【精品】营销策略方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编收集整理的营销策略方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精品】营销策略方案

　　一、外部环境分析

　　宏观环境（客观环境）：指给企业带来市场和环境机会威胁的主要社会力量。

　　PEST：P、政治和法律环境。（国家或地区的政治环境稳定与否，法律是否健全，有力） E、经济环境。（经济发展阶段、收入水平、消费结构、储蓄和信贷水平） S、社会和文化环境。文化环境（语言和教育水平、价值观念和审美观念、宗教信仰和风俗习惯）

　　人口环境{人口总量及增长趋势，人口地理分布，年龄结构，人口性别，家庭单位及人数}自然环境{物质资源，全球性的某些自然资源短缺日益严重，能源成本的增加，环境污染日益严重，政府对自然资源管理方面的干预}

　　T、科技环境。科技技术的发展给一些企业提供了极好的市场机会，而也给一企业带来市场风险。

　　科技技术的发展为企业营销活动提供了更新更好的物质条件。微观环境（行业环境）：指组成企业基本营销系统的各因素，包括市场主体与市场客体。市场主体：市场商品交换的所有参与者。包括供应商、生产商、经销商、消费者、竞争者、市场管理者。市场客体：买卖双方交换的对象。即各种商品，包括物质商品和非物质商品。五力模型：

　　1、该市场同行业竞争者的数量和实力（资产、品牌、市场占有率）；

　　2、该市场进入的难易程度及潜在竞争的实力（资金壁垒，政治壁垒，技术壁垒）；

　　3、该市场有无现实或潜在的替代产品（替代的程度，转换成本）；

　　4、该市场购买者的议价能力的高低（如购买者有无组织支持，购买者购买的数量，购买者的选择）；

　　5、该市场供应商的议价能力的高低（如该市场的产品生产是否要严重依。赖某种有供应商提供的零配件或原材料，供应商的数量，与供应商的合作方式）。

　　二、企业市场营销环境

　　环境威胁与市场机会 SWOT

　　S：机会。是指企业外部的产业环境中能给企业带来的市场需求和对企业的发展有推动作用的各种因素。如随着政治、经济、科技、文化、竞争状况、消费行为等的发展变化而不断创造出新的需求，这些需求能给企业带来新的商业机会。机会存在与企业的未卜先知环境中，经济、技术发展规律提供了没被满足的众多需求。

　　T：威胁。指企业外部的产业环境中对企业不利的发展趋势和对企业营销活动形成挑战的各种因素，包括企业面临的严重局面、原有良好市场不可控制地逐渐萎缩、原材料价格的上涨，其他企业的进入，国家政策的限制，消费观念的改变。

　　S：优势。优势是企业内部环境中能提高企业竞争和顾客服务能力的各种有利于企业

　　营销活动开展的各种因素。企业核心能力、基础能力（指企业各部门能力及各部门综合协调能力）、独特产品、良好的品牌效应、有效的管理、优秀的员工、规模化生产、同等服务较低的价格以及渠道环节创造的有利于营销目标实现的各种因素都是企业具有的优势。优势是能随企业环境变化而不断得到加强和巩固的。

　　W：劣势。劣势是企业内部环境中阻碍企业实现营销目标，导致营销目标不能实现或者难度增大的各种因素。如企业基础能力薄弱，核心能力缺乏，竞争对手实力增强，消费者需求变化，管理混乱，销售渠道阻塞，无效的激励制度，生产设备老化，原材料供应链不健康等。