岗位绩效考核评估表

适用：培训师编号：规范-表012版本：1.0启用日期：

被评估人

职级

高级专员

评估期间

考评人

考核

项目

评级等级

分值

自评

经理

评分

A（81%~100%）

B（61%~80%）

C（≤60%）

准主观评价15分

德）工作态度

（

团队

协作

有全局观念，与人协调时为工作顺利完成尽最大努力

集体观念强，十分愿意应别人要求帮助他人、团结同事

与他人合作态度勉强，片面考虑自我利益

1

工作责任心

工作热情饱满，主观能动性强，处处为公司着想，竭尽所能完成任务；份内工作非常完善，勇于自我挑战，为求尽善主动承揽超越职责范围的工作

对工作感兴趣，不计较个人得失，有责任心和明确的工作目标，能自动自发完成份内工作；针对工作中的问题，积极探索，能够有针对性地提出改进意见。

工作无恒心，精神不振，患得患失，不满现实；交付工作常需督导才能完成；敷衍塞责、粗心大意无责任感；遇到问题即寻找借口或理由逃避、推脱。

2

原则性

为人刚直，明辨是非，对不正当的行为勇于批评、指正

遵守各项规章制度，拒绝做违反准则和流程的事情

不遵循有关规章制度，徇私舞弊

1

满意度

代理商对该职员评价很高或屡次赞赏

代理商对该职员评价一般或无投诉

代理商对该职员有抱怨或投诉

2

能）工作态度

（

产品了解程度

对公司产品和竞争对手产品都非常熟悉，并能够深入浅出地讲解技术术语和行业态势

对公司现有产品及产品线有清晰认识，能够把握产品卖点和技术趋势进行比较系统的产品知识的讲解

对公司现有产品及产品线不够了解，不熟悉产品特点，对产品更新不能及时掌握

2

业务水平提高

能主动向同行学习,经常关注相关的新知识，不断提升培训、推广专业水平

有个人改进意识与方向，积极参加组织的专业培训,每次都达到培训要求

不注意学习，很少参与内部的培训，终端推广的专业水平没有明显进展

1

市场熟悉程度

对航嘉和对手在全国各区域市场的市场情况与经销商体系了如指掌，熟悉终端市场症结所在，能针对性地提供市场对策

对航嘉和对手在全国各区域市场的市场份额、销售状况、代理商体系比较了解，熟悉终端市场，能及时与业务人员沟通并掌握市场现状

对航嘉和对手在全国各区域市场的市场份额、代理商、体系销售状况不了解，不熟悉终端市场，不能及时与业务人员沟通

1

执行能力

乐于理解和服从上级要求，积极配合，善于思考，能独立设计年度工作改进目标

能够按时提交合格的日常工作总结和计划，并及时完成工作量/安排工作量

对于职责范围内的工作，经常推诿、拖沓，毫无结果或达不到预定要求

1

创新能力

讲求策略，献技献策，能够创造性独立解决问题；能够将工作经验总结为规范的流程、报表、范例或参考标准,并取得佳绩

经常提供合理化建议或工作流程改进,并主动提出改善建议；碰到特殊情况能灵活主动地妥善处理或解决。

不能以解决实际问题为出发点，工作因循守旧，处理事务刻板、不灵活

2

勤）工作状况（

及

时

性

能按时甚至提前完成本职工作、计划及临时交办的任务。

因客观原因不能按进度完成任务、计划,能主动及时汇报

有困难但从不主动请示或因自身原因不能按时完成任务、计划

1

出勤率

全勤出工，从不迟到早退；外出手续齐全，去向明确

遵守各项规章制度，不迟到早退,月请假2次以内

纪律散漫、消极怠工、无故缺席

1

K

P

I

85分

培训

制定阶段性培训计划（日期/地点/对象/内容）

4分

15

-

制定有针对性的教程（案例分析）和考核标准

6分

培训地点、时间分布均衡性与费用合理性

2分

培训效果的检验、总结与分析报告

3分

说明：以上须有具体的文字计划和培训方案；根据实际情况增加项目

终端推广

促销督导

新品上市终端推广方案的制定及活动效果的分析

3分

30

-

公司大型促销活动的传达、协调与督导终端配合

2分

落实区域大型促销活动计划的执行与检查

3分

终端推广策略的提供与执行力度分析、报告

2分

形象建设

专柜建设计划的制定、执行与费用控制

6分

区域户内外广告计划的制定、执行与费用控制

4分

品牌宣传

区域媒体宣传计划的制订与费用控制

2分

区域宣传资料的分配与流向控制

3分

费用管理

区域促销费用使用合理性的引导与监控

2分

渠道推广费用使用状况的分析与汇总

3分

说明：根据实际情况增加项目（如工商、假冒产品的公关危机的解决等）

终端调研

竞争调研

竞争对手产品销量统计与分析

3分

30

-

竞争对手产品价格变动情况监测

4分

竞争对手促销、推广活动信息收集

2分

市场调研

市场容量调查与销售潜力分析

4分

行业市场潜力和需求调查与分析

3分

渠道调研

代理商、装机商资料收集与整理

5分

同行与我方渠道结构分析

2分

渠道意见与需求收集、分析

2分

消费者调研

消费者购买倾向性调研

2分

消费者对产品的评价收集与汇总

2分

消费群体的购买能力与个性化需求分析

1分

说明：每月调研一个主题（可以是分区域来做或分主题来做），按时提交相关分析报告及每季度提交上述相关课题报告一份;每季度提供一份竞争对手终端推广的分析报告;按有关评分细则进行评估。

航嘉信使

航嘉信使征集活动的执行与数量目标的实现

3分

10

航嘉信使的建库、管理与统计分析

3分

航嘉信使上报信息的及时反馈、汇总与分析

3分

航嘉信使激励体系的设计与奖金、礼品的规划和发放

1分

合 计

绩效分析