员工如何做好自我管理

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员工如何做好自我管理

对于每个销售人员来说，成功还是失败完全取决于自己，首先要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别人的主管。因此做好自我管理是一件非常重要的事情，管理自我必须具有一种心态就是善于克制自己。

员工如何做好自我管理

管理应该不是管理你的外在，应该真正的把你的心管好。要想成为一个业绩最好的人，或组织团队里最棒的一位，必须克服自己的缺点，养成一种良好的习惯。

例如，外面下了很大的雨，“ 拿着雨伞能办得了什么事呢？那就干脆留在这里，或干脆在办公室整理文件。还好，我和客人都没有约会” 。你在做什么？你在做自我推托，自我找接口。其实你内心里是软弱的，不敢面对现实，你只知道回到你的舒适空间里。如何把软弱的心理变为坚强、改为积极？如何将懒惰的心理改为努力地工作的心理，将贪玩的心理改成稍做休息的心理，将退缩的心理变成积极进取的心理。这就需要切实做好自我管理，真正的把你的心管好。

【箴言】

能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝。

这是美国著名的人际关系专家卡耐基的格言。改变应该从心开始，当你心里更上一层楼，相信你的行动也一定会改变，而行动的改变会促进你习惯的改变，习惯改变性格也会改变。告诉自己“ 我一定要成为这个组织里、团队里最棒的销售员。” 改变你的心理，你的一切都将改变。

如何维持自信

自信，成功的先决条件就是自信，相信你的改变一定会让你得到成就。既然选择做一件事就一定要把事情做好。别人怎么说并不重要，重要的是我一定要把它做好。如果做不好就必须思考，自信你要通过学习，不知道的应该设法去知道，不懂得的你应该去请教他人，没有经验你应该多做、重复几次或者说是请教那些有经验的人。凡事不可以想象得太难，必须具有自信才能解决问题。人的能力并没有什么差别，自信是一切成功的基石。

不要给自己找理由，别人的业绩很好，你说因为他来很久了，别人的业绩很好，你会说他家比较近，别人业绩很好，你又说老板对他很欣赏…… 其实这些都是理由。要排除那种先入为主的感觉，你要改变你的思考方式，并且勇于向困难挑战。因此必须抛弃一意孤行，走出你舒适的空间只有这样，你才会战胜自己。

重视经验的价值

或许你时常会抱怨我们公司那里的人都太古板，“ 他哪儿来的经验，还不是老掉牙的故事，他哪里知道我们现在的工作有多辛苦呀。” 但有一点，你不可否认，至少你的上司你的经理，他的销售经验比你多，他的销售经历比你长。试问，你被拒绝的经验有多少？你超越障碍的经验又怎么样呢？你要累计很多很多的经验，才有机会成为销售高手。你的每一次失败，都不要把它做成失败，而要当做一级成功的台阶。爱迪生说过，“每失败一次我就觉得很兴奋，因为我离成功又接近了一步。” 这种就是经验的价值。

健康第一

健康就是财富，一个好的销售人员永远把他的身体和健康状况摆在第一位。如果没有健康的身体，无论你头脑里面再有想法，内心的态度再积极，但是咳嗽让你每天到客户那里就说“ 对不起，我感冒了” 。你在单位里永远是请假、迟到的人，请问你会成为拔尖的销售人员吗？你不会。所以你应该把你的健康状态永远维持到巅峰的状态，而这种巅峰状态其实都是非常简单的事情。

健康要诀：

◆ 早睡早起

◆ 技巧获得睡眠

◆ 愉快的进餐

◆ 排泄正常

度过低潮的妙诀

人们经常会处于低潮，这是一个销售人员必须时时刻刻应该警惕的。当自己处于低潮时，觉得自己说的话很奇怪，当低潮的时候会觉得障碍重重、会让我们感觉到自尊心受委屈、会觉得工作乏味、出现什么事儿都提不起劲来，当低潮的时候会觉得活的没有意义…… 一种自我价值的否定，甚至于总是叹气“ 哎，真可怜，人家当领导、当主管，我呢只是个业务员。” 还有一种无缘无故的焦虑不安，都能够影响到我们的情绪，怀疑自己的价值观，“ 是不是我真的不行？” 你的主管说了你两句，你就想“ 是不是我该换工作了？” 有这么一句话，“ 今天工作不努力，明天你将努力买报纸，不是找工作，你是在买报纸，看有没有更好的机会。” 你是一个机会分子，你永远都在找机会，而且你永远不知道把握机会、安身立业，你更不知道自己工作究竟为什么？也就是怀疑你自己的能力，因为你没有一个很好的输入，当对自己是充满信心时你就不会丧失自信。

一个顶尖的优秀的销售高手，他们不会很容易陷入低潮，他们把低潮看作是更上一层楼的考验。所以你要经得起考验，千万不要自暴自弃。要学习的是客观地反省自己，“ 我真的很喜欢我的客户、公司及我销售的产品吗？” 如果丧失自信，应该找出原因，为什么我的表达不好？为什么顾客总是与我说不要、不要、不要……其实原因在你自己，所以解决问题的人只有你。

有一个小孩抓到一只鸟，问一个老大爷，“ 大爷、大爷，你看这只鸟会死还是会活？” 那个老大爷说“ 小朋友你把鸟给放了，这只鸟就活了，你把这只鸟捏在手里，这只鸟就会死去。” 这也证明了一句话“ 命运掌握在你的手上。” 当你很冷静地思考一下，不难发现有很多都是属于非常简单的事情，你应该好好地想想你的过去，去听听你的前辈、主管等人的一些经验。怎么样去克服低潮，你让自己心情轻松。如果你累了，听一段音乐或到郊外去散散心，跟你的家人去旅游，还可以听一段笑话，甚至你可以到一个理发店去剪个头，还可以改变一下你的服装，这些都不是简单的事情吗？不要钻牛角尖，换一个角度换一种方式去看的话，就会过得很愉快。同时你要随时预防低潮，当我们面临低潮的时候，不妨尽量地发挥自己的聪明才智。

比如，通常不让自己陷入低潮，不要将事情想的太难，可以多看一些书，要培养广泛的兴趣，不要为销售而销售，你要适度的到郊外或室外做一些旅游或者做一些运动，有时候你可以找一些问题，去和专家们讨论，你这么做才可以避免让自己陷入低潮。克服低潮需要很大的决心与勇气，命运掌握在你的手上。

员工如何进行优秀的自我管理2015-05-14 13:37 | #2楼

很多成功人士都有一个共同的体会：要想有所作为，就必须提升自我管理能力。纵观古今中外，凡大成者，绝不仅仅是被别人管理或管理别人中获得成功的，无不是通过严格的自我管理才获得大成和圆满的。只有学会了自我管理，才会把自己造就成一个能够持续成功的人。

著名企业管理培训专家谭小芳表示时间管理能力就是每个人都同样地享有每年365天、每天24小。可是，为什么有人能够在有限的时间里既完成了辉煌事业又能充分享受到亲情和友情，还能使自己的业余生活多姿多彩呢？他有三头六臂吗？他们会分身术吗？时间老人过多地偏爱他们吗？不，关键的秘诀就在于成功人士善于进行自我时间管理。

人际管理能力。有人说“成功＝30%知识＋70%人脉”；更有人说“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”因为人的生命永远不孤立，我们和所有的东西都会发生关系，而生命中最主要的，也就是这种人际关系。因此，要想成功，就应该加强自我人际管理能力。

谭老师认为生命的悲剧不在于目标没有达成，而在于没有目标。目标有多远，我们就能走多远。目标是指引我们工作的总方向。我们每天的生活与工作，其实都可以理解为：一个不断地提出目标，不断追求目标并实现目标的过程。

压力管理能力。情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人。情商高的人可以控制、化解不良情绪。在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。成功人士善于管理自我情绪。

行为管理能力。根据社会伦理和组织所要求的行为规范，每个人的行为都可以分为正确的行为和错误的行为。我们要坚守的正确行事规范，不断将自我行为进行管理以达到职业化行为规范的要求。能够对自己进行好职业行为管理，坚守职业操守，是优良职业素质的成熟表现。

学习与成长的能力。学习是人类生存与发展的推动力。人不是生而知之，而是学而知之。知识和能力不是天上掉下来的，而是从学习和实践中来的。学习能力是优秀竞争力的表现，也是人类灵性的表现。失败不是成功之母，只有善于不断从失败中反省，才是成功之母。因此，也可以这样说：“反省是成功的加速器。”

经常反省自己，可以去除心中的杂念，可以理性地认识自己，对事物有清晰的判断。我们只有全面地反省，才能真正认识自己，而只有真正认识了自己并付出了相应的行动，才能不断完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的，“反省自己”应该成为我们工作的一个重要组成部分。不断地检查自己行为中的不足，及时地反思自己失误之原因，就一定能够不断地完善自我。

我们只有坚持自我管理，成功就一定会是水到渠成的事情！自我管理自然是一种杰出的管理思想，但是在很多团队中根本无法实施。同样，在这些团队中，授权也无法进展。因为员工们没有自我管理的意识和能力。优秀的经理人很容易便觉察到这一点，他们会努力培养员工们自我管理和承担责任的习惯和意识。

要培训员工们自我管理的意识，首先要了解他们为什么缺少这一意识。不够自信。很多员工对自身的能力不够自信，他们担心自己会处理不好工作。不愿意承担更大的责任。以往只需要做好上司安排的工作，即便是出了问题也会有上司一起来承担；但是实行自我管理之后则变得不一样了。

他们需要独自承担责任，而且一些人的工作与团队整体目标的实现有着很大的关联，“以往我只需要承担个人的问题，但现在我却要承担整个团队的问题。”缺乏自我管理所需要技能。在管理者主导的状况下，员工们不需要考虑任务的主次，也不需要考虑如何提升工作效率，更加不需要与同事们沟通协调，具备时间管理、沟通等技能是推行自我管理的前提。

另外还有一种原因，这一原因并非从调研中获得，而是从我们的观察中总结出来的：大多数员工只关心自己的工作，而不注意与他人进行合作和协同，最终导致自我管理后，团队内部的步伐难以一致，内部出现混乱。增强员工的自信心。一个最好的方法就是让员工们从简单的事情开始，当他们取得一些微小的成绩后，便希望获取更大的成绩。

如此一来，员工的自信心将逐渐树立，而且他们挑战困难的念头也会越来越强烈。培养员工的团队责任意识。一些经理人创立一种轮流管理的方式，这一方法很有效果。轮流管理的意思就是让每个人都有机会去管理整个团队，可以一人一周，也可以一人一天地轮流。

这样做的最大优点在于，每个人都可以站在团队整体的角度上考虑问题，从而增强他们承担更大责任的意识和自信。进行系统的技能培训。无论是时间管理还是沟通技能，都是可以通过培训来提升的。

其实，自我管理是一种习惯，是可以培养出来的。

员工自我管理的内容包括对企业理念的认同程度，对一定的文化价值体系的理解和兴趣程度，自律感、羞耻感、自我约束力以及自我激励能力，工作中所表现出的主动性和能动性，对所承担工作和达到组织所设定目标的自信心，克服困难和战胜挫折的勇气，对同事的尊敬和在工作中体现出的协作精神，等等。

有人说，激发领导力要从关注人格开始，这话有一定的道理。员工实现自我管理本质上是企业员工独立人格的开始，每一个人都有被人尊重的欲望，这是人类共同的人性。多一些领导，少一些管理，恰巧符合这一人性的需求。

被人教导和被人管理，被人指挥和主动发挥这是两种不同的工作状态和追求，从现实的情况看，再好的管理激励其带来的效率是有限的，而主动发挥则可以让人付出一辈子，而不讲回报。但管理则不同，回报是一种激励的必要条件。企业领导者应当减少其领导的行为，让更多的企业员工参与到决策的过程中来。

企业家必须懂得佛家思想“见性成佛”的道理，认识到企业家的本质是创造适当的条件和环境，制定合理的规则和程序，使员工自己去开展工作，企业家的决策应当从这一本质出发，而不是执著于企业的具体生产经营行为。每一个员工，都有可能为公司创造出奇迹，问题在于他是否自觉地领悟到他自己与企业是合为一体的。

他自己完全可以依靠自己的能力和悟性去解决问题，或不断推出自主创新的技术。如果光靠领导的督促、命令去执行任务，那么这些员工大多数都是平庸之辈，员工如果能有与企业同呼吸、共命运的意识，他们就会自觉自愿地去开创新局面，去发现新思路，从而在日常的生活与工作中产生灵感，就真正成为企业的主人，就会成为一个觉悟者。

不仅仅是为了钱，为了讨好领导而被动工作。只有把工作、创新当成一种乐趣时，那么这个员工已不是一个普通的员工，而是在向“成佛”的途中逐步靠近。另外，企业的领导者还应注重的是一种无意识的言传身教，企业家的工作方法、待人接物及风度、谈吐都会有意无意地会影响到每一个员工。

当员工的内在精神被某种理念吸引后，他会自觉地、全身心投入到工作中去。企业的价值观和经营理念可以用简洁有力的口号表述出来，如联想的企业文化口号“负责任、重承诺、讲信誉”，丰田的企业文化口号“发扬友爱精神，以公司为家，相亲相爱”等。

其次，建立尊重人性、积极发挥员工创造性和积极性的体制和制度，强调双向沟通。合理构建人力资源管理的各个环节都可以体现出企业对员工的认可，推进员工的自我管理。例如，完善企业的薪酬制度和晋升制度，体现出公平和效率的原则，使员工在工作上有成就感，存在个人发展的可能性；合理的职业生涯设计，能最大限度地体现对员工价值的承认和尊重。

最后谭老师总结员工要有意识地为实现自身价值而努力，而不需要硬性的规定和行政束缚，使员工能够充分发挥创造力，实现自己的价值。这种理念的前提就是，经过挑选的员工绝大部分都是优秀的，而且，公司也正是因为有了这些优秀的员工而获得业绩和其他利益的增长。

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