- 相关推荐
雪花啤酒管理人员的工作总结
光阴似箭,春年花开,不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心帮助下又走过了一年，通过一年的工作,我区域的各项任务结果,我作了一个回顾总结:
一.目标达成情况:
我主负责的区域:诏安县霞葛镇、官陂镇、秀篆镇。诏安县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作,我县销量同比去年下降了20%,但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域诏安县太平镇和红星乡,我负责诏安县五个乡镇:官陂镇、霞葛镇、秀篆镇、太平镇、红星乡今年共销量是3万多箱雪花啤酒。
二.取得成绩原因:
1.通过我专业化的服务,每周定线、定时、定点拜访终端客户。检查终端产品库存,产品生命周期及时补货,调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的POP招贴提示,使得每个终端成为完善终端,个个终端店作成为样板工程,雪花啤酒卖的不仅是商品,更重要是有我们专业化的服务。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动,拉动雪花啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转,同时带给我们渠道商丰厚的利益。
2.一级渠道的改造:霞葛镇、官陂镇、秀篆镇原经销商与我们合作多年后,因素质低不配合做市场。例如:黄总下来查看原经销商库存,缺了两种雪花啤酒品项产品为零库存不提货,终端市场旧日期产品不调动等等,后来五月份黄总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次黄总推物色一些客户合作都没协商成功,决心要找个各种实力比原经销商强的,以我多年的市场经验,口碑,过去给客户创造价值、利益等,得到了现有经销商的认可在六月份开始合作,六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期,六月份要做经销商之间的交接工作,给新经销商传授市场销售的各种策略方案。
3.一级渠道的建设:七月份华润雪花啤酒(中国)有限公司广东公司划给浙江公司管理,浙江公司调来新领导张总,在张总的指导下给我们新任务新思路,我在工作之余时间中,走访了解诏安县城区周边十一个乡镇雪花啤酒的空白市场,我在诏安城区市场拜访渠道客户,很多客户反馈了意见:没有业务员来维护,没货进,奖盖,空瓶,堆头费,年终返利等遗留问题都没人来处理,在诏安城区,华润雪花啤酒在客户的口碑中不是很好,知名度不高。六月份之前黄总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商,于是公司领导把这个任务交给了我,要我在诏安县城区的11个乡镇中寻找新的经销商合作,华润雪花啤酒在诏安县城区多年打不开市场,经常换经销商,加上现在市场遗留问题多,在没有客户敢接手的情况下,我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品,资金雄厚、有实力的客户。我用了一个小时讲述华润雪花啤酒的企业文化,营销理念和我自己对未来市场的分析,得到了客户的信任、认可,决定与我公司合作。
三.存在的不足与改进
1.经销商存在问题:啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存,啤酒经销商并没有改变坐店经营的传统模式,这种营销网络难以适应日益残酷的竞争,经销商是多品牌,多品种经营,经销商整日忙得不可开交就难以去做网络建设,终端维护。所以我区域要改进经销商的素质,建设经销商自己的雪花啤酒的销售团队,对经销商业务员加以培训,为我们华润雪花啤酒在诏安县市场的销售有个长久性和持续性。
2.我作为华润雪花啤酒有限公司销售部门的员工,我深深地感受到自己肩负着重任。作为公司的窗口,自己的一言一行代表着公司的形象,所以更要提高自身素质加强自己的专业知识和技能,高标准地要求自己。
营销专员工作总结
根据公司《岗位职责描述》营销专员的主要工作职责如下：
1、 对大区各办事处提供的市场信息进行汇总分析，针对当前市场竞争环境，结合预算同期等因素提出大区整体营销方案；
2、 根据办事处预算及销售计划，对各办上报的各类方案进行审核，给大区总经理提供参考意见；
3、 对各办事处的营销方案执行情况进行检查、监督、评估、并总结经验教训；
4、 根据业务计划，对办事处上报的月、周计划进行审核；
5、 组织收集公司产品及竞品的价格体系、销售政策、覆盖率、占有率、产品走势等相关信息；
6、 对基础资料信息组织进行调研、分析、评估和反馈；
7、 督促各办事处实施及严格执行大内定管理制度，做好考核、检查评估工作；
8、 完成大区总经理要求的其他相关工作；
把工作性质定性为：参谋、协调、服务。
一个半月来的工作实践使我认识到，作为一个助理，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置；清楚自己所应具备的职责和应尽的责任；正确认识所处的位置。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位，从执行看，属“执行者”地位；对处理一些具体事物，又处在“代理者”的地位。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生兼职或者越位，何况所要协调工作的对象是公司各部门负责人，所以在实际工作中我的做法只能是：为领导参谋到位但不越位：督促、催办到位，但不“拍板”；服务到位但不干预上级工作。只有把“位置”认准，把工作性质搞清，自觉维护同事之间的团结，在工作中尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己，作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守、胜任职责的营销专员。
催办和协调是我的主要工作之一，感谢各办同事都给予了我很大的支持，自已也努力在短时期内提高专业知识水平，力争做到对工作主动催办和协调，对上级起到参谋的作用，承上启下，沟通左右，协调各方。
为发挥好参谋助手作用，真正为公司和员工办一些实事，在实际工作中采取不同的方式了解生产销售情况，倾听各办领导和员工的建议，围绕公司领导决策和销售经营实际，及时向总经理反映。
承办工作是主要工作之一，有来自总经理、各部负责人，也有来自外部的，但主要是来自公司各部的事宜，还有些日常事务性工作，可以说是较琐碎的，如何处理和承办好每一项工作，我坚持的做法：一是先办主要工作、后办次要事项，先急后缓；二是先办上级和外来的，后办内部的；但总的原则，承办的每一项工作和事情，都必须做到向公司负责，向领导负责，向员工负责。
虽然作了一些应该作的工作，这与总经理领导和各部同仁的大力支持是密不可分的，但作为总经理的助理，工作上还做的远远不够，问题也还不少，主要表现在：
1、调查研究还不够深入，有些情况没有及时地掌握，以致为总经理参谋还不到位。
2、对本公司产品的专业知识不够，在产品设置等方面没有起到参谋作用。
3、个人文化知识不够丰富，文学、各种软件知识运用、财务等等知识急需充电.
【雪花啤酒管理人员的工作总结】相关文章：
青岛啤酒工作总结范文09-29
《雪花》教案03-10
青岛啤酒面试技巧04-04
啤酒活动策划方案05-11
青岛啤酒调研方案05-11
啤酒品牌推广方案05-18
《追雪花》教案02-24
雪花活动反思03-30
雪花飘飘教案04-06