如何管理团队学习心得

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如何管理团队学习心得

心得体会：当我们的企业发展到100到150人的时候，企业的管理再不可能是单层次或双层次管理，而多层次管理，那末作为公司的老总或高管我们不能够叫出下属底层员工姓名的事情也是常有的，这个时候管理上也会出现指令传递失真，或市场信息反馈滞后或失真的现象等等管理上的滞后或骗上MAN下的问题，或谎报工作业绩的现象，因此我们要求公司所有发卖口员工从管理层到尽头层每天填日勤表，每周对于日勤表举行分析，起初效果不是太好，但加强处罚力度后，上交的效果是好一些了，但我们又发明好多人虚填假填要求内容，于是我们对于日勤表做全面性分析，是分析出了好多问题，可好多员工受不了我们的分析形式，觉得坐不住，头皮发麻。请高手指点针对于这类情况我们的奖罚办法该怎样定?我们的分析要不要变一下形式?

如何管理团队学习心得

管理环节上有问题,主要体现在基层领导的执行力和对于管理工具的理解与掌控力偏差与力度不够.

报表并不是一种形式,企业整条链运作的根本源于一线市场的信息.业务员不能站在管理与运营者的角度来思考和理解是正常的,因为他们不了解这样做能给他们带来什么好处:

1、搜集一些非他们小我私人之力可以解决一定要上面给予政策的信息并将其反馈;

2、发卖、拜访、客情维护等流程的不合理性;

三、便于上级在种类管理、利润管理、产品活泼化、库存管理等方面指导;

四、便于小我私人思维拓展和提升;便于职业生涯的发展;等等。

在上述情况下，他们瞅见的只是增加了每天的工作量，累且烦。

其实虚假信息很好辨别，作为管理者，不是应该时常到区域举行暗访和市场消息网络?

一个管理者如果从提取的客户档案、客户成交品项清单、区域客户分布图等发卖管理工具中的信息，到实地与客户沟通和观看的实际情况与业务的反馈的报表作比较，真假即知。

假的严惩，真的奖励。

在此流程推广时，要注意一定要夸大一点：不要把压力放在出业绩额上。

给1个月的时间，让业务们培养这种流程和习惯，用流程的执行力作第一考核指标。

基层主管们也应花1个月时间将重心放在指导的定位上，时常陪业务到实地作演练，当场排忧解难。

这个月的区域考核指标也可调解为将考核整个区域的总指测定位第1，区内业务的单个业绩指标为第2，培养团队凝聚力和向心力(个体流程执行得较好，有业绩增长潜在力量但当月邻近考核期末还未达标的，区域管理者可以恰当帮其借绩达标)。

学习团队管理的心得体会2015-10-29 18:40 | #2楼

看了团队管理的视频，可以说是醍醐灌顶、豁然开朗，特别是让我看清了自己作为基层管理者存在的不足之处，也为我管理工作的提升指明了方向。其实，前一段时间我也在思考制度化与人性化管理的“度”怎么把握的问题，今天终于找到答案。这里把我几年来的工作心得和同事们作个交流：

大家都知道，同样的方案不同素质的团队来执行，结果是不一样。一个好的方案，由一个优秀的团队执行一定会成功，所以打造优秀团队对我们成功开拓新市场是何等重要，成败得失这是基础。

我认为团队管理的方法有二：

1 、刚性管理（制度化管理）：

A 、因地制宜建立科学、严格的管理制度；

B 、分工明确、责任到人；

要充分评估好每个人的能力模型，进行定位，并且要充分沟通，达成共识，这样才能“人尽其才，物尽其用”。例如：某人吃苦耐劳，身先垂范，并有多年教务工作经验，他一定是教务负责人。某人善于沟通、善于思考、处事灵活，他一定是班主任；所以说；人无完人但一定是“用人之长，弃人之短”。

C 、权力下放；

“用人不疑、疑人不用”。要对委以重任的下属充分信任，“是骏马给他草原、是雄鹰给他蓝天”，同时，“是懒猪给他皮鞭，是坏狗请他出圈”。

D 、目标管理；

每人每周都要制定一个科学的目标。这是考核业务人员工作到位最重要尺子。如果一个业务人员连基本目标都完成不了，他就是个不合格的业务人员，一切考良无从谈起。

E 、建立完善的检查制度：

列宁说：“一个没有监督的政党是一个腐-败的政党，一个没有检核的制度是一个不完善的制度”。我们部门考核分为：①例行检查。这主要有负责人、教务检查，行成惯例。②不定期抽查。主要有我来检查，并且制定了严格的处罚规定，例如；会议一次迟到处罚10 元，个别人违反制度，我们给予了重罚，虽然严厉些，但是对团队整体成长是有好处的，但这对于已经有良好职业素养的人是基本素养。

2 、柔性管理（人性化管理）

我认为同事在工作时间是有上下级、管理与被管理的关系，但在工作之余、生活中，我们大家都是兄弟姐妹，作为一个团队管理者应该做好以下几个方面：

A、吃亏是福

与兄弟们在一起一定要有“吃亏在先”的精神，俗话说“吃不了亏，拢不了堆”一些小事能折射出人性的弱点，同时也是展现人格魅力的最佳平台。

B 、鼓励、鼓励、再鼓励

一个优秀的学生，一定是在鼓励中成长的。同样一个优秀的团队也是在鼓励中成长、成熟起来的，我认为平时多鼓励、多激励、少批评、少指责，用先进鞭策后进是一种管理团队的最好方式，教他们发现问题的方法，同时培养他们解决问题的能力。

B、广纳众意、不搞一言堂

俗话说，“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。工作中，要广泛听取大家意见，鼓励大家提不同意见，学会逆向思维，这样思路就会忽然开朗，也就是“头脑风暴”。

C、责任自己担，荣誉大家享

在用人时充分信任，全力支持，就是发生问题作为管理者一定要积极承担责任，这也是信任与鼓励的一种表现。但是有了业绩有了成果，也要一定与大家分享，对那些做了贡献的人一定要给予奖励，并且积极争取学校对他的肯定，这样大家才会相信你，追随你，帮你分忧解难。

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