团购工作计划

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团购工作计划

　　日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编为大家整理的团购工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

团购工作计划

团购工作计划1

　　一、团购营销的主要目的：

　　1、通过开发团购业务。影响团购客户的消费圈。通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力。从而拉动销售。

　　2、通过对会员的精细化管理。发展团购业务人员。统计好人脉信息。引领其工作思路。作好利润分配。让会员即是消费者。也是业务员。从而拉动销售。

　　3、通过对团购资料的整理和分析。科学合理的实现团购渠道布局。从而建立其可持续发展的.团购渠道。制定销售计划和任务。建立奖惩机制。刺激拉动团购销售。让公司就团购渠道获取高额利润。

　　二、完善团购组织建设：

　　完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性。销售政策和价格体系统一性。及各项管理的系统性。而团购组织的建设的关键是人的组成。建设及职责分工。

　　1、人员建设。

　　对团购组织进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行协会文化。企业文化。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分析。商务礼仪。价格体系的全方位培训。

　　2、人员组成及职能划分。

　　团购部经理：胡大虹

　　工作职责：组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责团购部人事管理。招聘人员。培训人员。作团购部人员信息分析。客户类型分析。销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定销售计划分配销售任务。制定工资体系。提成体系。建立奖惩机制。和与其它部门衔接等工作。

　　团购部副经理：唐丽

　　工作职责：配合经理组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。客户类型分析建档。销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下发销售任务。监管销售完成情况。落实奖惩机制。并作好对团购人员考勤。评比。沟通等工作。

　　团购业务人员：

　　由在职团购人员。协会会员。明团购。暗团购四部分人员组成。由在职人员牵头下设4个组。即1。市场开发组（市场调查。收集业务数据。发展VIP客户建立客户档案。开拓挤占市场）。2。大客户公关组（对重点单位或个人公关。沟通。组织品鉴会。赠送礼品）。3。服务跟进组（产品配送。收款。售后服务。电话销售。短信问候。销售数据统计）4。人员发展组（发展会员为团购人。发展兼职明团购。发展“官商”暗团购。统计整理相关档案。并做好沟通工作。定期下发销售任务。检查完成情况）

　　三、团购部具体工作步骤。

　　1、收集编制团购人员信息表。（20xx。3。XX日前完成）

　　2、整理团购人人脉资源信息。（20xx。3。XX日前完成）

　　3、制定团购部工作宗旨。流程。（20xx。3。XX日前完成）

　　4、制定团购部工作计划。规章制度。（20xx。3。XX日前完成）

　　5、锁定目标群体划分工作区域。（20xx。3。18日前完成）

　　6、招聘在职团购工作人员并划分工作范围。（20xx。3。18日前完成）

　　7、制定销售宣传手册。（20xx。3。24日前完成）

　　8、统一销售政策。价格体系。（20xx。3。24日前完成）

　　9、月全盘工作试运行。（20xx。4。XX日前完成）

　　10、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。（20xx。4。XX日前完成）

　　11、季度全盘工作试运行。（20xx。7。XX日前完成）

　　12、建立电子商务平台。（20xx。7。XX日前完成）

　　13、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。（20xx。7。XX日前完成）

　　14、全盘工作正常运行。正规秩序。为销售旺季作准备。（20xx。7。XX日至年终）

　　15、培训销售人员不定时。不间歇。以需求为准。

　　本工作计划不尽之处及时补充。灵活操作。以实现公司最大利益化为目的。

　　团购部

　　20xx年3月1日

团购工作计划2

　　一.团购营销的主要目的：

　　1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动销售.

　　2.通过对会员的精细化管理.发展团购业务人员.统计好人脉信息.引领其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售.

　　3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的实现团购渠道布局.从而建立其可持续发展的团购渠道.制定销售计划和任务.建立奖惩机制.刺激拉动团购销售.让公司就团购渠道获取高额利润.

　　二.完善团购组织建设：

　　完善团购部组织建设有利于市场推广的.专业性.销售政策和价格体系统一性.及各项管理的系统性.而团购组织的建设的关键是人的组成.建设及职责分工.

　　1. 人员建设.

　　对团购组织进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的全方位培训.

　　2.人员组成及职能划分.

　　团购部经理：胡大虹

　　工作职责：组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负

　　责团购部人事管理.招聘人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客户类型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售计划分配销售任务.制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门衔接等工作.

　　团购部副经理：唐丽

　　工作职责：配合经理组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责对团购业务人员的信息收集.建立团购人员档案.客户类型分析建档.销售数据统计.团购业务人员的全方位管理.下发销售任务.监管销售完成情况.落实奖惩机制.并作好对团购人员考勤.评比.沟通等工作.

　　团购业务人员：

　　由在职团购人员.协会会员.明团购.暗团购四部分人员组成.由在职人员牵头下设4个组.即

　　1.市场开发组（市场调查.收集业务数据.发展VIP客户建立客户档案.开拓挤占市场）

　　.2.大客户公关组（对重点单位或个人公关.沟通.组织品鉴会.赠送礼品）.

　　3.服务跟进组（产品配送.收款.售后服务.电话销售.短信问候.销售数据统计）

　　4.人员发展组（发展会员为团购人.发展兼职明团购.发展“官商”暗团购.统计整理相关档案.并做好沟通工作.定期下发销售任务.检查完成情况）

　　三.团购部具体工作步骤.

　　1.收集编制团购人员信息表.（20xx.3.XX日前完成）

　　2.整理团购人人脉资源信息.（20xx.3.XX日前完成）

　　3.制定团购部工作宗旨.流程. （20xx.3.XX日前完成）

　　4. .制定团购部工作计划.规章制度. （20xx.3.XX日前完成）

　　5.锁定目标群体划分工作区域. （20xx.3.18日前完成）

　　6.招聘在职团购工作人员并划分工作范围. （20xx.3.18日前完成）

　　7.制定销售宣传手册.（20xx.3.24日前完成）

　　8.统一销售政策.价格体系. （20xx.3.24日前完成）

　　9.月全盘工作试运行. （20xx.4.XX日前完成）

　　10.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配. （20xx.4.XX日前完成）

　　11.季度全盘工作试运行. （20xx.7.XX日前完成）

　　XX.建立电子商务平台. （20xx.7.XX日前完成）

　　XX. 下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.（20xx.7.XX日前完成）

　　14.全盘工作正常运行. 正规秩序.为销售旺季作准备.（20xx.7.XX日至年终）

　　15.培训销售人员不定时.不间歇.以需求为准.

　　本工作计划不尽之处及时补充.灵活操作.以实现公司最大利益化为目的.

团购工作计划3

　　20xx年福州公司将逐渐步入正轨，各项销售也有逐步的提高和发展。结合当地的实际情况，团购业务在今年也应该有一个飞跃，在各项工作完善的情况下，初步预计达xx万的销售额。为了更好的完成这一目标，结合20xx年工作过程中的实际情况，福州公司计划拓展团购部，具体工作如下：

　　一、销售额的分配

　　为了更加细化销售计划，将全年计划销售额以季度为单位进行分配，具体分配情况如下表所示：

　　二、具体实施方法

　　为完成这一销售目标，主要通过一下几方面进行实施：

　　1、改善商场服务，开发新客户

　　从服务上改善客户对我商场的印象，以真诚和真情打动客户，使客户的持续消费。对于没有到商场消费的客户，随着商场外围环境的改善，公司的不断调整完善，相信会改变对我商场的原有印象，同时继续加大对客户的搜索，将基础工作做的更加扎实。

　　2、加强团队建设，发动全员参与团购

　　由于团购部门开展比较紧，对于团队的建设将加大力度进展，重点工作就是要完善团队的建设，扩充合适市场的人才，扩大公司销售覆盖面，真正将团购部发展成公司的一个核心部门。超市销售的力量毕竟有限，如果能动员全公司工作人员共同关心支持团购业务，相信我们的销售额一定会突飞猛进，今年将要发动全公司的力量共同参与团购业务，完善团购工作流程以及提成比例，调动员工对团购业务的热情。

　　3、完善团购资料和礼品的配备

　　完善的资料是业务成功的基础，资料不齐备，政策无法确定，一直以来给客户提供的都是临时打印的资料，今年一方面要制作团购的专业资料，另一方面与商场的整体活动紧密配合，充分利用商场活动期间的印刷资料，使客户随时掌握商场的最新商品和活动安排，同时针对重大节日，给客户提供经济实用的精美礼品，随时保持客户的新鲜感和忠诚度。

　　4、增加宣传力度

　　通过在公司的所有对外宣传方式中增加团购业务提示，加深客户对商场团购业务的关注，以便团购业务更方便的开展。

　　团购部在20xx年将坚持团结拼搏、锐意进取的大无畏精神，迎接所有的挑战，坚定不移的贯彻公司的发展，抓住机遇，争取完成销售额任务。

　　下半年如何做好团购工作

　　如何继续发展团购客户，这也是团购部很长一段时间内的主要工作。

　　1.对外发展团购客户。

　　先要利用一切关系收集团购客户信息，进行分类，然后对单位部门需求及采购部门人际关系进行分析，对不同的部门采取不同的'定位宣传，对单位办公室，我们主要宣传购物卡，招待用烟用酒以及办公用品：对工会，我们宣传一些福利用品：对不同爱好，习惯，处事特点的领导采取不同的沟通方法，总得来说，初步沟通时要以“要做生意，先交朋友，在商不言商”为人际关系沟通的主要原则。

　　2.对内发展团购客户。

　　商场内部从上到下一起参与到团购工作中来，售卡处和客服主动把名片和团购手册发给购卡人或来给单位报销开发票的人，主动对团购部进行宣传。各部门或兄弟单位如接待来商场办理团购业务的顾客，请及时通知团购部，由团购部来接待，以便团购部与团购客户进行沟通，也方便了团购部维系团购客户及其以后发展新的团购客户，领导层用自己的职务之便，多和一些单位的高层领导进行交涉沟通我们的团购工作。

　　3.借第三方关系发展团购客户。

　　因为单位与单位是相互关联或相互合作的，我们可以通过第三方或者是原有业务单位介绍，去认识其他单位领导，继而发展为新的团购客户。

　　如何维系好团购客户,这也是团购部需要不断完善的重要工作。

　　1.采购老手

　　采购老手，也有刚涉足采购的新手，对老采购我们全力配合，积极组织所需商品，做到按时按量以及保质，保量，服务到位。

　　2.采购新手

　　采购新手，对商品不太熟悉的采购人员我们在了解所需之后，积极推荐，站在对方的立场上出主意，当参谋，保证让其满意。

　　3.经常的走访业务单位

　　经常的走访业务单位，单位与单位之间的联谊或者是赞助也是必不可少的。

　　4.保持良好的客户关系

　　保持良好的客户关系，保持客户关系是团购订单的有力保障。正是凭着这样一份真诚的态度和一颗热情的心，我们留住了客户，赢得了他们的信赖并成

　　为很好的朋友。

　　我相信，有我们商场由上到下所有人不懈的努力，我们商场的团购会做的越来越好。

团购工作计划4

　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手，尽快的提高自己的业务能力，把业绩做到最好。

　　1、努力学习，提高业务水品

　　其一是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其次：是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的'拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便及时调整营销策略。

　　电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

　　一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

　　二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

　　三是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

　　四是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

团购工作计划5

　　一.团购营销的主要目的：

　　1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动销售.

　　2.通过对会员的精细化管理.发展团购业务人员.统计好人脉信息.引领其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售.

　　二.完善团购组织建设：

　　完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性.销售政策和价格体系统一性.及各项管理的系统性.而团购组织的建设的关键是人的组成.建设及职责分工.

　　1.人员建设.

　　对团购组织进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的'全方位培训.

　　2.人员组成及职能划分.

　　团购部经理：胡大虹

　　工作职责：组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负

　　团购部副经理：唐丽

　　团购业务人员：

　　由在职团购人员.协会会员.明团购.暗团购四部分人员组成.由在职人员牵头下设4个组.即

　　1.市场开发组（市场调查.收集业务数据.发展VIP客户建立客户档案.开拓挤占市场）

　　.2.大客户公关组（对重点单位或个人公关.沟通.组织品鉴会.赠送礼品）.

　　3.服务跟进组（产品配送.收款.售后服务.电话销售.短信问候.销售数据统计）

　　4.人员发展组（发展会员为团购人.发展兼职明团购.发展“官商”暗团购.统计整理相关档案.并做好沟通工作.定期下发销售任务.检查完成情况）

　　三.团购部具体工作步骤.

　　1.收集编制团购人员信息表.（日前完成）

　　2.整理团购人人脉资源信息.（日前完成）

　　3.制定团购部工作宗旨.流程.（日前完成）

　　4. .制定团购部工作计划.规章制度.（日前完成）

　　5.锁定目标群体划分工作区域.（20xx.3.18日前完成）

　　6.招聘在职团购工作人员并划分工作范围.（20xx.3.18日前完成）

　　7.制定销售宣传手册.（20xx.3.24日前完成）

　　8.统一销售政策.价格体系.（20xx.3.24日前完成）

　　9.月全盘工作试运行.（日前完成）

　　10.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.（日前完成）

　　11.季度全盘工作试运行.（日前完成）

　　xx.建立电子商务平台.（日前完成）

　　xx.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.（日前完成）

　　14.全盘工作正常运行.正规秩序.为销售旺季作准备.（日至年终）

　　15.培训销售人员不定时.不间歇.以需求为准.

　　本工作计划不尽之处及时补充.灵活操作.以实现公司最大利益化为目的

团购工作计划6

　　一、团购部工作职责

　　1、带领团队完成公司下达的各项业务指标，负责公司整个金华市场的运作与管理，协助配合公司开拓新渠道。

　　2、负责联系市区各房产公司，承接各团购、团装业务。

　　3、负责组建团购网络，深入市场收纳各材料供应商，吸收团购会员，扩展合作单位。

　　4、拟定团购合作单位管理方案和市场促销方案，引导和控制市场销售工作的方向和进度；

　　5、负责对合作单位及客户进行A、B级别分类。

　　6、掌握市场动态，进行客户分析，建立客户档案。

　　7、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

　　8、负责做好团购喧传工作。

　　9、负责策划、组织团购会员聚会、公益活动、商家专场等活动。

　　10、负责家政服务体系。

　　11、督促装修公司做好装修方面服务。

　　12、监控管理团购组织所需费用和团队培训与绩效考核。

　　13、完成公司领导交办的各项临时工作。

　　二、团购部经理岗位职责

　　1、合理安排团购人员的工作

　　2、宣传公司理念，最大化的做好口碑宣传；

　　3、组建及管理团队，不断壮大团队力量；

　　4、市场目标和团购通路的制定及分析；

　　5、拟定团购合作单位管理方案和市场促销方案；

　　6、制定与实施公司团购战略、地区覆盖策略及推广计划；

　　7、制定并组织实施完整的团购方案；

　　8、引导和控制市场团购工作的方向和进度；

　　9、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

　　10、制订团购人员的业绩考核

　　11、监控管理团购组织所需费用和团队培训与绩效考核。

　　三、团购部业务员工作职责

　　一、销售目标

　　1、通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。

　　2、通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80％以上的预算用于购买我们的产品。

　　二、访问要求

　　1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。

　　2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。

　　3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。

　　4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。

　　5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。

　　三、日常工作流程

　　每日工作流程

　　准备工作（8∶30～9∶00）

　　1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。

　　2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。

　　3.确定当日销售重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。

　　4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。

　　上午工作（9∶30～11∶30）

　　1.开始拜访客户。

　　2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。

　　3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。

　　4.争取上午能够拜访4家客户。

　　下午工作（13∶00～17∶00）

　　1.开始下午工作，争取完成4家客户拜访任务。

　　∶00回办公室。

　　3.处理当日发生的业务。

　　4.整理当日访问报告，计划次日工作。 ∶30部门小结会议。

　　四、注意事项

　　业务员不能喧传公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：

　　1.要求提供竞争对手产品。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。

　　2.要求提供其他品类的产品。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的产品，增加员工尝试我们产品的机会。

　　四、团购部业务员绩效考核制度

　　总则

　　第一条本制度考核的对象是团购部业务人员，以下统称业务人员。考核期内累计不到岗时间（包括请假或其它各种原因缺岗）超过三分之一的销售业务人员不参与考核。

　　第二条本制度考核目的是让业务员明确自己的工作任务和努力方向，让业务管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进团购系统工作效率的'提高，保证公司团购任务的顺利完成。第三条本制度的绩效考核结果将作为业务员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。

　　第四条本制度的绩效考核强调定量、公开、时效性和相对公平的原则。

　　第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价；

　　第六条公开的原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的；第七条时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩；

　　第八条相对公平原则：对于业务员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

　　第九条业务员的绩效考核分为月度绩效管理考核和年度绩效考核。第十条月度绩效管理考核每月度进行一次，考核业务员当月的绩效管理业绩。考核时间为下月1日至10日。

　　第十一条年度绩效考核一年开展一次，考核业务员当年一月至当年十二月的工作业绩。考核实施时间为下一年度一月10日至20日。

　　绩效考核的内容和指标

　　第十二条月度绩效管理考核的内容包括当月团购管理达成项和团购管理扣分项两部分。

　　第十三条对业务员的月度绩效管理达成项考核主要包括当月的定单改动率、团购业务预测偏差率、市场信息反馈质量和所属经销商平均业绩达成率四项指标。

　　第十四条定单改动率是指改动定单次数占当月业务员团购业务定单总数的比率，改动方式按照影响严重程度分为用户撤单、重大改动和轻微改动。用户撤单是指用户因故取消已经排单的行为，重大改动是指定单的改动影响自己或其他定单的正常周期，轻微改动是指定单的改动不影响自己或其他定单的正常周期。第十五条团购业务预测偏差率是指业务员对不同系列产品及客户要求的预测与其实际要求的偏差。

　　第十六条销售管理扣分项主要包括所辖业务员当月违反价格政策次数、跨地区业务次数、客户有效投诉次数、经销商有效投诉次数、回款不及时次数和未及时按规定提交客户档案次数。第十七条违反价格政策是指销售业务员未经公司许可，向用户提供低于市场最低限价和高于市场最高限价的价格。

　　第十八条跨地区销售是指销售业务员未经公司许可，在不属于自己范围内的地域联系业务的行为。

　　第十九条客户有效投诉是指公司接到用户或其他相关单位（人员）对业务员有关价格、服务、销售等方面的投诉，并且得到公司团购部的核实确认。

　　第二十条回款不及时是指业务员签定合同的直接客户超过规定期限而未及时向公司付款的行为。

　　第二十一条未及时按规定提交客户档案是指业务员没有或没有完全按照公司的要求及时提交客户信息档案的行为。

　　第二十二条依据月度业绩管理考核得分来进行业务员月考任务工资的发放。

　　第二十三条业务员的年度绩效考核内容包括年度团购任务考核和年度超任务业务额加分考核两部分内容。第二十四条年度团购任务考核是将月度绩效管理考核得分进行全年平均与年任务业务额达成率得分和年主推产品任务销量达成率得分进行加权求和。

　　第二十五条依据年度团购任务考核得分来进行业务员年考任务工资的发放。

　　第二十六条年度超任务业务额加分是对超出业务任务额的销售金额依据年度超任务额比率加分标准进行的加分。年度超任务额比率=（年实际业务额—年任务业务额）/年任务业务额第二十七条业务员年度考核总得分=年度团购任务考核得分+年度超任务额加分。公司依据业务员年度考核总得分进行业务等级的调整或对不合格的业务员进行调职、辞退安排。

　　第二十八条每年年终由团购部经理对业务员的工作态度和工作能力进行考评。

　　第二十九条等级及评估标准

　　A、优秀：能出色完成本职工作，除此之外，还能很好的完成额外工作，不计报酬是其他员工的榜样。

　　B、良好：完成所有本职工作，符合工作标准，并在本职工作中的某些方面能力出众。

　　C、满意：基本能够胜任本职工作，符合目前的工作要求。D、需改进：完成本职工作，但未能都达标；有时不能完成所定的目标。E、较差：有些工作根本不能接受，工作行为不符合公司的利益，工作中有许多方面需要改进，尽快提高。

　　评分标准：A＝5分，B＝4分，C＝3分，D＝2分，E＝1分

团购工作计划7

　　白酒团购营销制胜的五个步骤：

　　第一步：整合资源。

　　利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大

　　的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。

　　1、利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。

　　2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法。

　　3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。

　　4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。

　　第二步：获得认同。

　　迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。

　　还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。

　　第三步：人情投入。

　　中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。

　　第四步：拿到订单。

　　拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的`经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。

　　第五步：继续销售。

　　白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，

　　找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。

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