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煤矿销售部管理制度
为进一步规范公司煤炭销售，加强对销售环节的监督与控制，实现煤炭销售工作的规范化、透明化、高效化，特制定本制度。
一、销售原则
煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原则，实现经济效益最大化。
二、市场、计划管理
1.统一规划煤炭营销市场、宣传“公用”品牌效应。
2.扩大煤炭销售区域，开发、建立大客户档案，稳定优质客户资源同时，积极发展战略用户，立足周边市场，积极开拓外围市场。
3.定期召开会议、在调研，分析预测煤炭市场的基础上，制定月销售计划，根据生产、库存、市场和运输等经营过程的实际状况，制定下月销售计划。
三、合同、（订单）、结算管理
1.煤炭销售合同的签订要依据《中华人民共和国合同法》和煤炭销售的实际情况，销售合同要使用统一的合同文本。
2.煤炭销售科要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意向性协议。
3.煤炭销售坚持不交款不发货的原则，确保所签销售合同、（订单）的顺利实施，有效履行。
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4.销售科每月制订并落实销售计划。结算时由仓储科出具《出库单》，统计科出具《销售过磅计量单》。经公司领导审批后，报公司财务部办理结算手续。
四、价格管理
1.公司设立煤炭销售价格管理委员会。煤炭销售价格由公司价格管理委员会根据公司经营成本统一制定。
2.销售科根据市场动态，季节变化及时向公司价格管理委员会提供有关信息，煤炭销售价格管理委员会统一制定煤炭销售价格。煤炭销售价格的制定应严格遵循最低限价和届时价格的原则。
3.对长期战略用户，一次性-交清全部煤款的，经公司价格管理委员会批准可适当调整价格，对战略用户价格的调整可采用“一户一议”的方式。
五、信息管理
1.建立客户档案。包括确定重点客户、关键客户；客户结构分析，客户机会分析，客户需求分析等。及时为生产部提供客户相关信息。按照“调质、提质、增效”的原则，采用分级筛选方案，谋求利益最大化。
2.建立销售台账。每天9：00时前将一天的销售数量，品种和剩余订单量登入台账。每月25日前与仓储部、账务部进行对账。
3.销售台账应记录销售吨数、预收款、应收款、已开发票、末开发票等信息。
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煤矿销售科管理规章制度
为进一步加强内部管理，提高职工遵守制度的自觉性，促进销售工作的顺利开展，营造稳定和-谐，积极进取的销售环境，特制定本规章制度。
一、严格遵守国家法律、法规，坚决执行集团公司的规章制度，立足市场，诚信经营，严格加强劳动纪律及岗位人员职责的执行和约束。
二、自觉遵守工作时间，每天早八点点名，不迟到、早退、旷班。有事请假，上班期间佩带胸卡，坚守工作岗位，不准在工作时间脱岗、离岗、做与本职工无关的事情。对迟到早退一次罚款20元，事假罚款50元，矿查岗期间如发现上述行为除罚款外并按三违处理。
三、严禁上班时间和值班期间喝酒，值班时间离岗对工作造成影响的每次罚款100元，情节严重的按矿上有关规定执
行。
四、坚持每周一例会制度和班前会制度，服从领导指挥，听从工作安排，按时保质保量完成工作任务。
五、团结友爱，互相帮助，相互支持，对工作认真负责，大胆管理，加强工作的协调性。对待客户要热情大方、认真细致，做好客户的解释工作。
六、树立团队精神，爱岗敬业，顾全大局、遵纪守法，廉洁自律，禁止参于经营销售，徇私舞弊或谋取利益的行为，一经查实，调离工作岗位。
七、发运煤炭除政府指令性调煤外，其他客户发运计划提前张榜公布，按照财务提供的收款先后顺序排定发运计划，保证公正、公平、公开、透明。
双河小营煤矿销售管理制度
第一条、加强原煤销售管理，堵塞漏洞，管理过程中做到有章可行，有据可依，方便相互监督与控制，特制订本制度。
第二条、组织机构
质量管理负责人：常务副矿长（地面） 生产副矿长（井下）
质量管理执行人：主管、出入井检身组、检（拍）煤（矸）组
第三条、作息时间
质量管理执行人三班运转
不按作息时间规定上班的，按公司员工手册处罚
第四条、工作实施细则
（1）认真执行公司及煤矿管理制度，遵守《公司员工手册》，做到每周定期井下生产、地面质量管理会，及时发现问题，分析解决质量中的问题，将质量问题情况上报公司。
（2）原煤生产计量：以矿车计量为准，实行每列矿车最少装煤质量为计算依据，抽查时采用电子过磅为准，3吨小电子磅由地面主管领导15日内安装到位。
（4） 没有经公司领导书面同意原煤销售严禁赊销。谁私自赊销，辞退谁，并追究当事人责任，保卫部门严禁赊煤者运走，直接将人车扣下。公司同意赊销的由公司发通知给煤矿，
煤矿办公室将通知转发给财务、地磅、保安方可执行。
（4） 公司统一收取煤款及调整煤价的，由公司发出收款和调价通知，矿办公室将通知转发财务、地磅、保安。
（5） 块煤统一堆放，集中销售，严禁检煤组私自销售，一经发现，对检煤组罚款200元/次；再次发现，当月工资做罚款处理，一律解除承包合同清退出场。
（6） 检（拍）煤（矸）组工资实行保底工资与工作量工资核算，具体由煤矿提出方案报公司同意执行。块煤必须检干净，应检而未检煤矿对检煤组实施处罚。经煤矿督促不执行者，作辞退处理，保安队严禁其进场工作。
（7） 政府机关（关联部门）需免费提供生活用煤，由煤矿矿长签字后书面上报公司，经公司领导同意后方可送走，上报通知必须写明吨位，送的单位，同意的通知由办公室转发财务、地磅、保安队。
（8） 地磅人员当日销售数据22:00前通过短信息传刘惠琼手机，当日生产数据次日22:00前上传。保安队单据一月上报两次，单据交会计朱金凤；地磅及收款人所收单据报刘惠琼处。不按时上传数据及上传数据错误每次罚款10元，不及时上交单据，每次罚款50元。地磅计算机数据一周备份一次，必须备份到移动硬盘上，按月报公司办公室存档，不备份一次扣款50元，不上报存档一次扣款100元。
（9） 根据情况优先安排交预付款的客户装煤。
（10） 对于零星销售的块煤，严禁背箩背运，一律用拖拉机、马车运输，无运输工具的一律用编织袋检在地榜上过磅，严禁用估计重量作销售依据。过磅人员不过磅的处罚50元/次，保安不准其运走，一律现场卸煤。保安私自放走的，当班保安按放走原煤价值的一个倍处罚，数额巨大的报公安机关及公司追究其法律责任。
（11） 保安队负责正常日常保卫，同时做好购煤车辆的排队，销售原煤单的查验，调出电煤的记录，煤场大门的开关，钥匙的保管。对不听从指挥的运煤车辆、人员保安第一次可给警告，再次发现罚款处理。
（12） K3、K5原煤严禁混装，装载机手必须查验购煤单位所购煤种，混装一次当月工资扣除，保安人员及地磅人员负责监督，发现装载机驾驶员混装一次各奖励500元。
第五条：工作流程：
财务开单→→→地磅除皮→→→煤场装煤→→→地磅过重磅→→→财务核算收款→→→保安检查放行
过重磅后计算机机打单据必须和财务所开单据一并返还财务收款，财务收款必须签收款人姓名，盖现金收讫章，过磅人员谁过磅谁签字，严禁混签，操作人员与机打人员必须一致，违反签字规定，每次罚款50元。
第六条、工作处罚及奖励
（1）、煤矿对工作负责、表现突出的相关销售人员报公司同
意实施奖励。
（2）、销售管理负责人出现不履行第四条第（1）项的，所管部门内部打架斗殴的，出现销售款被盗抢的，当月奖金扣除；地面出现安全事故，损失金额五千余以上的，罚款损失金额10%，并追回所损失财物。当月生产量必须大于销售量，如销售量小于生产量即为出现亏吨，当月工资扣除，当月亏吨数额超20吨以上（含20吨）做辞退处理。亏吨数额大的报公安局经侦大队立案侦查。
工作检查中发现重大漏洞，营私舞弊的报公司同意给予重奖。
（3）、销售主管出现第四条（2）没有按期检测地磅的当月奖金扣除，出现第四条（12）项混装的，当月奖金扣除。当月生产量必须大于销售量，如销售量小于生产量即为出现亏吨，当月工资扣除。工作检查中发现徇私舞弊的，对地磅过磅重量监督检查中发现过磅数量不符，发现一次奖励500元。
第七条、本规定自2011年10月8日起执行。解释权归公司办公室。
煤矿钢丝绳管理制度
为加强钢丝绳购置、使用、回收的全过程管理，保证钢丝绳安全可靠的使用，避免浪费，特制定此管理制度。
一、供应科购置的新绳必须有出厂合格证， 无合格证的钢丝绳领用单位有权拒绝使用，影响生产由供应科负责。
二、钢丝绳使用前及使用中，机电科负责按规定取样，进行检测。
三、钢丝绳入库除认真保存合格证及相关手续外， 还应对实物进行妥善保存和维护，避免雨淋、风吹、而造成锈蚀，影响使用性能。
四、钢丝绳（18以上）悬挂前必须经过试验，合格后方可使用。
五、提升钢丝绳必须保存有完整的原始资料（厂家合格证、验收证等）。
六、升降人员和物料用的钢丝绳，自悬挂之日起，每隔半年试验一次。
七、升降物料用的钢丝绳，自悬挂之日起， 经一年进行第一次试验，以后每隔半年进行一次试验。
八、提升钢丝绳每天必须进行一次慢速详细检查，速度不得大于http://ad.cankao.gcw818.com。
九、钢丝绳检查表，由经培训考试合格，取得合格证者进行检查填写。
十、各使用单位加强对钢丝绳的维护保养，定期给钢丝绳抹油，延长钢丝绳使用寿命。 十一、新绳更换后，旧绳应及时回收，由使用单位保存，由机电钢丝绳管理组定期按文件规定进行报废处理。
十二、各使用单位必须加强对斜巷轨道地辊管理，地辊位置要安装适当，以不磨绳为原则，发现承轴损坏要及时更换。定期清理轨道杂物，地辊固定牢固可靠，保证转动灵活。 十三、在规定期限内使用的钢丝绳，必须符合《煤矿安全规程》。 十四、井下各斜巷绞车使用钢丝绳必须遵循以下规定：
1、在开拓、掘进施工中，各单位需用小绞车时必须向机电科提供斜坡轨道技术参数（坡度、运输长度、矿车数及载重量），由机电科运输组计算选型后，办理有关领用手续。
2、各单位绞车需更换钢丝绳时，必须按机电科运输组提供的型号、长度领用。否则，出现问题使用单位承担责任。
十五、井下各类绞车使用的钢丝绳，必须经机电科钢丝绳管理组查绳鉴定后，确认已不能使用的，按机电科规定的时间更换。
十六、各使用钢丝绳单位的把钩工、信号工必须加强责任心，避免压绳，每压一次绳，发现一次罚款50元。
十七、各使用单位在使用钢丝绳时要经常进行检查维护。不按以下规定执行者，每条罚
款50元。（1）在绞车滚筒上排列要整齐；（2）钢丝绳拐弯处必须使用滑轮或限位轮，以防钢丝绳摩巷邦造成意外损伤；（3）反拉矿车、物料时必须使用滑轮导向，严禁用单体柱、工字钢、大链、木料等代替导向轮；（4）严禁绞车开不动硬拉重物或车辆。 十八、为加强对钢丝绳的使用管理，在钢丝绳各主要指标符合《煤矿安全规程》的情况下，将钢丝绳的最大使用期限规定如下：
1、主井3米绞车用钢丝绳型号：6V×30+NF－Φ32，使用期限为3年。
2、副井3米绞车用钢丝绳型号：6V×30+NF－Φ32 。使用期限为3年。
3、-390运输巷1.6米绞车用钢丝绳型号：6V×30+FC-Φ24 。使用期限为2年。
4、矸石山1.2米绞车钢丝绳型号：6×19S+FC-Φ22，使用期限为2年。
5、-390行人巷架空乘人装置用钢丝绳型号：6×19S+FC-Φ22-镀锌-预拉紧，使用期限为3年。
6、各单位材料员应建立建全本单位所用钢丝绳的领用记录，合理使用。
十九、主要大型设备的钢丝绳机电部门要建立钢丝绳档案，实行牌板管理。
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