怎样管理好你的团队

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怎样管理好你的团队

领导方式决定团队成败

很多人对团队的看法，只是一群人在一起工作而已，事实上，"团队"的概念不是那么简单。团队的组成发展在各个阶段各有不同的挑战，领导者的思维模式和沟通方式将主导团队表现。

团队的种类非常多，国家有国家团队、内阁有内阁团队，公司也一样，有经营团队、董事会团队、管理团队、部门的矩阵组织、有任务团队。

发展团队组织的过程，和一般传统的组织概念不一样。比如，一个在国内发展的企业，有一天要到国外投资，就要组织一个投资团队或先遣部队，他们有一个明确的目标要达成，将原来分散在各地的专业人才，例如财务、管销或工程人员整合起来，成为一个有特殊目的的团体。

发展中的团队在不同的阶段有不同的挑战，无法过这一关即无法迈向下一阶段，这个过程大概有5个阶段：

开始阶段，征召人才，吸引人才，共同讨论团队的使命和目的。

第2阶段，人马集结好，开始在一个目标之下共同奋斗，但这时会产生竞争、内斗，各种人际之间的问题就产生了。

接下来就是稳定阶段，当大家都清楚自己的角色定位，可以一起工作，这个团队就开始成汀?

然后就开始了挣扎期，这么多人在一起，每个人的工作方法、步调，对计划的轻重缓急都不一样，如何接受新任务，职位如何界定，如何分配，如何让每个人在工作过程中有所成长，这些都是领导者所要做的事情。

最后就是终止阶段，目标达成了，团队也就终止了，当然也可能是没有达到目标的悔恨、沮丧与挫折。

成功的组织可能会复制，将组织再扩大，人员重新分配，接受新任务。

一个团队的发展，是周而复始的阶段。在这几个阶段中如何去维护，使大家能够很投入，并且在工作中有好的表现呢？

1、领导人应该将团队的表现作为最高的表现，而不是强调个人的英雄主义。

2、鼓励团队成员之间充分沟通，愿意表达，愿意分享。

3、让每个人都产生互相依赖的感觉，发展一个好的关系。

4、如果有问题发生时，应该列为专案，立即处理。

5、要求员工有随时做简报和口头报告的能力。

6、提供资源和协助，帮助全体成员成长。

7、领导者应清楚自己的角色定位，不要高高在上。

8、针对每个人对目标的承诺进行监控，但不是传统的管制方式。

9、透过工作的挑战、定期训练和生涯发展，来激发成员共同成长。

很多人对团队的看法，只是一群人在一起工作而已。但团队领导者的领导方式会影响到这个团队的成败。

领导方式通常有五种不同模式：

第一种是人际关系导向，非常重视每个人的感觉，非常强调人际之间的沟通，强调人与人之间的关怀与接纳。

第二种是团队领导，强调每个人都参与，每个人都要发表意见，每个人对团队的发展都有所贡献。

第三种是中庸的管理，不过度要求，也不过度苛刻，对工作人员保持适度距离，这种动作只能维持中级的绩效，通常无法达到高目标。

第四种是完全以任务为导向，为完成任务不惜牺牲个人的感受，凡事以工作第一，不管个人的死活。

军队就是这种任务型导向，以高压管理，工作规定得非常明确，完全是听命行事，以服从为导向。

这种领导方式，对个人来说，常会有工作倦怠，职业疲倦，甚至有燃烧怠尽的感觉，这会使很多人逃离这种环境。

最后一种是俱乐部的领导方式，大家非常欢乐，没有任务，非常轻松，没有工作压力，没有业绩的压力，这不是以任务为导向，只是联络感情。

归纳起来，要发展一个好的团队，首先，要有共同的价值观。这个团队之所以存在，是建立在某个价值的信念之下，大家愿意为此付出，成员之间彼此依赖。

群体中每个人都愿意表达自己对事物的感受和感觉，他们不是被压抑的，可以充分表达自己的感想。

每个成员也要对团队有承诺，既然被挑选到这个团队中，就要将自己的能力贡献出来，不能留一手，要竭尽心力，为团队创造绩效

如何管理好你的团队2015-10-28 22:18 | #2楼

一、设立团队目标和个人目标

每个人的成长是需用要有一定的压力，目标就如同打皮球，你拍的力度越大，球就反弹的越高

二、善于与业务员沟通

在公司我们是同事，在外面我们是朋友。你有什么想法和意见可以直接告诉我。

我今天另有事，这件事就bai托你了

你的穿着很有品味，这个文件就有劳你了。

三、训练和评估

四、要有极强的市场敏锐度能随时作出正确的决策

1、分析顾客群体

2、竞争者的优劣点

3、分析市场变化并合理运用营销策略

4、善于管理公司纯利润

五、善于发现人才因材施教

世界上没有不可用之人，只是没有找到合适的位置，人有所长也有所短。

六、设置一套完美的奖金分配制度

要把一个人的收入与他的能力和心态紧密结合起来，培养一个公平竞争，团队协作的工作环境

1、谦虚的人——让他们接受赞美

2、完美主义——让他们稍作休息

3、自大狂——告诉他成功永远只是起点没有终点

4、业务员在犯了错误，批评时注意以下几点：

1）对事不对人，不要伤到他的自尊心

2）要检讨一下自己，是自己错了还是他错了。

3）先赞美后批评“你大部份的事都做的很好，只有这件事稍微欠妥，要善于总结经验”

4）以我代替你，我们代替你们

七、销售经理要是一位业余心理学家

1、建立业务员们无往不胜的信心

2、最后冲刺理论“各位成功在望，大家努力”

3、赞美业务员的穿着品味，成绩等。“你的领带很时髦与你衬衣搭配的很合谐，以你今天的形象业绩一定会比昨天好”

八、业务员他会考虑的几个因素

1、肯定感

2、归属感

3、建议能得到认可和实践

4、学习的机会（积累工作的经验、学习相关行业知识、积累人脉资源、积累资金）

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