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企业年度目标责任书
为充分调动 湖北鑫博大商贸有限公司管理人员积极性，确保公司下达年度经营目标的实现，湖北鑫博大商贸有限公司（以下简称甲方）授权给以 为责任人的（以下简称乙方）负责该公司 的经营管理。
按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订2015年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
在完善湖北鑫博大商贸有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强公司对分公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。
二、2015年经营考核年度期间：2015年1月1日至2015年12月31日。
三、双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。
2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。
3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及湖北鑫博大商贸有限公司制订的各项经营政策和管理规定。
2、乙方享有公司授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。
3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。
4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。
5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：
（1）年度和月度的经营计划及投资计划。
（2）年度和月度工作计划。
（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。
（4）年度和月度销售。
（5）甲方要求提供的其它文件和资料。
四、经营责任考核指标和薪金构成
本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、应付帐款等）。
注：此利润总额（M）指税前利润总额。
薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资+奖金
1、 基础工资：4000元/月；
2、 绩效工资：x万元/月，根据每年或半年一次的考核结果进行支付；
3、 奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：
工作目标及所占权重
五、考核过程
1、 以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估； 2、 针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。 3、 每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，
以工作目标的达成率为标准进行半年考核；
4、 考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分=单项分值×单项权重）
5、 如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月份支取目标资金中的50%，
其余部分于年终考核后进行支取；
六、其它
1、 若责任人完成年度指标，将续签2015年度工作责任书，在2015年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除；
2、 由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。
3、本责任书由公司由营运部负责解释、修订。
4、 本责任书由公司总经理与分公司第一负责人和具体负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
5、本责任书一式四份，公司、分公司各持二份。
公司总经理： 分公司负责人：
日期：2015年1月1日 日期：2015年1月1日
公司年度经营管理目标责任书
甲 方：福建希尔斯电梯有限公司
乙 方： 身份证号码：
为充分调动所属公司经营管理者的积极性，保证集团公司年度经营计划目标的实现，希尔斯电梯公司（以下简称甲方）授权 为 福建希尔斯电梯有限公司 经营责任人（以下简称乙方），按照责、权、利对等的原则，经甲、乙双方充分协商签订2011年至201 年经营目标责任书，责任书签订则具有法律约束力，甲乙双方均需遵照执行。
一、目 的：签订年度经营责任书在于完善经理经营目标责任的现代管理机制，调动下属企业管理人员的主动性、积极性，建立健全集团公司对所属公司的经营责任考核体系，加强对集团所属企业的有效的监督管理，运用科学指标评价体系管理企业，增强下属公司管理责任意识和经营能力，推动公司经营管理手段和经营风格的转变，向科学、规范化方向发展，促进企业进入良性、持续发展的轨道。
二、责任时间：2011年 月 日至201 年 月 日。
三、甲方的权利和义务
1、为乙方经营过程提供必要的资金、设备、后勤等支持保障，保证经核定的年度、月度资金按时到位；
2、努力降低公共费用，减轻乙方公共费用分担；
3、全年核定乙方 万元员工薪资和管理费用（乙方在核定内审批支出），每月10日前预存账户款额 万元，年终统一结算；
4、甲方应全方位支持乙方正常经营管理活动，不干涉乙方的经营自主权和人事管理权。
5、负责财务的监督和管理，负责生产物资采购（不含办公用品），保证生产所需购件的按时供给，以保障产品的正常发货，承担因采购配件不及时而推延发货时间所造成的损失；
6、在不影响乙方正常经营活动的前提下，有权定期或不定期对乙方经营活动进行检查、监督、审计；
7、连续3个月未完成经营指标时，甲方有权向乙方提出警告，乙方应向甲方书 面说明并提出整改措施（经甲方审核同意）；
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家法律、法规和集团公司的各项经营管理制度；
2、乙方在年度内完成或超额各项经营指标和控制生产经营、管理费用等成本指标（见附表）；
3、乙方在签字后15天内向甲方提供年度经营管理、指标分（月）季度完成实施方案细则，作为甲方考核、监督、控制的依据；
4、乙方应在月（季）度后10日内及时向甲方上报经营管理报表、文件、资料等 月度指标完成情况、分析报告；各种财务报表；销售报表等；
5、乙方按规定享有经营管理权，享有决定中层以下人员的人事任免、薪资待遇（在正常运转各岗位人数核定的薪资总额范围内）等权利；
6、在核定的月度资金额度内审批薪资、管理费用等支出；
7、（乙方有原材料采购、产品销售的定价权，但必须在经营成本控制范围实施，）如有超出定额应在实施之前向甲方报备；
8、乙方接受集团公司的管理、监督和忠诚度等全方位的考核，高层管理人员实行与业绩考核挂钩的薪资福利待遇；
9、乙方责任人实行年薪制，完成经营指标按规定发给年薪(月预发年平均月薪的80％，年底补足)，超额完成经营指标按净利润的 ％用于奖励经营管理人员，主要经营者可以享受其中50％的奖励金，未完成计划扣罚未发部分（年薪的20％）的薪资；
五、双方约定：
1、甲方有权在乙方经营活动出现重大失误或经营失控时修改、终止本责任书；
2、甲方按时提供乙方年度、月度正常的生产经营活动所需的资金，为因此影响乙方的生产经营负责，未按时保证资金支持，承担日滞纳金 ‰ ；
3、在乙方生产经营正常的情况下，在合同期未满的情况下，甲方不得无故单方终止乙方的经营权或设置各种障碍妨碍乙方正常经营活动。甲方应赔偿乙方因经营管理过程所付出时间、知识、管理基础建设等补偿金 万元.
六、责任书相关内容和奖罚措施由集团公司行政人事部、财务部负责解析
七、附件：责任期年度内完成各项经营指标和生产经营、管理费用成本控制表
本责任书一式三份（甲乙方各一份，公司财务部一份），责任书签订后具备法律约束力。
福建希尔斯电梯有限公司 福建希尔斯电梯有限公司
总经理： 经营责任人：
2011年元 月 日 201 年12 月 30 日
呈：邱董事长 阅
2011年电梯公司管理几个问题
（原则性想法有待细化，仅供参考――职：卢振昌）
一、 目 的：为迅速扭转公司因管理不到位等原因，造成产品的市场拓展缓
慢，产品和安装质量得不到保障，维保和售后服务较差等企业管理存在的等问题，加强集团公司对所属企业的有效的监督管理，运用科学指标评价体系管理企业，增强下属公司管理责任意识和经营能力，推动公司经营管理手段和经营风格的转变，向科学、规范化方向发展，促进企业进入良性、持续发展的轨道，充分调动所属公司经营管理者的积极性，保证集团公司年度和一个时期经营计划目标的实现。
二、 管理结构方案―精简机构和人员，以保障公司正常运营为基点（年计划
生产300台电梯为基数）；
★方案一：增加高管人员。
由邱朝艳任总经理，聘用一人为副总负责管理公司日常事务，一人为总工程师负责公司技术、质检、工程。
1、因邱朝艳总经理缺乏企业管理的实际经验，增强了高层管理人员，应根据副总分管情况授权经营管理、实现责权利统一，提高管理效益，迅速改变2015年的管理中存在问题；
2、如授权一人负责经营管理，则难以保障公司资金有效健康地使用、人才培养和储备、对公司的忠诚度等，易造成短期经营行为，缺乏为公司经营发展做好基础的作为，对公司未来发展不利；
3、引入管理人才，公司进入规范化管理，经营出效益也需要各种条件和因素才能实现；
4、众所周知电梯行业是个朝阳行业，公司经过几年的经营，已经具备发展的基础，只有引入科学、可行的管理人才和管理模式，才能促进电梯公司的市场占有率的提高，建设优秀的员工团队，实现公司稳步持续的健康发展；
5、需要一个有经验、有能力，对企业具备较高的忠诚度的高层管理团队才能实现和保障企业的正常健康发展。
★方案二：组建三人管理团队，共同经营电梯公司
1、三人团队与公司签订任期经营管理责任书，以明确责权利，用2年时间
共同把公司经营活动引入规范管理，健康发展轨道，在电梯销售市场上占有一定的比例，树立公司良好内外形象和声誉；
2、高管人员安排建议
（1）公司由邱朝艳任总经理，主管（直接管理）财务、采购，控制、监督经营者经核定的经营目标的实现，经营费用的支出等；
（2）江－负责生产、质检、技术部，兼质检；
（3）卢－对董事长负责，负责财务（与总经理协调核定经费的支出）、人事（控制经核定工资总额，为公司未来发展考察培养人才）、销售部，对公司全面工作实施监督，兼董事长办公室工作；
（4）洪－负责行政、工程、售后，兼行政。
三人团队成员（经洪提议，三人曾议）为有利于经营管理的有效执行，明确
身份，外挂总经理办公室牌子处理公司日常事务。
3、总经理可以有效控制公司的财物（保障管理者经核定的经营费用正常支
出），监督公司经营指标按计划月度、季度按计划实现，控制和防范经营风险，不直接管理和干涉公司（财务、采购外）日常经营活动；
授权三人管理团队制订完善审批公司各项制度并付诸实施，在核定经营费
用额度内由管理团队审批支出，在核定的工资总额内量才定薪，核定人员编制内决定人员录用与辞退，授权三人团队按分工负责进行公司日常事务管理，做到既分工又合作。
4、三人经营团队评价
（1）人员精干利于经营过程措施、目标达成的一致性；
（2）、三人素质较佳，尤其是对公司的忠诚度可信，又可以互相制约，避免公司经营过程因失误造成的损失；
（3）、三人团队经营，不增加公司费用支出，因三人增加工作量、责任心，所增加的薪资由总经理助理离职的薪资弥补，三人的原工作职能继续履行，不再另设部长；
（4）三人团队管理，有利于资金的有效使用，基本杜绝浪费情况的发生。员工队伍建设可以较负责地、有目的地刷选和培养，建立一支忠诚公司、高效率运行的经营团队，为公司今后发展需要做好基础性工作；
方案一、二中：邱朝艳总经理参与管理全过程，有效控制资金、采购等关键部门，授权管理后参加各种会议，在经营管理过程中学习、提高自身各项素质、管理经验和能力，逐步进入独立经营管理状态，利于家族企业健康发展和利益的保障；
方案三：实行经营指标承包――待细化承包内容和具体指标－承包时限至少需3
年为妥。
1、个人承包。利于决策果断迅速，管理效率明显，需选好经营者，注意防范资金不合理使用和短期经营行为，易造成的公司经营基础不稳固；
2、多人（团队承包）。影响决策的效率，但经营稳定，互相制约有利于控制资金使用的失误，利于公司基础工作、员工团队的建设，为公司今后健康、稳定、持续发展打下基础。
★工程公司经营独立核算。由公司核定其每台安装、维保包干费用，在保证公司产品安装、维保的前提下，可以对外接工程单增加收入，改变过去吃大锅饭状态。
公司工程部（编制精简）负责监督检查工程公司安装、维保、特检、催收货
款等产品出厂后管理事项；
★销 售－
所有销售人员均应有高压、危机感、成就感（享受成功的喜悦）－这是实现
公司产品销售量迅速增大的动力；
健全和完善销售政策、策略，鼓励销售能力、市场拓展快的员工多拿销售奖
励金，充分调动营销人员的主动性、积极性，实行人员，有计划地淘汰低素质销售人员，尽快培养一支对公司忠诚度高、营销素质好、能有效开拓市场的销售团队。
1、厦门销售公司。销售合同由销售公司负责签订（同时送公司一份），货
款统一汇入公司指定的货款专项帐户，销售合同货款帐户由公司财务直接管理。
公司按实际销售量按每台支付厦门销售公司的销售费用，这样做是使厦门销
售公司所有人都有经营危机感，没有量就没有工资和管理费用，随着销售人员的努力，销售量的增大，允许销售人员薪资、提成收入的成倍增加，这是公司愿意看到的（2011年计划任务应在300台以上，年递增应在100％以上）
公司按合同落实货款的实际到帐情况，安排生产按时发货，承担因发货延误
的责任。货款未按规定按时汇入公司专项帐户的，公司有权根据情况的变化推迟发货，责任由厦门销售公司承担。
考虑厦门销售公司的销售网络建设需要，前期广告宣传等费用的不足，销售
量在短期内难以迅速增大的情况，为维持公司正常销售经营活动，其经费的不足部分可以根据实际，拟出补助销售费用清单，申请由公司总部（董事长审定）核定另行予以拨补。
2、公司营销部－以龙岩市为中心点逐步向外拓展业务（不列入厦门公司管理，直接隶属公司，二条线开展销售活动－划定销售区域，统一销售政策）。营销部暂核定编制3人（视市场拓展需要再增加人员），2011年销售量30台以上（低起点、给压力、量增速）
（1）、考虑本地销售网络的建立，先期需多方面投入广告等销售市场拓展费用，支出由公司另行核定；
（2）、年销售30台是销售人员的基本销售任务，销售人员必须在三个月内有销售量，并逐月增大。三个月后没有完成计划销售量的，则予以扣发部分工资（年度内完成销售计划数的给予补发被扣发薪资）。
（3）、年度销售超过30台以上的每台予以提成奖励金（主要用于通讯、交通、出差、奖励金等费用）；销售人员三个月内经审批予以出差费用报销，必须产生销售量，；三个月后工资底薪外产生的费用从销售提成中自负；
销售人员在试用期和转正后均以其销售额决定薪资，否则，视情节予以警告、辞退处理。
三、 经营责任期限：
项目指标、标准权重 、生产总额 万元、销售收入
万元 ，
实现净利润 万元 经营管理成本控制在 ％
净利润＝税前利润总额/实际销售收入＝销售收入－管理成本－销售费用－
财务费用－公共分摊费用－税金
销售成本＝直接材料－直接工资－直接费用
（水电、维修、折旧、生产人员差旅费）
管理成本＝工资－差旅费－办公费－招待费－电话费
销售费用（按销售总额的 ％）＝佣金、提成、报关等
财务费用＝汇兑损益、利息、银行手续费等
公共分摊＝应分摊的设备折旧－上交国家规费－其他公共费用
公司年度经营目标责任书
为充分调动 建筑工程有限公司管理人员积极性，确保集团下达年度经营目标的实现， （以下简称甲方）授权给以 为责任人的 （以下简称乙方）负责该公司的经营管理。
按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订2015年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
在完善 建筑工程有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强董事会对投资公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。
二、2015年经营考核年度期间：2015年1月01日至2015年12月31日。
三、双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。
2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。
3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。
2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。
3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建
设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。
4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。
5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包
括：
（1）年度和月度的经营计划及投资计划。
（2）年度和月度工作计划。
（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。
（4）年度销售政策。
（5）甲方要求提供的其它文件和资料。
四、经营责任考核指标
本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、预付帐款、不良资产及其它方面）。
注：此利润总额（M）指税前利润总额。
五、考核分值计算方法（以确保值为完成标准分值100分）
以下计算考核分值的利润和销售收入是经过修正后的数值。
M S
M1 S1
考核分值（A）= （ × 80% + × 20% ）× 100
注：此公式中[(S/S1) ×20%]封顶值为%。
六、 修正指标及其考核细则
1、存货：
给定考核年度合理的月均库存周转次数为 次，年终决算时计算其年度月均销售收入，计算出对应的合理年度月均库存为 万元，考核年度终了，对乙方存货（包括成品、材料及辅助材料等）进行全面清查，计算出考核年度实际月均库存为 万元，计算合理月均库存与实际月均库存差额，计提差额部分15倍增减考核年度销售收入。
年度月均库存 =（∑月均库存）/15
增减销售收入额 = （X-Y）×15（正值为增，负值为减）
2、应收帐款：
（1）考核年度终了，对经营单位往来帐款进行帐龄分析，并预提坏帐准备；
（2）对超付款期一年度以上的，按全额从考核销售收入和利润中扣除；
（3）对超付款期二季度以上的，按50%从考核销售收入和利润中扣除；
（4）对于本年度扣除销售收入和利润的逾期应收帐款，若有期后收回的，在计算利息损失及
其它损失后应在下一年度考核时冲回考核销售收入和利润。
（5）对造成坏帐损失的，按坏帐额的10%至20%处罚相关当事人。若坏帐有期后收回的，
可计入年度利润分配，但处罚不变。
3、预付帐款
参照应收帐款方法预提损失准备扣减考核利润。
4、对不良资产，年终清查时一次性评估损失，参照甲方有关管理规定冲减考核利润。
5、对于经营上的严重失误及非正常因素造成的损失，追究责任人及主管领导责任并给予相应
处罚。
七、其它
1、本责任书由总裁办负责解释、修订。
2、本责任书由总裁和公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
3、本责任书一式四份，董事会、公司各持二份。
总裁： 公司负责人： 日期：2015年12月29日 日期：2015年12月29日
公司年度目标责任书模板
一、 完成以下经营指标（60分）
1、 指令性指标
（说明：（1）指承担的…指令性的工作指标；
（2）…公司、…公司、…公司、……填写。）
2、 经营性指标
（1） 全年营业收入确保 万元。
（2） 全年净利润确保 万元。
（3） 回款率不低于 %。
（4） 管理费用不高于 万元。
（说明：1、各分子公司填写；
2、每个经营指标应填写集团…年综合经营计划里会议提出的目标数字。
3、由财务部对各指标进行说明，其中对管理费用包含的科目作出界定，分子公司填写时可咨询财务…部长。）
二、 企业管理（35分）
1、 制度化建设目标
（1） ……
（2） ……
（3） ……
1
……
（说明：各分子公司根据自身经营管理工作需要和公司发展实际情况，制定出各公司年度内在完善管理制度、实现管理创新等公司化管理方面需要完成的工作目标，要求具体可操作、可衡量、易于考核。）
2、 质量管理
（1） ……
（2） ……
……
（说明：各分子公司根据自身经营方向和管理特点，制定出各公司年度内包括客户满意度、质量奖、合格率等方面的质量管理目标指标，要求可衡量、易于考核。）
3、 安全管理
（1） ……
（2） ……
……
（说明：各分子公司根据自身经营和生产特点，制定出各公司年度内安全生产、安全管理等的具体措施和安全管理目标，要求安全责任事故为零。）
4、 成本费用管理
（1） ……
（2） ……
2
……
（说明：各分子公司根据自身生产和经营管理特点，制定出各公司年度内在成本控制和费用管理方面的具体措施，要求措施具体，可操作、可衡量、易于考核。）
三、 信息报送、市场调研及交办任务（5分）
1、 全年上报经营及管理等方面信息不少于12篇。
2、 每月上报市场动态信息一篇。
3、 年度内完成市场调研报告一篇。
4、 完成城改办、集团交办的其他工作。
3
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