[集合]大区经理岗位职责

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[集合]大区经理岗位职责

　　在现实社会中，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编帮大家整理的大区经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

[集合]大区经理岗位职责

大区经理岗位职责1

　　大区零售培训经理李宁体育用品李宁(中国)体育用品有限公司,李宁,李宁体育用品,李宁

　　工作职责:

　　1、负责统筹大区一线零售人员的技能提升培训、矫正培训和针对培训工作;

　　2、根据公司要求、市场情况、竞争对手情况不定期在公司安排内部完成各种主题培训;

　　3、与外部培训机构建立联系,主持外购课程的组织与管理;

　　4、有计划、有目的、有针对性地进行店铺的'实地演练培训;

　　5、规划公司各种大型活动前的培训计划;

　　6、负责大区店铺培训助理的培训,做好师资队伍建设;

　　7、制订大区员工全年培训计划;

　　8、组织各类文化、竞技活动、提高团队凝聚力;

　　9、具备较强的区域统筹管理能力

　　任职要求:

　　1.教育背景:管理类相关专业,本科及以上学历;

　　2.工作经验:3年以上同岗位工作经验,8年以上培训岗位经验;

　　3资质要求:执行力、沟通能力、协配能力、责任心强、敬业、有激情

　　4.其他要求:培训师优先

大区经理岗位职责2

　　职责:

　　1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;

　　2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;

　　3、负责大型客户的维护和服务;

　　4、对添加剂产品的研发方向提供必要的信息和建议;

　　5、组织、培养和管理大区销售团队;

　　要求:

　　1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;

　　2、对酶、微生物的'技术理论和应用有深入的认识和了解;

　　3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;

　　待遇:提供有竞争力的薪酬体系。

大区经理岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、冷链系统的方案推广

　　2、医院经销商渠道开发

　　3、项目招标管理

　　任职要求:

　　1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

　　2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

　　3、了解医院科室,特别是检验科、血库等

　　4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域

　　5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜

　　职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。

大区经理岗位职责4

　　大区销售经理(华南)浦易浦易(上海)生物技术有限公司,浦易,浦易生物,浦易

　　一、工作职责

　　1.全面负责公司销售管理工作,制定和实施公司的销售策略和销售规划,完成销售指标。

　　2.全国范围内组建和管理销售队伍。

　　3.代理商招募,管理和优化。

　　4.全国各区域的市场活动。

　　5.收集和分析市场以及竞争对手信息。

　　二、任职要求

　　1.有职业道德,以企业利益为重,愿与公司共同发展。

　　2.全日制本科以上学历,年龄35-40岁之间,5年以上医疗器械销售工作经历,曾担任过销售经理或大区经理职务,非常熟悉三类植入类医疗器械销售的各个环节。

　　3.具有超强的`独立工作能力、组织协调能力和沟通能力,擅长组建和带领队伍。

　　4.能经常出差。

大区经理岗位职责5

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或管理类专业；

　　2、三年以上品牌服装工作经验；

　　3、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷；

　　4、工作主动负责，有较强的客户服务意识和客户亲和力，能承受工作压力，适应出差。

　　工作职责：

　　1、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作；

　　2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；

　　3、拓展：负责区域内空白网点的开发；

　　4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；

　　5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监；

　　6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务；

　　7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列；

　　8. 培训：负责所管辖区域的.加盟店培训工作

　　9. 活动：负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。

　　10、完成上级领导安排的其它相关工作。

　　任职资格：

　　1、男女均可，中专以上学历，形象良好；

　　2、有2年以上同行也经验，

　　3、良好的沟通表达能力和执行力；

　　4、能够适应省内出差；

　　5、为人诚实活泼、工作积极肯干，抗压能力强，吃苦耐劳。

　　6，热爱化妆品事业想在化妆品行业发展。

　　（1）大专以上学历，品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。

　　（2）形象良好，善交际，沟通、协调能力强，熟悉化妆品品牌终端运营。

　　（3）拥有较强的市场维护能力和开拓能力。

　　（4）有一定客户资源者可优先录取。

　　（5）年龄 26-35岁，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.

大区经理岗位职责6

　　1、负责项目产品在当地省份的销售和推广；

　　2、负责本区域内市场经销商等客户的开发和新市场的开拓，扩大产品的销售范围；

　　3、负责新客户的'开发工作，挖掘潜在客户，并做好老客户的维护工作；

　　4、良好的基层工作心态，直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

　　5、负责所辖区域内客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定、回收货款等工作；

　　6、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　7、制定本区域营销计划、分解销售目标、完成销售目标。在产品管辖区域开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　岗位要求

　　1、有5年以上酒水市场拓展经验，

　　2、以能适应出差

大区经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;

　　2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;

　　3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;

　　4、负责辖区内代理商开发与管理;

　　4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的`分析;

　　5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;

　　6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;

　　7、团队销售管理

　　岗位要求:

　　1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);

　　2、有销售管理经验

　　3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;

　　4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;

　　5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。

　　6、有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

　　7、适应出差

大区经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、销售计划的制定与执行；

　　2、客户开发，增加业务量；

　　3、销售信息管理；

　　4、风险控制

　　岗位要求：

　　1、有大客户开发能力和经验；

　　2、较强的.组织能力和领导力；

　　4、英文流利；

　　5、忠于职守，能很好的达成目标；

　　6、熟悉美国、欧洲或者东南亚市场，如果有海外经验尤佳；

　　7、家具五金或者建材类行业优先。

大区经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;

　　2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;

　　3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;

　　4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;

　　5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;

　　6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;

　　7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;

　　8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;

　　9、组建团队，对团队实施有效的`业务培训，带领团队达成目标;

　　10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;

　　2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;

　　3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;

　　4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;

　　5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。

大区经理岗位职责10

　　大区学术经理(海南)海天医药上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天

　　工作职责

　　1)为大区学术提供导向规划及支持,大区内省级kol网络管理;

　　2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;

　　3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;

　　4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;

　　5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。

　　任职资格

　　1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;

　　2)本科及以上学历,医药相关专业优先;

　　3)能适应出差。

大区经理岗位职责11

　　大区经理(安徽)南京菲时特实业南京菲时特实业有限公司,南京菲时特,南京菲时特实业,菲时特

　　任职资格:

　　1、大专以上学历,建材销售相关工作经验3年以上;

　　2、较强的客户沟通能力;

　　3、心态好、责任心强,具有坚韧的销售意志;

　　4、对市场敏感,有较强的分析和解决问题的能力;

　　5、掌握一定的营销理论知识、实战经验较丰富,能够帮助客户制定市场活动方案并落实执行;

　　6、具有一定的销售团队管理经验;

　　7、熟练使用办公软件;

　　8、对当地市场的语音必须熟悉。

　　主要工作职责:

　　1、接受大区总监下达的年度销售计划,并负责区域内销售目标回款的.完成。

　　2、在大区总监指导下完成区域年度营销规划,并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。

　　3、在大区总监的领导下将年度销售计划按行业季节分布规律及市场实际情况,按适当比例分解到月份、各总代;制定季度、月度、周资金回款计划并跟踪达成。

　　4、根据公司要求,开发新客户,并对老客户不断进行客情维护,加强对客户在销售公司产品政策、知识及技巧方面的指导。

　　5、收集市场信息,提报市场新产品的信息、建议及其他各项市场信息的收集与整理与分析反馈。

　　6、跟踪客户的销售,依照销售政策要求,调整自己区域相关销售策略,协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施;月度、季度、季节性、节假日等特殊节点促销政策的制定与实施。

　　7、协助总代客户进行营销团队的组建、团队建设、培训及日常管理。

　　8、做好每个月规划、计划,及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。

　　9、做好产品质量售后服务工作,负责客户投诉受理及收集资料,赔偿金额洽谈等。

　　10、完成领导交办的其他事项。

大区经理岗位职责12

　　1、负责执行所辖区域(如常州/无锡/南京/镇江等地）的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；

　　2、负责所有隶属其下的员工有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；

　　3、快消行业经验3年以上，有自驾车尤佳。

　　1.依据公司政策，组织编制大区（江苏）年度组织架构及大区人员规划；

　　2.依据公司政策，制定大区年度销售规划、年度营销计划，及大区年度费用预算；

　　3.组织制定并达成大区各项销售指标，分解各项指标至月度，确保指标的圆满达成；

　　4.组织制定大区团队建设规划，培养、稳定大区内高绩效的销售团队，塑造优秀的有凝聚力的团队氛围；

　　5.督导大区内所有工作执行到位；

　　6.贯彻执行公司各项管理制度及销售策略，确保政令的有效执行；

　　7.加强与大区各职能部门的有效沟通，保证大区各项工作的顺畅运作；

　　8.完成所属机构或上级领导安排的其他工作。

　　9、迅速完成大区招商等系统工作。

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历,市场营销等相关专业；

　　2.八年以上销售管理经历，其中二年以上同等职位销售管理经验，有大型知名食品饮料企业工作经验，从业过康师傅/统一/加多宝/农夫/怡宝公司的管理者优先

　　3.有快速消费品企业综合渠道管理经验及团队管理经验，熟悉各通路的运作和管理模式，能够把握行业的发展趋势；

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力，能适应长期出差

　　5、所辖大区有客户资源者优先。

　　1、区域销售团队建设与管理；

　　2、区域客户开发策略制定；

　　3、年度部门目标及编制预算，制定部门年度、月度销售计划；

　　4、区域内客户信息收集、分析与客户开发选择及客户开发；

　　5、客户开发产品推介策划与实施；

　　6、客户拜访及客户来访管理；

　　7、客户验厂接待与跟进；

　　8、销售费用管控及开发费用的管理；

　　9、区域内销售合同及客户账款管理；

　　10、客诉服务管理及客户满意度问题改进的验证；

　　11、督促部门目标计划制定与目标执行

　　12、掌握市场信息、客户需求及竞争对手的动态，并为公司提出改善建议；

　　13、销售区域流程制度管理；

　　14、工作计划及重点工作管理。

　　工作职责：

　　1、负责执行所辖区域的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；

　　2、有效地执行所有特定和指定的销售、促销、陈列、积分及市场拓展计划；

　　3、负责所有隶属其下的员工(区域推广经理、城市推广主管、城市推广专员)有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；

　　4、确保提供培训资料并帮助所有市场员工指导培训课程；

　　5、亲自检查销售终端并就需要改善、改变之处给各个员工提供建议；

　　6、与下属保持紧密有效的'沟通，以使员工之间在所有层面的合作紧密；

　　7、确保定期拜访所有合作客户；

　　8、负责所辖区域内合作伙伴的客情关系；

　　9、举行定期的销售会议，以确保所有人员明确公司的政策、目标及促进团队精神；

　　10、让上级知道更有效运作所需的整改计划书和营销工具；

　　11、与区域经理一同商讨因业务发展的岗位编制的需求，及时向上级汇报；

　　12、更新所需报告并准时提交；（工作日志、周工作总结与计划、月度工作总结与计划）；

　　13、检查每日/每周/每月工作总结以确定执行标准是否令人满意；

　　14、每天或持续地完成上级安排的任何其他的任务和责任。

　　任职资格:

　　1、年龄35岁以下，营销类相关专业大专以上学历；

　　2、具有3年以上快消行业、婴童行业同等岗位工作经验，有奶粉销售从业经验者优先；

　　3、市场开发能力强，能有效组织终端门店对产品实施大型推广活动；

　　4、热爱销售工作，善于管理团队，培训指导能力强，能持续激发团队工作热情，持续提升团队业绩；

　　5、勤奋敬业，有创新和突破精神，心理素质好，主动性强，有一定的抗压能力。

大区经理岗位职责13

　　岗位职责

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

　　6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

　　7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。

　　8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

　　9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

　　10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

　　11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。

　　工作权限

　　1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　　2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　　3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

　　4、根据公司下达的.销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　　5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　　6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　　7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责14

　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

　　岗位要求：

　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

大区经理岗位职责15

　　大区销售经理/主管职位描述：

　　1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；

　　2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　　3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；

　　4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；

　　5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；

　　6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；

　　7、负责某产品、某区域的营销管理。

　　8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。职位描述：

　　1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；

　　2、有较强的`管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　　3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；

　　4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；

　　5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；

　　6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；

　　7、负责某产品、某区域的营销管理。

　　8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。

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