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销售总经理的岗位职责

时间:2023-06-14 16:20:46 岗位职责 我要投稿

销售总经理的岗位职责(集合15篇)

  在不断进步的社会中,岗位职责的使用频率呈上升趋势,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是小编整理的销售总经理的岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售总经理的岗位职责(集合15篇)

销售总经理的岗位职责1

  岗位职责

  1、参与市场销售相关的政策和制度的制定和推行;

  2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行;

  4、建立、完善和管理销售队伍,完成销售目标;

  5、配合业务需要,组织和参加各类知识产权活动、项目。

  职位要求

  1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

  2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

  3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。

  4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的.销售有较深的了解。

销售总经理的岗位职责2

  工作职责:

  负责公司市场开拓和市场维护工作,提高公司销售业绩等相关及管理工作

  工作内容:

  1. 组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等,报批常务副总经理和总经理,并组织实施;

  2. 组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策,报批常务副总经理和总经理,并严格执行;

  3. 协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划,并协助和督促其计划落实。

  4. 定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训,对业务实战进行分析、总结和指导。

  5. 参与重大客户谈判并签定合同。

  6. 定期招开业务工作会议。

  7. 定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查,综合客户的意见,向常务副总经理提交市场调查报告。

  8. 根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动(包括不限于产品展示会、座谈会等形式),报常务副总经理和总经理审批,并严格执行,同时对营销活动评估并报常务副总经理。

  9. 组织策划和制定各项促销方案,提交常务总经理批准并组织实施。

  10. 与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。

  11. 完成上级交办的.其他工作。

销售总经理的岗位职责3

  1、负责天然产物/植物提取国外新市场、新客户的开拓,报价,订单确认;

  2、负责公司天然产物/植物提取产品对新老客户的推广;

  3、发掘与传达客户需求,配合产品部门进行新产品的开发;

  4、参加国内外行业展会,了解、传达行业发展方向,开发新客户,推广新产品;

  5、按时或提前完成公司分配的'销售任务;

  6、完成上级交给的其他事务性工作。

销售总经理的岗位职责4

  (一)职位描述/要求

  1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度;

  2、根据公司人才战略,组建一支有朝气、有活动、有战斗力的区域销售团队;

  3、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务;

  4、每月向上级领导汇报营销计划的实施情况,市场变化,具体业务的进展;

  5、负责区域市场的调研和销售预测,销售网络的建立,重要客户的管理;

  6、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等;

  7、完成上级领导交办的其他任务。

  (二)招聘描述/要求

  1、规模企业高层管理工作经验,从事销售管理三年以上实际工作经历;

  2、熟悉媒体行业及市场状况,了解铁路、户外、电视媒体现状,熟悉广告公司业务流程;

  3、极强的`沟通、协调、决策、应变能力,全局意识;具有良好的合作意识,掌握战略管理、商务谈判、市场营销的各种技巧;

  4、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先。

销售总经理的岗位职责5

  1、在规范范围内,有权签订销售合同。

  2、有权合理支配和控制销售费用。

  3、对所管辖人员的任免有建议权

  4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

  5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

  6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

销售总经理的'岗位职责6

  岗位职责

  1. 根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

  2. 持续建立、培养大客户营销团队 ,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

  3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系

  4.结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

  任职资格

  1. 年龄35~45岁, 本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业

  2. 至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的团队管理能力

  3. 具备强烈的市场洞察力,拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源

  4. 狼性果断,目标性强 , 具备多个百万级以上订单额的'大客户成功营销案例

销售总经理的岗位职责7

  1、制定并实施公司销售管理制度,带领团队完成华东区域的'销售目标。

  2、制定华东区季度、月度销售计划和预测计划。

  3、指导销售拓展市场,按时完成公司业务目标。

  4、制定和实施区域销售绩效改善计划,管理,优化销售团队。

  5、监督并控制华东区域业务费用开支。

  6、协助公司做好本区域内的市场推广活动。

销售总经理的岗位职责8

  要求:

  1、本科学历,男女不限;

  2、熟悉销售体系(销售管理制度体系、激励体系、销售培训和销售人才培养体系);

  3、优秀的表达沟通、协调能力;

  4、具有系统性思维和项目管理能力;

  5、具有营销类培训经验;

  6、有PCB行业销售经验优秀。

  职责:

  1、协助营销总经理完善销售管理体系;包括销售制度体系、销售激励体系建设、销售人员绩效考核提成等激励机制、销售人员培训体系、营销人才培养机制等;

  2.协助营销总经理做好营销团队建设;

  3.协助营销总经理跟进项目和工作计划的落地;

  4.能做一些销售主题培训;

  5.在营销总经理,或者市场管理部、客服部、销售培训部负责人出差时做好代理人;

  6.负责销售信息管理系统管理,包括销售报表管理,市场分析、营销信息管理等;

  7.协助营销总经理做好其他工作跟进。

销售总经理的.岗位职责9

  一、岗位职责:

  1.协助总经理,参与公司经营管理与决策;

  2.组织并参与公司经营计划及预算方案;

  3.督促各部门进行包装生产,质控,储运等工作;

  4.为联盟酒企提供技术支持,服务联盟酒企。

  二、任职要求:

  1.15年以上白酒酒厂生产,管理,销售经验,10年以上同等岗位工作经验;

  2.熟悉白酒酒厂的管理模式、流程及规范,熟练掌握白酒生产工艺,包装,物流运输;

  3.具有较强的计划组织能力、沟通协调能力、创新能力和分析能力;

  4.良好的大局观,强烈的'成本意识,良好的战略思维和系统思维。

销售总经理的岗位职责10

  1、负责交互显示产品的中国市场代工业务,包含市场开发,业务运营,销售团队管理等;

  2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;

  3、针对重点细分市场开发新客户,提供合适产品组合,创造营收;

  4、跟产品团队协作,规划符合市场、客户需求的`高性价比产品,制定合理价格;

  5、跟运营团队协作,带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

  6、跟客户服务团队协作,对应客户要求,规划合适的售后政策;

  7、经营重点客户关系。

销售总经理的岗位职责11

  职责:

  1.了解相关政府行业或电力行业发展趋势和方向;

  2.能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作;

  3.完成公司规定的'各项销售业绩指标;

  4.开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系;

  5.负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。

  要求

  1.市场营销相关专业全日制本科及以上学历,

  2.15年以上相关工作经验,具有电力行业工作背景者优先;

  3.有电力行业工作背景,具备一定的良好客户资源(有国网系统的客户资源) ;

  4.10年以上的团队管理经验

销售总经理的岗位职责12

  1、带领并督促业务团队达成公司下达的业绩指标。

  2、结合互联网支付与账户类产品重点开发行业客户;

  3、深挖客户企业痛点,针对客户需求结合产品制定整体解决方案;

  4、具备行业前瞻性,结合市场需求动态提出产品的改进建议并协调产品、技术部门共同推动产品优化;

销售总经理的.岗位职责13

  岗位职责:

  1.负责管理多家县域直营汽车销售门店,并对所管辖门店最终销量与利润负责

  2.负责各门店销售团队招募,培养,管理,以完成销售目标

  3.根据公司发展计划,完成新区域县级销售网点拓展计划,包含选址,建店,经营等

  4.建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

  任职要求:

  1. 能接受长期异地下县的工作性质

  2. 担任过4s店店总或销售总监,任职期间业务有过明显提升

  3. 正直、进取、合作、创新

  4. 适应较频繁的'出差节奏

  5.较强的自驱力、领导力、抗压能力和跨部门沟通能力

销售总经理的岗位职责14

  1、根据区域特点,制定、执行销售计划和销售措施,完成公司下达的销售目标。

  2、负责该区域的渠道开发、发展和维护与大客户的良好业务关系。

  3、负责区域的客情维护及谈判工作包括产品上架、铺货、陈列台面、价格维护、档期促销产品的'沟通等相关工作。

  4、负责管辖区域应收账款的协调与解决。

  5、定期收集、反馈本区域产品及竞品销售数据信息,及时跟踪负责区域经营状况和业务发展趋势,进行信息整理与分析,定期报告供公司决策参考。

销售总经理的岗位职责15

  1、老客户关系维护及稳定下单,新客户搜索及开发,达成销售指标

  2、市场信息收集,包括准入法规,商业模式,医疗体系,竞争对手情况及产品相关需求;

  3、执行客户搜索,联系,出差拜访,产品推广,谈判,促成订单,订单跟进,售后反馈;

  4、协助区域经理做好区域国家相关业务工作。

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