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分公司人员管理办法
分公司管理办法
为了完善公司对各销售分公司的考核激励机制，通过对销售分公司进行全面系统的考核与激励，充分调动各分公司销售工作积极性，提高销售业绩和市场开发管理水平，特制定上海分公司考核办法，力争做到了全面、科学、易于操作。
一、 适用部门：上海分公司
二、 考核时间：5月1日起执行至12月31日止
三、 考核原则：本办法以分公司产品毛利为考核项目，以制度化和考核指标的数据化为考核方式，尽量减少人为干扰及主观性，对销售分公司的考核及奖励均注重公正公平原则。
四、 利润提成考核办法：
单品毛利=产品售价-产品成本
提成的比例：20%
提成的金额=（单品毛利1+单品毛利2+单品毛利3……）×20%
关于产品售价：分公司必须严格执行公司产品的价格策略，不得恶意的降价和抬价，扰乱市场；
关于产品成本：①标准化产品，在价格表上表明的销售底价；
②定制的非标产品，按销售成本测算作为成本价；
③采购进来做加工的产品按采购原价加5%的采购价作为成本；
④产品的成本中还应包含产品的包装运输费用。
另外：分公司在销售过程中由于自身原因造成的损失，由分公司自行承担，损失金额从提成金额中扣除。
以季度为单位，销售增长率低于公司的平均水平时，在下季度第一月内提交相关的书面分析报告给公司的相关领导。
五、 日常管理
1、执行公司制定的作息休假制度
2、严格执行公司对于分公司制定的相关财务制度
3、做好客户资料管理，每月向市场部更新客户资料
4、负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争品牌的营销动态
5、公司临时指派的任务
六、分公司考核办法的说明：
1、本办法由公司销售部制定并负责执行，分公司按照本考核办法考核；
2、销售部完成对分公司的考核审核后，将结果上报公司财务及公司相关领导；
3、整个考核流程受到公司监督，所有考核程序不得出现弄虚作假的情况，一经发现将严肃查处；
4、本制度突出正面激励，目的在于激励分公司发挥区域销售中灵活方便的积极作用，群策群力提高分公司的整体市场运营水平，创造勇争上游的竞争氛围，调动分公司销售人员的积极性。
建筑企业分公司管理制度
外地分公司管理制度
第一条 分公司的设立
1、申办分公司要具备的以下条件：
（1）必须设立固定的工作办公场所。
（2）必须选好有工程师及以上技术职称，懂工程建设管理，具有良好从业素质的人员担当分公司负责人。
（3）必须设有专（兼）职财务人员。
（4）分公司必须配备能开展监理工作的监理队伍。最低配备标准为1个总监，2个专业监理工程师，2个专业监理员。分公司为监理人员办理养老保险与总公司签订劳动合同（包括注册监理工程师、专业监理工程师、专业监理员）。
2、分公司的审批
（1）分公司具备以上条件后，由总公司派员进行实地审核，上报总公司批准。
（2）分公司的设立，需经总公司总经理办公会议决定，股东大会讨论批准。
（3）凡设立分公司一律以市、县为分公司区域范围，其他地区一律以地级市为区域范围，一个区域内只设立一家分公司，且同一区域内的工程，结算口径也一律相同。并按公司规定交纳承包保证金和用印保证金。
（4）分公司自行负责分公司的注册备案等工作，总公司负责提供注册备案所需的相关资料。
第二条 分公司的管理
1、分公司要在总公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规及公司的各项管理制度开展监理业务。
2、总公司给分公司刻制的印章须缴纳用印押金，以督促分公司对印章妥善保管。各分公司均不得自行刻制公司各类章，否则总公司处以5000-50000元的严厉处罚或撤消分公司的经营权。
3、分公司承担承包期间发生的全部经营成本，包括：开办费、交易席位费、工程项目监理费开支、所有税费、分公司日常开支和上缴总公司的管理费，以及分公司经营有关而发生的等所有费用。
4、分公司所承接项目监理费发票和税金统一在总公司所在地开具和交纳。
5、分公司在承揽监理项目时，必须自己组织监理队伍，总监应由总公司进行资格确认和授权，如临时需要借用总公司人员，必须征得总公司同意，并按公司规定向分公司收取一定的费用。分公司不能私自和公司内部人员自行协商，否则总公司可随时撤消分公司资格或给予严厉的经济处罚。
6、总公司提供公司资质证书、人员上岗证件、执照以及其他的相关资信资料，以便分公司用以办理注册备案及投标过程中使用，借用期限为2个星期，最多1个月。借用公司人员上岗证件收取一定费用。
7、分公司在承揽监理业务时，招投标项目由分公司自行组织编制投标文件，并以总公司的名义参加投标，不得以分公司名义签订监理服务合同,订立合同必须盖公司的合同专用章。招投标工程如需总公司编制投标文件，总公司将收取标书编制费。
8、总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。因出现的工程质量、安全事故，用工经济纠纷赔偿，由分公司承担，如给总公司造成重大影响的，总公司将撤销分公司的经营权。分公司借用总公司人员组成的项目监理部，不论何种原因受到主管部门的通报批评或行政处罚，除按总公司相关规章制度对分公司及项目监理部进行处罚外，分公司还应对相关借用人员个人进行经济补偿。
9、分公司在每月15日前以书面形式向总公司汇报分公司上月的工作情况，包括所监理项目的工作进展情况和财务报表。外地可用传真、电子邮件和总公司网站等形式上报总公司。
10、分公司要遵纪守法，按章纳税，要按照总公司的规定，根据分公司监理费收入按比例及时向总公司上缴管理费，分公司年产值达不到承包目标的，总公司可随时取消分公司经营权。
11、分公司以总公司名义承接业务，所承接项目监理费必须进入总公司财务，凭总公司发票收取监理费。严禁私自收取监理费，如发现私自收款的，查实后按10倍罚款，罚款金额归总公司所有。
12、分公司已签订的监理合同，在合同规定付款日期或工程结束前总公司财务账上未有体现该工程监理费收取情况记载的，总公司有权按规定向分公司收取该工程的管理费。
第三条 项目监理部管理制度可参照执行。
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