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销售总经理岗位职责

时间:2023-07-03 12:49:51 岗位职责 我要投稿

销售总经理岗位职责15篇

  在生活中,岗位职责使用的频率越来越高,岗位职责是一个具象化的工作描述,可将其归类于不同职位类型范畴。我敢肯定,大部分人都对制定岗位职责很是头疼的,以下是小编帮大家整理的销售总经理岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售总经理岗位职责15篇

销售总经理岗位职责1

  1、负责利用国内B2B商城、展会、论坛、博客等网络平台开发客户;

  2、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布平台;

  3、负责搜索、统计、分析平台客户需求和市场动态,制定产品推广计划;

  4、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理;

  5、负责客户关系的维护、销售数据统计与分析,制定年度、月度工作计划;

  6、负责拓展产品应用市场;

  7、领导安排的其他临时事务;

销售总经理岗位职责2

  工作职责:

  1、根据公司的战略规划以及年度经营计划,拟定并落地海外营销方针和销售策略计划并分解实施。

  2、负责全盘管理海外销售运作,包括经销商、渠道、零售和工程,引导和控制销售工作的方向和进度。

  3、全面实施销售预算,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护的热情

  4、深入了解本行业,把握销售信息并反馈,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。

  5、负责潜在市场及目标客户的关系拓展与维护,分析客户需求,寻找项目机会,开拓新市场,发展新客户。

  6、负责公司品牌与产品在海外指定区域及国家的.推广、建立良好的市场形象。

  任职资格:

  1、本科及以上学历,英语可作为工作语言;

  2、年龄35岁以上,40岁左右;(隐性条件,建议不要写出去)

  3、有大中型家居、家电、消费品企业国际市场拓展及经验(行业top5),对品牌国际化有个人理念与认识;

  4、对中东、东南亚国家及欧美国家和地区经销商、运营商建设及渠道拓展经验者佳;

  5、 有境界,有格局,能统筹规划,具备较强的系统思维及在面对复杂情形下问题解决能力;较强的计划与落地实施能力;

  6、组织培训、考核绩效改进等工作,培养人才打造核心队伍,提升人均销售比;

  7、 激励和管理团队,打造和形成整体以客户者为中心、以奋斗者为本的氛围;

  8、身体健康、能适应全球出差

销售总经理岗位职责3

  职位要求:

  1、三年以上营销管理经验,本科以上学历,年龄27-35岁,形象良好;

  2、善于表达沟通,有较强的商务谈判及市场开拓能力;

  3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验;

  4、有极强的.工作热情和领导意识,能适应驻外和出差;

  5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验;

  6、具备企业管理和财务知识者优先。

  职责:

  1.全面负责大区商业大客户产品销售工作,包括直客和渠道销售团队;

  2.负责大区直客、渠道销售团队的建立,建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队;

  3.根据大区客户和行业特性,能有效利用市场和关键资源,制定高效销售策略,推进业务快速和健康拓展

销售总经理岗位职责4

  1、在规范范围内,有权签订销售合同。

  2、有权合理支配和控制销售费用。

  3、对所管辖人员的任免有建议权

  4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

  5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

  6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

销售总经理岗位职责5

  工作职责:

  1、根据公司的战略规划以及年度经营计划,拟定并落地海外营销方针和销售策略计划并分解实施。

  2、负责全盘管理海外销售运作,包括经销商、渠道、零售和工程,引导和控制销售工作的方向和进度。

  3、全面实施销售预算,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护的热情

  4、深入了解本行业,把握销售信息并反馈,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。

  5、负责潜在市场及目标客户的关系拓展与维护,分析客户需求,寻找项目机会,开拓新市场,发展新客户。

  6、负责公司品牌与产品在海外指定区域及国家的推广、建立良好的`市场形象。

  任职资格:

  1、本科及以上学历,英语可作为工作语言;

  2、年龄35岁以上,40岁左右;(隐性条件,建议不要写出去)

  3、有大中型家居、家电、消费品企业国际市场拓展及经验(行业top5),对品牌国际化有个人理念与认识;

  4、对中东、东南亚国家及欧美国家和地区经销商、运营商建设及渠道拓展经验者佳;

  5、 有境界,有格局,能统筹规划,具备较强的系统思维及在面对复杂情形下问题解决能力;较强的计划与落地实施能力;

  6、组织培训、考核绩效改进等工作,培养人才打造核心队伍,提升人均销售比;

  7、 激励和管理团队,打造和形成整体以客户者为中心、以奋斗者为本的氛围;

  8、身体健康、能适应全球出差

销售总经理岗位职责6

  1、负责协助总经理完成销售、市场等工作,管理经验丰富,非常强的`组织协调能力;

  2、熟悉项目管理及大型电气设备招投标、集中采购操作流程,能够熟练处理销售、市场相关各项问题,具备市场开拓和维护能力。

  3、积极进取,具有丰富的团队建设和管理能力、良好的沟通能力;

销售总经理岗位职责7

  岗位职责:

  领导行业市场或区域公有云业务销售工作,达成业务目标;

  负责制定并管理销售工作计划及人员安排;

  负责销售团队的搭建及日常管理;

  负责所属领域的市场机会及竞争态势分析、参与策略制定,主导策略实施。

  岗位要求:

  在某一个或几个领域耕耘多年,具有成熟的'、持续的客户关系资源优势;

  具有成熟的销售管理技巧、团队和个体鼓动能力;

  透彻了解技术升级大背景下,企业客户ceo/cio/cto的核心诉求;

  熟悉公有云市场格局,深入了解公有云产品特点;

  价值导向销售,具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力;

销售总经理岗位职责8

  1。回访老客户和失败客户,维护老客户和找寻商机;

  2。设计院和大系统商的前期收集开发工作;

  3。协助经理前期工作,分层次的跟进工作;

  4。作为销售储干,能力和时机公司认可,可提升为项目经理,可分派到全国各地需要的'地方工作。

销售总经理岗位职责9

  任职要求:

  1.本科或以上学历,至少十二年工作经验,且主要工作经历为销售工作;

  2.具备至少五年销售团队管理经验,具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验,能与国内大企业、国际企业高层直接沟通(必须);

  3.熟悉CRM和营销软件相关市场,具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验(必须);

  4.有策略有计划,有效利用市场和关键资源,制定高效销售和市场策略,推进业务快速和健康拓展。

  5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作,拥有开放心态和饱满热情,愿与公司共同成长。

  职责:

  1、负责年度销售的预测,目标的制定及分解,带领销售小组进行客户的.维护和开发;

  2、配合完成总经理及领导的工作指标,负责市场调研和需求分析;

  3、确定销售部门目标体系和销售配额,熟悉业务环境及挖掘客户需求;

  4、具备市场分析能力及判断力;

  5、有相关工作经验两年优先考虑;

  6、自带车和持有驾照者优先考虑;

销售总经理岗位职责10

  岗位职责:

  1、针对全国市场负责集团销售队伍的建设,制定销售年度计划,并组织实施;

  2、负责全国区域的销售任务的落实及回款工作;

  3、及时解决市场存在的问题,为销售目标的.实现提供保障;

  4、总结月度全国销售工作,落实月度销售计划,反馈市场经营环境信息;

  任职资格:

  1.本科以上学历,药学、管理学相关专业优先(如个人能力优先可放宽学历)

  2.从事药品销售行业五年以上工作经验,有丰富的otc药品销售思路及团队管理经验、能够制定符合本公司发展路线的战略方针;

  3.有敏锐的医药行业市场敏感度,较强的市场分析及营销能力;有高管工作经验,对医药市场把控力强;

  4.在全国省区有成熟的人脉关系及销售团队;

  5.较强的事业心及责任感,具有良好的沟通及谈判技巧

  6.能适应出差、承担压力、勇于完成工作目标

  7.工作严谨、人品端正、爱岗敬业并具有前瞻性思维

  8.富有拼搏创新精神,具有积极的创业心态。

销售总经理岗位职责11

  岗位职责:

  1、带领销售团队完成业绩目标。

  2、负责管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍。

  3、市场开拓,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。

  岗位职责:

  1、带领销售团队完成业绩目标。

  2、负责管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍。

  3、市场开拓,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。

销售总经理岗位职责12

  1、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作;

  2、统筹渠道部及大客户部业务工作,对各渠道和大客户拓展、维护及业务情况进行监管、指导;

  3、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标,并负责相关任务分解情况的监督、检查;

  4、定期组织所属部门会议,了解重要工作的推行情况,汇总需要协调解决的`问题,并就发现问题提出改正及优化要求;

  5、审核并指导下级部门提交的各类工作计划、方案,并就重要工作项目做配合性协调;

  6、关注并参加下级部门的培训或会议,鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力;

  7、定期参加与经营部门的业务沟通会,协调各类待解决或待优化的工作事项;

  8、定期审核下属部门的预算及工作任务完成情况,并督促问题事项的整改工作;

  9、完成上级领导交待的其它工作。

  工作要求

  1、全日制统招本科及以上学历,市场营销、旅游管理专业;

  2、10年以上工作经验,至少5年大型主题公园或旅行社销售管理工作经验;

  3、具备极强的风险评估能力和判断能力、组织和协调管理能力;

销售总经理岗位职责13

  1、制作工作总结,定期呈报给总经理,分为两类:外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

  2、制定店面整体的发展规划,呈报给总经理加以完善,并最终确定,指导店面的发展步伐;

  3、制作店面整体销售报告,呈报总经理,即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格,要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表,落实到具体的品牌、个人,要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表,分品牌、个人,要以每周为单位,需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措,来提升销售业绩;

  4、健全店面的具体工作制度,保证店面的发展步伐保持稳定,使店面的运营规范化;

  5、制定具体的销售数据指标,包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标,并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标,同时要把具体的销售指标落实到个人;

  6、把握整体的工作运营方向,跟进销售指标的完成状况,适时做出调整措施(即策划活动),通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩,来完成此项工作;

  7、把握同行业店面的经营特点,并作出表格归纳,以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果,即使自己店面的行为要具有前瞻性,如:各种促销活动要提前,新品上市也要提前(如不能做到此点,则需老款应季货品做促销,抢占市场份额)。

  8、建立店面所有员工的个人资料,处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作,完善店面人员的薪资待遇制度;

  9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员,其中有意向与自己店面合作的'外部业务人要归纳其具体的合作内容,并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待,以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意,转报给总经理,避免总经理直接与其对面的现象发生,特殊关系的人员除外;

销售总经理岗位职责14

  职责:

  1.了解相关政府行业或电力行业发展趋势和方向;

  2.能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作;

  3.完成公司规定的各项销售业绩指标;

  4.开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系;

  5.负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的`情况分析。

  要求

  1.市场营销相关专业全日制本科及以上学历,

  2.15年以上相关工作经验,具有电力行业工作背景者优先;

  3.有电力行业工作背景,具备一定的良好客户资源(有国网系统的客户资源) ;

  4.10年以上的团队管理经验

销售总经理岗位职责15

  1。协助销售总经理日常工作,对中心管理、销售决策提供参谋意见;

  2。协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展;

  3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排;

  4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程;

  5。销售总经理意见,负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议;

  6。中心业绩的'统计分析及月度报表的收集整理;

  7。销售中心项目性工作跟进和协调;

  8。参与销售中心团队建设工作。

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