销售计划安排管理制度

销售计划安排管理制度

营销计划管理制度

销售计划安排管理制度

根据公司年度发展战略制定年度市场营销计划、月度产品销售计划、月度回款计划。

第一条年度市场营销计划

1、年度营销计划

销售部门负责组织编写年度营销计划，于每年11月30日前提交公司相关部门审核和批准。

2、年度营销计划编写依据

根据公司经营发展规划，年度目标、上年市场销售情况、竞争态势等编写年度营销计划。

3、年度营销计划编写内容：年度营销目标、市场定位、市场分析、主

要产品/市场SWOT分析、主要竞争对手分析、营销策略（包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）。

第二条月度产品销售计划

1、月度产品销售计划

销售部门应编制月度产品销售计划，主要内容包括产品品种、数量、供货进度、特殊要求等，于当月24日前提交公司相关部门。

2、编制依据：

主机订单汇总表；各主机厂业务主管23日前提供的主机厂预计装机计划及本厂所占份额。

配件订单汇总表；各配件片区业务主管23日前提交的片区下月产品销售计划。

3、产品销售计划的实施跟踪

产品销售计划在实施过程中，销售部门应跟踪公司内部的生产信息进度，并依据生产进度及完成情况对计划与供货进度进行协调。

4、产品销售计划的调整

销售部门应及时与用户沟通，掌握订单的执行和修订情况，并及时对

销售计划进行调整，将信息反馈公司内部相关部门，作为决策和生产调整的依据。

第三条月度回款计划

1、月度回款计划

销售部门应组织编写月度回款计划，于每月3日前将当月回款计划提交公司相关部门。

2、回款计划编制

回款计划由主机回款计划和配件回款计划构成。主机回款计划主要依

据主机厂合同确定的帐龄及主机厂实际经营情况汇总编制。配件回款计划主要依据各片区客户应收账款情况，客户合同确定的回款周期及客户过去收款实绩和当前实际经营情况汇总编制。

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