校园宣讲会不只是赶过场

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校园宣讲会不只是赶过场

　　（一）区分“做秀”与宣讲

校园宣讲会不只是赶过场

　　对于企业来说，校园宣讲会的目的很大部分在于宣传。受众不仅是优秀人才，也是其潜在的客户群。一些名企，总共职位需求量才十几人，却到全国的十几个城市、几十所著名高校中进行宣讲，平均每个学校还录用不到一个人。有些甚至将宣讲会做成了产品推介会，“挂羊头，卖狗肉”。

　　因此在参加宣讲会前，应提前做些功课，在网上了解一些该企业往年或其他城市的招聘情况，尤其是招聘的规模、流程。从规模上来讲，招聘规模小，名气大的大热门企业要量力而行。

　　从宣讲会流程上来说，目前企业通常的做法有三种：

　　1.宣讲会上现场收简历，之后组织面试或笔试。这当然是不可错过的机会。

　　2.宣讲会并不现场接收简历，而仅对企业进行介绍，之后应聘者还是必须进行网申。这就需要衡量一下自己的时间和精力，因为现场宣讲的许多信息在企业的网站上同样可以获取，有些企业还制作了视频宣讲文件供参考。

　　3.企业事先通知了已通过网申审核的应聘者前来参加宣讲会，而且很少临时增加面试名额。这种情况下，如果之前没有进行网申投简历，“霸王面”的可能性就很小了。

　　（二）知己知彼，有的放矢

　　面对一波又一波的校园宣讲会，要选择合适的企业首先要有正确的认识，包括对自我的认识和对企业的认识。

　　1.自我认识。可根据自己的专业、兴趣等，确定求职的目标行业。目标行业切忌过于分散，否则难以突出自身的优势和特色。

　　根据自身的能力水平寻找行业中相对把握大一点的目标企业，目标企业的范围可以大一点，以便有所选择。有一句俗话说得好，找工作就像谈恋爱，没有最好的，只有最合适的，不可一味迷信名企。

　　2.对企业的认识。对自己的目标企业要多方位地获取信息，如企业业务和概况介绍、企业文化、人才培养机制和发展战略、薪酬福利、校园招聘申请流程、以往应聘者的经验分享和建议等。

　　必要的情况下，自制一个宣讲会日志，每天更新信息，记下重要的宣讲会的时间、地点，以免错过或者冲突。另外也可在日志中记下每场宣讲会自己的进展情况，如网申时间、笔试重点、首轮面试情况等，以免战线一长，自己先乱了阵脚。

　　宣讲会上如何获取有效信息

　　一小时的宣讲会，10分钟放宣传片，20分钟介绍公司，10分钟校友分享交流经验，接下来用5分钟的时间介绍一下招聘流程和岗位，最后15分钟留给同学提问——这是一个宣讲会的典型“流程”，但这其中真正有用的信息还不到10分钟。如何利用宣讲会尽可能获取更多信息？

　　（一）显性信息可直接获得

　　显性信息包括公司系统的介绍、精美的宣传片及校友现身说法，等等。然而仅有这些信息却不足以为抉择的支撑，需要进一步挖掘，寻找自己感兴趣的信息点。企业一般都会在宣讲会的最后设置自由提问环节，这既是一个获取信息的机会，也是一个很好的展示自我的机会，少数企业可能会在现场提问环节放出两个直接进入初选面试的名额，只要你的问题让企业觉得新颖。

　　如何在自由提问环节提出有质量的问题？

　　1.避免提“垃圾”问题。如宣讲会上被问得最多的“你们公司今年招几个人”“我学某某专业的，能不能进你们公司”。

　　这类问题在企业介绍中大多已经详细说明，或者属于企业基本情况。问出这些没有涵养的问题，会让企业觉得你对他们缺乏基本的了解，且宣讲会前没有做任何准备，也就不会觉得你有强烈的意向想加入他们。

　　2.转变提问方式，以获取更多的信息量。如“贵公司的面试过程如何？”“面试有几轮，用中文用英文”等，可以改为问“参加交流的某校友或员工，是否能分享一下自己当年参加面试或者其在企业发展的个人经验”，或者“作为师兄及过来人，你对于想加入某某企业的校友有些什么建议”之类。

　　既可以套套近乎，又可以深入了解企业的文化背景，员工的成长历程等参考性的信息。这样的问题容易引起招聘者的情感共鸣，也可以将宣讲会带入高潮，是企业和应聘者双赢的策略。

　　3.宣讲会前做准备。在准备宣讲会时，可根据自己对企业的了解，对感兴趣的问题做一个列表，听宣讲会时得到有效信息则逐个排除。

　　如希望通过提问加深印象，则要准备一些深入探讨的问题。如该企业发展的战略，对某一个目前存在问题的解决方案，某一领域的发展趋势之类。但是要记住提之类问题一定要带着答案提问，否则企业老总来一句“那你怎么看呢”，把皮球踢回来，准备好的可以很出彩，与企业老总形成交流，反之则是搬起石头砸自己的脚。

　　（二）宣讲会上的隐性信息

　　企业老总及HR都是身经百战、打太极的高手。学生问到的棘手问题诸如薪酬福利、加班情况、员工流动率之类，往往被他们极具诱惑力但并无任何信息量的回答四两拨千斤，因此许多关于企业文化的隐性信息，则需要靠敏锐的观察和对潜台词的破解　来获得。

　　可以从以下角度获取隐性信息：

　　1.宣讲会的组织水平。　

　　一般来讲，大企业在组织招聘会以前会与学校就业部门进行多次沟通，确定日程安排，会提前不止场地，宣讲会的各环节也会经过反复的演练。而管理水平有限，准备不充分的企业，则易出现一些意想不到的问题，如迟到、宣传片临时出问题、环节衔接不上、介绍前言不搭后语等。

　　2.员工形象。

　　员工的言谈举止及精神状态、员工之间的合作与沟通、甚至员工的着装仪表都可以透露出一些有关企业文化的信息，需要细心的观察。

　　3.潜台词需用心领会。

　　如“能在压力下保持良好的工作效率”，可能是说该岗位经常需要加班，“适应快节奏的工作环境”，可能是经常需要出差，“关注细节”则可能是工作比较琐碎。

　　宣讲会中不得不知的“潜规则”

　　（一）参会前多做功课，了解职位设置，更了解自己适合的位置

　　这样你就知道自己在整个宣讲会中该着重听哪些部分，在珍贵的交流环境多问一些有关的问题。

　　（二）早点排队占座，争取能坐到主席台的视线容易落到的地方

　　不要小看自己的位次，如果是能够和主席台目光交流的地方，不仅会在潜意识中为HR留下印象（当然你要保持微笑，保持热情，整洁大方），而且也无形中增加了你想提问时被点到的几率。

　　（三）不要被炫目的舞台所迷惑，要学会提取信息

　　比如播放企业宣传片、flash时提到的一些公司的一些标语、口号、主题等等，这些都有可能是你面试时候遇到的问题，而且如果你能掌控面试过程的话，这些也是你表现的最好的点。

　　（四）最重要的，着重关注想要申请的部门的宣传片

　　这些宣传片有的是一个工作场景的展示，有的是员工的现身说法，也有是一个具体问题的解决，要站在一定的高度上去高度重视这个。如有的宣传片是讲在这个部门内一个具体工作的实施的记录，可以注意他的工作流程是什么样的？主管是什么？同事做的都是什么样的工作？遇到问题的时候向谁求助？向谁请示？谁是你的汇报对象？等等。留心并记录，也许你面试的时候发现面试官很面熟，对，如果你说出你记得他，在宣传片里给你留下很深的印象，是不是也能给你自己的面试加分不少？

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