营销人员管理制度

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营销人员管理制度

　　在现实社会中，很多地方都会使用到制度，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。那么相关的制度到底是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的营销人员管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销人员管理制度

　　销售部门的核心地位在企业不容质疑,优秀的销售人员就是企业的利润。据10年国内销售型企业人员管理咨询统计资料表明:销售人员的年流失率在30%-80%,同时,平均每流失一个销售人员,企业遭受的直接与间接的损失是该流失人员月薪的4倍以上。销售人员的流动涉及到企业招聘上存在的问题外,就是管理上的漏洞和市场的激励竞争。根据我的经验,驻外销售人员流失更大,损失也更大,就此,针对驻外销售人员的管理提出一些办法。

　　一、费用管制。

　　1、严格按年度费用预算执行。

　　2、到职后十天内不予预支差旅费,防止差旅费开小差。

　　3、差旅费报销天数控制在7天到半月一次,因为报销时间越长,作弊造假越容易、借支费用越大风险越大、越难控制。

　　4、差旅费必须有出差计划和费用预算审批,不得超支,否则自负。

　　5、明确区域负责人对下属业务人员预支费用负连带责任。

　　6、工资、差旅费等费用实行信用卡支付制度。起到查核身份证真实性作用。

　　7、预算外临时费用须申请。

　　二、业绩管控

　　1、推行绩效管理制度。实行业绩有提成或奖金合理挂钩,高业绩还可以提高差旅费级别等多劳多得的激励制度,鼓励能者多得。也是业绩管控的根本。

　　2、定期召回总部进行培训教育,参观学习。

　　3、不同地区业务人员的轮换制度。