个人计划
时间过得真快，总在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编精心整理的个人计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
个人计划 篇1
任教学科：数学
任教年级：四年级
研究的课题：农村现代过程远程教育教学方法的研究
个人子课题：农村现代远程教育模式三教学方法的研究
研究目的：通过对这个课题的研究，总结并形成适合农村小学远程教育模式三的教学应用方法，以及优化课堂教学效率，提高教学效果。
课题研究的主要内容：探索农村小学现代远程教育模式三的教学方法，利用网络资源，创设教学环境，开展有效学习，充分发挥出“双主互动”、“导学—探究”模式的作用，研究出切合实际的'农村现代远程教育模式三的教学方法。
工作安排：
九月份：1、写好《农村现代远程教育模式三教学方法的研究》子课题研究计划；
2、写好课题组个人子课题计划；
3、将计划上传到教师博客，并丰富博客内容；
4、认真讨论研究课题组成员的研讨课教案和说课稿，并反思总结；
十月份：1、课题组成员加强理论学习，提高研究水平；
2、继续充实“教师博客”的内容；
3、认真讨论研究课题组成员的研讨课教案和说课稿，并反思总结；
4、认真准备课题研讨课。
十一月份：1、认真讨论研究课题组成员的研讨课教案和说课稿，并反思总结；
2、召开课题组会议，交流总结，讨论研究中遇到的问题及研究方向；
3、课题组成员及时撰写研究材料，上传到网站，充实教师博客。
十二月份：1、课题组成员加强理论学习，提高研究水平；
2、继续充实“教师博客”的内容；
3、认真讨论研究课题组成员的研讨课教案和说课稿，并反思总结；
元月份：1、写好课题组子课题小结；
2、写好个人课题小结，并进行交流；
3、收集并整理研讨课教案、说课稿和评议，并及时上传到博客；
4、写好课题研究论文，并进行交流。
个人计划 篇2
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的'经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化
核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
个人计划 篇3
一、指导思想
根据县教育局20xx年工作要点和石门寨学区幼儿园工作思路，我园校本研修工作以开展“基础工作提升年”活动为依托，继续以“有效教学”“有效学习”“有效教研”为核心，以探索不同学科不同学段不同课型的课堂教学改革为重点，以提高教育教学质量为终极目标。打造一支爱岗敬业、业务精通、奋发向上的幼师队伍。
二、研修目标
1、结合我园实际开展校本培训，渗透课改理念，学会转化后进生，促进幼师专业成长。
2、扎实开展校本教研活动，围绕“高效课堂‘教’与‘学’的关系”，探索课堂教学改革策略。
3、监管在研课题的研究工作，推动科研课题成果的转化，解决教育教学实际问题，提升教育教学质量。
4、强化学校领导及骨干幼师对青年幼师的帮扶工作，提升青年幼师的专业素养和教学技能。
三、工作内容
1、加强校本培训，提高幼师专业发展的理论水平。
（1）学校教科室将通过报告会开展《有效教学、构建高效课堂途径与方法》和《如何上好试卷讲评课》的专题讲座，通过视频讲座培训李镇西教授关于《如何转化后进生》《骨干幼师的成长》等系列培训，通过网络培训强化幼师课改理念的提升与幼师心理健康辅导。通过校本培训，推动全体幼师参与到课堂教学改革中来，践行课改理念，提高课堂教学质量。（3—6月份）
（2）各教研组、备课组继续开展20xx版新课标培训，深入解读新课标对本学期教学内容的具体要求；围绕校本课题与课堂教学改革开展理论学习，提升幼师专业水平。（3—4月份）
（3）每位幼师继续开展“创学习型学校，做研究型幼师”的读书活动，结合本学科选择有关课堂教学改革的书籍自主学习，完成1万字以上高质量的学习笔记，期末上交相关的论文、教学案例、教育教学故事等材料。（3-6月份）
2、深入开展校本教研活动，提高课堂教学效益。
（1）教科室多角度开展校内教研活动，使教研活动常态化。
①开展“有效教学”岗位练兵活动。以年级组为单位，年级主任负责，年级组每位幼师都要上一节体现课改理念的高效的观摩课。通过岗位练兵活动，提升幼师课堂教学水平和专业素质，同时纠正课堂教学中无效或低效的课堂教学行为。（3—4月份）
②开展“同课异构”活动。邀请骨干幼师或教研组长（备课组长）与青年幼师教授同一节课，通过开展“同课异构”活动，同组幼师可以取长补短，相互借鉴，共同进步。（5月份）
③开展课题研究成果汇报课活动。邀请部分有课题的幼师讲授一节课题研究成果展示课，检验课题研究在解决教学中实际问题方面发挥的作用。（6月份）
（2）各教研组、备课组紧紧围绕校本课题开展教研活动。
各备课组要以“高效课堂‘教’与‘学’的关系的研究”为研修主题，确定本学期校本研究课题，通过理论学习、课标研讨、教材分析、集体备课、课例研讨等多种方式，探究幼师有效的“教”、学生有效的“学”的制约因素、解决的方法并形成教学策略，完成主题研究活动案例和校本课题研究手册。（3—6月份）
各备课组在开展教研活动过程中，要充分利用校园网网络教研平台，开展理论学习、集体备课、课例研讨、评课议课等活动，拓展教研活动的'时间与空间。
（3）每位幼师要积极参加学校、教研组、备课组组织的各类教学听课活动，学习有效教学机智，积极参与课例研讨，提高自身的教学水平，并且每个学期听课不得少于20节。
3、规范课题研究管理工作，确保课题研究的质量。
鼓励幼师积极从事课题研究，将课题研究与课堂教学有机地结合在一起，使科研服务于教学。本学期工作要点如下：
（1）正确引导各教研组、备课组校本课题的申报和研究活动，确保课题研究服务于课堂教学改革。（3—6月份）
（2）监管省级“十二五”教育科研规划课题研究开展情况，确保课题研究的科学性和实效性，促其顺利结题。（3—6月份）
4、认真贯彻“青蓝工程”，充分发挥学校领导及骨干幼师对青年幼师的带动作用。
为促进青年幼师快速、健康成长，推动学校教育教学质量进一步提高，启动“以老带新，以新促老，师徒结对，共同提高”的“青蓝工程”，发挥骨干幼师的传、帮、带的积极作用。具体工作如下：
（1）认真落实骨干幼师与青年幼师帮扶活动，被指导的青年幼师应按新课标要求，钻研教材，精心设计教案，虚心请教指导老师审阅教案。指导老师严格要求被指导青年幼师，认真审阅教案，给出评价意见或改进建议。每月底上交一份活动情况记录。
（2）指导幼师上好示范课，被指导幼师上好入门课、过关课、汇报课，每学期听指导老师的课不少于10节。指导幼师要耐心指导青年幼师上课，及时写好评课意见。
四、具体工作安排：
三月份：
1、制定学校校本研修工作计划
2、校本培训：李镇西视频讲座《如何转化后进生》
3、校本教研：开展年级组“有效教学”岗位练兵活动
4、校本研修课题的申报
四月份：
1、校本培训：（1）《有效教学、构建高效课堂途径与方法》专题讲座（2）《如何上好试卷讲评课》专题讲座
2、校本教研：继续开展年级组“有效教学”岗位练兵活动并提交相关档案资料
3、省“十二五”规划课题及校本研修课题检查
五月份：
1、校本培训：李镇西视频讲座《骨干幼师成长》（1—4）
2、校本教研：开展“同课异构”活动
六月份：
1、课题研究成果汇报课
2、校本课题验收
3、整理活动档案资料和做好工作总结
总之，本学期我们将牢固树立全面的“质量观”，以开展“基础工作提升年”活动为契机，扎实有效的开展好校本研修和教育科研工作，并且做到边实践边反思，解决教育教学中实际存在的问题，使我园教科研工作发挥更大的效益！
个人计划 篇4
从学校毕业之后，教科学、数学两门课，曾一度迷失在这两者之间，徘徊在科学课的门口。而区里的科学教研员给我很多的机会和肯定，以及其他优秀科学老师给我很大的榜样力量，使我逐渐对自己的专业——科学产生了“喜爱”，开始在兼职数学的工作中，在科学教学中寻找着可以走的路，定下目标，努力朝着目标前进。但是，总感到自己还是不够。
首先，对科学课的理解不深。科学的本质、科学概念体系、科学目标的解读和把握等都不够全面。
其次，课堂教学能力较弱。对学生、教材等还存在偏颇现象，有时会高估有时低估了各个的作用，而使得课堂教学中出现思想与实践脱节的现象。
然后，教学研究能力不强。怎样在教学过程中开展研究活动，怎样将问题用有效、合理的方法进行解决，怎样从中得到收获?这些问题都有待去解决。
最后，个人的心理素质不是特别强。我自己的受挫能力较差，与人的沟通与交往能力也不大强。
现在我能进入市科学研修班学习，感到非常荣幸，这将是我提高、成长、自我实现的地方。希望在这里，我能和陈老师、辅导员和同伴成为好朋友，通过自己的努力和大家的帮助走向小学科学的“深处”，实现自己的目标。
下面是针对自己的情况所对这一年的研修学习所制定的计划。
研修预期目标：
不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，提高课堂教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质。
研修时间：
研修主题：立足课堂，关注学生“前概念”，研究概念教学
研修安排表：略
计划三：20xx年个人研修计划模板促进教师专业发展是当今教育的一个热门话题，这不仅是教育行政部门和学校的事，更是每个教师个人所面临的一个重要问题。我作为一名小学英语老师，目前有利因素是提高自身专业素质，不利因素是没有良好的语境。为此，我对个人专业作出如下发展规划：
一、发展目标
结合英语教学的要求和英语课堂教育有效性的现实反思，不断学习，修炼内功，树立终身学习的观念;努力学习英语专业知识，提高自己的听说能力，认真阅读有关书籍，提高英语教学理论水平和教学技能，形成自己的教学风格。积极参加市级赛教活动，力争成为市级英语教学能手。通过探索、研究，成为一名研究型和发展型的教师。
二、研修目标
1、进一步研读《英语课程标准》，深入理解、掌握新课程的基本理念。学习新教材，走进新教材，把握教材的特点。
2、结合学情，探索英语教学的有效途径，提高教学质量，培养学生学习英语的兴趣。探索适合学生运用的教学方法，使学生更加愿学、乐学。更好地运用多媒体教学，以突出重点，突破难点。
3、勤于学习，树立终身学习的观念。坚持不懈地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益书籍，学习各种领域的知识，技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。
4、立足课堂，善于思考，在实践中探求、感悟。教学工作中进行教学反思。反思自己的'教学理念，反思教学的实际成效。探求成功的教学模式，思考教育教学的现实问题，理论与实践结合的问题。
三、发展措施
1.积极参加各种教科研活动和专业知识的培训，提高自己的英语水平和自身能力，潜心学习研讨，认真参与小组活动，相互交流，共同进步。利用每次学习的机会，积极向专家请教，解决教学中存在的问题和困惑。
2.平时多抽时间研读教育专业杂志等有关书籍，钻研新教材和教法，让丰富的理论支撑教学活动。计划读一些教育专著，将理论与教学实践结合起来。
3.深入开展校本课题研究。以实践活动为载体，将培训心得渗透在具体的教学之中。充分利用团队优势，开展集体备课，集体研讨，互相学习提高教学实效。立足学校实际，解决当前教学中的难题，以研促教。
4.认真听课、评课，积极备课做课。利用观摩学习的机会，见贤思齐，学习提高。通过实践反思再实践的教学活动。研修提高教学能力，优化教学模式，丰富教学艺术。
个人计划 篇5
转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况。
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况。
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：
质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：
如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：
生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：
关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：
客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：
因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题。
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：
发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位。
没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法及其建议。
我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的`硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：
1）工作报告。
相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2）例会。
定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3）定期检查。
计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4）公平激励。
建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
下一年度年销售工作计划初步设想：
（一）销售目标：
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
（二）销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。
长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。
阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。
为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
（三）销售部管理：
1、人员安排。
a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。
b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。
c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。
d） 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。
e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通，
f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。
2、绩效考核。
销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a）出勤率。
销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b）业务熟练程度及完成业务情况。
业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c）工作态度。
服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训。
培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
个人计划 篇6
踏着春的脚步，我们又迎来了新的一年。当学校的工作计划、学科的工作计划中的任务扑面而来时，我觉得有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑，觉得太沉重了。我想计划就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么，本学年，我的计划如下：
政治方面
拥护中国共产党的领导，贯彻党的教育方针政策，自觉遵守《教师职业道德规范》、《未成年人保护法》、《教师法》等法律法规，遵从学校的工作安排，团结同事，做一名合格的教师。
业务方面
(1) 充电：
认真学习《课程标准》，积极主动参加各级教育部门组织的学科培训学习，认真做好记录，写好总结反思，让它们成为自己学科教学的宝贵资源和经验。广泛阅猎学科杂志，不断充实自己的学科知识，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法，多交流，多合作。认真进行各项基本功练习，积极学习各种课件制作技术，能独立地设计较高水平的课件，为教学服务。
(2) 教学方面：
上课：课堂是教师的生命，是教师价值的体现。为上好每节课，课前要备好课，备好知识，备好学生，不打无准备的仗。课堂上，将教材培训体会到的新理念贯彻在课堂上，努力做到老教材新教法。平等对待每一位学生，让课堂成为学生喜欢的课堂。
课下：对于课堂上没有跟上教学进度的学生，利用课后的学生进行及时辅导，争取让他们不掉队。
学生：尊重学生的个性，发挥学生的学习主动性，让数学评价成为学生学习成长的平台，不体罚、变相体罚学生。批改好每一位学生的作业，有错误及时督促订正。组织学生开展好数学实践活动，让学生体会到数学的生活化，体会到数学的应用性。
(3) 实验方面：
踏踏实实的开展“数学评价改革实验”和“课件制作”实验，做好实验记录，和数学组的战友们一起做好两个课题的结题工作;及时总结，让总结变成经验，变成论文。
(4) 学科活动方面：
配合本学年数学组的活动计划，认真开展好数学学科的'活动，提前做好准备，让学生在活动中真正得到能力的发展。
班级工作
当在《班级工作责任书》上签上名字时，顿感肩上责任的重大。作为47名孩子在校时间的家长，我负责着他们的学习，监督着他们的生活、思想，保护着他们的人身安全。为了让孩子们在这个大家庭中幸福快乐地成长，真正实现“自律、团结、向上、快乐”的班级宣言，在班主任工作方面将努力做到以下几点：
(5) 开好主题班会
为了加强对学生的思想品德教育的培养，面向全体学生，促进学生全面发展，每周一举行主题班会。活动之前与学生一起确定好本学期各项活动的主题，要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。
(6) 营造积极向上的班风
让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
(6) 指导培养小干部
班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。 (四)加强常规管理
设立“语文”“数学”“英语”“卫生”“广播稿”“纪律”等多个评比台，以小组为单位，让学生的平时表现以分数的形式进行比赛、累积，每月月末进行评比，评比中班级每月十佳标兵，进行奖励，起到模范带头的作用。
(8) 争取家长支持，做好德育工作
通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。
以上几个方面就是我的工作计划，或者说是工作打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力，请领导老师们批评、监督!
个人计划 篇7
心中有梦想，行动才会有方向，在20xx年度下半年工作中，我将进一步明确自己的工作目标，制定进一步工作计划扎扎实实学习，实实在在工作，认认真真为患者服务，为医院服务。
一、 落实护理质量检查，使科室护理工作得到提高。
根据护理部下达工作任务及护士长手册中的周工作安排，月工作重点，对护理工作进行督导、检查，并结合质控护士的检查结果，将小问题在护士轶事本上及时反馈，如果反复出现的问题则在每月的科室质量反馈会上进行分析、讨论，，共同商讨改进方法，并在信息本上记录，不断提高科内护理质量。尽量使得基础护理合格率达≧90%、等级护理合格率达≧90%、急救物品完好率达100%、护理文件书写合格率≧90%。、医疗器械消毒灭菌合格率100%、年褥疮发生次数为0（难以避免性褥疮除外）。二、强化护理安全意识，加强全员安全教育。1、严格执行查对制度，在工作中具体落实到医嘱查对；注射、服药、处置查对；输血查对；饮食查对等几方面。平常工作中勤检查，医嘱班班查对，护士长每周总查对二次并登记、签名，出现问题及时整改。
二、按照医院ICU感染控制标准，做好科内感染管理工作，严格执行各项消毒隔离制度，医疗废物按院感要求分类放置，一次性注射器、输液（血）器用后毁形率达100%，防止各种医疗废物外流。，加强清洁工的管理，保持ICU病室干净、无灰尘。
四、加强继续教育学习，利用各种机会和方式，不断提高护理人员业务技能。认真完成科室制定分层次培训计划，重点提高培训效果，增加新技术新业务培训，提高新技术开展的安全性。
鼓励科内护士参加各种形式的成人再教育教育，争取科内全体护士均达到本科以上学历，使护理人员的综合素质得到进一步提高。选派优秀护士进修学习，参加短期或长期培训，增强科室护士科研意识，积极开展新技术。
五、ICU护理岗位风险性较大，技术知识含量高，且ICU病房无陪护，病人的'所有护理工作都落在护理人员身上，为了确保护理安全，实行班组排班，选出优秀的护士担任组长，实行组长负责制，保证护士长不在的情况下，有负责，有督促，有检查。ICU护理工作繁杂、紧张、琐碎，只有配备相对较足够的护理人员，才能保证护理工作有条不紊的进行，杜绝各种护理差错。
赵品侠
6.30
个人计划 篇8
一、现状分析
这个班有40个孩子，包括20个男孩和20个女孩。这个班的孩子活泼开朗，求知欲强。但是，由于孩子能力发展不平衡，家庭环境不同，仍然存在一些共同的问题：
1、有个体差异。有的孩子很活跃，不遵守纪律，作息规律差。有的孩子很娇气，任性，固执。
2、儿童大胆创造想象力的能力有待进一步提高。
3、个别儿童的动作发展不协调，部分儿童没有完全掌握基本的运动动作。
4、儿童的听力习惯较差，尤其是儿童语言的完整性、逻辑性和连贯性有待加强。
5、游戏活动中存在一些纠纷，自己解决的能力有限。合作的方式和方法需要重新培养。
6、要充分发挥父母的主体性，提高父母的家教能力，建立新型的家庭关系。
二、班级学期培养目标
1、培养孩子活泼开朗的性格和勇于克服困难的良好品质。
2、懂得做自己的事，能照顾比自己弱的孩子。愿意接受任务，努力做到力所能及。
3、了解各种不安全因素和基本安全知识。
4、亲近自然，有兴趣观察和了解自然物体和自然现象的变化和发展，有初步的环保意识。
5、喜欢参加游戏和各种有意义的活动，在活动中获得快乐和自信。
6、喜欢参加体育活动，增强体质，提高技能。
7、喜欢探索周围环境，乐于发现，并能积极参与各种活动。
8、喜欢手工制作。在老师的指导下，利用各种材料和废料制作简单的玩具。
9、学会整理图片，可以简单的描述事物、人、动作的基本形态，展现简单的情节。
10、能够快速准确的进行10以内的加减运算，简单的加减应用题口头写答。
11、愿意读书。通过游戏扩大识字量，能够认识生活中的单词。
三、班级管理
这个学年是孩子幼儿园生活的最后阶段。为了顺利进入小学，培养各方面的习惯和能力是非常重要的。在这个关键的学年里，孩子们需要在各个方面掌握一定的知识、习惯和能力。这学期，孩子的自主学习能力是训练的重点。老师创造一定的学习环境，让孩子变得自主，找到自己的兴趣，发现小知识点。同时，在学习过程中，培养孩子良好的学习、卫生和行为习惯。让孩子在自由探索的过程中学会自主学习，获得不同的知识。这也是孩子能力的体现，比如观察力，语言能力，听力，想象力，创造力。
1、引导孩子在小组活动中逐渐保持注意力的稳定和持久，活动结束后尽量喝水、上厕所。在小组活动中，可以认真听讲，积极发言，加强对孩子注意力和思维敏捷度的训练。在日常生活中，要注意激发孩子内心的专注和对事物的兴趣，培养孩子内心的学习兴趣和动力，使其顺利适应小学的学习生活。
2、业余时间多读书，增强孩子的.语言能力。阅读活动的主要形式包括免费阅读和教师指导下的阅读活动。这两种活动不仅会给孩子自由选择阅读内容的机会，还会得到老师的指导。在有目的、有计划的阅读中，阅读方法、阅读兴趣和阅读能力都会有很大的提高。让孩子大胆的和他们交流。
3、老师要多和孩子交流，了解孩子的想法，也就是找到孩子学习的兴趣点。
4、听着
5、每周提供一次“免费绘画”时间，让孩子想画什么画什么，让孩子的想象力和创造力得到充分发挥。要摒弃枯燥的填鸭式和临摹式的教学方法，让孩子的绘画活动充分展现趣味性和娱乐性，充分满足孩子的幸福感，激发孩子的学习兴趣。
四、保健和安全工作
1、学习和掌握火灾、雷电、地震时的自救方法；懂得不玩火、不玩气、不碰电源插座，可以快速识别学到的安全标志，学习新的安全标志，提高孩子的自我保护能力。
2、养成符合孩子生理特点的生活系统：注意动静结合，保证充足的户外活动，培养孩子良好的生活习惯，促进孩子身心健康发展。
3、加强晨检，预防常见病，检查儿童是否携带不安全物品，如刀、玻璃片、球、珠子等。发现后及时妥善处理。消除一切不安全因素和疾病传播隐患。
4、加强孩子自理能力和卫生习惯的培养：能自己穿脱衣服，学会系鞋带和扣扣子；能够做一些简单的体力劳动，比如擦桌子，洗手帕等等；学习正确的洗手方法：卷袖子，搓肥皂，捏手心和手，洗净，洒干；能够愉快安静的吃饭，正确使用餐具，自己洗碗。能够整理自己的学习用品等。
5、加强自我保护能力，增强安全意识：儿童入园时，教师检查是否有玻璃、玩具、刀、针等危险品。减少教室危险因素，如电源、针头、门窗等。孩子午睡时，检查睡眠姿势，防止被褥遮住嘴巴。知道保护自己的方法：如果鼻子出血，就举手，竖起手指；摔倒时要抬头，双手撑地。发展
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