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业务经理目标考核制度
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员（跟单）分别制订。
一 业务部经理职责、
（1）考核制度的制定与修订。
（2）负责对部门内销售人员考核的具体实施。
（3）对季度考核结果进行公示。
（4）依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、 升职、辞退等的主要依据。
（5）对考核制度与考核指标提出修改建议。
二 考核指标：公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。
三 考核频次：
1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）÷6。
3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。
四 考核细则：
月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%） 出勤（百分制）：30%
当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）
五 销售员日常工作考核（百分制）：70%
1、客户的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项1不得分。
(1）未完成每月的客户开发维护计划；
（2）客户存在问题，销售员未能及时解决；
（3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解（4）没有很好的执行公司领导取得的合同；（5）客户反馈表对销售员工作不满意；（6）回款不及时；
2、销售员管理方面（70分）
（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；③客户走访情况（10分）：每周须走访3家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）；④跟单记录（10分）：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录，以备日后查询（2）市场信息反馈（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；（3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效；（4）遵守公司车辆管理制度规定、（5分）：销售员须严格遵守公司《车辆管理制度规定》。如发现违反《车辆管理制度规定》中任何一项条款，该考核分数全部扣（5分）内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部负责考核。注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
六 考核权限：
1、采取逐级考核原则。
2、业务员的考核由业务主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副总经理复审。
3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初审，总经理复审。
4、公司销售各部门经理以上人员的考核由公司董事长（或授权人）考核。
七 销售人员考核细则
八 业务部跟单（合同）人员绩效考核细则
九 考核结果与申诉
1、业务部销售人员（销售经理 业务员）的绩效考核结果分为优秀、良好、及格、差四个等级，各等级对应的分数如下表所示。
业务部人员绩效考核结果等级对应表
2、相关人员对考核结果有意见的，在考核结果公布后3个工作日内，向行政部提出申诉。
3、员工申诉超过申诉时间期限的，公司将不予以处理。
4、接到申诉后，相关领导审查考核记录，对考核得分进行确认，发现错漏及时更改，并及时公布申诉结果。
5、对于无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。 十、业务部业务提成和绩效考核结果的运用
1 业务部的业务提成奖励比例（根据集团提成奖励比例规定执行） 2 考核结果作为国内市场部业务提成奖励的唯一依据。
（1） 在季度考核中被评为“优秀”的可领取100%的季度业务提成。 （2） 在季度考核中被评为“良好”的可领取85%的季度业务提成。 （3） 在季度考核中被评为“及格”的可领取70%的季度业务提成。 （4） 在季度考核中被评为“差“的，不享有季度业务提成奖励。
（5） 在季度考核中有连续二个季度被评为“差“的，或年度有三次被评为“差”
的，公司将予以辞退。
（6） 考核结果可作为销售部对销售人员的薪资调整、职务晋升、和处罚的重要
依据。
(7)销售员的考核得分将作为“每月薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据。 月
度薪酬=基础工资＋计划完成率考核工资+日常工作考核工资+超计划奖金+业务提成
十一、如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算考核期内各类绩效考核奖金
业务经理和大区经理考核管理办法
1、目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2、范围
适用于公司各大区经理、业务经理。
3、内容
3.1、薪资构成及考核标准：
业务经理目标考核制度
为了加强业务推进力度，促进企业销售业绩不断扩大，现针对业务经
理制订如下考核制度。 考核对象：销售经理 考 核 人：总经理 考核周期：季度
一、业务经理考核指标
二、考核方法
业务经理薪资采用浮动工资制，浮动工资=基本工资+考核工资+团队业绩提成+个人业绩提成
其中：
（一）基本工资=1600元（含交通补助50元、电话补助80元、午餐补助150元、职务补助500元）
考核方法：
1、根据基本出勤情况发放，当月满勤（不包括节假日、公司规定的休息日除外），各项公司报表按要求提供，基本工资全额发放，各项报表不及时提供的，每次罚款100元，累计罚款不超过300元。
2、如请事假、病假在按规定办好请假手续的情况下，月不超过1天的，基本工资全额发放；当月超过一天的，每超过一天按（月基本工资/
当月应出勤天数）的标准从当月基本工资中扣除。
（二）考核工资包括季度绩效工资和年度绩效工资
季度绩效工资=2000元，每季度发放一次，实际发放考核工资额=2000*
季度考核分数。按《业务经理考核指标》执行考核。
年度绩效工资=公司年度销售额*年度绩效工资比率（由总经理根据年度销售情况确定），如当年利润率为0则无年度绩效工资。
（三）团队业绩提成：季度人均销售为0~15瓶，每瓶计提15元。
季度人均销售为16瓶（含）以上的，每瓶计提25元。
如季度销售完成率﹤60%，则不享受团度业绩提成，提成比率为0
（四）个人业绩提成：参照《职员薪酬管理制度》中统一提成比率计提
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