- 相关推荐
销售人员工资管理办法
本薪资方案适用于体验营销市场人员如区域经理、主管、店长、副店长、员工、实习员工。主要包括岗位设置、基本工资、福利待遇、销售提成、同业禁止补偿金，员工晋升考核机制。
一、岗位设置及职责：体验馆岗位设：店长1名，副店长1名，员工1名，实习员工1名。
1、实习员工：通过7天入职培训，经考核合格录用上岗的员工，试用期为两个月。负责体验馆的宣传、讲解、与客户交流。
2、员工：通过两个月试用期，经考核合格转正的员工，负责体验馆的宣传、讲解、与客户交流。
3、副店长：协助店长管理体验馆的日常工作，并做好宣传、讲解、沟通工作。
4、店长：负责体验馆的全面工作，对下属员工进行业务指导和素质培训，同时也带头做好体验馆的各项工作，对副店长、员工、实习员工进行考核。
5、主管：做好店长本职工作，同时还指导1—2个店的业务，帮助所指导的店处理问题，协助指导店长培训员工，对副店长、员工、实习员工进行考核，对所指导店长提出考核意见。
6、区域经理：专职管理三个体验馆以上，负责处理公共关系工作，负责执行公司各项规章制度，负责对员工的招聘和培训，负责对主管、店长进行考核，负责管理市场的人、财、物的安全。
二、基本薪资：以下是二类地区（除划分为一类地区以外的所有地区）基本薪资，一类地区可以在此基础上上调20%。北京、天津、上海、长江三角地区、杭州、南京、广州、深圳、珠江三角地区、重庆为一类地区。
基本薪资发放时间为每个月15号发上个月（1-30日）工资，休息日顺延。
说明：1）找店由店长和主管、区域经理负责，找店面时发全额工资，其他人员待岗发基本工资的60%，不含津贴、餐补。
2）工龄工资：所有员工工作满一年后每月均有50元的工龄工资，以此类推。
3）任务津贴是指店长完成最低任务每月补100元，发工资时，能确认上月完成任务就和工资一起发放，如不能确认则到确认任务完成后的当月发工资时补发完成任务期间的任务津贴。
4）区域经理的年度绩效分红是以每年1—12月份全年所管理的体验馆总销售额进行考核。
5）餐费补助按上市场天数补，不上市场没有；另外对全勤（无待岗和请假）员工每月有50元全勤奖。
三、福利待遇：1、工装提供：每工作满一年的员工可报销由公司统一制做的春、夏各两套服装，采用自己先出钱后报销的办法。
2、公司提供统一住宿的宿舍，宿舍的水、电费按人员分摊各自负责。
3、试用转正后，办理社保（五险）。
四、销售提成：1、核算单位及任务：提成以体验馆为核算单位，以月度销售额制定销售任务，每个体验馆每月最低销售任务为四万元（可以计算到天数），含体验馆销售的所有商品；每月低于四万不计提成，试用期员工无提成。
2、计算提成加权点数：店长1.8；副店长1.2；员工1
3、提成比例： ① 月销售额4—8万元提成比例为6%，②月销售额8—12万元/月（不含8万） 提成比例为7%，③月销售额12万元/月以上（不含12万）提成比例为8%。
4、人员定编：一般每个会场3人（包括实习员工），较大体验馆4人，但不得超过 4人；
5、计算销售额的截止时间：以一个月为销售周期，超过时间按天累计，任务以销售期最后一天下午6点完款之前的销售总额为计算提成的依据，提成于销售期结束15天后发放。
6、计提方法：个人提成额=销售总额×提成比例÷加权点数之和×个人加权点数
五、同业禁止补偿金：1、同业禁止补偿金的提取和计算市场人员均与公司签订了同业禁止条款，公司按个人年度（1—12月）提成分红总额的30%比例计算出其同业禁止补偿金。
2、同业禁止补偿金的发放办法第二年度春节前发放30%，第二年度的8月30日发放余下的70%。
六、考核办法1、员工考核：①专业知识水平；总分为100分，60分及格，由店长考评②讲解能力考评；总分为100分，60分及格，由店长考评；③综合能力考评；总分为100分，60分及格，由店长考评；
实习员工三项总分不到180分的不能转正，员工三项总分不到180分的扣提成，每少20分扣提成的10%，以此类推。总分达270分并且所在店连续三个月销售额达到二十万元的可提升为副店长。
2、副店长考核：每期结束未完成任务50%的，扣除店长及副店长的职务津贴；自提为副店长之日起连续6个月销售总额达四十万元的可由店长提名报区域经理批准提升为店长；并报总公司备案。
3、店长考核：连续两期未完成任务50%的，店长及副店长则各降一级聘用，并同时扣除职务津贴；培养二个合格店长后由区域经理报上级（分公司）批准可提升为主管；并报总公司备案。
4、主管考核：自管店及代管（指导）店都完成任务的，可以拿300元的主管任务津贴以及代管两个店销售额千分之五的提成。如果主管自管店和代管（指导）店只有一个店没有完成任务则无主管任务津贴，只能拿完成店千分之五的提成，主管至少主管两个店。自管店年度总额达80万元且培养出两位合格主管，由分公司提名上报总公司，经总公司核准可以提升为区域经理。
注：自管店完成任务，代管店未完成，则无主管任务津贴，但可拿店长任务津贴；自管店未完成任务，代管店完成，则无主管任务津贴，但可拿代管店千分之五的提成；
5、区域经理（管理6个店，如果业务及能力突出则可破格任命，但必须最少管理三个店）平均每个店达到50万元销售额，年终可按销售总额2%提绩效奖（分红），并同时享受提成总额30%的同业禁止补偿金，平均没有达到50万元不计提绩效奖（分红）。
6、考核奖励：每个体验馆年度（按每年1—12月计算，不累计跨年度）销售任务额度达80万时（以店长为单位累计），则公司除了按第四条三款发放提成外还可以按最低提成比例补发没有及格的销售提成。
时代扬新销售人员工薪管理办法
1 提成管理办法适用范围
1.1 本管理办法适用于所有成都时代扬新科技有限公司的在职销售人员。
1.2 该管理办法一切提成依照成都时代扬新科技有限公司市场价格。
1.3 本管理办法不断完善中，其它未考虑到的情况或因素，视情况而定，并加补入内。
2 具体工薪结构：800+餐补50+车补50+全勤100+设备提成+话务提成
2.1 要求
每位销售人员每月完成公司销售任务三台均可拿领到：800+餐补50+车补50不迟到不早退、无事假可领：全勤奖100元；根据每个月测试、租用设备的客户话务总量享受话务提成根据公司员工守则可领取相应的奖励备注如果没有完成公司的基本要求，公司根据下列级别发放工薪
2.2 实习人员 （无底薪）
通过面试通知学习的人员
2.3 入职人员 （450+全勤+车补50餐补50+话务提成+设备提成）销售二台以上者或潜力积分达8分者实习期间表现好、态度端正、吃苦耐劳者可通过申报入职
备注：每一个测试或租用客户算潜力积分一分、租用客户每一个算二分,销售一台潜力积分六分
3 其它规定
3.1 合作
各销售人员之间的合作，均报经理记录备案销售人员之间合作的业绩按约定计算，公司不重复计算合作单位如果增加电话任将算为合作。
3.2 售后服务
合作客户，双方必须共同进行售后维护，否则视情节取消相关提成。
3.3 售后服务
必须整理好自己的客户资料，装订成册。将每一次收取的话费记录在案。遇重大的节假日发短信或打电话进行问候，问候对象包括多数电话使用者。维护好每一个客户，一旦发生客户被其他公司抢走，总话务提成一律少提百分之一。如遇客户投诉，将协调其他人员接管该客户，不得有异议。发生退货情况一律返还提成退还当月扣还业绩，并扣发100元以示惩罚。
【销售人员工资管理办法】相关文章：
外聘人员工资管理办法05-19
销售人员工资激励方案05-09
销售人员绩效工资制度05-06
员工工资晋级考核管理办法05-02
借用人员的管理办法03-08
销售招标管理办法05-19
出差人员报销管理办法05-18
外协人员管理办法（精选13篇）03-02
聘用工勤人员管理办法05-27
涉密人员保密管理办法（精选20篇）03-20