（实用）工作计划8篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在就让我们好好地规划一下吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编收集整理的工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

（实用）工作计划8篇

工作计划篇1

　　大学已经过去一个学期了，我们大家都对大学有了新的认识。不再单纯的迷茫了，开始重新规划自己的大学生活了。举个例子，就拿座位来说，以前大家都是抢着往后面坐。现在却是争着往前面坐。由此可以看出大家的学习积极性有所提高。根据上一年的经验和教训，我对这学期的工作有了新的安排。希望能在新的学期创造属于我们__级__班的荣誉。

　　对此我跟据各位班干的意见和建议，对我们班的这个学期的工作做出以下安排。

　　一、学习方面

　　1。实行早读制度。每天早晨让同学们有一个好的学习环境学习英语。

　　2。与英语老师还有别的班进行沟通，力求拿到第一手资讯。

　　3。将全班同学分成若干个学习小组，进行英语对读交流和组织英语演讲赛。调动同学们的学习积极性，并让大家保持下去。

　　4。作业及时上交，及时通知大家，力求平时分能够拿到97%。

　　二、体育方面

　　1。两个星期进行一次篮球赛。

　　2。进行晨跑。

　　希望能够通过体育活动，丰富同学们的生活，活跃班级形象，增强班级凝聚力。

　　三、文娱活动

　　1。九月份：文娱活动“我爱记歌词”。

　　2。十月份：户外活动集体大溜冰。

　　3。十一月份演讲比赛或野炊、烧烤。

　　4。十二月份：八都之行。

　　四、生活方面

　　篮球赛等体育活动的用水和一些必备的'器材本人和体育委员都会安排人。

　　收发邮件：及时领取我们班的信件包裹，方便大家。

　　班费管理方面：鉴于上次我们班丢了一个篮球，这执行班级财务实名制，具体到个人管理班级财务。如有丢失，则由负责人全权赔偿。实行班费公开制度，一到两个月公开一次班费支出。

　　五、宣传方面

　　1。尽早获取院或校地活动信息，向同学们大力宣传。

　　2。积极宣传我们班的活动。

　　3。配合宣传部做好板报设计工作。

　　到此，暂将班级计划规划如此。希望，能够通过我们大家的共同努力，将我们班的工作做好。让大家的大学生活不会太过迷茫与无聊。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　本学期，在xx教委办工作意见以及学校工作计划的指导下，立足本校工作实际，围绕“践行真教育”的实施目标，以提高课堂教学效率和各科教学质量为目标, 以提高教师专业素质为关键，进一步加强教学工作的治理与指导，抓常规养习惯、抓教学保质量，以严、勤、谦、拓的工作作风，教好书育好人，办群众满意的教育，推进真教育持续发展。

　　二、工作目标

　　1．以课程实施为重点，规范办学行为

　　2．以制度建设为保障，强化常规管理

　　3．以四课提质为渠道，提高教学质量

　　4．以优化队伍为手段，提升办学品质

　　三、具体措施

　　（一）严格执行课程计划

　　1．开足、开齐国家、省、地方三级规定课程，合理开发校本课程。要求老师们严格遵照课程表上课，要求教师严格执行课程计划，不私自调换功课，特别是语数老师不得挤占其他学科教学时间，教师专课专用。

　　2．保证学生每日在校时间不超过6小时，确保每天1小时体育活动时间，同时做到安全、卫生教育进课堂。

　　3．科学安排教师专职化，促进学生多方面共同发展。充分利用学校教师资源，让老师们各尽其长。本学期，我校在英语、美术、书法、信息技术四门课程上实现专职化，同时，让具有化学特长的颜老师兼任各班科学教学，使我校孩子门也能真正上好几门技能科目，得到更全面的发展。

　　（二）强化各项常规管理

　　1．加强教学常规检查。坚持月检制度，结合教导处每日组织行政人员定时和不定时的巡视方式，对教学落实情况进行检查，并将检查情况及时记录；每周对教师教学常规落实情况进行总结反馈，发现问题及时跟踪改进，对教师的备、教、批、辅、考、研各个环节进行全面量化评价。

　　2．严格备课常规管理。通过开展集体备课活动，帮助教师在正确掌握教材的基础上着手更有效的备课方式，通过备目标，备学情，备练习，备板书，备变化，提供品质教育，为学生提供优质课堂。

　　3．规范作业常规要求。开展学生作业展评、教师作业批改评比等活动，促进教师精而有效布地布置作业，不布置超标繁重的作业，以减轻学生课业负担；布置的作业做到 “有发必收、有收必改、有改必评、有错必纠、有差必补”。

　　4．扎实开展培优辅差工作。教师应把培优辅差作为常规性工作来抓，对学困生要倾注热情和爱心，进行细心的辅导。通过开展“家长开放月”“教师家访”活动，加强家校联系，充分发挥家庭、社会资源，提高辅导水平和效率，努力做到不抛弃、不放弃每一个孩子。

　　5.坚持开展好阳光体育活动，继续深入“竹竿舞”“跳绳”两项特色活动的开展，让学生既得到体育锻炼，也得到艺术教育；启动冬季长跑活动，促进学生更健康成长。

　　（三）深化“四课”实现提质

　　1．力抓课堂教学，向四十分钟要质量。每位任课教师提前2分钟进教室，杜绝教师上课迟到旷课及接打手机的现象。构建民主、和谐的课堂氛围，让学生学得主动、学得快乐、学得高效。开展校长、教导推门听课、师徒互听互学活动，促进课堂教学的发展。

　　2．减轻学生课业负担，让学生玩得好、睡得好。通过作业常规督促，提高教师作业布置的科学、合理性，把应有的时间还给学生。开展无作业实践活动日，引导学生参加各类有意义的活动，帮助学生在学中玩，在玩中学，提高其社会实践能力。

　　3．加强课题研究工作，促进教师专业发展。加强与文峰、新店小学的合作力度，提高联合研究的频率，继续推进《“问题解决式”校本教研对教师专业成长的`促进》这一小课题的研究，有效帮助全校特别是新教师的专业成长。

　　（四）优化教师队伍，实现优质办学

　　1．开展集体备课、课例展示、课堂切磋、同课异构等活动，加强校本教研，以校本教研促进教师专业成长，以教师专业成长促教学质量提升。

　　2.开展师徒结对活动，新老教师互帮互助，发挥老教师传、帮、带的引领作用，帮助新教师制定好三年规划，指导教育教学工作，让新教师能快速成长。

　　3.组织开展“班级管理”经验交流、“教学困惑”解决策略共享会等活动，提高教师教学和管理能力。

　　4．开展读书交流会，学习充电。营造浓厚的读书氛围，提高教师读书的兴趣和积极性，促进教师在专业上、文化素养上均取得进步，深厚自身涵养，提升文化品味。

　　附月份工作安排：

　　八月份：

　　1.教师到校，组织观看名师教学实录、学习新课标。

　　2.做好招生工作，合理安排教师任课。

　　3.编排三表，并上墙进教室；制定本期工作计划。

　　九月份：

　　1.组织开展期初工作，迎接镇期初工作检查。

　　2.启动“周四教研日”“每听必评”活动。

　　3.组织师生参加征文、打字、手工DIY、教师游泳等比赛。

　　4.推动“书香校园”建设计划，组织“课外书”跳蚤市场等活动。

　　5.启动拓展日（兴趣小组）活动、无作业日实践活动。

　　6.开展教师粉笔字培训活动。

　　7.组织学生参加镇小学生田径运动会。

　　十月份：

　　1．启动“冬季长跑”活动。

　　2.组织新教师接受素质了解。

　　3.组织师生参加镇师生舞蹈比赛。

　　4.组织做好事业统计、文化户口册及证明材料的核对工作。

　　5.推进小记者实践活动。

　　6.开展学生作业展评活动。

　　十一月份：

　　1.组织期中质量检测、质量分析工作。

　　2.举行“家长开放月”系列活动。

　　3.组织20xx届新教师参加汇报课评比活动。

　　4.组织第二次“课外书”跳蚤市场活动。

　　5.开展学生硬笔书法比赛、数学技能比赛。

　　十二月份：

　　1.开展全校跳绳、竹竿舞比赛。

　　2.组织参加镇第六届小学生合唱比赛。

　　3.组织开展“迎元旦”手抄报比赛。

　　一月份：

　　1.组织开展庆元旦活动。

　　2.组织做好期末复习、质量普查、分析工作。

　　3.收集整理各类资料并归档。

工作计划篇3

　　一转眼，大学生活已经过去快两年，我们也已从青涩的新生成长为为人学长的老生。回首一年的班级心理工作，颇多惭愧。犹记得当初在詹老师办公室说过的一句话，“希望能和大家成为很好的朋友，也希望能有机会由我来给大家解决一些心理问题让大家有一个快乐大大学生活。”那个时候凭着对心理学的兴趣，以及对心理委员这一班级职务的期待，我说出了这样的话，但却并没有很好的践行它，没有做到和同学们（尤其是女同学）足够的沟通，也没有足够的专业知识来丰富同学们的学习生活。

　　希望以下计划能成为新学期里班级心理工作良好开展

　　的见证：

　　一，从自我做起，克服自己性格上的缺陷，以真实、开朗、乐观、大方的形象赢得同学们的信任。一年相处下来，我相信我的性格已给大家以坦率、乐观的印象，但与一些同学的交流仍相对欠缺，这就需要我更积极、主动、大方的与同学们交流，比如通过qq、飞信、校内网留意关注同学们的近期动态，了解他（她）们是否有负面的.消极情绪，从朋友的角度，将心比心，转换立场为对方思考，乐于与人也努力使同学们乐于与我分担愁闷忧伤，真正努力做到和大家都成为很好的朋友。

　　二，努力增加对有关心理知识的资料的阅读，丰富自己的知识结构，提高自身的素养，以更好的与同学们交流，帮助同学们保持健康积极的心态。

　　三，调整工作方法，加强与舍长的沟通。一个人的精力毕竟。

　　有限，难免顾此失彼，我会加强与室长们的交流，尽量让同学们在日常学习生活中都保持健康平和的心态，即使遇到不愉快，也能通过自我调整或者寝室内部同学、朋友的开导，尽快获得心情的平复。

　　四，在班级中积极开展心理主题活动: 例如，期末迎考阶段，我们会准备有关减压的知识主题帮助大家以健康平和的心态，积极地迎接考试。每次主题完成后会发送qq群邮件给全体同学，以使大家更方便地获得对心理知识更多的了解，从而在学习生活中更好地保持健康平和的心态。

　　我们的班级博客已经建立，今后我会不断通过这个平台与大家分享心理知识的阅读，也欢迎大家积极参与进来，内容形式不限，可以是文档，也可以是优秀的心理电影，有关心理知识方面的讲座，励志的演讲，etc.

　　五，做好自己的本职工作的同时，尽力协助配合其他班委的工作。例如，期末迎考阶段，我们会准备有关减压的知识主题帮助大家以健康平和的心态，积极地迎接考试。每次主题完成后会发送qq群邮件给cpa全体同学，以使大家更方便地获得对心理知识更多的了解，从而在学习生活中更好地保持健康平和的心态。

　　六，较大的不能解决的问题及时通知其他班委，上报老师和学校心理咨询中心。我会努力不让这样的状况发生，也相信我们cpa一班的全体同学会团结一致，互帮互助，每一位同学都能拥有健康良好的心理素质。

　　我的工作计划还很片面，不够完善，希望老师和同学们能给我更多的意见和建议，让我更好的开展并完成工作。我会努力改正以往工作中的不足，不断调整工作方法以更好的为大家服务。最后，让我们共同为建设更加优秀美好的10工管班班继续努力！！！

工作计划篇4

　　安全教育计划安全工作关系到师生生命的安危，是学校开展正常教育、教学工作和社会稳定的头等大事，为切实搞好这一工作，特制订本计划，以要求我班同学认真照做。

　　一、安全教育计划指导思想

　　以区、安全教育计划局教育组的指导思想为依据，认真贯彻落实各级教育安全工作的法律法规和会议精神，落实安全教育内容，努力创建班级安全氛围。

　　二、安全教育计划教育内容安排：

　　1、安全教育计划交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须每周进行集中教育，以及做好放学路对的管理。

　　2、安全教育计划防溺水教育，要进行防溺水的教育，开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的教育。

　　3、安全教育计划防触电的教育，对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。

　　4、安全教育计划防食物中毒的教育，邀请医生来校进行饮食卫生和防止食物中毒的教育，以杜绝同学们食物中毒的事件发生。

　　5、安全教育计划防病、防体育运动伤害的教育；重视同学们身体健康教育，建立个人健康档案，进行一次健康检查，体育活动应重视安全保护措施，积极做好运动前的准备操，尽量避免运动伤害事故的发生。

　　6、安全教育计划、防火、防盗、防震、防煤气中毒等的安全教育；检查班里的防电设施，落实专人负责，班里应经常开展防火、防盗、防震、防煤气中毒等的防范措施教育。

　　三、安全教育计划实施措施

　　1、安全教育计划加强放学路对的管理，每队路对设立路队长，对该对进行负责管理。

　　2、安全教育计划通过看影碟和课堂讲述等渠道，增强学生学会保护自我，学会生存。

　　3、安全教育计划围绕“消防安全周”出好第三期黑板报。教育学生加强安全防火意识。

　　4、平时重视交通、饮食、体育、人身、用电等安全，做到安全教育天安全教育计划天讲，时时讲，处处讲，努力营造“平安班级”，做到无意外事故发生。

　　在过去的一个学期里，我们班学习成绩一直都比较优秀，在这个学期，这个关键的时间段，我们一定会拿出我们所有的精力投入到学习中，不辜负老师和和校领导们对我们的期望。主要的学习计划如下：

　　一、坚持课前自学

　　自主学习是课前的第一步，也是听好课的基础，它有利于学习上的提高，克服学习中的被动性，增强主动性，增强自觉性。

　　二、专心听讲每一堂课

　　不论是哪一科，只要是在课堂上认认真真听，跟着老师的思路走，我相信同学们都会学得很好。心理学研究表明：注意能够帮助我们从周围环境所提供的大量信息中，选择对当前活动最有意义的信息；同时，使心理活动维持在所选择的对象上，还能使心理活动根据当前活动的需要作适当的分配和调整。所以，注意对于学习尤为重要。集中注意、专心致志才能学有所得；心不在焉、心猿意马往往一无所获。要上好课，首先要变“课堂”为“学堂”，变被动的“听”为主动地“学”；同时，要注意改正学习方法，培养良好的上课习惯。良好的上课习惯有哪些呢？精神饱满进课堂，有着一种强烈渴求知识的愿望，这是上好一堂课的保证和动力。其次，要做到“四到”，即眼到、耳到、手到、心到。要养成手脑并用的好习惯，做到边听边想边记，以听为主，这里面既有方法的问题，又有习惯的培养。实际上，一般的学习方法经过程序化以后就形成了习惯，而良好的学习习惯往往是形成学习能力的'基础。这样，“上好课”既可培养良好的学习习惯，又能掌握学习方法，学习能力也就逐步提高了。好的学习习惯非常的重要，好习惯金不换，影响一生，决定发展。

　　三、改进不足的科目

　　在上个学期里，我们的各科成绩都还不错，但是在英语方面，我们有着明显的不足，我们一定会下定决心，用实际行动，把成绩提高上来，我们会用成绩来证明，一班是个当之无愧的好班，我们有恒心，耐心，信心，决心。理科类数、理、化学习重抽象思维，要善于融会贯通；文科类语、史等重知识积累，要善于联系实际。只有把握各学科的特点，因“科”制宜，才能有的放夭地学好各门功课。

　　四、好记性不如烂笔头

　　“不动笔墨不读书”、“好记性不如烂笔头”，都是说边学习边动笔的好处。笔记不仅是学习新知识的方法，也是复习旧知识的依据，同时我们还可以从笔记中发现新的问题。

　　我们会自觉做到每门课进行预习；课内勤于思考，积极举手发言，并能完整回答；能作好必要的笔记；认真复习，整理笔记，在理解的基础上做作业，偶有错题，每次认真订正；时间观念强，不拖拉；不懂就问而不是不懂装懂；每天准备好第二天的学习用品，或下节课的准备工作；认真系统复习，作好单元小结，并且认真对待每一次考试……

　　我们班的最终目标是：论学习，勇争第一；升高中，百分之百。我们九年一班全体同学，会一直朝着这个目标不停的前进，我们不会惧怕学习中的艰难，不会因为难题而退缩，我们一定会在创造一个奇迹

　　课内勤于思考，积极举手发言，答；能作好必要的笔记；认真复习，整理笔记，在理解的基础上做作业，偶有错题，每次认真订正；时间

工作计划篇5

　　为贯彻落实《XX县农村环境卫生集中整治行动方案》文件精神，我镇在乡村环境卫生整洁行动中，坚持以“突破难点、建设亮点、整体推进”的工作方针，以全民参与、破除陋习、示范带动、长效管理为抓手，有力有序有效地推动我镇乡村环境卫生整治行动的深入开展，基本实现村容整洁、乡风文明、环境优美的整治目标。

　　一、广泛宣传发动

　　构建宣传网络，层层召开动员大会：镇政府计划在3月初召开全镇农村环境卫生整洁行动动员大会，要求各村（居）召开农村环境卫生整洁行动动员大会，传达精神，部署工作。印发《夹山镇农村环境卫生整洁倡议书》到户，运用横幅、标语、宣传橱窗、永久性宣传广告牌、流动宣传车、夹山镇信息平台等载体和组织开展“小手牵大手，生态环保行”活动，实现宣传教育全覆盖，提高居民的环保意识。

　　二、强化行政措施

　　1.加强组织领导。成立镇农村环境卫生集中整治行动领导小组，由镇党委书记任顾问，镇长任组长，全体党政班子成员任副组长。成员由镇城建站、财政所、党政办、林业站、企业办、计生办、水管站、农科站、畜牧站、经管站、文广站、国土所、派出所、镇联校、卫生院及各村（居）单位主要负责人组成。领导小组下设办公室，镇城建站站长任办公室主任，负责全镇农村环境卫生整治工作的规划编制、组织实施、协调指导和检查考核等工作。各村（居）、各单位要成立相应工作机构，组建专门工作班子。

　　2.明确部门职责。镇整治领导小组办公室负责全镇农村环境卫生整治工作的统筹协调，确定年度工作目标任务，组织年度考核验收；镇文广站负责组织新闻宣传，使农村环境整治工作深入人心；农技站负责农村清洁工程建设和农业投入品的垃圾处理，指导垃圾堆肥等技术推广使用；镇卫生院（爱卫办）负责健康教育、病媒生物预防控制；城建站负责指导村镇生态环境改善，指导村镇垃圾清运处理设施建设，推进城乡统筹示范镇村建设、农村环境监管、农村环境整治项目实施，并做好垃圾处理设施布点规划工作，提供建设样本，以及农村改厕、生态、卫生创建、指导四个社区的垃圾清运处理工作，做好农村垃圾无害化处理设施建设，搞好垃圾收集、转运和处理工作，推进城乡垃圾一体化处理；国土所负责落实农村垃圾清运处理设施的建设用地审批；财政所负责农村垃圾处理设施项目建设管理，筹措专项资金并开展监督检查。明确农村环境卫生整洁行动的标准和任务要求，并将每项具体任务分解落实到责任单位，有效避免相互推诿、相互扯皮现象的发生，保证整治工作按计划有序推进。

　　三、开展专项整洁行动

　　1、建立垃圾收集处理模式，构建乡村环境整洁市场化机制。一是在杨坪社区率先实行农村环境卫生的市场化运行，建立协会，一切卫生保洁都交由协会全权负责。全镇17个村、计划安排专业保洁员40人、垃圾清运车辆2台，农村生活垃圾做到日产日清，各村保洁制度常态运行；二是加大项目建设力度。各村集中区域修砌垃圾池、安装垃圾桶。全镇计划在人口密集处、居民点、城乡接合部建有垃圾池、以村为单位建有垃圾收购点、以镇为单位建有垃圾处理点的基础设施网络。

　　2、搞好村庄整治。各村（社区）组织党员、干部、群众长期开展以清洁家园为主题的乡村环境卫生整洁行动，对屋边、路边、水边、田边的裸露垃圾、卫生死角进行了大清扫、大清理和大清运，并对每户农户进行“最清洁、清洁、较清洁、不清洁”评比，督促农户自觉打扫和维护好屋前屋后卫生，养成良好的卫生习惯。每月按镇政府的安排，各村（社区）居民、镇村组干部和驻镇各企事业单位对全镇辖区范围内进行一次全面彻底的大清扫。

　　3、加强河塘清理。各村组建打捞清污队对各村境内河道及塘坝沟渠内的生活垃圾和病死动物进行彻底打捞，达到河道畅通，河岸无杂物垃圾、河面无杂草漂浮物，底清、面净、岸绿的面貌。

　　四、督查方式

　　为确保整治行动有序推进，达到预期效果，镇政府设专人带摄像机对全镇环境治理情况进行拍摄，制作环境治理内部参考录像，同时还组织村支部书记、环保专干到各村现场交流学习，通过对比，查找不足。联村领导干部每星期下村察看指导，镇政府编印督查简报，每一季度召开一次环境治理座谈会，会上播放全镇农村环境卫生整洁行动内部参考录像，村干部书记对内部参考录像中曝光的问题，限期整改，逾期未落实的，要向镇党委、政府说明原因。通过强有力的督办，镇村环境卫生整洁工作达到整体平衡推进。

　　五、建立长效机制

　　镇农村环境卫生集中整治办公室，采取明察暗访等方式每季度对各村（居）进行一次考核，依据考核排名逐季兑现奖惩，并依照上级有关精神，对一年有二次考核在后三名的村实行“一票否决”，取消全年评先评优资格。各村（居）要考核到户，并视考核情况对农户进行物质上的奖励。每季度对责任单位和经营户按“最清洁”、“清洁”、“较清洁”“不清洁”进行检查。凡年度有两次季评为“不清洁”等次或处罚三次（含三次）以上的.单位和经营户确定为年度不合格单位和经营户，各村（居）在公示栏上通告批评，对有违反“门前三包”规定的单位及门店，一次不达标的，书面通知限期改正；连续两次不达标的，进行通报批评；连续三次不达标的，交由镇整治办进行综合执法，形成乡村环境卫生齐抓共管的强大合力。

　　六、通过一段时期环境卫生的整治，让全镇人民进一步统一思想，提高认识，坚定乡村环境卫生整治的长久目标。

　　我镇将把乡村环境卫生整洁工作作为一项事关群众切生利益和长远发展的最基础的民生工作，严格按照县委、县政府总体部署，结合创建国家级生态镇、省级卫生镇的要求，持续深入长效地抓好、抓实、抓细，努力实现夹山镇乡村环境卫生整洁的新局面，做到一季度内根本好转，半年内风清貌洁，一年内常态长效管理的工作目标。

工作计划篇6

　　在这秋风凛冽，寒气袭人的季节里，中文系却仍旧洋溢着热情似火的青春激情。在院系领导和老师的关怀下，以及中文系团总支学生会主席团的支持下，我文艺部计划于20xx年10月30日晚6时在我校大学生活动中心举办"新老生联欢会"。本次联欢会将充分展现我系学生的艺术表现力和全方面发展的精神风貌。

　　中文系团总支学生会文艺部将全力以赴组织策划本次活动，做好一切赛前准备工作。中文系学生会文艺部，对本次大赛有如下几项计划——

　　首先，我文艺部将会协同我系宣传部，大力宣传本次活动的各项要求。及时、准确、完整地将本次比赛的流程、时间、地点、要求、等有关事宜传达到各个班级，并鼓励和动员07届新同学积极踊跃报名参与本次联欢会，发掘更多的优秀文艺人才。文艺部成员将在系内应积极组织挑选对本次活动有兴趣并且有一定功底和演出经验的同学，对其进行技术指导和相关的培训，组织编排有新意、有内涵、能充分体现中文系特色的优秀节目。

　　其次，作为文艺部成员，在本次舞蹈大赛中，应起到良好的'模范带头作用。各成员应积极主动参与本次比赛，争取圆满完成本次活动任务，展现文艺部风采。

　　最后，我中文系团总支学生会文艺部将会认真组织、筹划本次比赛，安排好服装、道具，以及晚会的剧务工作。做好大赛各项准备工作，保质保量的完成这台晚会。

　　作为本次晚会的主办方中文系团总支学生会文艺部，应认真尽到计划、监督、指导、筹备等职责。努力认真完成各方面的筹备工作，记录好参赛节目的有关情况，做好通知工作和各方面的赛前准备。在节目人数上、演员质量上、晚会流程中，确保工作无疏忽和漏洞。以展示中文系师生青春洋溢的风采，使我系新老生之间的友谊在这次联欢会上得到进一步的升华。

工作计划篇7

　　一、初步计划

　　1、分析装饰公司

　　根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

　　2、准备好资料和名片

　　在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！

　　3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

　　4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！

　　5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

　　6、将设计师进行分类：

　　1、注重返点；

　　2、注重设计效果；

　　3、以上两者兼顾的！

　　7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

　　8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品

　　9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！

　　10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

　　11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）

　　12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。

　　二、具体的预算

　　1、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5、5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。

　　2、按目前设计部14、5%的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准客户1006位，每月完成咨询的.准客户为84位；如果设计部在明年能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29%，市场部全年要完成咨询的准客户达到503位，每月完成咨询的准客户为42位；按有效咨询准客户率为83、3%计算，签单率按29%计算，市场部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位。

　　3、按开工率为65、5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221、37万元，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到85%，公司全年家装产值为941、2万元，净产值为800、02万元，比目标净产值还要超出120、02万元。

　　三、市场部人力资源安排

　　按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明xx的装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。

　　四、工作规划

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶。

　　4、努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）

　　5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　五、目标分配（按家装签单产值分配）

　　1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。

　　2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。