隔爆水袋和各种牌板，回收了垃圾桶内的垃圾，保持了巷道的干净卫生。

二、机电方面

按期完成了对机电设备的质量标准化整改工作。在4302主运顺槽回撤电缆270米；4302辅运顺槽回撤电缆500米；4301辅运铺设900米电缆；4301主运顺槽1000米处拆除局部通风机、30开关各一台；4302主运顺槽1050米处拆除水泵、30开关各一台；850米处拆除水泵、开关各一台。

本月按期完成了机电设备完好升级管理工作，并认真填写了各项

软件资料。

二零一四年四月份工作安排如下：

一、一盘区二部辅运、主运、回风大巷与明煤边界处构筑三道永久密闭；4302回撤联巷构筑临时密闭；4303工作面构筑五道防火密闭；三盘区主运大巷与回风大巷三联巷构筑一道永久密闭；三盘区主运大巷与回风大巷四联巷安设调节风窗。

拆除4301辅运风桥；4101辅运单道风门；4111回风绕道密闭；4111辅运顺槽口密闭；三盘区辅运风门；4303回撤联巷临时密闭；4302回撤联巷临时密闭；三盘区主、辅运密闭。

二、在4201辅运安装一组隔爆水袋。

三，加强综合防尘工作，及时清扫、洒水灭尘、清洗巷道、清运杂物保持巷道文明生产。

四、增设连采工作面瓦斯检查点，测风点。认真做好瓦斯检查工作，不得出现空班、漏检、假检现象。

五、4301辅运顺槽铺电缆，加设排水设备。

六、及时填写各项软件资料、台账等。

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