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店面员工激励方案
第一条 目的
明确2015年各店铺销售目标以及激励方案，为2015年达成销售目标建立有效激励制度。
第二条 范围
本方案适用于***服饰有限公司所属的各直联营店。
第三条 2015年1-12月奖励标准表
1、
直营店铺指标:
第四条 店铺半年度奖励标准
1、员工奖励标准：
1
2、店助奖励标准:
注:C类店铺只有一名店助或没有的不参与评选 3、店长奖励标准
备注:
第五条 店铺年终奖励标准
1、 店铺年终奖励金额
2
2、 店铺年终奖励分配：
分配比例：店长50%，店铺其他员工50% 店铺其他员工分配系数如下：
例如：龙港大厦店年度完成销售280万，年终奖励23000元，其中店长奖励50%为11500元（23000*50%=11500），店铺其他员工为11500元。假设员工为7人，其中有2名店助和4名员工，合计系数为7.8（店助2名*http://ad.cankao.gcw818.com名+员工4名*1/名=7.8），员工奖励=11500/7.8=1513元，店助奖励=1513*1.8=2724元。
以上系数为员工工作满一年系数，店长可根据员工实际工作月份进行系数调整。
第六条 激励指标奖励
3
注：1、激励指标按月公司分配的指标110%完成情况进行奖励，此奖励金额为店长个人奖励，在次月工资中体现。
2、公司每月对各店铺进行一次形象考核,考核分数在90分以上的且完成激励指标的店长奖励相应的金额。
第七条 部门年度奖励标准
第八条 细则说明
1、 店长和公司签订经济责任状，一切制度仍按公司政策执行为准
2、 年度指标完成率低于80%店铺（不是激励指标），则店长不享受年度一切福利及不参与年度评先。 3、 新开店铺：核定店铺年度指标后纳入所属区域，同时区域指标做相应调整，具体考核标准参照第一条奖
励标准。
4、 新入职员工：入职一个月后到考核期截止，销售完成超过其他员工半年销售总额的给予评选资格。 5、 店铺中途闭店的不参与年度考核，区域内店铺中途闭店的按实际分配的指标核算完成率。如店长中途因
公司需要调换店铺，则在店铺完成指标的前提上，按店长在该店实际工作月份给予相应奖励。 6、 商场专柜位置调整，则调整后的经营指标，需双方重新确认，并签订补充协议,如位置调整重新装修结
束后1个月内双方都未提出修改指标的建议则均视为认同原经营指标为效。
7、 2015年度激励方案执行时，其他相应的激励方案自动作废（不含销售部内部制定的如连单奖、开卡奖
等激励措施）。
8、 本方案最终解释权归温州**服饰有限公司所有。
**服饰有限公司 2015年12月31日
店铺员工提成激励方案
一 激励措施的目的
指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二 激励措施和奖励措施的管理办法
1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。
2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。
三 员工销售提成计算方法
1. 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
3. 团购业务的计提说明：
团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。
4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。
5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。
四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法
1.本奖励办法按月份执行，
2.月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。
3．销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；
同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。
五．销售中心同时设立如下单项奖励：
A.销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖。
上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。
六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期为2015年3月1日，最后结算日期为2015年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的5日前。
七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。
总经理审批 ： 总监：戴向宏
销售管理中心
2015年2月17日星期二
零售店员工工资激励制度
员工工资结构：
实习员工工资=基本工资×（考核分/100）+各种奖励+津贴 正式员工工资=基本工资×（考核分/100）+提成+各种奖励+津贴 各级员工基本工资分别为：
⑻、 销售员考核内容：
1、 实习员工考核方式：
A、 实习员工入司第1个月个人销售额不作考核，将个人销售额40分
加入学习考核项目，分别比例如下：
B、 实习员工入司第2个月个人销售额考核分为20分，学习为25
即：
C、 实习员工入司第3个月个人销售额考核分为30，学习为15分
即：
2、 个人销售额考核：
个人销售额考核实际得分=个人销售额满分×（实际销售额/指标销售额） 如：初级员工实际月销售额为8000元，指标销售额为10000元，其当月
个人销售额考核分即为：
实际个人销售额考核得分=40×（8000/10000）=40×0.8=32分 各级员工指标销售额为
A、 实习员工入司第2个，个人销售指标为人均销售额的一半，即：
个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×0.5
B、 实习员工入司第3个，个人销售指标为人均销售额的70%，即：
个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×0.7
C、 初级员工，个人销售指标为人均销售额，即：
初级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数
D、 中级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×1.2 E、 高级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×1.4 F、 高级以上个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×
（1.4+每高一级0.2）
（ 注：营业员总人数一般包括店长）
例：某店7月份销售指标为30万，共有营业人员20人，某中级员员工本月实际销售15000元，该中级员工本月个人销售额考核分为：
15000
实际个人销售额得分= 40×300000÷20×1.2 =33.3分
3、 *团队协作：主要考核员工的团队精神、团队合作以及员工之间的相
互配合与帮助。
4、 *服务意识：主要考核员工的服务态度以及在接待顾客时的礼貌、礼
仪，个人的主动性。如出现顾客投诉或与顾客发生争吵，每出现一次扣5分，此项考核扣分上线为25分。
5、 *工作态度：态度决定一切，没有好的工作态度，有再大的能力也很
难为企业创造价值。工作态度主要考核员工的主动性、积极性以及员工对顾客的态度、对同事的态度、对企业的态度。
6、 *工作纪律：主要考核员工对公司的规章、规定、制度的执行。
7、 *仪容仪表：此项考核的目的主要是为了促使员工注重个人形象，考
核内容可参考职业人士形象标准。从发型、化装（淡装）、衣着、清洁等几个方面评定。
8、 工作总结：员工每月对工作作出书面总结。
9、 *微笑：主要考核员工的脸部表情和情绪，促使员工做到微笑服务。
10、 *学习：企业要组织员工学习，主要考核员工对学习内容的掌握和员
工个人能力的提高。
11、 合理性建议：员工每月向店长或经理提出对公司经营或管理有改善
的书面合理性建议，一经采用加5分。
以上考核项目打“*”由店长和营业人员共同评分，店长的评分要保证公开、公正、公平的原则，以便员工监督。员工本人只对其他同事评分，无权对自己评分。个人销售额考核由财务负责计算，工作总结、合理性建议由店长负责，经理监督存档。
符：⑴、由店长和销售员共同平分的求二者平均分。
⑵、员工共同评分的，去掉一个最高分，去掉一个最低分，求平均分。 ⑶、评分都以单项评分，每项评分必须写明原因。
⑷、发现员工之间弄虚作假，对当事人双方各扣25分。
⑸、员工相互之间的评分一律不公开，店长和经理负责监督，但不得
泄密。
⑹、员工考核每三个月一次，实习员工升为初级员工考核分需≥240分，如实习员工考核分低于240分，高于210分时，去掉季度考核中的最低的一月考核分，给予延长1个月，以延长月考核代替最低月考核，三个月考核总分≥240分升级，低于240分不予录用。实习员工如季度考核低于210
分不予录用。
⑺、初级、中级、高级升级季度考核分≥270升级，270-240不升不降，低于240分降级。高级员工经考核达到升级条件，继续升。高级员工以上每升一级工资增加300，个人销售额考核基数家0.2。
⑻、实行此制度前首先由员工自己申请本人级别。经理对级别确定起协调控制沟通作用。
⑼、所有升级无跳级制度。
二、
提成：
1、 实习员工不享受提成。
2、 员工提成为总销售额×x%÷销售认数
员工的提成为团队提成，各地的工资水平、消费差距较大，所以具体提成数字由各店自己决定。一般幅度在旺季提成每人每月400-500元，淡季300元左右
三、各种奖励：
各种奖励主要为销售高价位产品的奖金，此奖金发放时间在销售后当场
发放。
四、津贴：各店根据实际情况给予不同员工的不同津贴。如：餐费补贴、
育才津贴、工龄津贴等。
万新光学 焦飞宏
店铺员工提成激励方案
营销中心管理文件
关于2015年度销售直营店员工激励方案和管理办法
一 激励措施的目的
指引全体销售员工达成公司营销中心2015年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二 激励措施和奖励措施的管理办法
1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。
2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
三 员工销售提成计算方法
1. 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法
3. 实习期员工工资固定为1500元。
店长：
注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取
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