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招聘广告话术
人才招聘广告设计原则
人力资源是企业的首要资源越来越受到重视。作为一个人力资源开发与管理的部门，主要工作涉及到四个方面的内容：选人、育人、用人、留人。现代企业人才招聘是人力资源开发与管理的第一步，也是十分重要的一步。人才招聘广告就是企业员工招聘的重要工具之一，设计的好坏，直接影响到应聘者的素质和企业的竞争。为此，我们有必要对人才招聘广告的设计原则和有关问题作进一步探讨。
一、人才招聘广告的设计原则
1、客观准确。招聘信息是人才资源需求的客观反映，必须忠实地反映企业人力资源需求的基本情况，反映现状和发展趋势。不能做你无法遵守的承诺来误导工作，对于晋升机会、挑战、责任等要诚实列出，给人以可信度，树立以诚待人的企业形象。那些言过其实，夸大其辞，别有用心的广告，一旦被人识破之后，广告企业便会声名狼藉，只会得到饮鸩止渴的恶果。
2、引人注意。设计人才招聘广告要能抓住读者的注意力，促使他们深人阅读。注意是增强广告效果的首要因素，注意是人的认识心理活动过程的一个特征，是人对认识事物的指向和集中。招聘广告要想使人理解、领会，形成记忆不应自作聪明或大有创意。文字要简洁、清秀易读，要避免搞成花花绿绿，使人眼花绽乱，不愿细看。标题要反复推敲，而且要运用突出的字体，激发读者细读广告的兴趣，引动视线，深入理解广告内容。
3、内容详细。人才招聘广告要为读者提供一个获得更多信息的来源，其主要内容：
(l)本企业的基本情况；
(2)是否经过有关方面的批准；
(3)招聘人员的基本条件；
(4)报名的方式；
(5)报名的时间、地点；
(6)报名需带的证件、材料；
(7)其它注意事项。
4、条件清楚。人才招聘广告的信息具体化、鲜明化有助于增强应聘者的信心和决心。目前我国的人才招聘广告中很少直接提及工作报酬、福利等条件，而这些条件恰巧是招聘广告中的一个核心问题。许多人应聘对工资待遇都非常关注，而我们大多数的招聘广告在这个问题上含糊其词。其后果是：一方面许多优秀人才不知道可能获得多少报酬而不愿意应聘；另一方面许多应聘者一旦了解企业真实报酬后不愿意被录用，同时浪费了企业和应聘者的时间、精力和金钱。在广告中含糊其词是有百弊而无一利的。
二、值得注意的几个问题
1、歧视问题。目前人才招聘广告中歧视问题还是比较明显的。一是性别歧视，在许多工种中都注明要求应聘者是什么性别，其实绝大部分工种男女均可以。二是年龄歧视，许多广告中都注明多少岁以下者应聘，这一方面使企业失去一部分有才华的但年龄稍大一点的人才，另一方面使上了一定年龄的人失去了公开竞争的机会。三是学历歧视，许多广告中盲目追求高学历，造成人才高消费。甚至写出“XX学历以下者免谈、拒招”的字眼，以此突出招聘的档次。四是区域、籍贯歧视，如在广告中写出“不招XX省人”等。我们在设计人力资源广告时应注意这些问题，更应当把“尊重”看作是人力资源开发与管理的基本准则。
2、上门问题。我国大部分报纸招聘广告还都注明：谢绝上门。这又是一个值得探讨的问题。上门面谈本是了解应聘者的一个极好机会，理应由专人负责接待来访者，如果担心影响有关部门的正常工作，可以安排一定的时间接待应聘者；如果担心进出企业的人员太多，可以在门口安排一个接待处；如果担心有人会纠缠不休，这完全取决于接待人员的水平了。其实，应聘者上门是企业与应聘者相互了解的大好机会，企业可以因此而了解更多有关应聘者的信息，宣传企业的宗旨，树立企业的形象，不失时机地开展公共关系，扩大企业的知名度和挑选合格的人才，何乐而不为呢？
3、艺术组合问题。人才招聘广告在设计中，要依据焦点、简洁、魅力、统一、平衡、技巧等六项要求进行整体组合，使之成为一个完整美观、中心突出的广告作品。焦点是指广告招聘的主题明确，使之真正符合企业目标；简洁是指招聘内容干净利索，以较少的文笔对工作要求和所需资格进行陈述，以突出广告的焦点；健力是指广告对读者具有吸引力和触发他们的感情，引发应聘行为的刺激力；统一是指人才招聘广告设计的四大原则之间应作有机的联系，与表现主题关系不密切的和有关歧视性内容应除掉；平衡是指广告各要素在布局上要正确配置，使人感到广告表现完善、协调，在编排过程中应当有主有次，精心策划，在统一下求平衡，并不断修正广告的标题、正文、标语、图形，以求得最佳广告布局的要求；技巧是指设计出来的广告样稿还应有精湛的制作技巧，才能准确、完美地实现设计要求。依据人才招聘广告设计要求进行艺术的组合编排，使之成为有强烈艺术感染力的广告作品。
招聘广告设计原则
在日常工作与生活经常能看到招聘广告，有些很能夺人眼球，甚至令人产生申请加入的冲动。而有很多招聘广告，刊登的都是诸如几年工作经验、相关专业毕业等枯燥信息。也有一些企业放宽招聘条件，或用一些模糊的语句，希望收到更多简历，但结果是收到大量无效简历，浪费了时间和成本。
提高招聘广告的成功率对企业节省招聘成本大有益处，一份好的招聘广告至少要达到两个目的：一是吸引人才，二是宣传企业价值观与形象；所以撰写与发布招聘广告应当紧紧围绕这两个目的进行。
招聘广告的设计原则与其他广告基本相同，应符合AIDAM（Attention, Interest, Desire, Action, Memory）原则。即：引起注意原则、产生兴趣原则、激发愿望原则、采取行动原则和留下记忆原则。
（１）Attention原则 一则好的招聘广告必须能吸引眼球，这就要求广告能用独特的、与众不同的格式、篇幅、标题、字体、色彩或图案进行设计，再配合合适的媒体与广告位，才会取得好的效果。 例如：“诚纳英贤志士，共创世纪伟业”；“您想加入一个成功的国际企业吗？融入这个充满活力的团队吗？您职业发展的良机--加入××！”；“您想提高自己吗？一个提高您自己的机会摆在您面前，与××一起抓住它吧！”。 有一则招聘广告，刊有一幅雄鹰图案，图案上方写着：“飞翔，需要更广阔的天空。”在一群大雁下边写着：“××展翅飞翔，期待着您的加盟！”这样的广告语非常有吸引力。
（２）Interest原则 如果只让大家对你有所关注，但产生不了兴趣，也就失去了意义。要想在引起注意的基础上让受众产生兴趣，就必须设计出能够使人产生兴趣的点或面，比如语言的表述要力求生动形象，有时还需带些幽默感。
例如有一则电视招聘广告：描述一位送货员在恶劣的天气下骑着摩托车送货，却碰上了拥挤的交通。于是，他绕小路并运用夸张、高超的驾驶技术，按时将货物送到客户手中。此时旁白响起：“当发现如此优秀的员工时，我们绝不放过。”下一幕是送货员的摩托车轮胎被人用铁链缠绕在电线杆上，由于送货员不知情，仍然加大油门向前冲，被后坐力拉倒，整个人刚好跌入一个事先预备好的货车厢中。然后车门被关上了，他便囚犯似被载走。最后一幕是送货员穿着某公司制服微笑地出现在画面中。幽默夸张的情节让人莞尔，这则广告不但贴切地描述了公司对于优秀人才的渴求，更反映出对人才惺惺相惜之情。 报纸广告也有很多精彩的例子，如：“精彩，与您共演绎。 公司遵从‘尊重人、培养人、服务人’的理念，以极具竞争力的薪酬、全面体贴的职业发展规划、高效和-谐的企业文化，诚招天下英才。”；“与您携手共进，共创辉煌未来”；“××永远属于富有理想和激-情的年轻一代！”等。
（３）Desire原则 求职者看到了广告，但进而如何使他们产生申请的愿望，除了以上所列内容外，还要来点实际的，即能够满足他们需求的内容。人的愿望大多来自内部需要和外部刺激，内部需要是他们是否想找我们能提供的工作（职位），外部刺激就是要让他们看到应聘该职位能得到的好处。所以，在广告中还要加入：员工能够得到的薪酬福利与培训发展机会、挑战性的工作与责任、自我实现的可能等内容。例如，有一则房地产公司在招聘售楼业务员时采用：“你愿意让自己辛勤的付出拥有丰厚的回报吗？”；“我们致力于培养职业经理人，追求健康丰盛的人生。”等。
（４）Action原则 招聘广告的最终目的是在公布后很快收到大量符合条件的申请信与简历，要做到这一点就需要简单明了地写明联系人与联系方式，包括电话、传真、电子信箱、通信地址等，以便让求职者利用他们习惯的方式与你联系。
（５）Memory原则 不管看到广告的人是否采取了行动，都要在他们记忆中留下深刻印象，这是招聘广告的第二个目的，即对企业的形象与业务进行宣传。要想达到此目的，上面谈到的广告手法都可使用。
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